波特一般性策略 Porter's Generic Strategies Defined Cost Leadership成本领导 为通过低成本生产标准化产品以满足对价格灵敏顾客 的策略A Strategy Aimed at Producing Standardized Products at Low Per-Unit Cost for Consumers Who are Price-Sensitive Differentiation.差异化 为在一个特殊的产业中生产服务和产品以满足对定 价非灵敏顾客的策略A Strategy Aimed at Producing Products and Services Considered Unique Industry wide and Directed at Consumers Who are Relatively Price- Insensitive
27 波特一般性策略 Porter’s Generic Strategies Defined Cost Leadership成本领导 为通过低成本生产标准化产品以满足对价格灵敏顾客 的策略A Strategy Aimed at Producing Standardized Products at Low Per-Unit Cost for Consumers Who are Price-Sensitive Dif erentiation差异化 为在一个特殊的产业中生产服务和产品以满足对定 价非灵敏顾客的策略A Strategy Aimed at Producing Products and Services Considered Unique Industry wide and Directed at Consumers Who are Relatively PriceInsensitive
Porter's Generic Strategies(cont) Focus集中 生产产品和服务瞄准小部分的顾客群体A Strategy Aimed at Producing Products and Services That Fulfill the Needs of Small Groups of Customers 28
28 Porter’s Generic Strategies(cont) • Focus集中 生产产品和服务瞄准小部分的顾客群体A Strategy Aimed at Producing Products and Services That Fulfill the Needs of Small Groups of Customers
秦人商务 产品/市场矩阵 现有产品 新产品 市场渗透战略 产品开发战略 。增加市场份额 ●产品改进 现有市场 。增加产品用途 ●产品线扩展 增加使用频率 。为同一市场开发新产品 增加使用数量 新用途 市场开发战略 多角化战略 新市场 ●扩展现有产品的市场 。纵向一体化 区域扩展 向前一体化 选择新的目标市场 向后一体化 ●从事相关经营的多角化 (同心多角化) 。从事不相关经营的多角化 (复合多角化)
29 产品/市场矩阵 现有产品 新产品 市场渗透战略 ●增加市场份额 ●增加产品用途 增加使用频率 增加使用数量 新用途 产品开发战略 ●产品改进 ●产品线扩展 ●为同一市场开发新产品 市场开发战略 ●扩展现有产品的市场 区域扩展 选择新的目标市场 多角化战略 ●纵向一体化 向前一体化 向后一体化 ●从事相关经营的多角化 （同心多角化） ●从事不相关经营的多角化 （复合多角化） 现有市场 新市场 秦人商务
庚 秦人商务 资产组合模式（资源配置) 资产组合工具 ●BCG矩阵 ●行业吸引力—经营地位矩阵 ●机会/威胁矩阵 30
30 资产组合模式（资源配置） 资产组合工具 ●BCG矩阵 ●行业吸引力——经营地位矩阵 ●机会/威胁矩阵 秦人商务
市场增长率 相对市场份额矩阵 秦人商务 高 明星类 问题类 5 6 市场增长0% 现金牛类 狗类 (11 ○12 9 13 低 10 0.1 相对市场份额 市场增长率大于10%被认为是高。相对市场份额表示该战 略业务单位的市场份额与该市场最大竞争者的市场份额之比
31 市场增长率——相对市场份额矩阵 明星类 问题类 现金牛类 狗类 6 5 4 2 1 9 7 8 10 11 12 13 高 低 相对市场份额 10 1 0.1 10% 市场增长率 市场增长率大于10%被认为是高。相对市场份额表示该战 略业务单位的市场份额与该市场最大竞争者的市场份额之比。 秦人商务