电话：102w)838752208粥75212 广州TUT本日市场策略设计有限公司 传真：(020)83580517邮编：510055 Market Strategy Design Co.,Ltd 地址：广州市中山四路广州图书前东后座24楼 西安楼市项目宣传多集中于平面纸媒体，对于新媒体介入较少。其广告计划的制定缺乏系统的媒体组 合支持和创意亮点。 综上可以看出，西安楼市整体的营销水平不高。在局部区域市场，由于部分专业机构的介入，正逐步 缩小与房地产业发达城市的差距。宣传推广在媒体组合的科学性、广告文案制作水平、广告投放的精确度 及营销手法的有效性等方面有待进一步的提高。 二、项目产品客户群整合 西安独有的地理文脉特征和区域环境造就了西安目前的人居现状。结合项目区域市场特征及西安人居 消费习惯，建议项目的目标客户群定位，在立足项目周边区域的基础上，对西安其它区域乃至临近县市的 置业人群进行吸纳整合。 具体客户群细分如下： Page.6
电话：（020）83875220 83875212 广 州 T U T 本 日 市 场 策 略 设 计 有 限 公 司 传真：（020）83880517 邮编：510055 Market Strategy Design Co.，Ltd 地址：广州市中山四路广州图书馆东后座2-4楼 Page.6 西安楼市项目宣传多集中于平面纸媒体，对于新媒体介入较少。其广告计划的制定缺乏系统的媒体组 合支持和创意亮点。 综上可以看出，西安楼市整体的营销水平不高。在局部区域市场，由于部分专业机构的介入，正逐步 缩小与房地产业发达城市的差距。宣传推广在媒体组合的科学性、广告文案制作水平、广告投放的精确度 及营销手法的有效性等方面有待进一步的提高。 二、项目产品客户群整合 西安独有的地理文脉特征和区域环境造就了西安目前的人居现状。结合项目区域市场特征及西安人居 消费习惯，建议项目的目标客户群定位，在立足项目周边区域的基础上，对西安其它区域乃至临近县市的 置业人群进行吸纳整合。 具体客户群细分如下：
电话：(02w)88752208粥752H2 广州TUT本日市场策略设计有限公司 传真：(020)&880517邮编：510055 Market Strategy Design Co.,Ltd 地址：广州市中山四路广州图书抽东后座24楼 (一)项目地块周边区域有二次置业需求的原生居民 房地产的地域概念较强，项目周边区域的原住居民必将是项目的主力客户群。包括： 1、周边区域企、事业单位，有一定经济实力的中高级管理人员。 2、区域原住居民中的个体工商业主和高校教职工。 (二)在项目周边区域从事商业经营的外地置业人群 项目周边区域，特别是康复路、轻工等集贸批发市场集中了大量的个体工商业主，其中有相当一部分 为外地在西安经商者，拥有一定的经济实力，也有较强的置业需求。 (三)西安其它区域置业人群 项目对其他区域的置业人群的吸纳有一定难度。但对于那些在城东区域有一定的工作关系、亲缘关系 的置业人群而言，产品良好的性价比、周边成熟的配套、便利的交通、加上紫薇的品牌都将成为其在城东 置业的理由
电话：（020）83875220 83875212 广 州 T U T 本 日 市 场 策 略 设 计 有 限 公 司 传真：（020）83880517 邮编：510055 Market Strategy Design Co.，Ltd 地址：广州市中山四路广州图书馆东后座2-4楼 Page.7 （一）项目地块周边区域有二次置业需求的原生居民 房地产的地域概念较强，项目周边区域的原住居民必将是项目的主力客户群。包括： 1、周边区域企、事业单位，有一定经济实力的中高级管理人员。 2、区域原住居民中的个体工商业主和高校教职工。 （二）在项目周边区域从事商业经营的外地置业人群 项目周边区域，特别是康复路、轻工等集贸批发市场集中了大量的个体工商业主，其中有相当一部分 为外地在西安经商者，拥有一定的经济实力，也有较强的置业需求。 （三）西安其它区域置业人群 项目对其他区域的置业人群的吸纳有一定难度。但对于那些在城东区域有一定的工作关系、亲缘关系 的置业人群而言，产品良好的性价比、周边成熟的配套、便利的交通、加上紫薇的品牌都将成为其在城东 置业的理由
