华东医药股份有限公司2018年年度报告全文

华东医药股份有限公司2018年年度报告全文 单位:万元 境外资产占 资产的具体内容形成原因资产规模所在地运营模式保障资产安全性 是否存在重 收益状况公司净资产 的控制措施 的比重大减值风险 控制董事会及重 大事项决策审 Sinclair pharma 购股权87413.37英国独立核算批,财务日常监暂未盈利8.80%否 Limited 督,委托外部中 介机构审计 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 公司是一家总部位于浙江省杭州市,集医药研发、制造和销售、药品分销及零售、医药现代物流、健 康产业、医疗美容产品制造和销售为一体的大型综合性医药上市公司,具有较强的医药全产业链综合竞争 优势,是中国远大集团旗下医药健康板块核心企业,行业地位领先。公司为深证100指数、沪深300指数、 摩根斯坦利中国指数(MSCI)样本股。自1993年成立以来,公司始终围绕医药主营业务改革创新,2000 年上市以来经营业绩每年保持稳健增长,市场竞争力和盈利能力不断増强,持续为股东创造价值,。2018 年公司开始实施第二次重大转型,通过全面抓改革,提升整体软价值,为转型成为一家以科研开发和技术 创新为主导的新型国际化医药企业而不懈努力。 1、独具特色的经营理念 公司专注于药品生产、经营以及健康服务事业,坚持“济世、诚正、执着、务实”的核心价值观,秉承“服 务大众健康”的企业使命,在长期经营实践中形成了符合公司发展实际、具有华东医药特色的六条经营理 念:要么唯一,要么第一;不求规模最大,但求效益最好;不求品种很多,但求品种最大;专注专科特殊 用药;不做大鱼塘里的大鱼,要做小鱼塘里的大鱼;不一定要做火车头,但一定要乘上第一节车厢。在六 条经营理念指引下,公司经营业绩连续多年保持稳健增长,走出了一条具有华东医药特色的医药企业发展 之路。 2、领先的行业地位 公司医药工业位列全国第一梯队,核心全资子公司杭州中美华东制药有限公司为国内专业及地位领先 的糖尿病和器官移植用药研发和生产企业,浙江省国产处方药品龙头企业,国家高新技术企业、国家级创 新型企业、国家知识产权示范企业、国家知识产权优势企业和淅江省技术创新能力百强。公司医药商业业 务覆盖浙江全省各区县,连续多年位居中国医药商业企业十强,医药商业规模和市场份额处于浙江省内龙 头地位。 2018年公司继续以出色的业绩和良好的治理水平在国内荣获多项荣誉和奖项,蝉联第九届天马奖“中 国主板上市公司投资者关系评选之最佳董事会奖”,证券时报评选的中国主板上市公司价值百强,中国证 券报评选的金牛最具投资价值奖,2018中国上市公司年度卓越董事会,在第十届中国医药企业家科学家投 资家大会上被评选为“2018中国医药上市公司研发创新10强”、“2018中国医药上市公司最具投资价值10强”、 可持续发展社会责任大奖”,公司还再次入围了2018年《财富》中国500强,位列第263名,上榜了福布斯 2018年亚洲最佳上市公司50强榜单。董事长李邦良也于年内荣获了“纪念改革开放四十年医药产业功勋人 物”、“2018年度全球浙商金奖”等重量级奖项,充分体现了资本市场、主流媒体和投资者对公司持续稳健发 chin乡 www.cninfocom.cn

