华东医药股份有限公司2018年年度报告全文

华东医药股份有限公司2018年年度报告全文 总体来看,伴随国家带量采购政策的落地实施,国内仿制药企业将面临较大的价格调整压力甚至成长 的考验,国产仿制药企数量及品种将进入新一轮淘汰赛,产品在竞争中降价或是2019年面临的重大挑战。 不过回顾历史,降价并非意味着行业萎缩,行业需求的稳定增长仍是奠定行业未来发展的基础。纵观国际 和国内市场,仿制药价格长期下降虽已是大趋势,但在中国目前国情和市场环境下,医药企业要正确分析 中国医药行业现状并认识自身实力与地位,发展技术门槛高、临床急需以及市场短缺等真正具备临床价值 药品的仿制药仍然大有可为。在国内人口老龄化持续、居民支付能力提升、医保目录动态调整及医保支付 结构调整到位等因素的推动下,医药行业依旧是国内增长预期明确的细分领域之一,优质企业在行业产业 结构调整和加剧洗牌过程中仍会获得更多的发展机遇,企业间的分化趋势也将日益明显 2、公司转型创新的战略目标 公司规划努力实现“两个百亿”的华东梦一一即到2020年中美华东工业销售实现一百亿的目标,到2025 年实现百令+以卡博平为主的糖尿病系列产品销售实现一百亿的目标,在此基础上到2025年争取实现工业 销售达到200亿元的目标。 (1)中美华东战略目标 以六条经营理念为指导,专注医药行业,专注专科特殊用药,立志成为“国内专科特殊用药领域的领 导企业”与“国际化医药企业”,努力实现“服务大众健康”的使命和“建医药名企,创一流品牌”的愿 景。大力开发创新药物,实行创新药与仿制药并举,加快向科研与创新型医药企业转变,成为一个以科研 开发与技术创新为主导的、以面向基层与面向中心城市并重的强大的全国市场网络为先导的新型医药工业 企业。 (2)提升中美华东的软价值 由硬价值企业向软价值企业转型,把企业变软,这是在第六个三年规划期间摆在中美华东全体干部员 工面前最重大的课题和战略任务。 要大力提升中美华东的软价值,根本的途径就是切实抓好两个重大转型:一是科研开发与技术创新转 型;二是市场营销转型 司未来整体发展的核心战略是以病患为核心,以研发为基础,以市场为导向,坚定不移地实施好三 大战略任务:即公司第二次重大转型的战略任务,公司产品结构大调整、大转移、大发展、大建设的战略 任务,公司国际化战略任务。 这三大战略任务中最重要的就是坚定地实施好公司第二次重大转型的战略任务,而第二次转型工作中 最核心的内容就是深化内部改革开放,用改革促进转型,在转型中深化改革。 chin乡 www.cninfocom.cn

华东医药股份有限公司 2018 年年度报告全文 31 总体来看，伴随国家带量采购政策的落地实施，国内仿制药企业将面临较大的价格调整压力甚至成长 的考验，国产仿制药企数量及品种将进入新一轮淘汰赛，产品在竞争中降价或是2019年面临的重大挑战。 不过回顾历史，降价并非意味着行业萎缩，行业需求的稳定增长仍是奠定行业未来发展的基础。纵观国际 和国内市场，仿制药价格长期下降虽已是大趋势，但在中国目前国情和市场环境下，医药企业要正确分析 中国医药行业现状并认识自身实力与地位，发展技术门槛高、临床急需以及市场短缺等真正具备临床价值 药品的仿制药仍然大有可为。在国内人口老龄化持续、居民支付能力提升、医保目录动态调整及医保支付 结构调整到位等因素的推动下，医药行业依旧是国内增长预期明确的细分领域之一，优质企业在行业产业 结构调整和加剧洗牌过程中仍会获得更多的发展机遇，企业间的分化趋势也将日益明显。 2、公司转型创新的战略目标 公司规划努力实现“两个百亿”的华东梦——即到2020年中美华东工业销售实现一百亿的目标，到2025 年实现百令+以卡博平为主的糖尿病系列产品销售实现一百亿的目标，在此基础上到2025年争取实现工业 销售达到200亿元的目标。 （1）中美华东战略目标： 以六条经营理念为指导，专注医药行业，专注专科特殊用药，立志成为“国内专科特殊用药领域的领 导企业”与“国际化医药企业”，努力实现“服务大众健康”的使命和“建医药名企，创一流品牌”的愿 景。