福建坤彩材料科技股份有限公司2019年年度报告.pdf_P11-P15

KUNC∧|福建坤彩材料科技股份有限公司 019年年度报告划,实施生产。另一方面,在客户对产品有个性化需求的情况下,公司根据客户订单,下达生产指令单,并在现有库存产品基础上进行混合、调色达到客户需求或重新组织生产。在销售环节,公司采用经销和直销相结合的销售模式。由于公司产品应用范围广泛,下游客户众多,且终端客户分散,因此公司销售采取经销模式为主。部分国际大型企业及国内知名企业因其对产品售后服务要求高,要求公司直接提供门对门的服务,针对该部分客户公司采取直销模式,以提升公司的服务质量、扩大公司的行业影响力。与此同时,公司也能够及时了解客户需求通过与其进行合作研发,进一步提升公司的研发水平以更好满足客户需求。 (三)公司所处行业的基本情况珠光材料行业属于非金属矿物制品业,目前已经历过初始发展阶段,进入快速成长阶段。全球珠光材料主要生产企业技术逐步成熟,产品范围进一步扩大,形成以天然云母、合成云母、二氧化硅、玻璃薄片、片状氧化铝等基材为主的行业生产脉络,行业加剧扩张、竞争更加激烈,产品结构逐步调整到以中髙档珠光材料生产为主。全球高档珠光材料的研发、生产一直垄断在技术力量雄厚的前几大公司手中,如默克、坤彩科技、巴斯夫,并形成了品牌优势。这些国际著名珠光材料生产企业在开发新产品的同时,致力于研究颜料的表面特性,赋予珠光材料品种超高性能, 改进产品质量,拓展应用领域。以默克、坤彩科技和巴斯夫为代表的企业生产的珠光材料在产量、品种、品质上占有绝对重要的市场地位珠光材料作为效果颜料,具有耐温、耐候、耐光、耐水、色牢度稳定等化学性质:不同颜色和粒径的产品具有独特优雅的光泽,给予应用产品的外观产生立体、层次、三维及随角异色等特点:且生产过程环保、清洁、无重金属,生产成本具有优势。随着珠光材料在市场中的广泛应用给人们审美和视觉观感产生崭新的选择,进而被高度认知,随着人们消费档次的不断提高,珠光材料开始逐步取代有机颜料、染料和金属颜料二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明口适用√不适用三、报告期内核心竞争力分析 √适用口不适用 2.规模与品牌优势 1.全产业链核心竞争优势一是公司通过自主研发,历经了十年研发、中试、小规模生产,创造全球首套用萃取法制备二氯氧钛和三氯化铁的技术方法,不但可以保障公司对主要原材料的供应,同时大大降低公司的原材料成本。公司也是目前唯一一家采用萃取法生产高纯二氧化钛、三氧化二铁的企业,并获得了首套工艺技术认证和多项国内外发明专利二是公司自主研发了合成云母,用作生产高端珠光材料的基材,与天然云母基材比较,所生产的合成云母基材产品具有更优异的耐高温性,具有更高的白度、更宽的透光区。公司基于此技 11/174

福建坤彩材料科技股份有限公司 2019 年年度报告 11 / 174 划，实施生产。另一方面，在客户对产品有个性化需求的情况下，公司根据客户订单，下达生产指令单，并在现有库存产品基础上进行混合、调色达到客户需求或重新组织生产。在销售环节，公司采用经销和直销相结合的销售模式。由于公司产品应用范围广泛，下游客户众多，且终端客户分散，因此公司销售采取经销模式为主。部分国际大型企业及国内知名企业因其对产品售后服务要求高，要求公司直接提供门对门的服务，针对该部分客户公司采取直销模式，以提升公司的服务质量、扩大公司的行业影响力。与此同时，公司也能够及时了解客户需求，通过与其进行合作研发，进一步提升公司的研发水平以更好满足客户需求。（三）公司所处行业的基本情况珠光材料行业属于非金属矿物制品业，目前已经历过初始发展阶段，进入快速成长阶段。