美的集团股份有限公司2016年度报告

美的集团股份有限公司2016年年度报告 向“合伙人”的身份转变,并以购买股票额度分配与业绩挂钩、权益分期归属并延长锁定的方式,激励管 理层与公司长期价值成长的责任绑定。“合伙人”持股计划及股权激励计划的实施,建立了公司高层、核 心骨干与公司全体股东长期利益一致的机制,公司治理进一步优化提升。 二、主营业务分析 概述 是否与经营情况讨论与分析中的概述披露相同 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 (1)营业收入构成 单位:千元 016年 015年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 159044.041 100% 138441,22 100% 14.88% 分行业 制造业 126.911.84 物流运输 1.907.746 1,652,757 119% 产品 大家 空调及零部件 66.780.877 41.99% 64491950 46.58% 冰箱及零部件 14,955,684 9.40% 11,422,6 8.25% 30.93% 洗衣机及零部件 16.119233 10.14% 12,017,516 8.68% 34.13% 小家电 35445,859 2560% 7.220.463 6.471.37 4.67% 11.58 物流 5,018,196 4,008,479 2.90% 25.199 国内 83,162,174 79,147,263 61.56% 5.07% 640118101 49,41736 3844% 29.53% 注:为使投资者真实了解公司的电机、物流的实际经营规模与运营能力,上述电机、物流数据包括内部销售数,不含内 部销售的数据请参考年度报告全文的财务报告附注

美的集团股份有限公司 2016 年年度报告 - 21 - 向“合伙人”的身份转变，并以购买股票额度分配与业绩挂钩、权益分期归属并延长锁定的方式，激励管 理层与公司长期价值成长的责任绑定。“合伙人”持股计划及股权激励计划的实施，建立了公司高层、核 心骨干与公司全体股东长期利益一致的机制，公司治理进一步优化提升。 二、主营业务分析 1、概述 是否与经营情况讨论与分析中的概述披露相同 √ 是 □ 否 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：千元 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 159,044,041 100% 138,441,226 100% 14.88% 分行业 制造业 145,266,238 91.34% 126,911,843 91.67% 14.46% 物流运输 1,907,746 1.20% 1,652,757 1.19% 15.43% 分产品 大家电 97,855,794 61.53% 87,932,142 63.52% 11.29% 空调及零部件 66,780,877 41.99% 64,491,950 46.58% 3.55% 冰箱及零部件 14,955,684 9.40% 11,422,676 8.25% 30.93% 洗衣机及零部件 16,119,233 10.14% 12,017,516 8.68% 34.13% 小家电 43,282,927 27.21% 35,445,859 25.60% 22.11% 电机 7,220,463 4.54% 6,471,372 4.67% 11.58% 物流 5,018,196 3.16% 4,008,479 2.90% 25.19% 分地区 国内 83,162,174 56.51% 79,147,263 61.56% 5.07% 国外 64,011,810 43.49% 49,417,336 38.44% 29.53% 注：为使投资者真实了解公司的电机、物流的实际经营规模与运营能力，上述电机、物流数据包括内部销售数，不含内 部销售的数据请参考年度报告全文的财务报告附注

美的集团股份有限公司2016年年度报告 (2)占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √适用口不适用 营业收入营业成本 毛利率营业收入比上年营业成本比上年毛利率比上年同 同期增减 同期增减 期增减 分行业 制造业 4526238103,246,836 2893% 14.46% 10.75% 239% 产品 大家电 9785579469390.846 11.29% 空调及零部件 66780.87746,372,262 30.56% 3.55% 0.22% 231% 洗衣机及零部件 16,1192331,511915 2858% 3413% 33.23% 0.48% 小家电 43,282,92730431915 2969% 2211% 地区 56,959,663 3151% 5.07% 3.06% 134% 国外 6401181048,131,794 24.81% 29.53% 22.11% 4.57% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下,公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务 数据 口适用√不适用 (3)公司实物销售收入是否大于劳务收入 √是口否 行业分类 项目 2015年 同比增减 销售量 万台套 31.727.72 27945.50 13.53% 家用电器行业 生产量 万台套 2,712.74 2669148 22.56% 库存量 万台套 3,4732 37.54% 注:上述产、销、存为内部统计口径数据,因照明产品难以统计,未包括在内 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 √适用口不适用 库存量同比增加37.54%,主要系订单增长备货增加及合并东芝所致 (4)公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用√不适用

