厦门艾德生物医药科技股份有限公司2019年年度报告全文

厦门艾德生物医药科技股份有限公司2019年年度报告全文 (3)募集资金变更项目情况 适用口不适用 单位:万元 变更后项目 变更后的项 截至期末实截至期末投项目达到预 变更后的项对应的原承拟投入募集本报告期实 本报告期实是否达到预目可行性是 诺项目资金总额际投入金额际累计投入资进度定可使用状 金额(2)|(3=(2/(1态日现的效益计效益否发生重大 变化 营销网络及营销网络及 信息化建设信息化建设20935431.557620234194%2019年08 不适用否 月02日 项目 自能和医学大 数据的粉营销网络及 2020年12 疫治疗粉信息化建设 36001,696511,704011473% 不适用否 月31日 项目 测产品及软 件研究项目 合计 5,635433,254273,72745 变更原因:(1)随着近年来医疗体制改革的逐步深入,国家实施的一系列相关政策 对整个生物医药行业产生了深远的影响。公司根据国家相关政策的出台以及行业环境 变化,持续优化公司营销策略。(2)近年来国内房地产市场环境迅速变化,各地房价 波动加剧;同时,随着市场的快速变革以及移动办公便利性的提高,购置房产已不再 是公司营销网络建设的优先选项。继续按原计划实施募投项目购置办公场地具有较大 的不确定性,将增加募集资金风险,降低募集资金的使用效率,不符合股东利益。 于上述原因,公司决定调整该项日募集资金投资金额,并将该项目办公场地购置费 360000万元用于公司研究项目—基于人工智能和医学大数据的肿瘤免疫治疗检 变更原因、决策程序及信息披露情况测产品及软件,以加快公司募集资金的使用进度,提高募集资金的使用效率,使公司 说明分具体项目) 募集资金发挥更大效用。营销服务中心办公场地通过租赁或其他方式实现,未来该项 目募集资金不足部分将通过公司自有资金或其他融资渠道解决。决策程序及信息披露 情况:公司分别于2018年12月11日召开的第二届董事会第四次会议、第二届监 事会第四次会议和2018年12月27日召开的2018年第二次临时股东大会审议通 过《关于变更部分募集资金用途的议案》,调整“营销网络及信息化建设项目”投资 规模,使用该项目募集资金3,600.00万元用于公司基于人工智能和医学大数据的肿 瘤免疫治疗检测产品及软件研究项目,营销网络及信息化建设项目投资总额调整为 2,035.43万元。具体内容详见公司披露在中国证监会指定的创业板信息披露网站上 刊登的相关公告。 未达到计划进度或预计收益的情况 不适用 和原因(分具体项目) 变更后的项目可行性发生重大变化 不适用 的情况说明 chin乡 www.cninfocom.cn

厦门艾德生物医药科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 36 （3）募集资金变更项目情况 √ 适用 □ 不适用 单位：万元 变更后的项 目 对应的原承 诺项目 变更后项目 拟投入募集 资金总额 (1) 本报告期实 际投入金额 截至期末实 际累计投入 金额(2) 截至期末投 资进度 (3)=(2)/(1) 项目达到预 定可使用状 态日期 本报告期实 现的效益 是否达到预 计效益 变更后的项 目可行性是 否发生重大 变化 营销网络及 信息化建设 项目 营销网络及 信息化建设 项目 2,035.43 1,557.76 2,023.44 99.41% 2019年08 月 02 日 不适用 否 基于人工智 能和医学大 数据的肿瘤 免疫治疗检 测产品及软 件研究项目 营销网络及 信息化建设 项目 3,600 1,696.51 1,704.01 47.33% 2020年12 月 31 日 不适用 否 合计 -- 5,635.43 3,254.27 3,727.45 -- -- 0 -- -- 变更原因、决策程序及信息披露情况 说明(分具体项目) 变更原因：（1）随着近年来医疗体制改革的逐步深入，国家实施的一系列相关政策， 对整个生物医药行业产生了深远的影响。公司根据国家相关政策的出台以及行业环境 变化，持续优化公司营销策略。