渠道五合一”的系统图 物流 供应商‖运输者制造商运输者经销商运输商顾客 商流 供应商 制造商 经销商 顾客 资金流 供应商银行制造商银行经销商银行‖顾客 信息流 供应商运输者‖制造商运输者经销商‖运输商顾客 促销流 供应商‖广告商‖制造商广告商‖经销商顾客
17 渠道“五流合一”的系统图 促销流 商流 资金流 信息流 物流
二、分销道的分和策略 (一)分销渠道的类型 1、分销渠道的层次 分销渠道可根据渠道层次的多少数目来分类。在产品从生产者转 移到消费者的过程中,任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任 的机构,就叫做一个渠道层次。 零渠道通常叫做直接分销渠道。所谓直接分销渠道,就是指产品 在从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销 渠道。(例如制造商—消费者) 消费品市场的分销渠道 两种基本模式 产业市场的分销渠道 论训上一页下一页甜构面下8
二、分销渠道的分类和策略 1、分销渠道的层次 分销渠道可根据渠道层次的多少数目来分类。在产品从生产者转 移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任 的机构，就叫做一个渠道层次。 零渠道通常叫做直接分销渠道。所谓直接分销渠道，就是指产品 在从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销 渠道。（例如制造商——消费者）。 （一）分销渠道的类型 消费品市场的分销渠道 产业市场的分销渠道 两种基本模式： 理论目录 实训目录 上一页 下一页 结构图 退出
二、分销道的分和策略 消费品市场的分销渠道 零层渠道制造商 消费者 一层渠道制造商 ↓零售商 消费者 二层渠道制造商批发商 【零售商 消费者 制造商一代理商 零售商 消费者 三层渠道制造商代理商批发商《零售商消费者 制造商一批发商↓专业批发商零售商↓消费者
二、分销渠道的分类和策略 消费品市场的分销渠道 返回 退出 零层渠道 制造商 消费者 一层渠道 制造商 零售商 消费者 二层渠道 制造商 批发商 零售商 消费者 制造商 代理商 零售商 消费者 三层渠道 制造商 代理商 批发商 零售商 消费者 制造商 批发商 专业批发商 零售商 消费者
二、分销道的分和策略 产业市场的分销渠道 零层渠道制造商 业用户 一层渠道制造商 批发商 产产产 业用户 制造商 代理商 业用户 制造商制造商的销售机构 产业用户 层渠道制造商代理商批发商产业用户 制造商→【制造商的销售机构一批发商产业用户
二、分销渠道的分类和策略 产业市场的分销渠道 退出 零层渠道 制造商 产业用户 一层渠道 制造商 批发商 二层渠道 制造商 代理商 批发商 制造商 产业用户 制造商 代理商 产业用户 制造商 制造商的销售机构 产业用户 产业用户 制造商的销售机构 批发商 产业用户 返回
昏纸厂 塑料树脑某—次性餐具 企业分销渠道图 制造商 公司销售队伍经纪人代理制造商仓库」付现自运销售网点 全国性客户销售代表 零售商 批发商/零售商 多种品牌和专营商 小分销商 全国性客户产业和组织购买者 小顾客 零售分销中心 最终用户