大力开发创新药物，实行创新药与仿制药并举，加快向科研与创新型医药企业转变，成为一个以科研 开发与技术创新为主导的、以面向基层与面向中心城市并重的强大的全国市场网络为先导的新型医药工业 企业。 （2）提升中美华东的软价值 由硬价值企业向软价值企业转型，把企业变软，这是在第六个三年规划期间摆在中美华东全体干部员 工面前最重大的课题和战略任务。 要大力提升中美华东的软价值，根本的途径就是切实抓好两个重大转型：一是科研开发与技术创新转 型；二是市场营销转型。 公司未来整体发展的核心战略是以病患为核心，以研发为基础，以市场为导向，坚定不移地实施好三 大战略任务：即公司第二次重大转型的战略任务，公司产品结构大调整、大转移、大发展、大建设的战略 任务，公司国际化战略任务。 这三大战略任务中最重要的就是坚定地实施好公司第二次重大转型的战略任务，而第二次转型工作中 最核心的内容就是深化内部改革开放，用改革促进转型，在转型中深化改革

华东医药股份有限公司2018年年度报告全文 中美华东开展第二次重大转型的根本目的,就是在新的医药市场形势下,探索新的市场增长点,也就 是要为中美华东今后十年培育新的市场增长点,使中美华东继续保持稳健发展,最终到2025年实现200亿 的销售目标 要进一步加大科研开发与技术创新投入,每年投入比例要达到销售收入的10%以上。科研开发的重点 主要在以下三个方面: 一是加大创新药科研开发,力争每年引进1-2个海外新药品种,2020年开始力争每年至少上市一个创 新药 是加大制剂创新剂型的研发,在美国申报505b(2)(改良型新药),实现现有产品二次创新开发 是仿制药重点放在同一领域产品的系列开发上,在市场上做到产品可替代性,增强仿制药的竞争策 略 要进一步巩固与发展好五个科研开发平台,进一步加强与国内外新药科研机构的合作,做到优势互补, 用三年时间,使公司的科研开发水平达到国内一流 要进一步提升各产品的工艺技术水平,所有产品都力争要达到或超过国外原研企业的水平,信息化与 智能化水平要达到国内一流。 (3)医药商业战略目标 用3~5年时间,实行重大转型,加快完成全省医药商业市场网络建设,实现以全省配送为主,总代理 与特色大健康产业为辅的商业结构转变;成为一家以信息化、数据化和互联网应用与新的盈利模式为主导 的受人尊敬的品牌医药商业企业 (4)提升华东商业软价值 轻资产的商业公司更需要软价值创造。华东商业公司第二次重大转型的方向,就是要让华东商业公司 向软企业转型,把企业变软,成为一家软价值创造企业。 提升华东商业公司软价值的根本途径就是切实抓好两个转型:一是管理上向两化一应用与服务型企业 转型;二是经营上向新的盈利模式转型。重点做好以下三方面工作 一是大力抓好商业的信息化、智能化与互联网技术应用 是大力挖掘商业的服务功能,开拓新的服务功能 三是要用新盈利模式去代替传统盈利模式。大力抓好商业的产品结构大调整,抓高毛利产品、抓合资 产品、抓创新药产品,特别要突出抓好总代理产品 (5)华东医美业务发展战略 华东医美今后将致力为追求时尚和美丽的消费者提供优质安全有效的、个性化和差异化的面部微整形及皮 chin乡 www.cninfocom.cn

华东医药股份有限公司 2018 年年度报告全文 32 中美华东开展第二次重大转型的根本目的，就是在新的医药市场形势下，探索新的市场增长点，也就 是要为中美华东今后十年培育新的市场增长点，使中美华东继续保持稳健发展，最终到2025年实现200亿 的销售目标。 要进一步加大科研开发与技术创新投入，每年投入比例要达到销售收入的10%以上。科研开发的重点 主要在以下三个方面： 一是加大创新药科研开发，力争每年引进1-2个海外新药品种，2020年开始力争每年至少上市一个创 新药。 二是加大制剂创新剂型的研发，在美国申报505b（2）（改良型新药），实现现有产品二次创新开发。 三是仿制药重点放在同一领域产品的系列开发上，在市场上做到产品可替代性，增强仿制药的竞争策 略。 要进一步巩固与发展好五个科研开发平台，进一步加强与国内外新药科研机构的合作，做到优势互补， 用三年时间，使公司的科研开发水平达到国内一流。 要进一步提升各产品的工艺技术水平，所有产品都力争要达到或超过国外原研企业的水平，信息化与 智能化水平要达到国内一流。 （3）医药商业战略目标 用3～5年时间，实行重大转型，加快完成全省医药商业市场网络建设，实现以全省配送为主，总代理 与特色大健康产业为辅的商业结构转变；成为一家以信息化、数据化和互联网应用与新的盈利模式为主导 的受人尊敬的品牌医药商业企业。 （4）提升华东商业软价值 轻资产的商业公司更需要软价值创造。华东商业公司第二次重大转型的方向，就是要让华东商业公司 向软企业转型，把企业变软，成为一家软价值创造企业。 提升华东商业公司软价值的根本途径就是切实抓好两个转型：一是管理上向两化一应用与服务型企业 转型；二是经营上向新的盈利模式转型。重点做好以下三方面工作 一是大力抓好商业的信息化、智能化与互联网技术应用。 二是大力挖掘商业的服务功能，开拓新的服务功能； 三是要用新盈利模式去代替传统盈利模式。大力抓好商业的产品结构大调整，抓高毛利产品、抓合资 产品、抓创新药产品，特别要突出抓好总代理产品。 (5)华东医美业务发展战略 华东医美今后将致力为追求时尚和美丽的消费者提供优质安全有效的、个性化和差异化的面部微整形及皮

华东医药股份有限公司2018年年度报告全文 肤管理等方面的高科技产品和优质服务。将继续加强华东医美的整体品牌建设和市场推广,统筹规划并运 作好国内及国际医美业务平台。国内要巩固现有的竞争优势,保持国内行业排名前列的市场地位;国际要 通过 Sinclair公司把握全球医美市场增长机遇,利用当前公司快速发展势头,加强在全球重点市场的市 场推广,推动其国际市场业务发展和竞争力提升。要充分利用好 Sinclair公司产品已在全球50多个国家 和地区注册并上市的市场网络和销售队伍资源,为华东医美业务国际化奠定重要基础。将持续关注全球医 美行业发展动态并跟踪创新性生物美容技术及高端前沿医疗器械投资机会,在国际范围内与具有医美创新 产品的优势企业开展全球化合作,不断推动并实施产业并购整合,引进并打造具有华东医美特色的、高端 和具有差异化的医美品牌和产业集群,丰富和扩充医美板块产品线,成为在中国有较高品牌知名度和市场 影响力,在全球市场有较强竞争力的国际化医美行业领先者。 3、2019年公司的重点工作及经营计划 2019年是公司全面实施战略转型关键的一年,又是第六个三年规划的启动之年,也将是国内医药行业 剧烈变革的一年。当前医药行业的严峻形势,尤其是国家出台的一系列医改政策,是无法改变的客观事实, 是公司必须要去理性面对和接受的。公司要做的就是在内部改革上做文章,在改变自身、练好内功上有所 作为,才是根本出路 2019年,公司所处的处方药市场和商业流通配送市场业务模式和终端格局正在发生重大结构性调整和 深刻变化,当前包括中美华东在内的中国医药企业将面临的最大冲击就是国家集中带量采购,面临的最大 危机就是降价。 在这个关系所有医药企业生存和发展的重大原则问题上,我们不能等待,不能消极应对,我们一定要 主动积极地去应对,主动积极应对的最好办法就是认真贯彻落实好公司战略发展方针和年会精神,做好自 己的事情! 华东医药商业公司作为区域性药品批发龙头,长期面临的挑战依然是政策变革与市场竞争,其中政策 变革的核心依旧是三医联动改革的继续推进,而竞争加剧既来自行业内,特别是全国性药品批发企业的持 续性扩张,以及本地同行企业的市场抢夺也来自行业外的跨界竞争,尤其是互联网巨头的新模式冲击。外 部环境无法改变,但微观市场仍大有可为 我们全公司2019年的座右铭就是:提升软价值做好自己的事情。 只有做好自己的事情,我们才能去应对危机,克服危机;只有做好自己的事情,中美华东才能紧紧守 住自己的优势;只有做好自己的事情,我们才有机会去创造更多的软价值,来武装我们自己;只有做好自 chin乡 www.cninfocom.cn

