营销渠道的特征: 起点是生产者,终 点是消费者(生活消 费)和用户(生产消 费) 2.参与者是商品流通 过程中各种类型的 中间商; 3.前提是商品所有权 的转移.; 广州华夏职业学院
n 营销渠道的特征： 1．起点是生产者，终 点是消费者(生活消 费)和用户(生产消 费)； 2．参与者是商品流通 过程中各种类型的 中间商； 3．前提是商品所有权 的转移.；
中间商实现的经济效益 无中间环节的参与 A.无中间商参与 MXCE3X3=9 工厂 =消费者 广州华夏职业学院
无中间环节的参与 中间商实现的经济效益
中间商实现的经济效益 有中间环节的参与 B.有中间商参与 的联系次数 MxC=3+3=6 5题3 =工厂 =消费者=中间商 广州华夏职业学院
中间商实现的经济效益 有中间环节的参与
营销渠道的职能 信息 (收集、整理与传递) 所有权转移 Transfer 沟通 Communication 付款 Payments 谈判 09 Negotiation 物流 (份类、整理、分配、组合、运输 订货 Order ing 承担风险 融资 Risk Taking Financing 广州华
营销渠道的职能 订货 Ordering 付款 Payments 沟通 Communication 所有权转移 Transfer 谈判 Negotiation 融资 Financing 承担风 险 Risk Taking 物流 （分类、整理、分配、组合、运 输） 信息 （收集、整理与传 递）
【同步思考7-1】哪些是渠道成员? 今供应商制造商批发商零售商商局 今代理人银 经纪人顾客 令分析说明:上述经商机构和人员,哪些是分销渠道 的成员?为什么?运用分销渠道的理论进行回答。 今分析要点: 令首先,对上述经商机构和人员,哪些是分销渠道的 成员进行辨别分析,说明哪些是分销渠道的成员。 令然后,运用分销渠道的理论说明理由
16 v供应商 制造商 批发商 零售商 工商局 v代理人 银 行 经纪人 顾 客 v分析说明：上述经商机构和人员，哪些是分销渠道 的成员？为什么？运用分销渠道的理论进行回答。 v分析要点： v首先，对上述经商机构和人员，哪些是分销渠道的 成员进行辨别分析，说明哪些是分销渠道的成员。 v然后，运用分销渠道的理论说明理由。 【同步思考7—1】 哪些是渠道成员？