2016年年度报告 研发支出 20,183.0.68186,9999 1.收入和成本分析 √适用口不适用 报告期内,公司实现营业收入120.91亿元,同比增长10.96%。面对报告期内经济增长趋缓、 行业格局调整加速、市场消费动能有待恢复,公司管理层坚持夯实基础做好主业,以突出品牌 品种优势为重点,结合地域特点、消费习惯继续推动“一品一策”、“一区一策”、“分类定策 的产品策略,有效拉动大品种的销售,着力对二三线品种的长期培育,并通过设立同仁堂产品专 柜进一步提升品牌形象,将品种特色集中展示,更加有利于客户群体选择产品,将销售工作推向 终端;公司自有门店网络也进一步扩大,截止报告期末共设立门店571家,服务水平和服务能力 继续提升。公司2016年营业成本65.32亿元,同比增长10.81%。公司通过提升管理效率、合理 摆布品种结构、在保证质量和工艺的前提下继续提高机械化水平,积极应对产能不足带来的压力, 在保证盈利的同时确保市场供应;此外,由于中药原材料价格整体水平仍跟随价格指数走高,公 司除对中药原材料价格走势及时跟进外,及时掌握和补充原材料库存,有效应对部分原材料价格 上涨带来的成本压力。公司总体对成本实施了有效管控,保持毛利率水平相对稳定。 (1).主营业务分行业、分产品、分地区情况 单位:万元币种:人民币 主营业务分行业情况 营业收入营业成本毛利率比 分行业营业收入 营业成本毛利率(%)比上年增比上年增上年增减 减(%)|减(%) 医药工业 749,779.78367,808.97 10.72 9.00增加0.77 个百分点 医药商业 578,258.71402,334.45 30.4210.93 12.02减少0.68 个百分点 主营业务分地区情况 营业收入营业成本毛利率比 分地区营业收入营业成本毛利率(%)比上年增比上年增上年增减 减(%)减 国内 1,127,441.51631,310.80 1.0111.09 10.85增加0.13 个百分点 海外 74,370.9920,798.33 72.0313.44 9.20增加1.08 个百分点 主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明 √适用口不适用 公司医药工业产品的销售目前仍通过经销商渠道销往市场,最终到达终端,部分通过下属子 公司同仁堂商业的终端零售药店实现销售。报告期内,同仁堂商业在全国主要地区设立同仁堂药 店571家。 有关公司主营业务分行业数据详见本报告第十一节之十六、其他重要事项中分部信息的内容 11/166
2016 年年度报告 11 / 166 研发支出 202,183,408.68 186,996,943.99 8.12 1. 收入和成本分析 √适用 □不适用 报告期内，公司实现营业收入 120.91 亿元，同比增长 10.96%。面对报告期内经济增长趋缓、 行业格局调整加速、市场消费动能有待恢复，公司管理层坚持夯实基础做好主业，以突出品牌、 品种优势为重点，结合地域特点、消费习惯继续推动“一品一策”、“一区一策”、“分类定策” 的产品策略，有效拉动大品种的销售，着力对二三线品种的长期培育，并通过设立同仁堂产品专 柜进一步提升品牌形象，将品种特色集中展示，更加有利于客户群体选择产品，将销售工作推向 终端；公司自有门店网络也进一步扩大，截止报告期末共设立门店 571 家，服务水平和服务能力 继续提升。公司 2016 年营业成本 65.32 亿元，同比增长 10.81%。公司通过提升管理效率、合理 摆布品种结构、在保证质量和工艺的前提下继续提高机械化水平，积极应对产能不足带来的压力， 在保证盈利的同时确保市场供应；此外，由于中药原材料价格整体水平仍跟随价格指数走高，公 司除对中药原材料价格走势及时跟进外，及时掌握和补充原材料库存，有效应对部分原材料价格 上涨带来的成本压力。公司总体对成本实施了有效管控，保持毛利率水平相对稳定。 (1). 