华东医药股份有限公司 2018 年年度报告全文 33 肤管理等方面的高科技产品和优质服务。将继续加强华东医美的整体品牌建设和市场推广，统筹规划并运 作好国内及国际医美业务平台。国内要巩固现有的竞争优势，保持国内行业排名前列的市场地位；国际要 通过 Sinclair 公司把握全球医美市场增长机遇，利用当前公司快速发展势头，加强在全球重点市场的市 场推广，推动其国际市场业务发展和竞争力提升。要充分利用好 Sinclair 公司产品已在全球 50 多个国家 和地区注册并上市的市场网络和销售队伍资源，为华东医美业务国际化奠定重要基础。将持续关注全球医 美行业发展动态并跟踪创新性生物美容技术及高端前沿医疗器械投资机会，在国际范围内与具有医美创新 产品的优势企业开展全球化合作，不断推动并实施产业并购整合，引进并打造具有华东医美特色的、高端 和具有差异化的医美品牌和产业集群，丰富和扩充医美板块产品线，成为在中国有较高品牌知名度和市场 影响力，在全球市场有较强竞争力的国际化医美行业领先者。 3、2019 年公司的重点工作及经营计划 2019年是公司全面实施战略转型关键的一年，又是第六个三年规划的启动之年，也将是国内医药行业 剧烈变革的一年。当前医药行业的严峻形势，尤其是国家出台的一系列医改政策，是无法改变的客观事实， 是公司必须要去理性面对和接受的。公司要做的就是在内部改革上做文章，在改变自身、练好内功上有所 作为，才是根本出路。 2019年，公司所处的处方药市场和商业流通配送市场业务模式和终端格局正在发生重大结构性调整和 深刻变化，当前包括中美华东在内的中国医药企业将面临的最大冲击就是国家集中带量采购，面临的最大 危机就是降价。 在这个关系所有医药企业生存和发展的重大原则问题上，我们不能等待，不能消极应对，我们一定要 主动积极地去应对，主动积极应对的最好办法就是认真贯彻落实好公司战略发展方针和年会精神，做好自 己的事情！ 华东医药商业公司作为区域性药品批发龙头，长期面临的挑战依然是政策变革与市场竞争，其中政策 变革的核心依旧是三医联动改革的继续推进，而竞争加剧既来自行业内，特别是全国性药品批发企业的持 续性扩张，以及本地同行企业的市场抢夺也来自行业外的跨界竞争，尤其是互联网巨头的新模式冲击。外 部环境无法改变，但微观市场仍大有可为。 我们全公司2019年的座右铭就是：提升软价值 做好自己的事情。 只有做好自己的事情，我们才能去应对危机，克服危机；只有做好自己的事情，中美华东才能紧紧守 住自己的优势；只有做好自己的事情，我们才有机会去创造更多的软价值，来武装我们自己；只有做好自

华东医药股份有限公司2018年年度报告全文 己的事情,才能继续保持住我们华东医药最大的特色一一稳健发展。 2019年度公司的总体工作方针是 全面抓改革,提升软价值, 实现新转型,促进新发展 在当前医药行业面临历史上从未遇到的新形势下,公司要求全体干部员工要宁静勿燥,必须通过加快 转变思想观念来适应华东转型战略的需要,更加坚定华东的六条经营理念,更加坚定地深化华东战略转型 任务,用改革开路,用创新开路,通过持续创新来加快改革的步伐,通过不断学习满足公司转型和国际化 的要求,全面强化干部队伍的思想建设和能力建设,继续保持一种不畏艰难、迎难而上的工作作风,继续 保持敢想敢干、勇于突破的拼搏精神。各部门,子公司都要认真制定转型措施,认真贯彻落实好“合规 执行、提速”六字方针,这是公司在新时期的管理六字方针。 “合规”经营是医药企业的天条。合规经营就是高质量发展,就是全面接轨国际标准,就是要坚决 做到GMP、GSP常态化与FDA常态化 执行”是管理本质的体现。管理的目的就是推动执行,推动员工自觉地执行,管理的所有行为最 终要在执行的效果上体现出来。 “提速”是贯彻公司方针政策要提速,推动公司转型工作要提速,干部的工作节奏要提速。管理要提 速,管理要加速,这是公司第二次重大转型的需要,也是新时期公司快速发展的需要 全公司的中高级管理人员在新的发展时期都要认真贯彻落实“合规、执行、提速”这六字方针,用 六字方针推动管理转型,用管理转型推动公司整体转型,不断增添华东医药的管理软价值,推动华东迈向 高质量发展的新阶段 2019年全公司都要高举企业转型的大旗,将转型实施工作进行到底。以提升软价值为目标,以“三高” (高质量、高标准、高效率)与“四大”(大调整、大转移、大发展、大建设)为指导方针,工业和商业 在公司战略转型的新时期要有具体举措,制定具体考核,实现具体成果 (一)在公司总的转型方针指导下,实施好全公司的管理转型。 自2019年开始的第六个三年规划期间,公司的所有部门的管理工作都要做到以下“三个匹配 (1)匹配公司第二次重大转型战略 (2)匹配公司第二次产品结构大调整、大转移、大发展、大建设战略; (3)匹配公司的国际化战略。 (二)中美华东生产公司2019年的核心任务:以“三高”、“四大”为指导方针,继续深化生产系统在 第三次产品结构大调整中的转型升级工作,尤其要做好质量一致性评价工作和加快高度国际化的进程工 chin乡 www.cninfocom.cn

