第二节人员推销策略 。人员推销的含义与特征: 是指企业的推销员直接与顾客或潜在顾客 接触、洽谈,介绍产品,/以达到促进销售的 活动过程 特点: 1。人员推销最具灵活性; 2。最具有针对性; 3。信息传递的双向性; 4。较注重人际关系
第二节 人员推销策略 一。人员推销的含义与特征： ——是指企业的推销员直接与顾客或潜在顾客 接触、洽谈，介绍产品，以达到促进销售的 活动过程。 特点： 1。人员推销最具灵活性； 2。最具有针对性； 3。信息传递的双向性； 4。较注重人际关系
第二节人员推销策略 人员推销过程的步骤: 1。寻找目标顾客:通过研究顾客的经济能力、 具体需求、地理位置衡量他们的瓷格和价值。 2。/准备工作:必须具备产品知识,顾客知识, 亮争者知识 3。正式访问:推销员的仪表、开场白和随后讨 论的内容很重要 4。介绍;5。排解异议;6。达成交易;7。后 续工作
第二节 人员推销策略 二。人员推销过程的步骤： 1。寻找目标顾客：通过研究顾客的经济能力、 具体需求、地理位置衡量他们的资格和价值。 2。准备工作：必须具备产品知识，顾客知识， 竞争者知识 3。正式访问：推销员的仪表、开场白和随后讨 论的内容很重要。 4。介绍；5。排解异议；6。达成交易；7。后 续工作