主营业务分行业、分产品、分地区情况 单位:万元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入 比上年增 减（%） 营业成本 比上年增 减（%） 毛利率比 上年增减 （%） 医药工业 749,779.78 367,808.97 50.94 10.72 9.00 增加 0.77 个百分点 医药商业 578,258.71 402,334.45 30.42 10.93 12.02 减少 0.68 个百分点 主营业务分地区情况 分地区 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入 比上年增 减（%） 营业成本 比上年增 减（%） 毛利率比 上年增减 （%） 国内 1,127,441.51 631,310.80 44.01 11.09 10.85 增加 0.13 个百分点 海外 74,370.99 20,798.33 72.03 13.44 9.20 增加 1.08 个百分点 主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明 √适用 □不适用 公司医药工业产品的销售目前仍通过经销商渠道销往市场，最终到达终端，部分通过下属子 公司同仁堂商业的终端零售药店实现销售。报告期内，同仁堂商业在全国主要地区设立同仁堂药 店 571 家。 有关公司主营业务分行业数据详见本报告第十一节之十六、其他重要事项中分部信息的内容
2016年年度报告 (2).产销量情况分析表 √适用口不适用 主要产品 生产量 销售量 库存量生产量比上销售量比上库存量比上 年增减(%)年增减(%)年增减(%) 心脑血管类|3,30.60万盒|2,861,31万盒9570万盒30.6813.89 补益类 2052.24万盒1,898.79万盒77.97万盒20.59 24.61 产销量情况说明 公司虽然整体产能面临瓶颈,但是集中现有产能向主导品种倾斜,以保证公司安宫牛黄系列 六味地黄系列、阿胶系列、同仁牛黄清心系列、同仁大活络系列等产品的供应,使得上述产品在 报告期内继续保持较好的市场竞争力。上述产品按照功能性划分为心脑血管类和补益类。报告期 内,公司着力推广的驰名品种安宫牛黄丸市场反应良好;同仁堂继续全力支持中国中风防治宣传 月活动,进一步扩大安宫牛黄丸的知名度,对销售起到支持作用。公司继续执行“一品一策” “一区一策”、“分类定策”的组合品种运作策略,有效带动主力品种的销售,同时也对发展品 种的培育发挥显著作用。 (3).成本分析表 单位:元 分行业情况 上年 本期占 同期本期企 分行业成本构成项 本期金额 总成本上年同期金额占总额较上 情况 比例 成本年同期 动比 说明 比例 例(%) 医药工业原材料2,480,503,70.146:412,1:3,325,28.4064.7013.61销售收入增加 513829,1328413.97482,5875.951.306.48销售收入增 燃料及动力65,102,187.911.7764,453,652.021.911.01销售收入增加 制造费用 618,654,689.6516.82644,199,066.5019.09-3.97生产线升级提 高效率 医药商业采购成本_|4,023,344530.738100.003,591,513,959.4310012.02销售收入增加 成本分析其他情况说明 口适用√不适用 (4).主要销售客户及主要供应商情况 √适用口不适用 前五名客户销售额102,390.32万元,占年度销售总额8.47%:其中前五名客户销售额中关联 方销售额22,021.64万元,占年度销售总额1.82%。 前五名供应商采购额145,497.36万元,占年度采购总额17.34%;其中前五名供应商采购额 中关联方采购额78,265.18万元,占年度采购总额9.33% 12/166
2016 年年度报告 12 / 166 (2). 产销量情况分析表 √适用 □不适用 主要产品 生产量 销售量 库存量 生产量比上 年增减（%） 销售量比上 年增减（%） 库存量比上 年增减（%） 心脑血管类 3,301.60万盒 2,867.31 万盒 955.70万盒 30.68 13.89 83.29 补益类 2,052.24万盒 1,898.79 万盒 776.97万盒 20.59 4.82 24.61 产销量情况说明 公司虽然整体产能面临瓶颈，但是集中现有产能向主导品种倾斜，以保证公司安宫牛黄系列、 六味地黄系列、阿胶系列、同仁牛黄清心系列、同仁大活络系列等产品的供应，使得上述产品在 报告期内继续保持较好的市场竞争力。上述产品按照功能性划分为心脑血管类和补益类。报告期 内，公司着力推广的驰名品种安宫牛黄丸市场反应良好；同仁堂继续全力支持中国中风防治宣传 月活动，进一步扩大安宫牛黄丸的知名度，对销售起到支持作用。公司继续执行“一品一策”、 “一区一策”、“分类定策”的组合品种运作策略，有效带动主力品种的销售，同时也对发展品 种的培育发挥显著作用。 (3). 