2017年年度报告 是德国VDE、北美U、中国CNAS认可的实验室。产品通过了美国UL/CUL,德国VDE、 TUV,中国CQC等国内外安全认证。宏发人追求卓越的产品品质,对“质量是企业的 生命”有着深刻的理解,秉承“以质取胜”的经营方针,通过贯彻先进的质量理念 不断完善质量管理体系,持续推行产品质量先期策划、过程质量控制、供应链管理等 工作,产品质量达到国际先进水平,赢得了国内外广大客户的赞誉 报告期内,宏发电声继续入选“中国电子信息百强企业”,跻身“中国电子元件 百强企业”行列,排名第8名,位居继电器领域前列。作为全球主要的继电器制造供 应商,公司不仅被国家科委授予“实施火炬计划高新技术先进企业”;还被国家商务 部、发改委首批认定为“国家汽车零部件出口基地企业”,是首批中国继电器行业唯 一的入选企业。 宏发产品性能优越、品质可靠,荣获中国电工技术学会电工产品可靠性研究会颁 发的“电器产品可靠性提升工程突出贡献奖”。先进的技术水平,严格的质量把关, 铸就了宏发的品牌实力。2017年12月,宏发电声荣获国家工信部的“中国制造业单项 冠军示范企业”称号。2018年,公司又被组委会授予“2018中国电子信息行业社会贡 献50强”称号。 报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 √适用口不适用 项目名本期期末数本期上期期末数上期|本期情况说 期末 末数末金 占额 总资较上 的 产期 比例 的比期末 (%) 例变 (%)动比 例 (%) 应收票6231136584545346482938391411主要系随销售 据 规模的增长,国 内客户票据结 算总量增加 其他应45%4841160603579369130552842主要系代垫基
2017 年年度报告 11 是德国 VDE、北美 UL、中国 CNAS 认可的实验室。产品通过了美国 UL/CUL，德国 VDE、 TÜV，中国 CQC 等国内外安全认证。宏发人追求卓越的产品品质，对“质量是企业的 生命”有着深刻的理解，秉承“以质取胜”的经营方针，通过贯彻先进的质量理念， 不断完善质量管理体系，持续推行产品质量先期策划、过程质量控制、供应链管理等 工作，产品质量达到国际先进水平，赢得了国内外广大客户的赞誉。 报告期内，宏发电声继续入选“中国电子信息百强企业”，跻身“中国电子元件 百强企业”行列，排名第 8 名，位居继电器领域前列。作为全球主要的继电器制造供 应商，公司不仅被国家科委授予“实施火炬计划高新技术先进企业”；还被国家商务 部、发改委首批认定为“国家汽车零部件出口基地企业”，是首批中国继电器行业唯 一的入选企业。 宏发产品性能优越、品质可靠，荣获中国电工技术学会电工产品可靠性研究会颁 发的“电器产品可靠性提升工程突出贡献奖”。先进的技术水平，严格的质量把关， 铸就了宏发的品牌实力。2017年12月，宏发电声荣获国家工信部的“中国制造业单项 冠军示范企业”称号。2018年，公司又被组委会授予“2018中国电子信息行业社会贡 献50强”称号。 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 √适用 □不适用 项目名 称 本期期末数 本 期 期 末 数 占 总 资 产 的 比 例 （%） 上期期末数 上 期 期 末 数 占 总 资 产 的 比 例 （%） 本 期 期 末 金 额 较 上 期 期 末 变 动 比 例 （%） 情况说明 应收票 据 622,317,113.65 8.14 545,346,482.93 8.39 14.11 主要 系随 销售 规模的增长，国 内客 户票 据结 算总量增加 其他应 45,948,411.06 0.60 35,779,369.13 0.55 28.42 主要 系代 垫基