全球珠光材料主要生产企业技术逐步成熟，产品范围进一步扩大，形成以天然云母、合成云母、二氧化硅、玻璃薄片、片状氧化铝等基材为主的行业生产脉络，行业加剧扩张、竞争更加激烈，产品结构逐步调整到以中高档珠光材料生产为主。全球高档珠光材料的研发、生产一直垄断在技术力量雄厚的前几大公司手中，如默克、坤彩科技、巴斯夫，并形成了品牌优势。这些国际著名珠光材料生产企业在开发新产品的同时，致力于研究颜料的表面特性，赋予珠光材料品种超高性能，改进产品质量，拓展应用领域。以默克、坤彩科技和巴斯夫为代表的企业生产的珠光材料在产量、品种、品质上占有绝对重要的市场地位。珠光材料作为效果颜料，具有耐温、耐候、耐光、耐水、色牢度稳定等化学性质；不同颜色和粒径的产品具有独特优雅的光泽，给予应用产品的外观产生立体、层次、三维及随角异色等特点；且生产过程环保、清洁、无重金属，生产成本具有优势。随着珠光材料在市场中的广泛应用，给人们审美和视觉观感产生崭新的选择，进而被高度认知，随着人们消费档次的不断提高，珠光材料开始逐步取代有机颜料、染料和金属颜料。二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 □适用 √不适用三、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 2.规模与品牌优势 1.全产业链核心竞争优势一是公司通过自主研发，历经了十年研发、中试、小规模生产，创造全球首套用萃取法制备二氯氧钛和三氯化铁的技术方法，不但可以保障公司对主要原材料的供应，同时大大降低公司的原材料成本。公司也是目前唯一一家采用萃取法生产高纯二氧化钛、三氧化二铁的企业，并获得了首套工艺技术认证和多项国内外发明专利。二是公司自主研发了合成云母，用作生产高端珠光材料的基材，与天然云母基材比较，所生产的合成云母基材产品具有更优异的耐高温性，具有更高的白度、更宽的透光区。公司基于此技

KUNC∧|福建坤彩材料科技股份有限公司 019年年度报告术所研发生产的“合成晶体基材珠光材料”被国家科技部等认定为“国家重点新产品”。目前业内企业普遍使用外购的合成云母作为基材。相比而言,公司通过自产合成云母,可以更加保障原材料的供应和产品质量,同时可减少对云母的进口 2.规模与全自动化优势 2019年随着募投项目的全面建成、投产,公司目前具备年产3万吨珠光材料、年产1万吨合成云母的生产能力,成为全球规模最大的珠光材料生产企业,并实现全自动标准化、可视化清洁生产的企业。 3.研发与技术优势公司坚持走自主创新道路,在市场竞争加剧以及主要原材料价格波动的情况下,持续进行钛、铁的研发投入,通过加强研发、加大生产设备等方面的投入,公司不断推出新技术、新材料、新产品,以及不断进行工艺技术改造,扩展产品应用领域,提升产品附加值,并有效降低产品成本以“应用一代,研发一代,储备一代”的超前眼光规划技术发展,构建核心竞争力,使公司在行业内保持持续的技术领先优势。由入选“国家千人计划”的 Zhicheng Cao博士领导团队负责材料及效果颜料产品设计开发。公司先后设立了珠光材料开发实验室、汽车级珠光检验应用实验室、化妆品级珠光检验应用实验室、材料开发实验室、塑料应用测试实验室、电感耦合等离子体发射光谱分析室、涂料应用调色实验室等多个研发实验室,并配备有场发射扫描电镜(SEM)、电感耦合等离子体发射光谱仪、英国马尔文激光粒度分析仪、莱卡光学显微镜、X射线衍射仪等先进研发设备。公司研发中心被认定为省级工程技术研究中心、省级企业技术中心。公司被国家科技部认定为国家火炬重点高新技术企业。目前公司获得几十项国内和国际发明专利,拥有几十项在审专利及多项核心非专利技术,具有丰富的技术储备和产品储备 4.