华东医药股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 单位：万元 资产的具体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性 的控制措施 收益状况 境外资产占 公司净资产 的比重 是否存在重 大减值风险 Sinclair Pharma Limited 收购股权 87,413.37 英国 独立核算 控制董事会及重 大事项决策审 批，财务日常监 督，委托外部中 介机构审计 暂未盈利 8.80 % 否 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司是一家总部位于浙江省杭州市，集医药研发、制造和销售、药品分销及零售、医药现代物流、健 康产业、医疗美容产品制造和销售为一体的大型综合性医药上市公司，具有较强的医药全产业链综合竞争 优势，是中国远大集团旗下医药健康板块核心企业，行业地位领先。公司为深证100指数、沪深300指数、 摩根斯坦利中国指数（MSCI）样本股。自1993年成立以来，公司始终围绕医药主营业务改革创新， 2000 年上市以来经营业绩每年保持稳健增长，市场竞争力和盈利能力不断增强，持续为股东创造价值，。2018 年公司开始实施第二次重大转型，通过全面抓改革，提升整体软价值，为转型成为一家以科研开发和技术 创新为主导的新型国际化医药企业而不懈努力。 1、独具特色的经营理念 公司专注于药品生产、经营以及健康服务事业，坚持“济世、诚正、执着、务实”的核心价值观，秉承“服 务大众健康”的企业使命，在长期经营实践中形成了符合公司发展实际、具有华东医药特色的六条经营理 念：要么唯一，要么第一；不求规模最大，但求效益最好；不求品种很多，但求品种最大；专注专科特殊 用药；不做大鱼塘里的大鱼，要做小鱼塘里的大鱼；不一定要做火车头，但一定要乘上第一节车厢。在六 条经营理念指引下，公司经营业绩连续多年保持稳健增长，走出了一条具有华东医药特色的医药企业发展 之路。 2、领先的行业地位 公司医药工业位列全国第一梯队，核心全资子公司杭州中美华东制药有限公司为国内专业及地位领先 的糖尿病和器官移植用药研发和生产企业，浙江省国产处方药品龙头企业，国家高新技术企业、国家级创 新型企业、国家知识产权示范企业、国家知识产权优势企业和浙江省技术创新能力百强。公司医药商业业 务覆盖浙江全省各区县，连续多年位居中国医药商业企业十强，医药商业规模和市场份额处于浙江省内龙 头地位。 2018年公司继续以出色的业绩和良好的治理水平在国内荣获多项荣誉和奖项，蝉联第九届天马奖“中 国主板上市公司投资者关系评选之最佳董事会奖”，证券时报评选的中国主板上市公司价值百强，中国证 券报评选的金牛最具投资价值奖，2018中国上市公司年度卓越董事会，在第十届中国医药企业家科学家投 资家大会上被评选为“2018中国医药上市公司研发创新10强”、“2018中国医药上市公司最具投资价值10强”、 “可持续发展社会责任大奖”，公司还再次入围了2018年《财富》中国500强，位列第263名，上榜了福布斯 2018年亚洲最佳上市公司50强榜单。董事长李邦良也于年内荣获了“纪念改革开放四十年医药产业功勋人 物”、“2018年度全球浙商金奖”等重量级奖项，充分体现了资本市场、主流媒体和投资者对公司持续稳健发

华东医药股份有限公司2018年年度报告全文 展及治理水平的高度认可 3、特色鲜明的产品集群 司医药工业以科研与市场为中心,专注专科、特殊用药。核心子公司中美华东已形成以慢性肾病类、 移植免疫类、内分泌类、消化系统类等四大治疗领域为主的,横跨多个慢病治疗领域的产品梯队和营运平 台,产品竞争格局良好、销售能力突出,长期保持国产同类产品市场占有率领先地位。公司核心产品均纳 入国家医保目录,8个产品纳入国家基本药物目录,销售规模上亿元以上的大产品有7个,包括两个重磅级 产品百令胶囊(人工发酵冬虫夏草菌粉)和卡博平(阿卡波糖片)。公司独家产品百令胶囊为国家中药 类新药、国家中药保护品种;卡博平为市场占有率第一的国产口服降糖药,曾获得国家科技进步二等奖 环孢素为国内首家、世界第二家生产的第三代高效免疫抑制剂,获得国家科技进步二等奖;消化道领域的 泮立苏获得浙江省科技进步一等奖、国家科技进步二等奖和5项国家发明专利。