公告编号:2018-008 第四节管理层讨论与分析 业务概要 商业模式 从本报告期初至本报告批准报出日,公司商业模式未发生变化。具体情况如下: 1、研发模式 公司为客户提供定制化铝合金产品的技术开发和生产的全产业链式服务。公司销售 部在收到客户需求及委托信息后进行评估,并将包含产品使用要求、品质要求、环境要求、 包装要求、运输要求等相关技术信息提交给技术中心评审,公司研发中心评估产品信息并 与客户初步沟通后,进行铝合金部件产品的挤压模具、工装、加工工艺的设计、制造以及 样品生产等,客户试用后对样品提出试用反馈或修改意见,进行再次设计研发,直到达到 最终应用产品要求标准 2、采购模式 公司总体采取“订单式生产”、“以产定购”的方式。公司目前采购流程是:销售部 门下达生产指令单,生产部门根据销售部的指令单安排生产计划,同时下达采购需求计划 给采购部,采购部根据原料需求计划与供应商签订采购合同(或下达订单),供应商根据 订货合同(或订单)规定的交付时间将采购货物发给公司或由公司上门提取。公司收到采 购货物后由仓库检验人员在规定时间之内检验,如采购货物符合标准,则予以入库,如采 购货物不符合标准则通知采购部退换货,同时由采购部负责向供应商提出相关索赔条件 或转向其他供应商下达订单 公司采购的最主要原材料为铝棒,公司每年会与多个规模较大、交货及时、加工费优 惠的铝棒供应商签订采购框架合同。在与供应商签订采购框架合同时,公司首先确定质量 标准,并将该质量标准作为进货检验依据,框架协议中还会大致约定供货期等要素。实际 采购时,公司会向供应商发送订单,规定采购数量和价格等具体要求 3、生产模式 公司采用“订单式生产”模式,其特定为多品种、小批量。为了适应客户对于深加工 产品的多样性需求,公司采用柔性生产的组织形式,以自主生产与委外加工相结合的模式 组织生产。 为了保证产品的质量、公司即公司核心技术的保密性,公司将影响产品质量核心生产 环节及保密因素要求高的环节全部自行生产。同时为了提高效率、降低成本和更好的利用 产业链的专业化分工,公司将表面处理等因公司自行生产无法实现规模经济的非核心加 工环节委托外部厂商负责加工生产。 4、销售模式 在主营业务方面,公司销售模式为直销,且主要面对终端客户,按区域分为内销和外销 报告期内变化情况: 事项 是或否
公告编号：2018-008 11 第四节 管理层讨论与分析 一、 业务概要 商业模式 从本报告期初至本报告批准报出日，公司商业模式未发生变化。具体情况如下： 1、研发模式 公司为客户提供定制化铝合金产品的技术开发和生产的全产业链式服务。公司销售 部在收到客户需求及委托信息后进行评估，并将包含产品使用要求、品质要求、环境要求、 包装要求、运输要求等相关技术信息提交给技术中心评审，公司研发中心评估产品信息并 与客户初步沟通后，进行铝合金部件产品的挤压模具、工装、加工工艺的设计、制造以及 样品生产等，客户试用后对样品提出试用反馈或修改意见，进行再次设计研发，直到达到 最终应用产品要求标准。 2、采购模式 公司总体采取“订单式生产”、“以产定购”的方式。公司目前采购流程是：销售部 门下达生产指令单，生产部门根据销售部的指令单安排生产计划，同时下达采购需求计划 给采购部，采购部根据原料需求计划与供应商签订采购合同（或下达订单），供应商根据 订货合同（或订单）规定的交付时间将采购货物发给公司或由公司上门提取。公司收到采 购货物后由仓库检验人员在规定时间之内检验，如采购货物符合标准，则予以入库，如采 购货物不符合标准则通知采购部退换货，同时由采购部负责向供应商提出相关索赔条件， 或转向其他供应商下达订单。 公司采购的最主要原材料为铝棒，公司每年会与多个规模较大、交货及时、加工费优 惠的铝棒供应商签订采购框架合同。在与供应商签订采购框架合同时，公司首先确定质量 标准，并将该质量标准作为进货检验依据，框架协议中还会大致约定供货期等要素。实际 采购时，公司会向供应商发送订单，规定采购数量和价格等具体要求。 3、生产模式 公司采用“订单式生产”模式，其特定为多品种、小批量。为了适应客户对于深加工 产品的多样性需求，公司采用柔性生产的组织形式，以自主生产与委外加工相结合的模式 组织生产。 为了保证产品的质量、公司即公司核心技术的保密性，公司将影响产品质量核心生产 环节及保密因素要求高的环节全部自行生产。同时为了提高效率、降低成本和更好的利用 产业链的专业化分工，公司将表面处理等因公司自行生产无法实现规模经济的非核心加 工环节委托外部厂商负责加工生产。 4、销售模式 在主营业务方面，公司销售模式为直销，且主要面对终端客户，按区域分为内销和外销。 报告期内变化情况： 事项 是或否
