案例:成本加成定价法 行业及毛利率石油加工及炼焦 指按照单位成本加上一定的百 业18.10 分比的加成来制定产品销售价 格 文化传媒业采掘业43.36% 设:P单位产品售价;C单位产46% 品成本;R成本加成率 则:P=C(1+R) 房地产行业化学纤维制造业 34.47% 17.29% 美国一般百货商场的零售 价的加成比例为:烟草类批发和零售贸易塑料制造业 9.13% 15.16% 约20%,照相机约28 %,服装约41%,女帽 建筑业10.63%火电行业1229 约50%。 电子业1374%纺织行业10%
10 指按照单位成本加上一定的百 分比的加成来制定产品销售价 格。 设：P单位产品售价；C单位产 品成本；R成本加成率 则： P = C（1+R） ⚫ 美国一般百货商场的零售 价的加成比例为：烟草类 约２０％，照相机约２８ ％，服装约４１％，女帽 约５０％。 案例：成本加成定价法 行业及毛利率 石油加工及炼焦 业 18.10％ 文 化 传 媒 业 46% 采掘业43.36％ 房 地 产 行 业 34.47% 化学纤维制造业 17.29％ 批发和零售贸易 9.13% 塑 料 制 造 业 15.16％ 建筑业10.63% 火电行业 12.29 % 电子业13.74% 纺织行业10%
2.4竞争 决定价格的因素——竞争 在同质产品市场,如粮食、矿石、石 油等初级产品市场,企业应将自己的产品 价格与竞争者同类产品的平均价格保持 致;在异质产品市场上,差异使得顾客形 成不同的价值认知,企业有较大的自由定 价空间,可以根据产品差异确定或高、或低、 或基本一致的价格
11 决定价格的因素——竞争： 在同质产品市场，如粮食、矿石、石 油等初级产品市场，企业应将自己的产品 价格与竞争者同类产品的平均价格保持一 致；在异质产品市场上，差异使得顾客形 成不同的价值认知，企业有较大的自由定 价空间,可以根据产品差异确定或高、或低、 或基本一致的价格。 2.4 竞争
竞争 为争取更多的利益,顾客总是在相同的价值认知下选择低价格的品牌, 所以,竞争者的成本、价格和可能的价格反应是企业定价者不能不考 虑的重要因素。 ①在竞争激烈的同质产品市场(此类产品的市场行情比较透明),企 业应将自己的产品价格与竞争者同类产品的平均价格保持一致,一旦 高于竞争者,顾客会立刻转向价格较低的竞争对手。 ②在异质产品市场,差异使得顾客形成不同的价值认知,企业有较大 的自由定价空间。这是企业可以根据产品差异确定或高、或低、或基 本一致的价格
12 竞争 为争取更多的利益，顾客总是在相同的价值认知下选择低价格的品牌， 所以，竞争者的成本、价格和可能的价格反应是企业定价者不能不考 虑的重要因素。 ①在竞争激烈的同质产品市场（此类产品的市场行情比较透明），企 业应将自己的产品价格与竞争者同类产品的平均价格保持一致，一旦 高于竞争者，顾客会立刻转向价格较低的竞争对手。 ②在异质产品市场，差异使得顾客形成不同的价值认知，企业有较大 的自由定价空间。这是企业可以根据产品差异确定或高、或低、或基 本一致的价格
3价格制定 以成本费用为基础,以顾客需求为前提,以竞争(替代) 品价格为参考” 下图表明了顾客价值认知、成本、竞争和价格之间的相互关系: 成本 替竞 顾客价值认知 无盈 代争 无需 利劣于竞争者产品或代产品品品优于竞争者产品或誉代产品求 图10-7定价中的顾客价值认知、成本和竞争
13 3 价格制定 图10-7 定价中的顾客价值认知、成本和竞争 竞 争 产 品 替 代 产 品 劣于竞争者产品或替代产品 优于竞争者产品或替代产品 成 本 顾客价值认知 无 需 求 无 盈 利 “以成本费用为基础，以顾客需求为前提，以竞争（替代） 品价格为参考” 下图表明了顾客价值认知、成本、竞争和价格之间的相互关系：