市场细分化 目标市场选定 和定位
市场细分化 目标市场选定 和定位
市场细分化、目标市场选定 和定位 切勿随波逐流 伯纳德ˇM巴鲁克
市场细分化、目标市场选定 和定位 切勿随波逐流 伯纳德•M•巴鲁克
些明 机会只有在别人证明以后才好象是 的 因此对营销者来说,建立一个用来发现广 泛机会的框架是有用的 四种广泛的可能性:市场渗透、市场发展 产品发展和多样化
• 一些机会只有在别人证明以后才好象是 “明显的” • 因此,对营销者来说，建立一个用来发现广 泛机会的框架是有用的 • 四种广泛的可能性：市场渗透、市场发展、 产品发展和多样化
市场渗透:尽力增加现有产品在现有市 场的销售额 市场发展:通过在新市场销售现有产品 来尽量增加销售 产品发展:为现有市场提供新的或改进 的产品 多样化:公司进入完全不同的业务线
• 市场渗透：尽力增加现有产品在现有市 场的销售额 • 市场发展：通过在新市场销售现有产品 来尽量增加销售 • 产品发展：为现有市场提供新的或改进 的产品 • 多样化： 公司进入完全不同的业务线
家公司的市场是什么? 不要仅仅集中在产品上 从一般市场到产品市场 般市场( generic market:是一个有广 泛的相似需要的市场,并且卖主提供各 种各样的不同方法来满足 产品市场( product market):非常相同的 需要,卖主提供各种非常相似的替代品
• 一家公司的市场是什么？ • 不要仅仅集中在产品上 • 从一般市场到产品市场 • 一般市场（generic market)：是一个有广 泛的相似需要的市场，并且卖主提供各 种各样的不同方法来满足 • 产品市场（product market)：非常相同的 需要，卖主提供各种非常相似的替代品