除了继续保持现有四大产 品领域的优势外,公司通过不断加强新产品研发和外部引进重点布局和开拓抗肿瘤、超级抗生素、心脑血 管和大分子生物药等产品领域,并通过引进代理韩国LG公司伊婉系列玻尿酸产品以及收购英国 Sinclairi专 业医美公司,打造具有国际竞争力的面部微整形和皮肤护理医美产品组合和业务平台,以不断提升市场竞 争优势和国际化水平 、浙江省内健全的商业网络 公司医药商业业务规模浙江省领先,在浙江省内各地市均已设立区域子公司或办事处,分销业务网络 布局及供应链服务覆盖浙江全省,医美代理品种,业务种类做到了全产品(药品、药材、器械)与全客户 (医疗机构、零售终端、分销商)。公司商业具有整合物流优势,致力于构筑全省网络覆盖全、专业化程 度高、服务能力强的物流配送体系,目前,已经形成了以浙北、浙南温州两大现代物流中心为支撑,以湖 州、绍兴、宁波、丽水等区域子公司物流为配套的全省物流配送体系, 公司将积极通过创新商业模式,充分发挥现有渠道、规模及品牌优势,变传统商业为现代服务业,向 生产和销售终端延伸各种专业化服务,构建西药、中药、器械、健康美容等核心产业和优势产业,致力于 成为能提供“医药综合解决方案”的新型商业企业 5、高素质的人才队伍 公司拥有专业化、高素质的生产、营销、管理和科研人员队伍。公司生产质量管理体系健全,在线全 部制剂产品均通过国家新版GMP认证,西药原料药全部获得美国FDA或欧盟等权威市场认证,部分制剂产 品已获得美国FDA及欧盟CGMP认证。拥有一支高效的医药产品营销及临床推广平台,网络遍布全国所有省 份主要大中型医院,并已延伸下沉至城市社区及地县级基层市场。专业化的药学服务及学术营销推广人员 超过5000人。公司商业经销和配送队伍强大,药品物流配送能力浙江省内领先,冷链物流配送水平全国领 先 突出的研发能力 公司坚持仿创并重,新药研发能力较强,创新成果显著。自2008年起被认定为首批国家高新技术企业, 拥有浙江省企业技术中心,浙江省高新技术医药研发中心,2012年成立浙江省重点企业研究院,2016年成 立浙江省糖尿病药物工程技术研究中心,2018年公司在美国波士顿和硅谷设立联合科研办事。公司设立有 1个院士工作站,1个国家级博士后流动站。,已形成自主研发+合作委托开发+外部并购和产品授权引进 ( License-in)相结合的新药研发模式,近年来在国际化新药项目引进以及与国内外知名大学和科研机 构合作方面也不断取得积极成果。近年来,公司科技项目获得国家科技奖项3项,承担国家级、省、市科 研攻关项目10项,申请并获得授权的发明专利60余项,现已拥有自主知识产权的高新技术产品10项以上, 被列为浙江省8家“医药产业技术创新综合试点”企业 chin乡 www.cninfocom.cn

华东医药股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 展及治理水平的高度认可。 3、特色鲜明的产品集群 公司医药工业以科研与市场为中心，专注专科、特殊用药。核心子公司中美华东已形成以慢性肾病类、 移植免疫类、内分泌类、消化系统类等四大治疗领域为主的，横跨多个慢病治疗领域的产品梯队和营运平 台，产品竞争格局良好、销售能力突出，长期保持国产同类产品市场占有率领先地位。公司核心产品均纳 入国家医保目录，8个产品纳入国家基本药物目录，销售规模上亿元以上的大产品有7个，包括两个重磅级 产品百令胶囊（人工发酵冬虫夏草菌粉）和卡博平（阿卡波糖片）。公司独家产品百令胶囊为国家中药一 类新药、国家中药保护品种；卡博平为市场占有率第一的国产口服降糖药，曾获得国家科技进步二等奖； 环孢素为国内首家、世界第二家生产的第三代高效免疫抑制剂，获得国家科技进步二等奖；消化道领域的 泮立苏获得浙江省科技进步一等奖、国家科技进步二等奖和5项国家发明专利。