2017年年度报告 收款 建工程劳保费 及支付购置土 地保证金 存货1,304254238521706943.824445914533819主要系期末销 售备货增加所 其他流9649831071 12667291.800501044340主要系增值税 动资产 待抵扣进项税 同比增加 固定资205748842904269216852418908625942209主要系子公司 房建设完毕 投入使用以及 加大技改力度 设备增加所致 「短期借|818582824210736003628325789243656主要系公司借 款 款规模增加所 致 应交税51565,319.70 0673959548770613035主要系应交未 费 交税费较年初 增加所致 递延收|97604.57:84 128486616154707510058主要系资本性 政府补助增加 所致 递延所14671,37065 0197,175,256.8801110447主要系应纳税 得税负 暂时性差异增 加所致 其他综59005520 001.83017640.8-5012主要系受美元 合收益 汇率波动影响, 其他综合收益 较上年同期减 少 盈余公4095292733 53631081261346438310主要系按规定 积 计提的留存收 益较年初增加 其中:境外资产846,654,119.14(单位:元币种:人民币),占总资产的比例为 三、报告期内核心竞争力分析 √适用口不适用 公司在长期发展过程中已经逐步形成了独特的核心竞争力: 1、优秀的企业文化。在公司在发展过程中,30多年来凝聚形成的,以质量追求”不断进取, 永不满足″的企业精神,"市场为导向,以质取胜"的经营方针以及"以人为本、共同奋斗、共享发 展成果″"的管理理念。造就一支稳定和优秀的员工队伍
2017 年年度报告 12 收款 建工 程劳 保费 及支付 购置 土 地保证金 存货 1,304,254,238.52 17.06 943,824,446.59 14.53 38.19 主要 系期 末销 售备 货增 加所 致 其他流 动资产 96,498,310.71 1.26 67,291,800.50 1.04 43.40 主要 系增 值税 待抵 扣进 项税 同比增加 固定资 产 2,057,488,429.04 26.92 1,685,241,890.86 25.94 22.09 主要 系子 公司 厂房 建设 完毕 投入 使用 以及 加大 技改 力度 设备增加所致 短期借 款 819,858,282.42 10.73 600,362,825.78 9.24 36.56 主要 系公 司借 款规 模增 加所 致 应交税 费 51,565,319.70 0.67 39,559,548.77 0.61 30.35 主要 系应 交未 交税 费较 年初 增加所致 递延收 益 97,604,577.84 1.28 48,661,615.47 0.75 100.58 主要 系资 本性 政府 补助 增加 所致 递延所 得税负 债 14,671,370.65 0.19 7,175,256.88 0.11 104.47 主要 系应 纳税 暂时 性差 异增 加所致 其他综 合收益 5,900,552.20 0.08 11,830,017.64 0.18 -50.12 主要 系受 美元 汇率波动影响， 其他 综合 收益 较上 年同 期减 少 盈余公 积 409,952,927.33 5.36 310,812,613.46 4.78 31.90 主要 系按 规定 计提 的留 存收 益较年初增加 其中：境外资产 846,654,119.14（单位：元 币种：人民币），占总资产的比例为 11.08%。 三、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 公司在长期发展过程中已经逐步形成了独特的核心竞争力： 1、优秀的企业文化。在公司在发展过程中，30 多年来凝聚形成的，以质量追求"不断进取， 永不满足"的企业精神，"市场为导向，以质取胜"的经营方针以及"以人为本、共同奋斗、共享发 展成果"的管理理念。造就一支稳定和优秀的员工队伍