（2）近年来国内房地产市场环境迅速变化，各地房价 波动加剧；同时，随着市场的快速变革以及移动办公便利性的提高，购置房产已不再 是公司营销网络建设的优先选项。继续按原计划实施募投项目购置办公场地具有较大 的不确定性，将增加募集资金风险，降低募集资金的使用效率，不符合股东利益。基 于上述原因，公司决定调整该项目募集资金投资金额，并将该项目办公场地购置费 3,600.00 万元用于公司研究项目——基于人工智能和医学大数据的肿瘤免疫治疗检 测产品及软件，以加快公司募集资金的使用进度，提高募集资金的使用效率，使公司 募集资金发挥更大效用。营销服务中心办公场地通过租赁或其他方式实现，未来该项 目募集资金不足部分将通过公司自有资金或其他融资渠道解决。决策程序及信息披露 情况：公司分别于 2018 年 12 月 11 日召开的第二届董事会第四次会议、第二届监 事会第四次会议和 2018 年 12 月 27 日召开的 2018 年第二次临时股东大会审议通 过《关于变更部分募集资金用途的议案》，调整“营销网络及信息化建设项目”投资 规模，使用该项目募集资金 3,600.00 万元用于公司基于人工智能和医学大数据的肿 瘤免疫治疗检测产品及软件研究项目，营销网络及信息化建设项目投资总额调整为 2,035.43 万元。具体内容详见公司披露在中国证监会指定的创业板信息披露网站上 刊登的相关公告。 未达到计划进度或预计收益的情况 和原因(分具体项目) 不适用 变更后的项目可行性发生重大变化 的情况说明 不适用

厦门艾德生物医药科技股份有限公司2019年年度报告全文 六、重大资产和股权出售 1、出售重大资产情况 口适用√不适用 公司报告期未出售重大资产。 2、出售重大股权情况 口适用√不适用 七、主要控股参股公司分析 适用口不适用 主要子公司及对公司净利润影响达10%以上的参股公司情况 单位:元 公司名称公司类型主要业务注册资本总资产净资产营业收入营业利润净利润 厦门艾德生 从事生物技 技术研究 中心有公子公司 术研发及相|1000533847526842|80,1595235|191221217269459 关技术服务 报告期内取得和处置子公司的情况 √适用口不适用 公司名称 报告期内取得和处置子公司方式 对整体生产经营和业绩的影响 前期属于投入阶段,不对公司生产和业 AmoyDx(Canada) Ltd 新设 绩造成重大影响 Amoy Dx(HONGKONG)Ltd 前期属于投入阶段,不对公司生产和业 新设 责造成重大影响 前期属于投入阶段,不对公司生产和业 上海厦维医学检验实验室有限公司新设 绩造成重大影响 前期属于投入阶段,不对公司生产和业 厦门德明医疗科技有限公司 绩造成重大影响 主要控股参股公司情况说明 报告期内,公司检测服务业务主要由子公司艾德生物技术负责。报告期内,艾德生物技术进一步加强 市场开拓力度,巩固公司市场优势,努力提升服务品质,使得经营业绩实现稳定增长。 chin乡 www.cninfocom.cn

厦门艾德生物医药科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 37 六、重大资产和股权出售 1、出售重大资产情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期未出售重大资产。 2、出售重大股权情况 □ 适用 √ 不适用 七、主要控股参股公司分析 √ 适用 □ 不适用 主要子公司及对公司净利润影响达 10%以上的参股公司情况 单位：元 公司名称 公司类型 主要业务 注册资本 总资产 净资产 营业收入 营业利润 净利润 厦门艾德生 物技术研究 中心有限公 司 子公司 从事生物技 术研发及相 关技术服务 10,000,000.0 0 56,533,378.4 2 47,592,684.2 2 80,159,523.5 6 19,122,112.3 3 17,269,455.9 0 报告期内取得和处置子公司的情况 √ 适用 □ 不适用 公司名称 报告期内取得和处置子公司方式 对整体生产经营和业绩的影响 AmoyDx（Canada）Ltd. 新设 前期属于投入阶段，不对公司生产和业 绩造成重大影响 AmoyDx（HONGKONG）Ltd. 新设 前期属于投入阶段，不对公司生产和业 绩造成重大影响 上海厦维医学检验实验室有限公司 新设 前期属于投入阶段，不对公司生产和业 绩造成重大影响 厦门德明医疗科技有限公司 新设 前期属于投入阶段，不对公司生产和业 绩造成重大影响 主要控股参股公司情况说明 报告期内，公司检测服务业务主要由子公司艾德生物技术负责。报告期内，艾德生物技术进一步加强 市场开拓力度，巩固公司市场优势，努力提升服务品质，使得经营业绩实现稳定增长