电楼：102w)838752208粥75212 广州TUT本日市场策略设计有限公司 传真：(020)88517邮编：51005 Market Strategy Design Co.,Ltd 地址：广州市中山四路广州图书抽东后座24楼 (四)西安临近市县的置业人群 西安作为陕西乃至西部的经济商业中心城市，对区域经济有一定的经济辐射力。同时，作为省会城市 西安又有一定的政治辐射力。上述两因素将促使省外及临近县市有一定数量的置业人群在西安购房，其也 应予以考虑。 在生活质量日益提高，人居品质日益丰富的今天，项目产品的综合品质，在购房者心理的权重也日益 增加。西安城东较弱的经济发展与购买力水平，决定了价格因素将是决定置业者最终购房的关键因素。因 此产品良好的性价比，将是项目与周边楼盘竞争和吸引目标客户人群的主要手段。同时，基于紫薇品牌在 西安楼市的日益成熟，其对在区域市场置业人的心理影响因素也应予以重视。 Page.8
电话：（020）83875220 83875212 广 州 T U T 本 日 市 场 策 略 设 计 有 限 公 司 传真：（020）83880517 邮编：510055 Market Strategy Design Co.，Ltd 地址：广州市中山四路广州图书馆东后座2-4楼 Page.8 （四）西安临近市县的置业人群 西安作为陕西乃至西部的经济商业中心城市，对区域经济有一定的经济辐射力。同时，作为省会城市 西安又有一定的政治辐射力。上述两因素将促使省外及临近县市有一定数量的置业人群在西安购房，其也 应予以考虑。 在生活质量日益提高，人居品质日益丰富的今天，项目产品的综合品质，在购房者心理的权重也日益 增加。西安城东较弱的经济发展与购买力水平，决定了价格因素将是决定置业者最终购房的关键因素。因 此产品良好的性价比，将是项目与周边楼盘竞争和吸引目标客户人群的主要手段。同时，基于紫薇品牌在 西安楼市的日益成熟，其对在区域市场置业人的心理影响因素也应予以重视
电话：(02w)88752208粥752H2 广州TUT本日市场策略设计有限公司 传真：(020)&880517邮编：510055 Market Strategy Design Co.,Ltd 地址：广州市中山四路广州图书抽东后座24楼 三、项目产品命名建议 1、紫薇东方明珠 主要基于以下考虑： (1)项目处于西安东大门，“东方明珠”启发上海联想，“东大门”亮点，“精品”概念，有“领先、 第一、现代”意念： (2)项目命名“东方明珠”，在西安城东房产中，以高起点占领顶峰，占领频道，难以超越： (3)与项目地理位置吻合，体现“东郊第一楼盘”定位： (4)上口、易记，有较强的传播性： (5)演绎频道很宽，可演绎很多宣传上的说法，“领先、发达、现代、第一、文化、品位”。 Page.9
电话：（020）83875220 83875212 广 州 T U T 本 日 市 场 策 略 设 计 有 限 公 司 传真：（020）83880517 邮编：510055 Market Strategy Design Co.，Ltd 地址：广州市中山四路广州图书馆东后座2-4楼 Page.9 三、项目产品命名建议 1、紫薇东方明珠 主要基于以下考虑： （1）项目处于西安东大门，“东方明珠”启发上海联想，“东大门”亮点，“精品”概念，有“领先、 第一、现代”意念； （2）项目命名“东方明珠”，在西安城东房产中，以高起点占领顶峰，占领频道，难以超越； （3）与项目地理位置吻合，体现“东郊第一楼盘”定位； （4）上口、易记，有较强的传播性； （5）演绎频道很宽，可演绎很多宣传上的说法，“领先、发达、现代、第一、文化、品位