2017年年度报告 2、高水平的技术研发队伍。国内行业内最强的人力优势,有一个能够设计开发包括具有自主 知识产权的产品开发生产的技术和管理团队。公司拥有继电器行业内顶尖的技术人才,先后成立 中国继电器行业博士后工作站和院士专家工作站,公司被科技部命名为“国家创新型企业”,被国 家知识产权局确定为“第二批全国企事业知识产权示范创建单位”,先后主持或参与了多项国内 外继电器行业标准 3、先进的模具设计、制造以及精密零件制造能力。好的继电器产品,需要好的模具,好的模 具需要好的设计和设备,公司拥有300台以上德国雅宝注塑机等尖端装备,模具和零部件的制造 能力领先,大大提升企业竞争力,缩短了产品的开发周期,保证了产品质量。 4、先进的继电器自动化设备设计制造能力。公司在1998年成立了厦门精合电气自动化有限 公司,是国内唯一一家专业设计、开发和生产继电器工业专用自动化设备、自动化生产线的企业 目前,公司开发的继电器装配生产线及前道部分装备水平已经达到全球一流水平。自动化程度的 上升提高了公司人均生产效率,保证了公司产品质量的一致性和稳定性 5、先进和完备的产品实验室。公司拥有中国继电器行业规模最大、设施最完备的继电器检测 中心。测试能力及测试结果获得德国VDE、北美U和中国CNAS认可。同时执行10余项国际和国 内标准,如EN61810、UL508等。2007年公司与WDE签署首选合作伙伴协议,全球元器件方面唯 家。公司获得VDE全球第一家电表继电器实验室TDAP认可,并且具备上海通用汽车(GP-10) 认定的实验室资格,公司化学分析实验室获得CNAS实验室扩项能力认可,能够为客户提供准确可 靠、具有公信力的ROHS符合性检测数据和报告。 第四节经营情况讨论与分析 经营情况讨论与分析 2017年,面对全球经济前景不甚明朗、市场竞争日趋激烈的宏观形势,在“不忘 初心,逐梦前行”的号召下,全体宏发员工统一思想,奋勇拼搏,协力推动公司各项 主要经济指标超额完成。 下面对2017年经营情况进行简要讨论分析: (一)主要经济指标持续较快增长 公司全年生产继电器、低压电器等各类产品19.4亿只、同比增长32.30%,实现 营业收入602,020万元,扣除少数股东权益后归属于母公司净利68,499万元,其中 扣除非经营性收益后归属母公司净利润63,336万元。劳动生产效率提升超过预期, 全年人均效率60万元/人,较上年同期增长13.40%,产品竞争力进一步得到提升。 (二)强化企业文化建设与宣贯工作 2017年初,公司组织全体干部及骨干员工以“不忘初心,逐梦前行”为主题围绕 企业核心价值观进行集体学习,大力弘扬宏发先进企业文化。通过开展热烈的讨论 交流及心得分享,进一步推动广大干部员工理解宏发文化的深刻内涵,坚定文化自信, 强化文化认同,使其成为宏发人行动的自觉指引,打造一个具有强大凝聚力和战斗力 的集体
2017 年年度报告 13 2、高水平的技术研发队伍。国内行业内最强的人力优势，有一个能够设计开发包括具有自主 知识产权的产品开发生产的技术和管理团队。公司拥有继电器行业内顶尖的技术人才，先后成立 中国继电器行业博士后工作站和院士专家工作站，公司被科技部命名为“国家创新型企业”,被国 家知识产权局确定为“第二批全国企事业知识产权示范创建单位”，先后主持或参与了多项国内 外继电器行业标准。 3、先进的模具设计、制造以及精密零件制造能力。好的继电器产品，需要好的模具，好的模 具需要好的设计和设备，公司拥有 300 台以上德国雅宝注塑机等尖端装备，模具和零部件的制造 能力领先，大大提升企业竞争力，缩短了产品的开发周期，保证了产品质量。 4、先进的继电器自动化设备设计制造能力。公司在 1998 年成立了厦门精合电气自动化有限 公司，是国内唯一一家专业设计、开发和生产继电器工业专用自动化设备、自动化生产线的企业。 目前，公司开发的继电器装配生产线及前道部分装备水平已经达到全球一流水平。自动化程度的 上升提高了公司人均生产效率，保证了公司产品质量的一致性和稳定性。 5、先进和完备的产品实验室。公司拥有中国继电器行业规模最大、设施最完备的继电器检测 中心。测试能力及测试结果获得德国 VDE、北美 UL 和中国 CNAS 认可。同时执行 10 余项国际和国 内标准，如 EN61810、UL508 等。2007 年公司与 VDE 签署首选合作伙伴协议，全球元器件方面唯 一一家。