公告编号:2018-008 所处行业是否发生变化 口是√否 主营业务是否发生变化 口是√否 主要产品或服务是否发生变化 口是√否 客户类型是否发生变化 口是√否 关键资源是否发生变化 口是√否 销售渠道是否发生变化 口是√否 收入来源是否发生变化 口是√否 商业模式是否发生变化 口是√否 经营情况回顾 (一)经营计划 报告期内,在管理层和全体员工的共同努力下,公司通过公司产能和产品结构的优 化调整,基本保持主营业务稳定成长。2017年全年,公司实现营业收入29,939.50万 元,较上年同期增长15.13%;由于同期费用增加较大,对净利润的增长产生较大影响, 全年实现净利润4,705.66万元,较上年同期增长1.15%。 报告期内,公司主营业务收入增长12.28%,主要是AB集团、施耐德集团采购量增 报告期内,公司出口收入增长30.24%,主要是公司大客户的国外公司需求量增加, 也有部分国外新客户如IPG等进入量产阶段 报告期内,公司其他业务收入主要是公司出售生产过程中产生的铝下角收入,报告 期同比增长53.28%,增长的主要原因是2017年调整了铝下角的处理方式,增加了铝下角 直接销售 报告期内,公司营业外收入同比下降80.96%,主要原因是政府补贴同比减少53.77万 元,同时2017年按新会计准则将政府补贴在“其他收益”中核算 报告期内,公司毛利率为33.67%,同比略有下降。主要是产品结构调整所致。 报告期内,公司在建工程余额增加361.18万元,同比增长200.72%,主要原因是2017 年公司常熟子公司新厂区支付给常熟市财政局的工程基础设施配套费及人防费等。 报告期内,公司投资活动产生的现金净流量为-4,394.25万元,同比下降140.35% 主要原因是报告期内公司常熟子公司支付土地款、工程设备预付款及购买设备款增加。 报告期内,公司筹资活动产生的现金净流量为-138.99万元,同比增长88.79%,主要 原因是报告期内公司增加银行贷款2,000万元 报告期内,公司财务费用为278.1万元,较上年同期增加348.22万元,同比增长 496.58%,主要原因是报告期内出口收入增加因汇率变动的造成的汇兑损失 截至报告期末,公司已拥有授权专利30项,其中发明专利11项。 报告期内,公司股票交易方式由做市转让转为协议转让 报告期内,公司向中国证券监督管理委员会(以下简称“中国证监会”)提交了首 次公开发行股票并上市的申请材料,并取得了中国证监会核发的《中国证监会行政许可 申请受理通知书》(171821号),公司首次公开发行股票并上市的申请已被中国证监会 受理。公司股票已于2017年8月18日开市起暂停转让
公告编号：2018-008 12 所处行业是否发生变化 □是 √否 主营业务是否发生变化 □是 √否 主要产品或服务是否发生变化 □是 √否 客户类型是否发生变化 □是 √否 关键资源是否发生变化 □是 √否 销售渠道是否发生变化 □是 √否 收入来源是否发生变化 □是 √否 商业模式是否发生变化 □是 √否 二、 经营情况回顾 (一) 经营计划 报告期内，在管理层和全体员工的共同努力下，公司通过公司产能和产品结构的优 化调整，基本保持主营业务稳定成长。2017 年全年，公司实现营业收入29,939.50万 元，较上年同期增长15.13%；由于同期费用增加较大，对净利润的增长产生较大影响， 全年实现净利润4,705.66万元，较上年同期增长1.15%。 报告期内，公司主营业务收入增长12.28%，主要是ABB集团、施耐德集团采购量增 加。 