厦门艾德生物医药科技股份有限公司2019年年度报告全文 八、公司控制的结构化主体情况 口适用√不适用 九、公司未来发展的展望 (一)公司所处的行业格局和趋势 公司所处行业系体外诊断行业中伴随诊断这一细分领域。伴随诊断作为创新药衍生产业链,行业 景气度高。近年来,国务院、发改委、卫健委等多个国家部门出台了多个政策支持体外诊断产业发展。 如国务院《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》将生物产业列为战略性新兴产业,推动医疗向 精准医疗发展,同时布局重大遗传性疾病、感染性疾病、恶性肿瘤等诊疗新技术。国家卫健委医政医 管局发布了《新型抗肿瘤药物临床应用指导原则(2018年版)》,强调抗肿瘤药物临床应用前必须 要“病理组织学确诊”且进行“合规”的“基因检测”,并明确检测所用的仪器设备、诊断试剂和检 测方法应当经过国家药品监督管理部门批准,特别是经过伴随诊断验证的方法。 根据测序中国统计,我国国产肿瘤分子诊断产品的技术应用趋势与欧美市场基本一致,目前PCR 技术仍然是伴随诊断的主流技术,应用主要集中在非小细胞肺癌、结直肠癌、乳腺癌、卵巢癌、黑色 素瘤等。行业的监管逐渐从普通的分子诊断过渡到药物的伴随诊断,检测需求逐渐从用药前的单次检 测过渡到治疗过程的持续监测,从单一的组织检测过渡到多种临床标本的检测,从简单判读过渡到智 能诊断,但不变的临床诉求是准确、快速和合规。公司也在顺应肿瘤精准医疗伴随诊断市场发展的趋 势,自主研发、生产、报批了一系列产品,如适用于肿瘤组织标本检测的 ADX-ARMS产品线,适用 于液体活检的 Super-ARMS产品线,适用于高通量检测需求的NGS产品线,此外还有FISH、IHC、 数字PCR、核酸提取等产品线,可以满足不同患者肿瘤分子诊断的临床需求。 随着精准医学逐渐拓展到各癌种以及用药成本的下降,合规化的分子诊断必不可少,市场应用前 景广阔。 (二)公司发展战略 艾德生物致力于研发生产符合国家法律及行业规范、服务肿瘤精准医疗的分子诊断整体解决方案 /系列产品,以满足肿瘤患者的临床检测需求。公司将继续以分子诊断产品创新为重点(涵盖PCR、 NGS、FISH、IHC等主流技术平台),以临床应用为目标市场,以提升公司核心竞争力和可持续发 展能力为目标,在深入挖掘自主专利技术潜力的同时积极布局新技术研发,巩固和提高先发优势,力 争成为肿瘤精准医疗领域的国际领先企业,塑造属于艾德生物的品牌形象。 (三)公司2020年主要工作规划 chin乡 www.cninfocom.cn

厦门艾德生物医药科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 38 八、公司控制的结构化主体情况 □ 适用 √ 不适用 九、公司未来发展的展望 （一）公司所处的行业格局和趋势 公司所处行业系体外诊断行业中伴随诊断这一细分领域。伴随诊断作为创新药衍生产业链，行业 景气度高。近年来，国务院、发改委、卫健委等多个国家部门出台了多个政策支持体外诊断产业发展。 如国务院《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》将生物产业列为战略性新兴产业，推动医疗向 精准医疗发展，同时布局重大遗传性疾病、感染性疾病、恶性肿瘤等诊疗新技术。国家卫健委医政医 管局发布了《新型抗肿瘤药物临床应用指导原则（2018年版）》，强调抗肿瘤药物临床应用前必须 要“病理组织学确诊”且进行“合规”的“基因检测”，并明确检测所用的仪器设备、诊断试剂和检 测方法应当经过国家药品监督管理部门批准，特别是经过伴随诊断验证的方法。 