美的集团股份有限公司 2016 年年度报告 - 22 - （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 单位：千元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 制造业 145,266,238 103,246,836 28.93% 14.46% 10.75% 2.39% 分产品 大家电 97,855,794 69,390,846 29.09% 11.29% 8.96% 1.52% 空调及零部件 66,780,877 46,372,262 30.56% 3.55% 0.22% 2.31% 洗衣机及零部件 16,119,233 11,511,915 28.58% 34.13% 33.23% 0.48% 小家电 43,282,927 30,431,915 29.69% 22.11% 14.52% 4.66% 分地区 国内 83,162,174 56,959,663 31.51% 5.07% 3.06% 1.34% 国外 64,011,810 48,131,794 24.81% 29.53% 22.11% 4.57% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务 数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2016 年 2015 年 同比增减 家用电器行业 销售量 万台/套 31,727.72 27,945.50 13.53% 生产量 万台/套 32,712.74 26,691.48 22.56% 库存量 万台/套 3,473.23 2,524.80 37.54% 注：上述产、销、存为内部统计口径数据，因照明产品难以统计，未包括在内 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 √ 适用 □ 不适用 库存量同比增加 37.54%，主要系订单增长备货增加及合并东芝所致。 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用

美的集团股份有限公司2016年年度报告 (5)营业成本构成 品分类 单位:千 2016年 2015年 产品分类 项目 占营业成本比重金额占营业成本比 同比增减 原材料 87.868.769 85.11% 8.714.556 8443% 1.63% 人工工资 6,267,030 607% 5.602.646 6.019 11.86% 家用电器 折旧 2,330,741 2.26% 2,135,140 9.16% 能源 1.52% 1417455 1104% (6)报告期内合并范围是否发生变动 √是口否 本年度纳入合并范围的主要子公司详见附注五及附注六,本年度新纳入合并范围的子公司主要有广东 美的酷晨生活电器制造有限公司、美的商业保理有限公司、 Toshiba Lifestyle Products& Services Corporation、 Civet s.P.A& Clive espana S.A.U.及深圳市神州通付科技有限公司,详见附注五(1) 及(2)(a),本年度不再纳入合并范围的子公司详见附注五(2)(b) (7)公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 口适用√不适用 (8)主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额(千元) 16,070,907.6 「前三 旬五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 10.10% 旬五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 公司前5大客户资料 序号 客户名称 销售额(千元) 占年度销售总额比例 第一名 6,795001.07 4.27% 第二名 3,854,215.54 2.42% 第三名 2,596843.02 1.63% 第四名 1,448,781.59 0.919 第五名 1,376,066.44 0.87% 合计 16,070,90767 10.10%

美的集团股份有限公司 2016 年年度报告 - 23 - （5）营业成本构成 产品分类 单位：千元 产品分类 项目 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 家用电器 原材料 87,868,769 85.11% 78,714,556 84.43% 11.63% 人工工资 6,267,030 6.07% 5,602,646 6.01% 11.86% 折旧 2,330,741 2.26% 2,135,140 2.29% 9.16% 能源 1,574,007 1.52% 1,417,455 1.52% 11.04% （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 本年度纳入合并范围的主要子公司详见附注五及附注六，本年度新纳入合并范围的子公司主要有广东 美的酷晨生活电器制造有限公司、美的商业保理有限公司、Toshiba Lifestyle Products & Services Corporation、Clivet S.P.A & Clivet España S.A.U.及深圳市神州通付科技有限公司，详见附注五(1) 及(2)(a)，本年度不再纳入合并范围的子公司详见附注五(2)(b)。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（千元） 16,070,907.67 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 10.10% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（千元） 占年度销售总额比例 1 第一名 6,795,001.07 4.27% 2 第二名 3,854,215.54 2.42% 3 第三名 2,596,843.02 1.63% 4 第四名 1,448,781.59 0.91% 5 第五名 1,376,066.44 0.87% 合计 -- 16,070,907.67 10.10%

美的集团股份有限公司2016年年度报告 公司主要供应商情况 五名供应商合计采购金额(千元) 5,279,942.1 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 4.82% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称 采购额(千元) 占年度采购总额比例 1,711,044.36 4 第四名 79911951 0.73% 第五名 684.694.38 0.63% 5,279,942.17 3、费用 单位:千元 2016年 2015年 同比增减 重大变动说明 售费用 17678451 14.799,769 1945% 管理费用 9.620.77 7,441,755 财务费用 138932 82408%主要系汇兑收益及结构性存款收益影响所致 研发投入 √适用口不适用 报告期内,公司坚持“以用户为中心”的科技创新和产品力提升,整合全球创新资源,加大研发投入, 打造全球开放式创新平台,建立从先行研究到产品开发的四级研发体系,组建国际一流研发团队,围绕核 心技术、前沿技术、基础技术进行研究和开发,构建独特卖点,实现差异化竞争优势和产品持续领先。硏 发投入及产品力提升可参见“第三节公司业务概要一核心竞争力分析”以及“第四节经营情况讨论与分 析一概述”。 公司研发投入情况 016年 2015年 变动比例 发人员数量(人) 8,741 8,672 0.79% 研发人员数量占比 9.07% 9.30% -0.23% 研发投入金额(千元) 6,045,800 5,262,600 14.87%