报告期内，公司出口收入增长30.24%，主要是公司大客户的国外公司需求量增加， 也有部分国外新客户如IPG等进入量产阶段。 报告期内，公司其他业务收入主要是公司出售生产过程中产生的铝下角收入，报告 期同比增长53.28%，增长的主要原因是2017年调整了铝下角的处理方式，增加了铝下角 直接销售。 报告期内，公司营业外收入同比下降80.96%，主要原因是政府补贴同比减少53.77万 元，同时2017年按新会计准则将政府补贴在“其他收益”中核算。 报告期内，公司毛利率为33.67%，同比略有下降。主要是产品结构调整所致。 报告期内，公司在建工程余额增加361.18万元，同比增长200.72%，主要原因是2017 年公司常熟子公司新厂区支付给常熟市财政局的工程基础设施配套费及人防费等。 报告期内，公司投资活动产生的现金净流量为-4,394.25万元，同比下降140.35%， 主要原因是报告期内公司常熟子公司支付土地款、工程设备预付款及购买设备款增加。 报告期内，公司筹资活动产生的现金净流量为-138.99万元，同比增长88.79%，主要 原因是报告期内公司增加银行贷款2,000万元。 报告期内，公司财务费用为278.1万元，较上年同期增加348.22万元，同比增长 496.58%，主要原因是报告期内出口收入增加因汇率变动的造成的汇兑损失。 截至报告期末，公司已拥有授权专利30项，其中发明专利11项。 报告期内，公司股票交易方式由做市转让转为协议转让。 报告期内，公司向中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”）提交了首 次公开发行股票并上市的申请材料，并取得了中国证监会核发的《中国证监会行政许可 申请受理通知书》（171821号），公司首次公开发行股票并上市的申请已被中国证监会 受理。公司股票已于2017年8月18日开市起暂停转让
公告编号:2018-008 (二)行业情况 随着铝工业结构的不断调整和科研水平的进一步提高,挤压工艺作为铝合金最重要 的压力加工方法之一,铝合金挤压材及以铝合金挤压材为基础材料制造的工业精密铝合 金部件品种和规格越来越丰富,精度和复杂度越来越高,其用途已扩展到电力电子设 备、汽车、轨道交通、医疗器械、自动化装备、航空航天、基础设施建设等领域 2016年,国务院发布《关于营造良好市场环境促进有色金属工业调结构促转型增效 益的指导意见》,明确提出要加强企业自主研发能力,大力发展铝精深加工产品,铝加工 业朝着精深加工方向的发展有了政策保障。随着国内挤压技术的不断发展、工装夹具的 不断改进,挤压产品精度得到了大幅提高,基于铝材深加工后制成的精密铝合金制品应 用领域越来越广,专注于精密工业铝合金深加工制品的企业越来越多。在政策和技术的 推动下,国内铝加工行业正向着精密、高效、自动化、节能及环保的方向发展 在未来几年中,工业铝型材消费量将快速增长,中高端产品将成为主流。我国作为 正处于工业化中期的发展我国家,未来20~30年,正是步入中等发达国家,实现第三步战 略目标的关键时期。铝型材在工业领域的应用空间巨大,在我国现有的124个产业部门 中,有113个部门使用铝制品,比重为91% 国家发改委、财政部等九部委《关于加快铝工业结构调整指导意见的通知》提出, 铝工业结构调整的主要目标之一就是,增加高附加值加工材比重,使工业型材与建筑型 材比例达到7:3。同时,随着交通运输业的轻量化、电子电力业和精密机械制造业的发 展,铝型材在我国工业应用领域不断拓宽,中、高强度的工业铝型材的需求正快速增 长。未来几年我国工业铝型材的消费量在铝型材总消费量中的比重将逐年上升,在铝型 材产品中的比例将由目前的约30%上升到4550%左右,逐渐占据市场的主导地位 (三)财务分析 1.