品牌与销售网络优势自成立以来,公司一直重视品牌建设与维护,坚持品牌发展战略,不断通过品质、创新、诚信和服务来打造自己的品牌;经过多年的积累,公司已拥有卓越的品牌优势和领先的市场地位, 在行业内拥有良好的声誉和市场公信力公司建立了完善的销售网络。拥有超过200多家国内外经销商,并在全球四大洲设立了子公司、在大部分国家或地区都有相应的销售网络。经过多年的市场合作,公司已经与主要经销商客户建立了长期稳定、相互信赖的合作关系,客户维护成本较低,推出新产品快,具有明显的渠道优势。完善的市场网络使公司产品在国内外市场有较高的覆盖率,公司研发的新产品具备强大的市场扩张潜力。多元化经营的优势公司经过多年的实践积累和新产品开发,形成工业级珠光材料系列、汽车级珠光材料系列、化妆品级珠光材料系列等产品,成为珠光材料产品系列最丰富的生产供应商之一,公司产品通过了欧盟 REACH注册以及国际SGS检测认证,报告期内公司化妆品级产品荣获欧盟 COSMOS有机认证在欧美及其它国际市场得到广泛认可。 12/174

福建坤彩材料科技股份有限公司 2019 年年度报告 12 / 174 术所研发生产的“合成晶体基材珠光材料”被国家科技部等认定为“国家重点新产品”。目前业内企业普遍使用外购的合成云母作为基材。相比而言，公司通过自产合成云母，可以更加保障原材料的供应和产品质量，同时可减少对云母的进口。 2.规模与全自动化优势 2019 年随着募投项目的全面建成、投产，公司目前具备年产 3 万吨珠光材料、年产 1 万吨合成云母的生产能力，成为全球规模最大的珠光材料生产企业，并实现全自动标准化、可视化清洁生产的企业。 3．研发与技术优势公司坚持走自主创新道路，在市场竞争加剧以及主要原材料价格波动的情况下，持续进行钛、铁的研发投入，通过加强研发、加大生产设备等方面的投入，公司不断推出新技术、新材料、新产品，以及不断进行工艺技术改造，扩展产品应用领域，提升产品附加值，并有效降低产品成本。以“应用一代，研发一代，储备一代”的超前眼光规划技术发展，构建核心竞争力，使公司在行业内保持持续的技术领先优势。由入选“国家千人计划”的 Zhicheng Cao 博士领导团队负责材料及效果颜料产品设计开发。公司先后设立了珠光材料开发实验室、汽车级珠光检验应用实验室、化妆品级珠光检验应用实验室、材料开发实验室、塑料应用测试实验室、电感耦合等离子体发射光谱分析室、涂料应用调色实验室等多个研发实验室，并配备有场发射扫描电镜（SEM）、电感耦合等离子体发射光谱仪、英国马尔文激光粒度分析仪、莱卡光学显微镜、X 射线衍射仪等先进研发设备。公司研发中心被认定为省级工程技术研究中心、省级企业技术中心。公司被国家科技部认定为国家火炬重点高新技术企业。目前公司获得几十项国内和国际发明专利，拥有几十项在审专利及多项核心非专利技术，具有丰富的技术储备和产品储备。 4.品牌与销售网络优势自成立以来，公司一直重视品牌建设与维护，坚持品牌发展战略，不断通过品质、创新、诚信和服务来打造自己的品牌；经过多年的积累，公司已拥有卓越的品牌优势和领先的市场地位，在行业内拥有良好的声誉和市场公信力。公司建立了完善的销售网络。拥有超过 200 多家国内外经销商，并在全球四大洲设立了子公司、在大部分国家或地区都有相应的销售网络。经过多年的市场合作，公司已经与主要经销商客户建立了长期稳定、相互信赖的合作关系，客户维护成本较低，推出新产品快，具有明显的渠道优势。完善的市场网络使公司产品在国内外市场有较高的覆盖率，公司研发的新产品具备强大的市场扩张潜力。 5.多元化经营的优势公司经过多年的实践积累和新产品开发，形成工业级珠光材料系列、汽车级珠光材料系列、化妆品级珠光材料系列等产品，成为珠光材料产品系列最丰富的生产供应商之一，公司产品通过了欧盟 REACH 注册以及国际 SGS 检测认证，报告期内公司化妆品级产品荣获欧盟 COSMOS 有机认证，在欧美及其它国际市场得到广泛认可