根据测序中国统计，我国国产肿瘤分子诊断产品的技术应用趋势与欧美市场基本一致，目前PCR 技术仍然是伴随诊断的主流技术，应用主要集中在非小细胞肺癌、结直肠癌、乳腺癌、卵巢癌、黑色 素瘤等。行业的监管逐渐从普通的分子诊断过渡到药物的伴随诊断，检测需求逐渐从用药前的单次检 测过渡到治疗过程的持续监测，从单一的组织检测过渡到多种临床标本的检测，从简单判读过渡到智 能诊断，但不变的临床诉求是准确、快速和合规。公司也在顺应肿瘤精准医疗伴随诊断市场发展的趋 势，自主研发、生产、报批了一系列产品，如适用于肿瘤组织标本检测的ADx-ARMS产品线，适用 于液体活检的Super-ARMS产品线，适用于高通量检测需求的NGS产品线，此外还有FISH、IHC、 数字PCR、核酸提取等产品线，可以满足不同患者肿瘤分子诊断的临床需求。 随着精准医学逐渐拓展到各癌种以及用药成本的下降，合规化的分子诊断必不可少，市场应用前 景广阔。 （二）公司发展战略 艾德生物致力于研发生产符合国家法律及行业规范、服务肿瘤精准医疗的分子诊断整体解决方案 /系列产品，以满足肿瘤患者的临床检测需求。公司将继续以分子诊断产品创新为重点（涵盖PCR、 NGS、FISH、IHC等主流技术平台），以临床应用为目标市场，以提升公司核心竞争力和可持续发 展能力为目标，在深入挖掘自主专利技术潜力的同时积极布局新技术研发，巩固和提高先发优势，力 争成为肿瘤精准医疗领域的国际领先企业，塑造属于艾德生物的品牌形象。 （三）公司2020年主要工作规划

厦门艾德生物医药科技股份有限公司2019年年度报告全文 、研发创新方面 持续技术创新是企业发展的核心动力。公司将牢牢把握肿瘤精准医疗伴随诊断市场快速发展的契 机,以临床需求、患者受益为导向,优化产品研发的布局,持续加大研发投入,在深入挖掘自主专利 技术潜力的同时布局新技术研发,继续推进“肿瘤免疫治疗检测产品及软件研究项目”;加强与跨国 药企的战略合作,进一步完善药物临床伴随诊断专业化合作体系;凭借强大的创新和产业化能力,积 极参与重大科研课题,承担更多的前沿产品研发工作,为公司稳定快速发展提供强有力的技术保障 2、市场方面 目前,从单基因检测到多基因联合检测、从组织标本检测到组织和血液标本检测并存、从单一用 药指导到全病程管理是肿瘤伴随诊断的发展趋势,公司将充分发挥多个率先获批产品的先发优势,巩 固市场地位 国内市场方面,公司将在现有销售渠道基础上,进一步加强营销网络建设、扩大市场覆盖率和渗 透率,完善覆盖全国的直销网络,深化肺癌、非肺癌产品线的精细化管理;围绕新推出的创新产品 ( Super-ARMS"血液EGFR产品、艾惠健、维惠健、维汝健),持续举办学术研讨会、技术培训 班、实验室认证;积极利用专业论坛、电子刊物、直播等多种互联网推广工具,促使公司的合规产品 在临床市场迅速得以应用。在直销网络之外的市场,公司积极寻求和药企以产品代理的形式进行合作。 国际市场方面,将继续加大市场开发力度,持续推进新产品认证、新市场准入,提高国际经销商 与公司之间的粘性;全面建立和加深与肿瘤专家、终端、药企的交流合作;提供快速有效的产品培训, 在重点市场开办产品培训班,为重要客户提供现场产品培训和技术支持;积极参加国际会议,进一步 树立艾德生物品牌,服务于企业的国际化战略。 3、公司治理方面 公司将继续严格执行“控成本、抓质量、提效率”的管理理念,一如既往严格执行NMPA对质量、 经营、安全等方面的要求,规范从事研发、生产等工作,加强内部控制,确保公司各项工作开展的合 规合理性;加强绩效管理,优化风控管理。公司将持续优化现有流程,并梳理新业务管理流程,借助 信息化工具实现高效管理目标,促进公司的持续健康稳定发展。 4、人力资源方面 公司将继续遵循“以奋斗者为本”的人才战略,继续加强人才队伍建设,在确保现有队伍稳定、 规范的基础上,广纳贤才,以丰富的人才储备,助力公司发展战略的实现。同时进一步完善具有市场 竞争力的激励机制,推进针对核心员工的股权激励计划 (四)公司面临的风险和应对措施 、行业政策变动风险 chin乡 www.cninfocom.cn