资产负债结构分析 单位:元 本期期末 上年期末 本期期末与上 项目 占总资产 占总资产年期末金额变 金额 金额 的比重 的比重 动比例 货币资金26,948,954.227.79%26996310.18-9.26% 应收账款64,030,973.5618.51%61,271,2559520.86% 4.50% 存货 65,357,442.44 18.89%51,858,404.83 17.65% 26.03% 长期股权 投资 固定资产109,836,54.6631.75%106,059,257.18 6.11% 在建工程 5,411,208.46 1.56%1,799,400.00 0.61% 200.72% 短期借款|2000079 长期借款 资产总计349687923 293.738.855.81 17.78% 资产负债项目重大变动原因: 1、在建工程余额同期比增加361.18万元,增幅200.72%,变动的原因是2017年公 司常熟子公司新厂区支付给常熟市财政局的工程基础设施配套费及人防费等
公告编号：2018-008 13 (二) 行业情况 随着铝工业结构的不断调整和科研水平的进一步提高，挤压工艺作为铝合金最重要 的压力加工方法之一，铝合金挤压材及以铝合金挤压材为基础材料制造的工业精密铝合 金部件品种和规格越来越丰富，精度和复杂度越来越高，其用途已扩展到电力电子设 备、汽车、轨道交通、医疗器械、自动化装备、航空航天、基础设施建设等领域。 2016年，国务院发布《关于营造良好市场环境促进有色金属工业调结构促转型增效 益的指导意见》，明确提出要加强企业自主研发能力，大力发展铝精深加工产品，铝加工 业朝着精深加工方向的发展有了政策保障。随着国内挤压技术的不断发展、工装夹具的 不断改进，挤压产品精度得到了大幅提高，基于铝材深加工后制成的精密铝合金制品应 用领域越来越广，专注于精密工业铝合金深加工制品的企业越来越多。在政策和技术的 推动下，国内铝加工行业正向着精密、高效、自动化、节能及环保的方向发展。 在未来几年中，工业铝型材消费量将快速增长，中高端产品将成为主流。我国作为 正处于工业化中期的发展我国家，未来20~30年，正是步入中等发达国家，实现第三步战 略目标的关键时期。铝型材在工业领域的应用空间巨大，在我国现有的124个产业部门 中，有113个部门使用铝制品，比重为91%。 国家发改委、财政部等九部委《关于加快铝工业结构调整指导意见的通知》提出， 铝工业结构调整的主要目标之一就是，增加高附加值加工材比重，使工业型材与建筑型 材比例达到7：3。同时，随着交通运输业的轻量化、电子电力业和精密机械制造业的发 展，铝型材在我国工业应用领域不断拓宽，中、高强度的工业铝型材的需求正快速增 长。未来几年我国工业铝型材的消费量在铝型材总消费量中的比重将逐年上升，在铝型 材产品中的比例将由目前的约30%上升到45~50%左右，逐渐占据市场的主导地位。 (三) 财务分析 1. 资产负债结构分析 单位：元 项目 本期期末 上年期末 本期期末与上 年期末金额变 动比例 金额 占总资产 的比重 金额 占总资产 的比重 货币资金 26,948,954.22 7.79% 29,697,903.63 10.11% -9.26% 应收账款 64,030,973.56 18.51% 61,271,255.95 20.86% 4.50% 存货 65,357,442.44 18.89% 51,858,404.83 17.65% 26.03% 长期股权 投资 0.00% 固定资产 109,836,544.66 31.75% 106,059,257.18 36.11% 3.56% 在建工程 5,411,208.46 1.56% 1,799,400.00 0.61% 200.72% 短期借款 20,000,000.00 5.78% 长期借款 资产总计 345,966,879.23 - 293,738,855.81 - 17.78% 资产负债项目重大变动原因： 1、在建工程余额同期比增加 361.18 万元，增幅 200.72%，变动的原因是 2017 年公 司常熟子公司新厂区支付给常熟市财政局的工程基础设施配套费及人防费等