KUNC∧|福建坤彩材料科技股份有限公司 019年年度报告同时公司采用自主研发全球首套氯化钛白生产工艺,未来计划建成年产50万吨高端二氧化钛、 50万吨高端氧化铁项目,打造具有核心竞争力的全球综合性高端材料供应商,公司多元化经营, 产业链的延伸和产品线的丰富,可广泛满足下游各个应用领域的多样化、不同层次的需求,可提供全面的产品服务,增强了公司与经销商、终端客户的合作粘性,有利于提升公司的市场竞争力第四节经营情况讨论与分析、经营情况讨论与分析 2019年,是公司新五年战略规划的开局之年,是公司倾力打造具有核心竞争力的全球综合性髙端材料供应商战略实施的关键之年。面对外部政治经济环境错综复杂,国内经济依然面临较大下行压力,国际贸易磨擦、原材料涨价等诸多不利条件下,公司董事会及经营层坚持以技术研发为本、降本增效为纲,优化生产工艺、控制生产成本,取得了良好的经营成果与业绩,2019年, 公司荣获第六届福建省政府质量奖提名奖、福建省单项冠军企业称号、福建省文化企业十强提名奖等。 2019年,公司主要工作开展情况如下 (一)制定公司未来五年战略发展目标公司战略委员会和本公司的管理团队一起制定了2019-2023五年战略规划,该规划总结了企业现存的重要问题,明确了企业转变和提升的方向,具体部署了未来五年的产能规划,通过PEST 波特五力模型、SW0T多维度对公司做了高屋建瓴的分析,围绕“坚持主业、延伸产业、做强企业” 目标,打造具有核心竞争力的全球综合性高端材料供应商。该规划将指导公司未来五年的行动计划,其量化的经营目标将作为公司KPI考核的重要参考指标。 (二)年产3万吨珠光材料募投项目已完成公司通过自主研发并引进先进的生产设备,建设高水平的珠光材料生产线,报告期内完成了募投项目“年产3万吨珠光材料项目”,使得坤彩科技成为全球珠光材料规模最大的生产企业提升了公司竞争力。报告期内,公司加强销售团队建设、产品的宣传推广、国内外销售网络建设, 针对各系列产品采取差异化的产品营销措施,以有效消化募投项目新增产能,实现投资项目盈利能力的释放,提升市场占有率 (三)年产20万吨二氯氧钛项目投产全资子公司富仕新材料年产20万吨二氯氧钛项目于报告期内正式投产,预计在2020年8月达产,该项目采用自主研发的全球首套用萃取法制备二氯氧钛和三氯化铁的技术方法,产品质量性能等各项指标均达到或优于设计要求,替代之前依赖外购的四氯化钛和三氯化铁这两种主要原材料,保障原材料供应、大幅度降低成本和提高产品品质 (四)年产10万吨高端二氧化钛项目开工建设全资子公司正太新材料年产10万吨高端二氧化钛项目于2019年下半年开工建设。计划在 13/174

福建坤彩材料科技股份有限公司 2019 年年度报告 13 / 174 同时公司采用自主研发全球首套氯化钛白生产工艺，未来计划建成年产 50 万吨高端二氧化钛、 50 万吨高端氧化铁项目，打造具有核心竞争力的全球综合性高端材料供应商，公司多元化经营，产业链的延伸和产品线的丰富，可广泛满足下游各个应用领域的多样化、不同层次的需求，可提供全面的产品服务，增强了公司与经销商、终端客户的合作粘性，有利于提升公司的市场竞争力。第四节经营情况讨论与分析一、经营情况讨论与分析 2019 年，是公司新五年战略规划的开局之年，是公司倾力打造具有核心竞争力的全球综合性高端材料供应商战略实施的关键之年。面对外部政治经济环境错综复杂，国内经济依然面临较大下行压力，国际贸易磨擦、原材料涨价等诸多不利条件下，公司董事会及经营层坚持以技术研发为本、降本增效为纲，优化生产工艺、控制生产成本，取得了良好的经营成果与业绩，2019 年，公司荣获第六届福建省政府质量奖提名奖、福建省单项冠军企业称号、福建省文化企业十强提名奖等。 