除了继续保持现有四大产 品领域的优势外，公司通过不断加强新产品研发和外部引进重点布局和开拓抗肿瘤、超级抗生素、心脑血 管和大分子生物药等产品领域，并通过引进代理韩国LG公司伊婉系列玻尿酸产品以及收购英国Sinclair专 业医美公司，打造具有国际竞争力的面部微整形和皮肤护理医美产品组合和业务平台，以不断提升市场竞 争优势和国际化水平。 4、浙江省内健全的商业网络 公司医药商业业务规模浙江省领先，在浙江省内各地市均已设立区域子公司或办事处，分销业务网络 布局及供应链服务覆盖浙江全省，医美代理品种，业务种类做到了全产品（药品、药材、器械）与全客户 （医疗机构、零售终端、分销商）。公司商业具有整合物流优势，致力于构筑全省网络覆盖全、专业化程 度高、服务能力强的物流配送体系，目前，已经形成了以浙北、浙南温州两大现代物流中心为支撑，以湖 州、绍兴、宁波、丽水等区域子公司物流为配套的全省物流配送体系。 公司将积极通过创新商业模式，充分发挥现有渠道、规模及品牌优势，变传统商业为现代服务业，向 生产和销售终端延伸各种专业化服务，构建西药、中药、器械、健康美容等核心产业和优势产业，致力于 成为能提供 “医药综合解决方案”的新型商业企业。 5、高素质的人才队伍 公司拥有专业化、高素质的生产、营销、管理和科研人员队伍。公司生产质量管理体系健全，在线全 部制剂产品均通过国家新版GMP认证，西药原料药全部获得美国FDA或欧盟等权威市场认证，部分制剂产 品已获得美国FDA及欧盟CGMP认证。拥有一支高效的医药产品营销及临床推广平台，网络遍布全国所有省 份主要大中型医院，并已延伸下沉至城市社区及地县级基层市场。专业化的药学服务及学术营销推广人员 超过5000人。公司商业经销和配送队伍强大，药品物流配送能力浙江省内领先，冷链物流配送水平全国领 先。 6、突出的研发能力 公司坚持仿创并重，新药研发能力较强，创新成果显著。自2008年起被认定为首批国家高新技术企业， 拥有浙江省企业技术中心，浙江省高新技术医药研发中心，2012年成立浙江省重点企业研究院，2016年成 立浙江省糖尿病药物工程技术研究中心，2018年公司在美国波士顿和硅谷设立联合科研办事。公司设立有 1个院士工作站，1个国家级博士后流动站。，已形成自主研发+合作委托开发+外部并购和产品授权引进 （ License-in ）相结合的新药研发模式，近年来在国际化新药项目引进以及与国内外知名大学和科研机 构合作方面也不断取得积极成果。近年来，公司科技项目获得国家科技奖项3项，承担国家级、省、市科 研攻关项目10项，申请并获得授权的发明专利60余项，现已拥有自主知识产权的高新技术产品10项以上， 被列为浙江省8家“医药产业技术创新综合试点”企业之一

华东医药股份有限公司2018年年度报告全文 第四节经营情况讨论与分析 、概述 2018年是公司第五个三年规划的收官之年,也是实施第二次重大转型,创业再出发的第一年。在国内 宏观经济下行压力加大,以及降低药占比、推行两票制和一致性评价、“4+7”带量采购试点等各项医改政 策影响的严峻形势下,全体华东药人紧紧围绕公司六条经营理念,坚持企业战略转型,坚持高质量发展, 认真抓好生产、营销、科硏与管理等方方面面工作,按照“迈向新时代,增添新特色,描绘新蓝图,创建 新华东”的总体工作方针,认真分析形势,采取积极的应对措施,不但取得了优秀的经营业绩,使公司上 市以来连续第十九年保持了稳健与较快发展,在公司实施第二次重大转型方面取得了积极成果,在国际化 方面也迈出了重要的一步,为第五个三年规划划上了圆满的句号 转型、转型、再转型,成为了华东医药贯穿2018年全年的关键词。一心一意谋发展,上下齐心抓转 型,成为了全体华东药人的共识。 报告期内,公司主营收入继续保持稳定增长,资产质量良好,财务状况健康,实现营业收入306.63亿 元,较上年同比增长10.17%;归属于母公司股东的净利润22.67亿元,较上年同比增长27.41%。截至 2018年底,公司资产总额192.17亿元,归属于母公司股东的净资产为99.38亿元,资产负债率45.75% 报告期内公司经营活动产生的现金流量净额为20.39亿元。 