成本分析表 单位：元 分行业情况 分行业 成本构成项 目 本期金额 本期占 总成本 比例 (%) 上年同期金额 上年 同期 占总 成本 比例 (%) 本期金 额较上 年同期 变动比 例(%) 情况 说明 医药工业 原材料 2,480,503,702.14 67.44 2,183,325,280.40 64.70 13.61 销售收入增加 人工 513,829,132.84 13.97 482,558,755.95 14.30 6.48 销售收入增加 燃料及动力 65,102,187.91 1.77 64,453,652.02 1.91 1.01 销售收入增加 制造费用 618,654,689.65 16.82 644,199,066.50 19.09 -3.97 生产线升级提 高效率 医药商业 采购成本 4,023,344,530.78 100.00 3,591,513,959.43 100 12.02 销售收入增加 成本分析其他情况说明 □适用 √不适用 (4). 主要销售客户及主要供应商情况 √适用 □不适用 前五名客户销售额 102,390.32 万元，占年度销售总额 8.47%；其中前五名客户销售额中关联 方销售额 22,021.64 万元，占年度销售总额 1.82 %。 前五名供应商采购额 145,497.36 万元，占年度采购总额 17.34%；其中前五名供应商采购额 中关联方采购额 78,265.18 万元，占年度采购总额 9.33%
2016年年度报告 其他说明 无 2.费用 √适用口不适用 单位:元 2016年 2015年 增减% 销售费用 2,422,682,175.09 2,155,575,422. 管理费用 1,061,011,603.61 942,690,924.38 财务费用 18,610,445.74 -16,564,781.77 所得税费用 35462908.36367654.5513.07 说明 1、销售费用比上年同期増长12.39%,主要由于本期市场投入增加及职工薪酬增长所致。 2、管理费用比上年同期增长12.55%,主要由于本期职工薪酬增加所致。 3、财务费用比上年同期减少,主要由于本期利息收入及汇兑收益增加所致 4、所得税费用比上年同期增长13.07%,主要由于本期利润总额增加所致。 单位:元 项目 2016年 2015年 增减% 资产减值损失 81,016,163.86 44,299,777.82 82.88 投资收益 2,843,799.91 896,822.22 217.10 营业外收入 34,646,285.7 18,938,253.64 说明 1、资产减值损失比上年同期增长82.88%,主要由于本期计提的长期资产减值准备增加所致。 2、投资收益比上年同期增长217.10%,主要由于本期下属子公司理财产品收益增加所致 3、营业外收入比上年同期增长82.94%,主要由于本期记入损益的政府补助增加所致 3.研发投入 研发投入情况表 √适用口不适用 单位:元 本期费用化研发投入 202,183,408.68 本期资本化研发投入 研发投入合计 202,183,408.68 研发投入总额占营业收入比例(%) 1.67 公司研发人员的数量 研发人员数量占公司总人数的比例(%) 研发投入资本化的比重(%) 情况说明 √适用口不适用 公司报告期内研发工作围绕制药工序、环保处理、延展药物治疗领域、药品检测与测定质量 标准等方面展开,在改进生产工艺方面也继续投入研发力量,同时继续总结有关品种的四期临床 13/166
2016 年年度报告 13 / 166 其他说明 无 2. 费用 √适用 □不适用 单位：元 项目 2016 年 2015 年 增减% 销售费用 2,422,682,175.09 2,155,575,422.29 12.39 管理费用 1,061,011,603.61 942,690,924.38 12.55 财务费用 -18,610,445.74 -16,564,781.77 - 所得税费用 354,662,908.36 313,677,654.55 13.07 说明： 1、销售费用比上年同期增长 12.39%，主要由于本期市场投入增加及职工薪酬增长所致。 2、管理费用比上年同期增长 12.55%，主要由于本期职工薪酬增加所致。 3、财务费用比上年同期减少，主要由于本期利息收入及汇兑收益增加所致。 4、所得税费用比上年同期增长 13.07%，主要由于本期利润总额增加所致。 单位：元 项目 2016 年 2015 年 增减% 资产减值损失 81,016,163.86 44,299,777.82 82.88 投资收益 2,843,799.91 896,822.22 217.10 营业外收入 34,646,285.73 18,938,253.64 82.94 说明： 1、 资产减值损失比上年同期增长 82.88%，主要由于本期计提的长期资产减值准备增加所致。 