厦门艾德生物医药科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 39 1、研发创新方面 持续技术创新是企业发展的核心动力。公司将牢牢把握肿瘤精准医疗伴随诊断市场快速发展的契 机，以临床需求、患者受益为导向，优化产品研发的布局，持续加大研发投入，在深入挖掘自主专利 技术潜力的同时布局新技术研发，继续推进“肿瘤免疫治疗检测产品及软件研究项目”；加强与跨国 药企的战略合作，进一步完善药物临床伴随诊断专业化合作体系；凭借强大的创新和产业化能力，积 极参与重大科研课题，承担更多的前沿产品研发工作，为公司稳定快速发展提供强有力的技术保障。 2、市场方面 目前，从单基因检测到多基因联合检测、从组织标本检测到组织和血液标本检测并存、从单一用 药指导到全病程管理是肿瘤伴随诊断的发展趋势，公司将充分发挥多个率先获批产品的先发优势，巩 固市场地位。 国内市场方面，公司将在现有销售渠道基础上，进一步加强营销网络建设、扩大市场覆盖率和渗 透率，完善覆盖全国的直销网络，深化肺癌、非肺癌产品线的精细化管理；围绕新推出的创新产品 （Super-ARMS®血液EGFR产品、艾惠健®、维惠健®、维汝健®），持续举办学术研讨会、技术培训 班、实验室认证；积极利用专业论坛、电子刊物、直播等多种互联网推广工具，促使公司的合规产品 在临床市场迅速得以应用。在直销网络之外的市场，公司积极寻求和药企以产品代理的形式进行合作。 国际市场方面，将继续加大市场开发力度，持续推进新产品认证、新市场准入，提高国际经销商 与公司之间的粘性；全面建立和加深与肿瘤专家、终端、药企的交流合作；提供快速有效的产品培训， 在重点市场开办产品培训班，为重要客户提供现场产品培训和技术支持；积极参加国际会议，进一步 树立艾德生物品牌，服务于企业的国际化战略。 3、公司治理方面 公司将继续严格执行“控成本、抓质量、提效率”的管理理念，一如既往严格执行NMPA对质量、 经营、安全等方面的要求，规范从事研发、生产等工作，加强内部控制，确保公司各项工作开展的合 规合理性；加强绩效管理，优化风控管理。公司将持续优化现有流程，并梳理新业务管理流程，借助 信息化工具实现高效管理目标，促进公司的持续健康稳定发展。 4、人力资源方面 公司将继续遵循“以奋斗者为本”的人才战略，继续加强人才队伍建设，在确保现有队伍稳定、 规范的基础上，广纳贤才，以丰富的人才储备，助力公司发展战略的实现。同时进一步完善具有市场 竞争力的激励机制，推进针对核心员工的股权激励计划。 （四）公司面临的风险和应对措施 1、行业政策变动风险

厦门艾德生物医药科技股份有限公司2019年年度报告全文 随着我国医疗卫生体制改革的不断深入和社会医疗保障体制的逐步完善,我国医疗卫生市场的政 策环境可能面临重大变化。体外诊断行业是国家重点支持发展的行业,但是行业相关的监管政策仍在 不断完善、调整,如果未来国家产业政策、行业准入政策以及相关标准发生对公司不利的改变,可能 会给公司的生产经营带来不利的影响。 针对这一风险,公司高度重视市场环境分析与监测,有效捕捉政策动态,主动积极的应对可能发 生的政策风险。 2、新产品研发及注册风险 体外诊断是技术密集型行业,技术革新演进较快。能否不断研发出满足市场需求和技术发展方向 的新产品是公司能否在市场竞争中持续保持领先并不断扩大优势的关键因素。体外诊断试剂须经过产 品注册检验、临床试验、行政审批等程序方能获得医疗器械注册证书,周期较长。如果公司不能及时 开发出新产品并完成注册报批,将会影响公司前期研发投入的回收和未来收益的实现。 公司自成立以来,坚持以符合市场需求作为技术创新的导向,研发人员直接参与市场研究,公司 研发管线能够满足目前及未来市场对体外诊断产品的需求。强大的研发实力和持续的技术积累为公司 新产品的推出提供有力保障;同时公司将不断完善薪酬体系和激励机制来吸引优秀人才的加入。 3、毛利率下滑风险 近几年,公司毛利率保持在较高水平,一方面体现公司处于前沿热点的临床应用领域,一方面也 反映公司产品具备明显的竞争优势。