美的集团股份有限公司 2016 年年度报告 - 24 - 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（千元） 5,279,942.17 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 4.82% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（千元） 占年度采购总额比例 1 第一名 1,711,044.36 1.56% 2 第二名 1,182,847.45 1.08% 3 第三名 902,236.47 0.82% 4 第四名 799,119.51 0.73% 5 第五名 684,694.38 0.63% 合计 -- 5,279,942.17 4.82% 3、费用 单位：千元 2016 年 2015 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 17,678,451 14,799,769 19.45% 管理费用 9,620,777 7,441,755 29.28% 财务费用 -1,005,979 138,932 -824.08% 主要系汇兑收益及结构性存款收益影响所致 4、研发投入 √ 适用 □ 不适用 报告期内，公司坚持“以用户为中心”的科技创新和产品力提升，整合全球创新资源，加大研发投入， 打造全球开放式创新平台，建立从先行研究到产品开发的四级研发体系，组建国际一流研发团队，围绕核 心技术、前沿技术、基础技术进行研究和开发，构建独特卖点，实现差异化竞争优势和产品持续领先。研 发投入及产品力提升可参见“第三节 公司业务概要—核心竞争力分析”以及“第四节 经营情况讨论与分 析—概述”。 公司研发投入情况 2016 年 2015 年 变动比例 研发人员数量（人） 8,741 8,672 0.79% 研发人员数量占比 9.07% 9.30% -0.23% 研发投入金额（千元） 6,045,800 5,262,600 14.87%

美的集团股份有限公司2016年年度报告 发投入占营业收入比例 3.80% 3.80% 研发投入资本化的金额(元) 资本化研发投入占研发投入的比例 注:以上研发人员和研发投入金额统计未含东芝及库卡集团,公司在全球范围内的研发人员预计超过1万人 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 口适用√不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 口适用√不适用 5、现金流 单位:千元 项目 2016年 015年 同比增减 经营活动现金流入小计 162.658.812 134,278,2 经营活动现金流出小计 135.963.803 107514,03 经营活动产生的现金流量净额 26695,009 26,764,25 -0.26% 投资活动现金流入小计 76,323,327 44,741,136 投资活动现金流出小计 96,1044l11 62,730,32 投资活动产生的现金流量净额 19.781.084 17989193 996% 筹资活动现金流入小计 35,236,372 26383,619 3355% 筹资活动现金流出小计 35,076460 35260,272 -0.52% 筹资活动产生的现金流量净额 159,912 -8.876.653 101.80% 现金及现金等价物净增加额 7.326.413 -84.923 8,727.12% 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 √适用口不适用 筹资活动产生的现金流量净额同比增加101.80%,主要系公司本年借款流入较上年同期增加所致: 2、现金及现金等价物净增加额同比增加8,727.12%,主要系本期经营活动现金流增加所致。 报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用√不适用 三、非主营业务分析 口适用√不适用

美的集团股份有限公司 2016 年年度报告 - 25 - 研发投入占营业收入比例 3.80% 3.80% 0 研发投入资本化的金额（元） - - - 资本化研发投入占研发投入的比例 - - - 注：以上研发人员和研发投入金额统计未含东芝及库卡集团，公司在全球范围内的研发人员预计超过 1 万人。 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 □ 适用 √ 不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 □ 适用 √ 不适用 5、现金流 单位：千元 项目 2016 年 2015 年 同比增减 经营活动现金流入小计 162,658,812 134,278,290 21.14% 经营活动现金流出小计 135,963,803 107,514,036 26.46% 经营活动产生的现金流量净额 26,695,009 26,764,254 -0.26% 投资活动现金流入小计 76,323,327 44,741,136 70.59% 投资活动现金流出小计 96,104,411 62,730,329 53.20% 投资活动产生的现金流量净额 -19,781,084 -17,989,193 -9.96% 筹资活动现金流入小计 35,236,372 26,383,619 33.55% 筹资活动现金流出小计 35,076,460 35,260,272 -0.52% 筹资活动产生的现金流量净额 159,912 -8,876,653 101.80% 现金及现金等价物净增加额 7,326,413 -84,923 8,727.12% 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 √ 适用 □ 不适用 1、 筹资活动产生的现金流量净额同比增加 101.80%，主要系公司本年借款流入较上年同期增加所致； 2、 现金及现金等价物净增加额同比增加 8,727.12%，主要系本期经营活动现金流增加所致。 报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □ 适用 √ 不适用 三、非主营业务分析 □ 适用 √ 不适用