2、 投资收益比上年同期增长 217.10%，主要由于本期下属子公司理财产品收益增加所致。 3、 营业外收入比上年同期增长 82.94%，主要由于本期记入损益的政府补助增加所致。 3. 研发投入 研发投入情况表 √适用 □不适用 单位：元 本期费用化研发投入 202,183,408.68 本期资本化研发投入 0 研发投入合计 202,183,408.68 研发投入总额占营业收入比例（%） 1.67 公司研发人员的数量 650 研发人员数量占公司总人数的比例（%） 4.22 研发投入资本化的比重（%） 0 情况说明 √适用 □不适用 公司报告期内研发工作围绕制药工序、环保处理、延展药物治疗领域、药品检测与测定质量 标准等方面展开，在改进生产工艺方面也继续投入研发力量，同时继续总结有关品种的四期临床
2016年年度报告 成果,为产品推广提供数据支撑。本公司研发投入包括管理费用中研发项目支出及其他与研发相 关的投入。 4.现金流 √适用口不适用 单位:元 项目 2016年 2015年增减% 经营活动产生的现金流量净额1,045,76648.6283,11978.40 25.22 投资活动产生的现金流量净额 -530,991,0057-458,865,410.90 筹资活动产生的现金流量净额 63,946,712.54 -294,773,038.80 现金及现金等价物净增加额 1,068,167,199.83 139,500,813.04 665.71 说明 1、经营活动产生的现金流量净额比上年同期增长25.23%,主要由于本期销售商品、提供劳 务收到的现金增加所致 2、投资活动产生的现金流量净额比上年同期下降,主要由于本公司及子公司本期工程项目投 入增加所致 3、筹资活动产生的现金流量净额比上年同期增长,主要由于本期子公司发行债券收到现金所 4、现金及现金等价物净增加额比上年同期增长,主要由于本期经营活动产生的现金流量净额 及筹资活动产生的现金流量净额增加所致 (二非主营业务导致利润重大变化的说明 口适用√不适用 (三)资产、负债情况分析 √适用口不适用 1.资产及负债状况 本期 上期 期末 期末 数占 数占本期期末金 项目名称 本期期末数 总资上期期末数总资/额较上期期 情况说明 产的 产的末变动比例 比例 比例 应收票据 918,451,095.025.38325,382,326.392.27 182.27主要是本公司及下属子公 司本期销售采用票据结算 增加所致 其他应收款 118,263,309.580.6990,865,154.010.63 30.15主要是本公司下属子公司 支付的房屋押金及保证金 增加所致 14/166
2016 年年度报告 14 / 166 成果，为产品推广提供数据支撑。本公司研发投入包括管理费用中研发项目支出及其他与研发相 关的投入。 4. 现金流 √适用 □不适用 单位：元 项目 2016 年 2015 年 增减% 经营活动产生的现金流量净额 1,045,766,482.62 835,115,978.40 25.22 投资活动产生的现金流量净额 -530,991,005.73 -458,865,410.90 - 筹资活动产生的现金流量净额 463,946,712.54 -294,773,038.80 - 现金及现金等价物净增加额 1,068,167,199.83 139,500,813.04 665.71 说明： 1、经营活动产生的现金流量净额比上年同期增长 25.22%，主要由于本期销售商品、提供劳 务收到的现金增加所致。 2、投资活动产生的现金流量净额比上年同期下降，主要由于本公司及子公司本期工程项目投 入增加所致。 3、筹资活动产生的现金流量净额比上年同期增长，主要由于本期子公司发行债券收到现金所 致。 4、现金及现金等价物净增加额比上年同期增长，主要由于本期经营活动产生的现金流量净额 及筹资活动产生的现金流量净额增加所致。 (二)非主营业务导致利润重大变化的说明 □适用 √不适用 (三) 资产、负债情况分析 √适用 □不适用 1. 资产及负债状况 单位：元 项目名称 本期期末数 本期 期末 数占 总资 产的 比例 （%） 上期期末数 上期 期末 数占 总资 产的 比例 （%） 本期期末金 额较上期期 末变动比例 （%） 情况说明 应收票据 918,451,095.02 5.38 325,382,326.39 2.27 182.27 主要是本公司及下属子公 司本期销售采用票据结算 增加所致 其他应收款 118,263,309.58 0.69 90,865,154.01 0.63 30.15 主要是本公司下属子公司 支付的房屋押金及保证金 增加所致