2018年工业片中美华东实现营业收入82.08亿元,实现净利润18.60亿元,分别较上年同期增长 24.13%、39.24%。中美华东四大产品线均保持良好增长趋势,核心产品百令胶囊和阿卡波糖片实现了稳 定和较快增长。医药商业在克服和消化“两票制”对分销业务的阶段性影响后也在逐步恢复并平稳增长 全年实现销售收入223亿元,在浙江省内继续保持行业领先 报告期内,中美华东生产公司统筹协调、整合资源,圆满完成全年市场保供及主要生产成本节降任务。 围绕产品结构大调整和科硏创新转型,有序推进并全面抓好MAH政策下以中美华东为母体的华东大生产的 规划布局工作,完成了祥符桥园区总体生产布局规划。向外以产品转移、厂外车间、委托加工等方式延伸 向内加快重点工程项目的建设,顺利完成研发QC、冻干中试等项目建设,大分子中试平台建设项目按国际 标准进行选型布局,已完成基础设计工作及主体设备招采工作;制剂大楼Ⅲ正式动工并完成设备招采工作, chin乡 www.cninfocom.cn

华东医药股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 第四节 经营情况讨论与分析 一、 概述 2018 年是公司第五个三年规划的收官之年，也是实施第二次重大转型，创业再出发的第一年。在国内 宏观经济下行压力加大，以及降低药占比、推行两票制和一致性评价、“4+7”带量采购试点等各项医改政 策影响的严峻形势下，全体华东药人紧紧围绕公司六条经营理念，坚持企业战略转型，坚持高质量发展， 认真抓好生产、营销、科研与管理等方方面面工作，按照“迈向新时代，增添新特色，描绘新蓝图，创建 新华东”的总体工作方针，认真分析形势，采取积极的应对措施，不但取得了优秀的经营业绩，使公司上 市以来连续第十九年保持了稳健与较快发展，在公司实施第二次重大转型方面取得了积极成果，在国际化 方面也迈出了重要的一步，为第五个三年规划划上了圆满的句号。 转型、转型、再转型，成为了华东医药贯穿 2018 年全年的关键词。一心一意谋发展，上下齐心抓转 型，成为了全体华东药人的共识。 报告期内，公司主营收入继续保持稳定增长，资产质量良好，财务状况健康，实现营业收入 306.63 亿 元，较上年同比增长 10.17%；归属于母公司股东的净利润 22.67 亿元，较上年同比增长 27.41 %。截至 2018 年底，公司资产总额 192.17 亿元，归属于母公司股东的净资产为 99.38 亿元，资产负债率 45.75%， 报告期内公司经营活动产生的现金流量净额为 20.39 亿元。 2018 年工业片中美华东实现营业收入 82.08 亿元，实现净利润 18.60 亿元，分别较上年同期增长 24.13 %、39.24%。中美华东四大产品线均保持良好增长趋势，核心产品百令胶囊和阿卡波糖片实现了稳 定和较快增长。医药商业在克服和消化“两票制”对分销业务的阶段性影响后也在逐步恢复并平稳增长， 全年实现销售收入 223 亿元，在浙江省内继续保持行业领先。 报告期内，中美华东生产公司统筹协调、整合资源，圆满完成全年市场保供及主要生产成本节降任务。 围绕产品结构大调整和科研创新转型，有序推进并全面抓好 MAH 政策下以中美华东为母体的华东大生产的 规划布局工作，完成了祥符桥园区总体生产布局规划。向外以产品转移、厂外车间、委托加工等方式延伸， 向内加快重点工程项目的建设，顺利完成研发 QC、冻干中试等项目建设，大分子中试平台建设项目按国际 标准进行选型布局，已完成基础设计工作及主体设备招采工作；制剂大楼Ⅲ正式动工并完成设备招采工作