但是,在未来的经营过程中,市场竞争加剧、政策环境变化等因 素都有可能影响到公司的产品销售价格,此外,人力成本上升、新产品组成变化等因素可能影响到产 品成本,进而影响公司的毛利率。如果公司的毛利率出现下滑,将会对公司的盈利能力产生不利影响。 公司严格执行“控成本、抓质量、提效率”的管理理念,一方面通过加强全面预算管理、成本分 析与管控、提高产能利用率等内控手段使得公司盈利能力得到保障与提升;另一方面努力提高国内市 场占有率、积极拓展海外市场,以实现公司收入稳定增长。 行业竞争加剧风险 我国体外诊断行业正处于快速发展的阶段,同时由于整体市场规模和人均消费距离成熟市场仍有 较大差距,未来在经济发展、医疗体制改革、人口老龄化及居民可支配收入增加等因素的影响下,国 内体外诊断市场拥有广阔的市场空间,并将保持较快的增长速度。良好的市场预期吸引众多国内外体 外诊断企业加入竞争,市场竞争层次也将从价格、资源导向转变为技术、应用导向,市场竞争程度愈 发激烈。 公司将继续聚焦主营业务发展,努力提升产品品质、加强客户粘性;持续关注市场和竞争对手动 向,加强对自主知识产权、核心技术的保护;积极探索中高端人才中长期有效的薪酬和激励机制,从 各方面提升公司的整体竞争优势。同时公司坚持“直销与经销相结合,直销为主、经销为辅”的销售 chin乡 www.cninfocom.cn

厦门艾德生物医药科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 40 随着我国医疗卫生体制改革的不断深入和社会医疗保障体制的逐步完善，我国医疗卫生市场的政 策环境可能面临重大变化。体外诊断行业是国家重点支持发展的行业，但是行业相关的监管政策仍在 不断完善、调整，如果未来国家产业政策、行业准入政策以及相关标准发生对公司不利的改变，可能 会给公司的生产经营带来不利的影响。 针对这一风险，公司高度重视市场环境分析与监测，有效捕捉政策动态，主动积极的应对可能发 生的政策风险。 2、新产品研发及注册风险 体外诊断是技术密集型行业，技术革新演进较快。能否不断研发出满足市场需求和技术发展方向 的新产品是公司能否在市场竞争中持续保持领先并不断扩大优势的关键因素。体外诊断试剂须经过产 品注册检验、临床试验、行政审批等程序方能获得医疗器械注册证书，周期较长。如果公司不能及时 开发出新产品并完成注册报批，将会影响公司前期研发投入的回收和未来收益的实现。 公司自成立以来，坚持以符合市场需求作为技术创新的导向，研发人员直接参与市场研究，公司 研发管线能够满足目前及未来市场对体外诊断产品的需求。强大的研发实力和持续的技术积累为公司 新产品的推出提供有力保障；同时公司将不断完善薪酬体系和激励机制来吸引优秀人才的加入。 3、毛利率下滑风险 近几年，公司毛利率保持在较高水平，一方面体现公司处于前沿热点的临床应用领域，一方面也 反映公司产品具备明显的竞争优势。但是，在未来的经营过程中，市场竞争加剧、政策环境变化等因 素都有可能影响到公司的产品销售价格，此外，人力成本上升、新产品组成变化等因素可能影响到产 品成本，进而影响公司的毛利率。如果公司的毛利率出现下滑，将会对公司的盈利能力产生不利影响。 公司严格执行“控成本、抓质量、提效率”的管理理念，一方面通过加强全面预算管理、成本分 析与管控、提高产能利用率等内控手段使得公司盈利能力得到保障与提升；另一方面努力提高国内市 场占有率、积极拓展海外市场，以实现公司收入稳定增长。 4、行业竞争加剧风险 我国体外诊断行业正处于快速发展的阶段，同时由于整体市场规模和人均消费距离成熟市场仍有 较大差距，未来在经济发展、医疗体制改革、人口老龄化及居民可支配收入增加等因素的影响下，国 内体外诊断市场拥有广阔的市场空间，并将保持较快的增长速度。良好的市场预期吸引众多国内外体 外诊断企业加入竞争，市场竞争层次也将从价格、资源导向转变为技术、应用导向，市场竞争程度愈 发激烈。 公司将继续聚焦主营业务发展，努力提升产品品质、加强客户粘性；持续关注市场和竞争对手动 向，加强对自主知识产权、核心技术的保护；积极探索中高端人才中长期有效的薪酬和激励机制，从 各方面提升公司的整体竞争优势。同时公司坚持“直销与经销相结合，直销为主、经销为辅”的销售