渠道目标因产品特性不同而不同 √易腐商品要求较直接的营销,因为拖延和重复 搬运会造成损失。 √体积庞大的产品,要求采用运输距离最短,在 产品从生产者向消费者移动的过程中搬运次数 最少的渠道布局。 √非标准化产品,则由公司销售代表直接销售, 因为中间商缺乏必要的知识。 √需要安装或长期服务的产品通常也由公司或者 独家代理商经销 √单位价值高的产品一般由公司推销员销售,很 少通过中间机构
➢渠道目标因产品特性不同而不同 ✓易腐商品要求较直接的营销，因为拖延和重复 搬运会造成损失。 ✓体积庞大的产品，要求采用运输距离最短，在 产品从生产者向消费者移动的过程中搬运次数 最少的渠道布局。 ✓非标准化产品，则由公司销售代表直接销售， 因为中间商缺乏必要的知识。 ✓需要安装或长期服务的产品通常也由公司或者 独家代理商经销。 ✓单位价值高的产品一般由公司推销员销售，很 少通过中间机构
设设道的一般要感 >渠道设计应反映不同类型的中间机构在执行 各种任务时的优势和劣势。 >渠道设计还受到竞争者使用的渠道的制约 ≯渠道设计必须适应大环境。当经济不景气时, 生产者总是要求以最经济的方法将其产品推 入市场。这就意味着利用较短的渠道,取消 一些非根本性的服务一因为这些服务会提高 产品的最终价格。法律规定和限制也将影响 渠道设计
设计渠道的一般要求 ➢ 渠道设计应反映不同类型的中间机构在执行 各种任务时的优势和劣势。 ➢ 渠道设计还受到竞争者使用的渠道的制约。 ➢ 渠道设计必须适应大环境。当经济不景气时， 生产者总是要求以最经济的方法将其产品推 入市场。这就意味着利用较短的渠道，取消 一些非根本性的服务―因为这些服务会提高 产品的最终价格。法律规定和限制也将影响 渠道设计