华东医药股份有限公司2018年年度报告全文 免疫抑制剂生产场地扩产改造项目正式完成立项;江东项目二期顺利完成了所有主体厂房结顶,完成了主 要设备和机电安装的招标工作,为2019年全面进入机电安装阶段打下基础:江苏九阳制药五大原料产品 转移工作有序进行,并已实现常态化生产;百令公司也顺利完成全年发酵虫草菌粉的生产任务 报告期内公司生产系统全面推行国际化标准和GMP常态化管理,切实推行产品国际化,快速高效完成 了泮立苏冻干粉针、他克莫司胶囊美国ANDA申报的阶段性工作,完成了YT-01国际化生产验证和MC-25 国际化工艺研发。质量管理工作国际化水平不断提升:2个制剂产品、6个原料药及7个生产车间通过美 国FDA现场核査,4个原料药通过欧盟官方GMP复认证;质量一致性评价工作取得突破:阿卡波糖片和环 孢素软胶囊国内首家通过质量一致性评价;持续提升产品工艺技术:完成他克莫司新工艺推上大生产和阿 卡波糖三级发酵新工艺技术审评,使主要原料药技术和质量达到国际一流水平。 2018年公司成立质量文化评比委员会,每月开展质量文化项目评比活动,推进质量目标责任制考核以 及质量管理单项考核,有效推动公司GMP管理常态化。中美华东荣获2017年浙江省政府质量奖,成为浙 江省第一家也是唯一一家获得省奖的医药企业;“泮托拉唑钠及制剂关键技术硏究与产业化”项目获得2018 年度国家科技进步二等奖,这也是公司继环孢素生产工艺、阿卡波糖原料及制剂产业化关键技术后第三次 获得国家科技进步二等奖 2018年公司相继成立了美国波士顿和旧金山硅谷两个海外办事处,正式吹响公司科研国际化道路号 角;科硏工作也取得积极进展,在“创新和首仿并重”的科硏转型战略指导下,完成2个创新药项目的申 报临床工作,取得生产批文2个,申报生产4个,获得3个临床批文,完成并通过BE试验2个,10多个 临床批文项目加速推进,完成14个项目临床样品/BE样品/预BE样品的制备,3个一类新药和大分子项目 研发工作有序推进。(关于科研创新工作的详细内容,请详见研发部分) 报告期内中美华东及各子公司践行绿色发展可持续发展理念,将安全环保作为公司高质量发展的重要 推动力,用高水平安全环保促进高质量发展。认真承担企业的社会环境责任,严格遵守国家标准,积极推 进环保生态项目建设及厂区综合整治,注重减少污染和保护环境。明确岗位EHS职责,实现EHS风险分散 和责任下沉,确保了2018年度安全环保目标按计划实现。2018年公司EHS费用投入约为4,6770万元,同 比增长17%,其中安全(设施设备及消防应急)总投入约1,3380万元,同比增长约16%;环保(运行投入 及污染防治)总投入约2,457万元,同比增长约18%;职业健康总投入约882万元,同比增长约13% 2018年公司营销系统组织架构改革围绕管理转型与市场转型继续深化。管理转型方面,成立中药事业 chin乡 www.cninfocom.cn

华东医药股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 免疫抑制剂生产场地扩产改造项目正式完成立项；江东项目二期顺利完成了所有主体厂房结顶，完成了主 要设备和机电安装的招标工作，为 2019 年全面进入机电安装阶段打下基础；江苏九阳制药五大原料产品 转移工作有序进行，并已实现常态化生产；百令公司也顺利完成全年发酵虫草菌粉的生产任务。 报告期内公司生产系统全面推行国际化标准和 GMP 常态化管理，切实推行产品国际化，快速高效完成 了泮立苏冻干粉针、他克莫司胶囊美国 ANDA 申报的阶段性工作，完成了 YT-01 国际化生产验证和 MC-25 国际化工艺研发。质量管理工作国际化水平不断提升：2 个制剂产品、6 个原料药及 7 个生产车间通过美 国 FDA 现场核查，4 个原料药通过欧盟官方 GMP 复认证；质量一致性评价工作取得突破：阿卡波糖片和环 孢素软胶囊国内首家通过质量一致性评价；持续提升产品工艺技术：完成他克莫司新工艺推上大生产和阿 卡波糖三级发酵新工艺技术审评，使主要原料药技术和质量达到国际一流水平。 