华东医药股份有限公司 2018 年年度报告全文 34 己的事情，才能继续保持住我们华东医药最大的特色——稳健发展。 2019年度公司的总体工作方针是： 全面抓改革，提升软价值， 实现新转型，促进新发展。 在当前医药行业面临历史上从未遇到的新形势下，公司要求全体干部员工要宁静勿燥，必须通过加快 转变思想观念来适应华东转型战略的需要，更加坚定华东的六条经营理念，更加坚定地深化华东战略转型 任务，用改革开路，用创新开路，通过持续创新来加快改革的步伐，通过不断学习满足公司转型和国际化 的要求，全面强化干部队伍的思想建设和能力建设，继续保持一种不畏艰难、迎难而上的工作作风，继续 保持敢想敢干、勇于突破的拼搏精神。各部门，子公司都要认真制定转型措施，认真贯彻落实好“合规、 执行、提速”六字方针，这是公司在新时期的管理六字方针。 “合规”经营是医药企业的天条。合规经营就是高质量发展，就是全面接轨国际标准，就是要坚决 做到GMP、GSP常态化与FDA常态化。 “执行”是管理本质的体现。管理的目的就是推动执行，推动员工自觉地执行，管理的所有行为最 终要在执行的效果上体现出来。 “提速”是贯彻公司方针政策要提速，推动公司转型工作要提速，干部的工作节奏要提速。管理要提 速，管理要加速，这是公司第二次重大转型的需要，也是新时期公司快速发展的需要。 全公司的中高级管理人员在新的发展时期都要认真贯彻落实“合规、执行、提速”这六字方针，用 六字方针推动管理转型，用管理转型推动公司整体转型，不断增添华东医药的管理软价值，推动华东迈向 高质量发展的新阶段。 2019年全公司都要高举企业转型的大旗，将转型实施工作进行到底。以提升软价值为目标，以“三高” （高质量、高标准、高效率）与“四大”（大调整、大转移、大发展、大建设）为指导方针，工业和商业 在公司战略转型的新时期要有具体举措，制定具体考核，实现具体成果。 （一）在公司总的转型方针指导下，实施好全公司的管理转型。 自2019年开始的第六个三年规划期间，公司的所有部门的管理工作都要做到以下“三个匹配”： （1）匹配公司第二次重大转型战略； （2）匹配公司第二次产品结构大调整、大转移、大发展、大建设战略； （3）匹配公司的国际化战略。 （二）中美华东生产公司2019年的核心任务：以“三高”、“四大”为指导方针，继续深化生产系统在 第三次产品结构大调整中的转型升级工作，尤其要做好质量一致性评价工作和加快高度国际化的进程工

华东医药股份有限公司2018年年度报告全文 作 (三)中美华东药学服务总公司2019年的核心任务:以“三高”为指导方针,进一步巩固与发展好总 公司、省市公司、各大区的三级管理体系,建立适应现代医药行业发展的药学服务管理体系。 加快转变原有管理模式,总部各产品部向事业部制转型,要实行学术活动和市场管理并重,认真贯彻 好三个面向、三个下沉,进一步匹配好整个营销总公司的转型。加快营销组织架构改革节奏,在营销组织 架构实行重大转型的基础上,转型新阵地,拓展新领域。2019年要全面落实好市场转型的三大并重方针: 基层市场与中心城市市场并重,院外市场与院内市场并重,科技营销与传统营销并重。落实好三个坚持: 坚持抓基层医院开发,坚持抓院外市场开发,坚持抓市场下沉工作,要坚定不移地加快向地县市场进军, 地县市场将成为公司今后的主要市场之一,也是应对市场变化的重大对策措施 (四)商业公司2019年最核心工作和任务:以“三高”为指导方针,转变经营理念与经营模式,做好 两个转型,即管理上向两化一应用与服务型企业转型,经营上向新的盈利模式转型;用改革、用创新来调 整;抓改革、调结构。