公告编号:2018-008 2、存货余额同期比增加1348.74万元,增幅26.01%,变动原因是主营业务收入同 比增长2973.01万元,增幅12.28%,2017年末公司收到的新老客户预测及订单 均比2016年末有大幅增长。 3、报告期末,公司资产负债率(合并报表)11.49%,流动比率509.45%,资产质量 良好。公司无偿债压力,货币资金占流动资产的比例为13.84%,现金流良好。 2.营业情况分析 (1)利润构成 单位:元 本期 上年同期 本期与上年同 项目 占营业收 占营业收期金额变动比 金额 入的比重 金额 入的比重 例 营业收入299.395,003.17 260,049,804.85 15.13% 营业成本19.583781.23663816,428,51064.0019.32% 毛利率% 36.00% 管理费用34,96969160%32,29,41.6212.42%8.27% 销售费用 5,673,464.17 1.89%4,742,592.381.82% 19.63% 财务费用2.780.:1:020.%7018-0.27% 营业利润 18.42%54,033,29.90 2.09% 营业外收 0.05% 795,857.19 0.31% 80.96% 入 营业外支 20,799.81 0.01% 0.00% 出 净利润47,05664.5415.7%46,520982.3617.89%1.15% 项目重大变动原因: 财务费用:报告期内财务费用比上年同期增长348.22万元,增幅496.58%,主要原因是 2017年公司出口销售增长,汇率变动的影响。 营业外收入:报告期内产生营业外收入比2016年减少80.96%,原因是2016年“营业外 收入”核算的是政府补贴79.59万元,2017年按新会计准则政府补贴25.82万元在“其 他收益”中核算,2017年的“营业外收入”主要是核算确认的无法支付的应付款转入 (2)收入构成 单位:元 项目 本期金额 上期金额 变动比例 主营业务收入 271,733,639.27 242,003,545.44 12.28 其他业务收入 27,661,363.90 18,046,259.41 53.28% 主营业务成本 173,067,932.33 149,126,980.85 16.05% 其他业务成本 25,51584.9013057425 47.48% 按产品分类分析 单位
公告编号：2018-008 14 2、存货余额同期比增加 1348.74 万元，增幅 26.01%，变动原因是主营业务收入同 比增长 2973.01 万元，增幅 12.28%，2017 年末公司收到的新老客户预测及订单 均比 2016 年末有大幅增长。 3、报告期末，公司资产负债率（合并报表）11.49%，流动比率 509.45%，资产质量 良好。公司无偿债压力，货币资金占流动资产的比例为 13.84%，现金流良好。 2. 营业情况分析 (1) 利润构成 单位：元 项目 本期 上年同期 本期与上年同 期金额变动比 例 金额 占营业收 入的比重 金额 占营业收 入的比重 营业收入 299,395,003.17 - 260,049,804.85 - 15.13% 营业成本 198,583,781.23 66.33% 166,428,555.10 64.00% 19.32% 毛利率% 33.67% - 36.00% - - 管理费用 34,961,962.69 11.68% 32,292,413.62 12.42% 8.27% 销售费用 5,673,464.17 1.89% 4,742,592.38 1.82% 19.63% 财务费用 2,780,981.02 0.93% -701,244.84 -0.27% 营业利润 55,162,030.79 18.42% 54,033,294.90 20.78% 2.09% 营 业 外 收 入 151,524.20 0.05% 795,857.19 0.31% -80.96% 营 业 外 支 出 20,799.81 0.01% - 0.00% - 净利润 47,056,649.54 15.72% 46,520,982.36 17.89% 1.15% 项目重大变动原因： 财务费用：报告期内财务费用比上年同期增长 348.22 万元，增幅 496.58%，主要原因是 2017 年公司出口销售增长，汇率变动的影响。 