2018 年公司成立质量文化评比委员会，每月开展质量文化项目评比活动，推进质量目标责任制考核以 及质量管理单项考核，有效推动公司 GMP 管理常态化。中美华东荣获 2017 年浙江省政府质量奖，成为浙 江省第一家也是唯一一家获得省奖的医药企业；“泮托拉唑钠及制剂关键技术研究与产业化”项目获得 2018 年度国家科技进步二等奖，这也是公司继环孢素生产工艺、阿卡波糖原料及制剂产业化关键技术后第三次 获得国家科技进步二等奖。 2018 年公司相继成立了美国波士顿和旧金山硅谷两个海外办事处，正式吹响公司科研国际化道路号 角；科研工作也取得积极进展，在“创新和首仿并重”的科研转型战略指导下，完成 2 个创新药项目的申 报临床工作，取得生产批文 2 个，申报生产 4 个，获得 3 个临床批文，完成并通过 BE 试验 2 个，10 多个 临床批文项目加速推进，完成 14 个项目临床样品/BE 样品/预 BE 样品的制备,3 个一类新药和大分子项目 研发工作有序推进。（关于科研创新工作的详细内容，请详见研发部分） 报告期内中美华东及各子公司践行绿色发展可持续发展理念，将安全环保作为公司高质量发展的重要 推动力，用高水平安全环保促进高质量发展。认真承担企业的社会环境责任，严格遵守国家标准，积极推 进环保生态项目建设及厂区综合整治，注重减少污染和保护环境。明确岗位 EHS 职责，实现 EHS 风险分散 和责任下沉，确保了 2018 年度安全环保目标按计划实现。2018 年公司 EHS 费用投入约为 4,6770 万元，同 比增长 17%，其中安全（设施设备及消防应急）总投入约 1,3380 万元，同比增长约 16%；环保（运行投入 及污染防治）总投入约 2,457 万元，同比增长约 18%；职业健康总投入约 882 万元，同比增长约 13%。 2018 年公司营销系统组织架构改革围绕管理转型与市场转型继续深化。管理转型方面，成立中药事业

华东医药股份有限公司2018年年度报告全文 部、免疫及新特药事业部、消化及抗生素事业部、内分泌事业部、价格管理部及院外销售部,总部管理与 服务职能得到加强:市场转型方面,积极由现有的传统营销模式向科技营销转型,由现有的以中心城市为 主导的市场向全国地县市场、院外市场与社区市场转型,实行两者并重。继续贯彻“三个面向”与“三个 下沉”方针,加快向全国地县市场、院外市场进军,为适应公司转型创新的战略目标,加快知识型营销和 临床型营销队伍建设,加强地县市场组织建设和人员配置,地县组织与地县人员配备大幅提升。截止到2018 年底,地县区域销售及药学服务人员超过2800人,比2017年净增800多人。 2018年公司在管理方面继续做好顶层设计,成立两化一应用领导小组和办公室,实现两化一应用建设 工作的统一领导制定两化一应用项目管理办法,完成公司两化一应用建设整体规划,公司OA、ERP、BI三 大平台建设和各子系统建设工作加速推进,OA、营销预算管理、费控、价格分析、市场信息化管理、EHS 管理平台等六个系统正式上线,ERP深度应用、BI三期等六个项目实现验收 报告期内,公司人力资源部门重点通过落实组织机构改革,推进以“三化、三提升、两化一应用”为 核心的人力资源管理机制和流程创新,大力开展“抢人才”工作,制定了“分层分级”的人才引进策略及 对重点岗位和关键人才有效的薪酬激励政策,大力引进硏发、管理、技术、技能等中高端人才,全年新增 博士学历人才6人,硕士学历人才58人,其中25人具有海外工作和学习背景25人。建立干部、员工轮 岗和跨部门发展机制,开展骨干培养与导师带教项目、完善外派人员管理;改革绩效考核体系,加大目标 与奖金的关联度,实施专项考核,提升考核的即时性与有效性。打造公司级知识管理平台与多样化员工学 习平台,实施了“金鹰班”和“酬M计划”的管理和科研人才培养计划,加快了生产系统的人才队伍建设。 