公司获得 VDE 全球第一家电表继电器实验室 TDAP 认可，并且具备上海通用汽车（GP-10) 认定的实验室资格，公司化学分析实验室获得 CNAS 实验室扩项能力认可，能够为客户提供准确可 靠、具有公信力的 ROHS 符合性检测数据和报告。 第四节 经营情况讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2017年，面对全球经济前景不甚明朗、市场竞争日趋激烈的宏观形势，在“不忘 初心，逐梦前行”的号召下，全体宏发员工统一思想，奋勇拼搏，协力推动公司各项 主要经济指标超额完成。 下面对2017年经营情况进行简要讨论分析： （一）主要经济指标持续较快增长 公司全年生产继电器、低压电器等各类产品 19.4 亿只、同比增长 32.30%，实现 营业收入 602,020 万元，扣除少数股东权益后归属于母公司净利 68,499 万元，其中 扣除非经营性收益后归属母公司净利润 63,336 万元。劳动生产效率提升超过预期， 全年人均效率 60 万元/人，较上年同期增长 13.40%，产品竞争力进一步得到提升。 （二）强化企业文化建设与宣贯工作 2017 年初，公司组织全体干部及骨干员工以“不忘初心，逐梦前行”为主题围绕 企业核心价值观进行集体学习，大力弘扬宏发先进企业文化。通过开展热烈的讨论、 交流及心得分享，进一步推动广大干部员工理解宏发文化的深刻内涵，坚定文化自信， 强化文化认同，使其成为宏发人行动的自觉指引，打造一个具有强大凝聚力和战斗力 的集体
2017年年度报告 2017年11月,记录宏发30多年传奇故事的新书《宏发之路》举行首发。《宏发 之路》回顾沧桑历史,提炼发展经验,呈现了一个民族企业30多年发展的历程及成 功的基因,是宏发企业文化建设里程碑式的文献,也是今后更多宏发员工了解公司发 展历史、传承宏发文化的一本好教材,对进一步弘扬宏发文化具有十分积极的作用。 (三)继续贯彻三大发展思路,推进公司逐步实现“三个转变 1、“翻越门槛”工作再上新台阶,进一步推进“质量强企” (1)继续夯实质量管理工作,产品实物质量不断提升。通过组织完成质量管理体 系文件换版、开展质量管理成熟度及质量风险评价加强质量风险体系管理;通过推动 完善产品质量先期策划程序,有效识别涉及风险,提升产品设计质量:通过加强供应 商策略和绩效管理优化资源,有效降低产品质量风险。 2017年产品实物质量改善情况表 项目 2016年指标值2017年指标值 降幅 继电器总体客诉不良率 <0.8ppm <0.5ppm 54.7% 接触器在客户端的不良率 <10ppm 13.5% 小型断路器在客广端的不良率 <80ppm ≤6oppm 26.8% 应用电子模块在客广端的不良率 <15ppm <10ppm 25.2% 继电器过程致命缺陷 <20ppm <10ppm 53 (2)各公司持续有效开展继电器生产线“翻越门槛”活动,多家公司实现了产线中 级阶段零的突破,中高级产线达标数量创下新的纪录,约占公司生产线总数的30% 2017年各阶段产线门槛评定情况表 产线门槛2016通过评定产线2017通过评定产线同比增长累计产线备注 高级阶段 3条 5条 66% 8条 约占所有产 中级阶段 25条 39条 线28% 初级阶段 37条 34条 54条 合计 52条 64条 23% 101条 约占所有产 线60%
2017 年年度报告 14 2017 年 11 月，记录宏发 30 多年传奇故事的新书《宏发之路》举行首发。《宏发 之路》回顾沧桑历史，提炼发展经验，呈现了一个民族企业 30 多年发展的历程及成 功的基因，是宏发企业文化建设里程碑式的文献，也是今后更多宏发员工了解公司发 展历史、传承宏发文化的一本好教材，对进一步弘扬宏发文化具有十分积极的作用。 （三）继续贯彻三大发展思路，推进公司逐步实现“三个转变” 1、“翻越门槛”工作再上新台阶，进一步推进“质量强企” （1）继续夯实质量管理工作，产品实物质量不断提升。通过组织完成质量管理体 系文件换版、开展质量管理成熟度及质量风险评价加强质量风险体系管理；通过推动 完善产品质量先期策划程序，有效识别涉及风险，提升产品设计质量；通过加强供应 商策略和绩效管理优化资源，有效降低产品质量风险。 