抓市场结构、抓品种结构的调整 (1)市场细分的基础上,组织细分。 (2)品种细分。抓高毛利率品种、抓大品种、抓特殊品种、抓自主经营的品种。 (3)建立起临床推广队伍。真正把它做好,做出华东医药的品牌 改变商业传统理念和思维,要用新技术和新方式,打破传统价值链,创造新的商业体系。推进华东商 业组织架构改革,要按照“细分市场、细分组织”的原则,优化“大平台+小前端”的组织架构,重点打 造好集团化的质量管理系统、顺应趋势的业务组织架构和全省统筹的0TC业务体系 2019年华东商业整个系统要继续做好全省市场下沉,抓好基层医院、院外市场、全省市场网络的建设 继续做好传统业务的提质增效,重点是提高资金效率,抓好合规管理,有效防范财务风险、政策风险与质 量风险。夯实院内市场,根据年度考核指标,继续抓好商业“三率”,巩固并提高订单满足率,不断提升 浙江省集采的份额 (五)在公司实施重大转型的关键之年,一定要将“两化一应用”落到实处,做出效果。2019年整个 公司信息化建设要继续加快,具体开展的重点工作是 (1)生产公司要大力推进生产系统的智能化建设工作。以科研开发与技术创新为主导,信息技术上 要有前瞻性,加强对数据的应用、加大对研发的投入、改善生产线的流程,让制造本身足够灵活,能柔性 生产 (2)药学服务总公司要大力推进信息化与互联网技术应用工作。重点开展大数据收集统计与分析工 作,以安全,合规,高效为前提对销售信息主数据进行规划 chin乡 www.cninfocom.cn

华东医药股份有限公司 2018 年年度报告全文 35 作； （三）中美华东药学服务总公司2019年的核心任务：以“三高”为指导方针，进一步巩固与发展好总 公司、省市公司、各大区的三级管理体系，建立适应现代医药行业发展的药学服务管理体系。 加快转变原有管理模式，总部各产品部向事业部制转型，要实行学术活动和市场管理并重，认真贯彻 好三个面向、三个下沉，进一步匹配好整个营销总公司的转型。加快营销组织架构改革节奏，在营销组织 架构实行重大转型的基础上，转型新阵地，拓展新领域。2019年要全面落实好市场转型的三大并重方针： 基层市场与中心城市市场并重，院外市场与院内市场并重，科技营销与传统营销并重。落实好三个坚持： 坚持抓基层医院开发，坚持抓院外市场开发，坚持抓市场下沉工作，要坚定不移地加快向地县市场进军， 地县市场将成为公司今后的主要市场之一，也是应对市场变化的重大对策措施。 （四）商业公司2019年最核心工作和任务：以“三高”为指导方针，转变经营理念与经营模式，做好 两个转型，即管理上向两化一应用与服务型企业转型，经营上向新的盈利模式转型；用改革、用创新来调 整；抓改革、调结构。抓市场结构、抓品种结构的调整。 （1）市场细分的基础上，组织细分。 （2）品种细分。抓高毛利率品种、抓大品种、抓特殊品种、抓自主经营的品种。 （3）建立起临床推广队伍。真正把它做好，做出华东医药的品牌。 改变商业传统理念和思维，要用新技术和新方式，打破传统价值链，创造新的商业体系。推进华东商 业组织架构改革，要按照“细分市场、细分组织”的原则，优化“大平台+小前端”的组织架构，重点打 造好集团化的质量管理系统、顺应趋势的业务组织架构和全省统筹的OTC业务体系。 2019年华东商业整个系统要继续做好全省市场下沉，抓好基层医院、院外市场、全省市场网络的建设。 继续做好传统业务的提质增效，重点是提高资金效率，抓好合规管理，有效防范财务风险、政策风险与质 量风险。夯实院内市场，根据年度考核指标，继续抓好商业“三率”，巩固并提高订单满足率，不断提升 浙江省集采的份额。 （五）在公司实施重大转型的关键之年，一定要将“两化一应用”落到实处，做出效果。2019年整个 公司信息化建设要继续加快，具体开展的重点工作是： （1）生产公司要大力推进生产系统的智能化建设工作。以科研开发与技术创新为主导，信息技术上 要有前瞻性，加强对数据的应用、加大对研发的投入、改善生产线的流程，让制造本身足够灵活，能柔性 生产； （2）药学服务总公司要大力推进信息化与互联网技术应用工作。重点开展大数据收集统计与分析工 作，以安全，合规，高效为前提对销售信息主数据进行规划；