完善了总监一级的年度绩效述职和指标论证机制,加快推进了商业子公司以及药学服务总公司的信息系统 覆盖,推动了人力资源管理制度与流程优化 公司财务系统大力推进财务组织架构变革,培养和引进优秀人才,逐步形成总部专业化和符合工业、 商业、国际医美三大业务板块发展要求的财务管理体系。做好财务系统“两化一应用”,持续推进财务信 息系统建设,加强对专业线业务纵深的投入。利用公司资金统一融通的规模效应,签订银行各种服务协议, 达成最优融资和现金管理方案,安排好公司重大资金支付与整体资金运作,确保资金链通畅。开展流程梳 理和财务管理制度修订,与国家税务总局杭州市税务局续签《税收遵从合作协议》。以资金集中统筹管理、 预算与费控系统建设、税务预警指标与集团化管控手册建立、信息披露标准设置等为抓手,打造财务集中 统一管理与合规体系建设,逐步构建平台化的财务支持,助力公司转型与国际化发展。 chin乡 www.cninfocom.cn

华东医药股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 部、免疫及新特药事业部、消化及抗生素事业部、内分泌事业部、价格管理部及院外销售部，总部管理与 服务职能得到加强；市场转型方面，积极由现有的传统营销模式向科技营销转型，由现有的以中心城市为 主导的市场向全国地县市场、院外市场与社区市场转型，实行两者并重。继续贯彻“三个面向”与“三个 下沉”方针，加快向全国地县市场、院外市场进军，为适应公司转型创新的战略目标，加快知识型营销和 临床型营销队伍建设，加强地县市场组织建设和人员配置，地县组织与地县人员配备大幅提升。截止到 2018 年底，地县区域销售及药学服务人员超过 2800 人，比 2017 年净增 800 多人。 2018 年公司在管理方面继续做好顶层设计，成立两化一应用领导小组和办公室，实现两化一应用建设 工作的统一领导制定两化一应用项目管理办法，完成公司两化一应用建设整体规划，公司 OA、ERP、BI 三 大平台建设和各子系统建设工作加速推进，OA、营销预算管理、费控、价格分析、市场信息化管理、EHS 管理平台等六个系统正式上线，ERP 深度应用、BI 三期等六个项目实现验收。 报告期内，公司人力资源部门重点通过落实组织机构改革，推进以“三化、三提升、两化一应用”为 核心的人力资源管理机制和流程创新，大力开展“抢人才”工作，制定了“分层分级”的人才引进策略及 对重点岗位和关键人才有效的薪酬激励政策，大力引进研发、管理、技术、技能等中高端人才，全年新增 博士学历人才 6 人，硕士学历人才 58 人，其中 25 人具有海外工作和学习背景 25 人。建立干部、员工轮 岗和跨部门发展机制，开展骨干培养与导师带教项目、完善外派人员管理；改革绩效考核体系，加大目标 与奖金的关联度，实施专项考核，提升考核的即时性与有效性。打造公司级知识管理平台与多样化员工学 习平台，实施了“金鹰班”和“PM 计划”的管理和科研人才培养计划，加快了生产系统的人才队伍建设。 完善了总监一级的年度绩效述职和指标论证机制,加快推进了商业子公司以及药学服务总公司的信息系统 覆盖，推动了人力资源管理制度与流程优化。 公司财务系统大力推进财务组织架构变革，培养和引进优秀人才，逐步形成总部专业化和符合工业、 商业、国际医美三大业务板块发展要求的财务管理体系。做好财务系统“两化一应用”，持续推进财务信 息系统建设，加强对专业线业务纵深的投入。利用公司资金统一融通的规模效应，签订银行各种服务协议， 达成最优融资和现金管理方案，安排好公司重大资金支付与整体资金运作，确保资金链通畅。开展流程梳 理和财务管理制度修订，与国家税务总局杭州市税务局续签《税收遵从合作协议》。以资金集中统筹管理、 预算与费控系统建设、税务预警指标与集团化管控手册建立、信息披露标准设置等为抓手，打造财务集中 统一管理与合规体系建设，逐步构建平台化的财务支持，助力公司转型与国际化发展