2016年年度报告 其他流动资产 82,005,165.070.48162,148,033.241.13 49.43主要是本公司下属子公司 待抵扣进项税减少所致 可供出售金融21,9906.870.13|10,090,00000.071.02主要是本公司下属子公司 购买股票进行投资所致 在建工程 1,33,287,303.047.81871,697,383.436.07 5284主要是本公司及下属子公 司本期工程项目投入增加 应付票据 41,454,500.000.2412,700,0000.09 226.41主要是本公司下属子公司 期末开立的银行承兑汇票 增加所致 预收款项 261,160,259.301.53184,596,218.361.29 41.48主要是本公司及下属子公 司期末预收经销商货款增 加所致 应付职工薪酬 214,55,459.461.26163,580,249.361.14 31.16主要是本公司及下属子公 司期末应付工资奖金增加 所致 应付利息 9,870,066.680.06 10,63.330.0092,721.97主要是本公司下属子公司 期末应付债券利息增加所 长期借款 127,197,011.040.7510,369,726.490.071,126.62主要是本公司下属子公司 增加银行长期借款所致 应付债券 798,052,153.254.68 主要是本公司下属子公司 本期发行公司债券募集资 金所致 长期应付职工 3,632,205.450.025,416,284.000.04 3294主要是本公司期末尚未支 薪酬 付的辞退福利下降所致 其他综合收益 57,489,64.900.34-1,758,316.77|-0.01 主要是外币报表折算差增 加所致 其他说明 2.截至报告期末主要资产受限情况 √适用口不适用 单位:元 项目 期末账面价值 受限原因 货币资金 17,862,590.30 开立承兑汇票之保证金 固定资产 24,133,793.52 长期借款之抵押物 3.其他说明 口适用√不适用 15/166
2016 年年度报告 15 / 166 其他流动资产 82,005,165.07 0.48 162,148,033.24 1.13 -49.43 主要是本公司下属子公司 待抵扣进项税减少所致 可供出售金融 资产 21,998,076.87 0.13 10,090,000.00 0.07 118.02 主要是本公司下属子公司 购买股票进行投资所致 在建工程 1,332,287,303.04 7.81 871,697,383.43 6.07 52.84 主要是本公司及下属子公 司本期工程项目投入增加 所致 应付票据 41,454,500.00 0.24 12,700,000.00 0.09 226.41 主要是本公司下属子公司 期末开立的银行承兑汇票 增加所致 预收款项 261,160,259.30 1.53 184,596,218.36 1.29 41.48 主要是本公司及下属子公 司期末预收经销商货款增 加所致 应付职工薪酬 214,555,459.46 1.26 163,580,249.36 1.14 31.16 主要是本公司及下属子公 司期末应付工资奖金增加 所致 应付利息 9,870,066.68 0.06 10,633.33 0.00 92,721.97 主要是本公司下属子公司 期末应付债券利息增加所 致 长期借款 127,197,011.04 0.75 10,369,726.49 0.07 1,126.62 主要是本公司下属子公司 增加银行长期借款所致 应付债券 798,052,153.25 4.68 - - 主要是本公司下属子公司 本期发行公司债券募集资 金所致 长期应付职工 薪酬 3,632,205.45 0.02 5,416,284.00 0.04 -32.94 主要是本公司期末尚未支 付的辞退福利下降所致 其他综合收益 57,489,644.90 0.34 -1,758,316.77 -0.01 - 主要是外币报表折算差增 加所致 其他说明 无 2. 截至报告期末主要资产受限情况 √适用 □不适用 单位：元 项 目 期末账面价值 受限原因 货币资金 47,862,590.30 开立承兑汇票之保证金 固定资产 24,133,793.52 长期借款之抵押物 3. 其他说明 □适用 √不适用