2019 年，公司主要工作开展情况如下：（一）制定公司未来五年战略发展目标公司战略委员会和本公司的管理团队一起制定了 2019-2023 五年战略规划，该规划总结了企业现存的重要问题，明确了企业转变和提升的方向，具体部署了未来五年的产能规划，通过 PEST、波特五力模型、SWOT 多维度对公司做了高屋建瓴的分析，围绕“坚持主业、延伸产业、做强企业” 目标，打造具有核心竞争力的全球综合性高端材料供应商。该规划将指导公司未来五年的行动计划，其量化的经营目标将作为公司 KPI 考核的重要参考指标。（二）年产 3 万吨珠光材料募投项目已完成公司通过自主研发并引进先进的生产设备，建设高水平的珠光材料生产线，报告期内完成了募投项目“年产 3 万吨珠光材料项目”，使得坤彩科技成为全球珠光材料规模最大的生产企业，提升了公司竞争力。报告期内，公司加强销售团队建设、产品的宣传推广、国内外销售网络建设，针对各系列产品采取差异化的产品营销措施，以有效消化募投项目新增产能，实现投资项目盈利能力的释放，提升市场占有率。（三）年产 20 万吨二氯氧钛项目投产全资子公司富仕新材料年产 20 万吨二氯氧钛项目于报告期内正式投产，预计在 2020 年 8 月达产，该项目采用自主研发的全球首套用萃取法制备二氯氧钛和三氯化铁的技术方法，产品质量、性能等各项指标均达到或优于设计要求，替代之前依赖外购的四氯化钛和三氯化铁这两种主要原材料，保障原材料供应、大幅度降低成本和提高产品品质。（四）年产 10 万吨高端二氧化钛项目开工建设全资子公司正太新材料年产 10 万吨高端二氧化钛项目于 2019 年下半年开工建设。计划在

KUNC∧|福建坤彩材料科技股份有限公司 019年年度报告 2020年8月投产第一条10万吨高端二氧化钛、10万吨高端三氧化二铁生产线,同时建成第二条 10万吨高端二氧化钛、10万吨高端三氧化二铁生产线,预计投产时间在2020年12月,总投资控制在18亿元以内。产业链的延伸和产品线的丰富,可广泛满足下游各个应用领域的多样化、不同层次的需求,可提供全面的产品服务,增强了公司与经销商、终端客户的合作粘性,有利于提升公司的市场竞争力。 (五)实行双品牌经营发展战略公司于2019年10月推出新的品牌“默尔”“MOER”,该品牌提供性价比较高的产品,能够让珠光材料整个产业链渠道商都得到他应得的价值,终端客户能够买到最有性价比的产品,同时提高公司在行业的市场占有率。二、报告期内主要经营情况报告期内,公司实现营业收入61,700.60万元,较上年同期增长5.15%:实现归属于上市公司股东的净利润14,680.34万元,较上年同期下降18.54%。报告期末,公司总资产180,024.95 万元,同比增长23.25%;归属于母公司所有者权益140,233.13万元,同比增长8.09% 报告期内因中美贸易战和汽车涂料行业的影响,公司及时调整了市场战略,加快启动亚太和国内市场推出了双品牌战略,全年实现收入5.15%的增长,化妆品级、玻璃基材等高端产品也实现增长,但因默尔品牌的产品毛利较低拉低整体的毛利,导致公司毛利率有所下降本年度受补贴收入、汇兑收益和投资收益下降及利息支出、对外捐赠增加影响,本年度实现归属于上市公司股东的的净利润14,680.34万元,较上年同期18,020.66万元下降了3,340.32 万元,下降比例为18.54%,主要原因如下: (1)本期的政府补助收入减少,导致其他收益较上年下降了489.27万元; (2)本期汇兑收益较上年下降了695.40万元和贷款利息支出较上年增加441.63万元,导致财务费用较上年增加了1137.03万元; (3)募集资金理财收益减少,导致本年度的投资收益较上年下降了621.11万元 (4)本期对外捐赠款项较上年增加了212.58万元以上4个因素影响利润总额合计2,460.00万元。 ()主营业务分析 1.利润表及现金流量表相关科目变动分析表单位:元币种:人民币科目本期数上年同期数变动比例(% 营业收入 617009880977 营业成本 342,080,992.45 316,073,977.96 8.23 销售费用 50,143,912.94 41,295,290.74 21.43 管理费用 3,0023412603,404.59 27.96 研发费用 21,296,447.95 5.15

福建坤彩材料科技股份有限公司 2019 年年度报告 14 / 174 2020 年 8 月投产第一条 10 万吨高端二氧化钛、10 万吨高端三氧化二铁生产线，同时建成第二条 10 万吨高端二氧化钛、10 万吨高端三氧化二铁生产线，预计投产时间在 2020 年 12 月，总投资控制在 18 亿元以内。产业链的延伸和产品线的丰富，可广泛满足下游各个应用领域的多样化、不同层次的需求，可提供全面的产品服务，增强了公司与经销商、终端客户的合作粘性，有利于提升公司的市场竞争力。（五）实行双品牌经营发展战略公司于 2019 年 10 月推出新的品牌“默尔”“MOER”，该品牌提供性价比较高的产品，能够让珠光材料整个产业链渠道商都得到他应得的价值，终端客户能够买到最有性价比的产品，同时提高公司在行业的市场占有率。二、报告期内主要经营情况报告期内，公司实现营业收入 61,700.60 万元，较上年同期增长 5.15%；实现归属于上市公司股东的净利润 14,680.34 万元，较上年同期下降 18.54%。报告期末，公司总资产 180,024.95 万元，同比增长 23.25%；归属于母公司所有者权益 140,233.13 万元，同比增长 8.09%。报告期内因中美贸易战和汽车涂料行业的影响，公司及时调整了市场战略，加快启动亚太和国内市场推出了双品牌战略，全年实现收入 5.15%的增长，化妆品级、玻璃基材等高端产品也实现增长，但因默尔品牌的产品毛利较低拉低整体的毛利，导致公司毛利率有所下降。本年度受补贴收入、汇兑收益和投资收益下降及利息支出、对外捐赠增加影响，本年度实现归属于上市公司股东的的净利润 14,680.34 万元，较上年同期 18,020.66 万元下降了 3,340.32 万元，下降比例为 18.54%，主要原因如下： (1) 本期的政府补助收入减少，导致其他收益较上年下降了 489.27 万元； (2) 本期汇兑收益较上年下降了 695.40 万元和贷款利息支出较上年增加 441.63 万元，导致财务费用较上年增加了 1137.03 万元； (3) 募集资金理财收益减少，导致本年度的投资收益较上年下降了 621.11 万元； (4) 本期对外捐赠款项较上年增加了 212.58 万元。以上 4 个因素影响利润总额合计 2,460.00 万元。 (一) 主营业务分析 1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表单位:元币种:人民币科目本期数上年同期数变动比例（%）营业收入 617,005,963.84 586,774,772.69 5.15 营业成本 342,080,992.45 316,073,977.96 8.23 销售费用 50,143,912.94 41,295,290.74 21.43 管理费用 33,300,323.34 26,023,404.59 27.96 研发费用 20,200,145.78 21,296,447.95 -5.15