人员推销 营销广告 促销组合 营业推广 公共关系
6 促销组合 人员推销 公共关系 营业推广 营销广告
企业选择最佳促销组合时考虑的因素 目标市场 企业提供的费用 ■商品的性质 商品的市场生命周期
7 企业选择最佳促销组合时考虑的因素 ◼ 目标市场 ◼ 企业提供的费用 ◼ 商品的性质 ◼ 商品的市场生命周期
促销的基本策略 推策略(push 主要通过以人员推销为主的促销组合, 把商品推向市场的促销策略 拉策略(pu 主要通过广告为主的促销组合,把消费 者吸引到企业的特定产品上来的促销策 略
8 促销的基本策略 ◼ 推策略(push) – 主要通过以人员推销为主的促销组合， 把商品推向市场的促销策略。 ◼ 拉策略(pull) – 主要通过广告为主的促销组合，把消费 者吸引到企业的特定产品上来的促销策 略
113人员推销
11.3 人员推销
什么是人员推销? 美国市场营销协会定义委员会的定义:指企业 通过派出推销人员与一个或一个以上可能的购 买者交谈,做口头陈述,以推销商品,促进和 扩大销售。 10
10 什么是人员推销？ 美国市场营销协会定义委员会的定义：指企业 通过派出推销人员与一个或一个以上可能的购 买者交谈，做口头陈述，以推销商品，促进和 扩大销售