2017 年产品实物质量改善情况表 （2）各公司持续有效开展继电器生产线“翻越门槛”活动，多家公司实现了产线中 级阶段零的突破，中高级产线达标数量创下新的纪录，约占公司生产线总数的 30%。 2017 年各阶段产线门槛评定情况表 产线门槛 2016 通过评定产线 2017 通过评定产线 同比增长 累计产线 备注 高级阶段 3 条 5 条 66% 8 条 约占所有产 线 28% 中级阶段 12 条 25 条 108% 39 条 初级阶段 37 条 34 条 -8% 54 条 合计 52 条 64 条 23% 101 条 约占所有产 线 60%
2017年年度报告 2、继续实施“扩大门类”,推动公司产品向多门类发展 2017年,公司各相关单位积极开发新门类产品,在产品开发、技术管理及销售 部门协同配合、精心策划下,产品“扩大门类”工作取得丰硕的成果。 全年共完成新品开发关键节点251个,达成率92%。连接器、电子真空辅助泵完 成设计鉴定并实现市场“零”的突破:时间继电器、氧传感器、灭弧室等实现量产; 工控模块、速动开关、功率旁路开关等新品开发进展顺利 3、整合产品门类,贯彻推进“从单一的销售产品向为客户提供整体解决方案转 2017年,公司加强产品应用解决方案横向小组的职能,制定各领域和各种产品的 综合解决方案。陆续提出“大工控”、“大汽车”概念,对产品范围进行明确界定, 发布了宏发“大工控产品家族”营销报告,利用现有的分销渠道和客户资源精心推广 项目 4、继续加大技改投入,加强运营管理,人均生产效率成为公司一项重要优势 (1)继续加大技改投入,加强投入前审核,确保先进性和竞争力 2017年,股份公司在严格审核、把关的前提下,累计完成技改投入6.13亿元 2017年公司技改工作的主要进展 坚持要么不投,要投就投最好的”,确保设备方面的竞争优势 加大投入 ·新建全自动化产线23条,配套零部件用德国 ARBURG注塑机31 台,瑞士 BRUDERER等高速冲床17台,以及2套西科沃克可控 气热处理等 公司的技改思路为指导 坚持高指标、硬指标审核,确保技改先进性 加强评审 完成电力自动物流系统、陶瓷生产线、新能源原产线、汽车SMT 设备及开关中压产线等16个重大技改项目专家组评审 制定股份公司设备管理制度与效率统计标佳 加强管理 促进各企业设备使用高效化,预方维护常态化,保持设备安全、 稳定、长周期运行,提升设备综合管理水平 (2)通过推动精益生产、开展专项管理改善等活动,优化提升企业效益。在技 术与管理的双轮驱动下,2017年公司人均效率增长13.41% 2017年人均效率指标情况表 指标名称 2016年 2017年 增幅
2017 年年度报告 15 2、继续实施“扩大门类”，推动公司产品向多门类发展 2017 年，公司各相关单位积极开发新门类产品，在产品开发、技术管理及销售 部门协同配合、精心策划下，产品“扩大门类”工作取得丰硕的成果。 全年共完成新品开发关键节点 251 个，达成率 92%。连接器、电子真空辅助泵完 成设计鉴定并实现市场“零”的突破；时间继电器、氧传感器、灭弧室等实现量产； 工控模块、速动开关、功率旁路开关等新品开发进展顺利。 3、整合产品门类，贯彻推进“从单一的销售产品向为客户提供整体解决方案转 变” 2017 年，公司加强产品应用解决方案横向小组的职能，制定各领域和各种产品的 综合解决方案。陆续提出“大工控”、“大汽车”概念，对产品范围进行明确界定， 发布了宏发“大工控产品家族”营销报告，利用现有的分销渠道和客户资源精心推广 项目。 4、继续加大技改投入，加强运营管理，人均生产效率成为公司一项重要优势。 （1）继续加大技改投入，加强投入前审核，确保先进性和竞争力。 2017 年，股份公司在严格审核、把关的前提下，累计完成技改投入 6.13 亿元。 2017 年公司技改工作的主要进展 （2）通过推动精益生产、开展专项管理改善等活动，优化提升企业效益。在技 术与管理的双轮驱动下，2017 年公司人均效率增长 13.41%。 2017 年人均效率指标情况表 指标名称 单位 2016 年 2017 年 增幅