■分销渠道是指企业某种产品转移所经历的路线; 工厂用生产布料 服装 纺织厂生2-服装厂用布料 服装批发商 58 10 产的布料一纺织品批发商服装零售商 4 纺织品零售商 消费者 1—8是布料的分销渠道 9-11是服装的分销渠道
n 分销渠道是指企业某种产品转移所经历的路线； 纺织厂生 产的布料 工厂用生产布料 服装厂用布料 纺织品批发商 服装批发商 服装零售商 纺织品零售商 消费者 服装 1 2 3 4 1—8是布料的分销渠道 5 6 7 9 10 11 9—11是服装的分销渠道 8
分销渠道的研究应联系相关联产品 食品厂一方 农民生面 便面、饼干一批发商一零售商 产的粉 大一股食品店 小麦 般饭店、消 欠收价 涨面包房 费 旅游区一 面粉厂和面包房都高 要依据竞争情况考档高级饭店 虑渠道的发展方向
n 分销渠道的研究应联系相关联产品 农民生 产的 小麦— 欠收 食品厂—方 便面、饼干 批发商 零售商 面包房 一般食品店 一般饭店 旅游区 高级饭店 大 众 品 消 费 者 面 粉 厂 — 涨 价 高 档 品 面粉厂和面包房都 要依据竞争情况考 虑渠道的发展方向
二、分销翡道的分和策路 有无中间商的参与 1、直接渠道 2、问接渠道 渠道类型 渠道层次的多寡 1、长渠道 2、短渠道 每个渠道层次 1、宽渠道 中间商数目的多少 2、窄渠道 广州华夏职业学院
二、分销渠道的分类和策略 渠 道 类 型 1、直接渠道 2、间接渠道 1、长渠道 2、短渠道 1、宽渠道 2、窄渠道 有无中间商的参与 渠道层次的多寡 每个渠道层次 中间商数目的多少
分销張道的分裘和策略 直接与间接渠道 零层渠道生产者 消费者 层渠道生产者 零售商 消费者 二层渠道生产者 批发商零售商 消费者 二层渠道生产者+代理商 零售商消费者 三层渠道生产者代理商+批发商+零售商消费者 消费品分销渠道 广州华夏职业学院
直接与间接渠道 生产者 生产者 生产者 生产者 生产者 消费者 消费者 消费者 消费者 消费者 零售商 零售商 零售商 零售商 批发商 代理商 代理商 批发商 零层渠道 一层渠道 二层渠道 二层渠道 消费品分销渠道 三层渠道
二、分销翡道的分和策路 按商品在流通过程中是否有中间环节参与: 、直接渠道 2、问接渠道 直销形式: ◆优点; ◆邮购直销 ◆目录直销 ◆缺点; ◆电话直销 ◆适合情况; ◆媒体直销 ◆互联网直销 ◆人员直销 广州华夏职业学院
1、直接渠道 直销形式： u邮购直销 u目录直销 u电话直销 u媒体直销 u互联网直销 u人员直销 按商品在流通过程中是否有中间环节参与： 2、间接渠道 u优点； u缺点； u适合情况； 二、分销渠道的分类和策略