营业外收入：报告期内产生营业外收入比 2016 年减少 80.96%，原因是 2016 年“营业外 收入”核算的是政府补贴 79.59 万元，2017 年按新会计准则政府补贴 25.82 万元在“其 他收益”中核算，2017 年的“营业外收入”主要是核算确认的无法支付的应付款转入。 (2) 收入构成 单位：元 项目 本期金额 上期金额 变动比例 主营业务收入 271,733,639.27 242,003,545.44 12.28% 其他业务收入 27,661,363.90 18,046,259.41 53.28% 主营业务成本 173,067,932.33 149,126,980.85 16.05% 其他业务成本 25,515,848.90 17,301,574.25 47.48% 按产品分类分析： 单位：元
公告编号:2018-008 类别/项目本期收入金额占营业收入比例%上期收入金额占营业收入比例% 电力电子散热器15486,595.50 51.74%125,075,130.58 自动化设备及医68,420,962.13 22.85%68,763,974.85 26.44% 疗器械精密部件 汽车轻量化与新48,416,081.64 16.17%48,164,440.01 18.52% 能源汽车部件 其他业务收入 27,661,363.90 9.24%18,046,259.41 6.94% 合计 299,395,003.17 100.00%260,049,804.85 100% 注:为了更科学的统计行业收入,2017年与2016年分类口径有所改变,导致行业收入 分类2017年上期数与2016年本期数略有变化,但总数不变。 报告期内,电力电子散热器销售收入同比增长2982.15万元,主要是ABB集团、施耐德 集团采购量增加。自动化设备及医疗器械精密部件,汽车轻量化与新能源汽车部件销售收入 与上年基本持平 报告期内,其他业务收入增加53.3%,主要是公司出售生产过程中产生的铝下角收入, 公司处理铝下角有两种方式:直接销售和铝下角委外加工成铝锭,2017年公司考虑市场价 格的变化及铝下角委外加工厂商加工能力情况,为降低成本,减少原材料资金占用,主要采 用直接销售的方式处理铝下角。 按区域分类分析: 适用口不适用 单位:元 占营业收入比 类别/项目本期收入金额 上期收入金额占营业收入比 国内销售 209,375,267.58 77.05%194,133,794.34 80.22 肖售 出口销 62,358,371.69 22.95%47,869,751.10 19.78% 收入构成变动的原因: 报告期内,外销增长30.24%,主要是公司大客户的国外公司需求量增加,也有部分国外 新客户如IPG等进入量产阶段 (3)主要客户情况 单位:元 序号 客户 销售金额年度销售是否存在关联关 占比 北京AB电气传动系统有限公司34,51242.47 2.70% 2肯联英利(长春)汽车结构有限公司23,027,424.38 3施耐德-印度尼西亚 19,692,716.12 7.25% 4施耐德-印度(梅兰日兰印度) 16,181,482.36 5.95% 系否否否否否 5施耐德(苏州)变频器有限公司 合计 106,701,553.11 应收账款联动分析: 应收账款期初余额61271,25595元,期末余额64,03097356元,比上年同期增长4.50% 基本保持稳定。应收账款前五名客户为:北京ABB电气传动系统有限公司、肯联英利(长 春)汽车结构有限公司、中达电子零组件(吴江)有限公司、施耐德(苏州)变频器有限公
公告编号：2018-008 15 类别/项目 本期收入金额 占营业收入比例% 上期收入金额 占营业收入比例% 电力电子散热器 154,896,595.50 51.74% 125,075,130.58 48.10% 自动化设备及医 疗器械精密部件 68,420,962.13 22.85% 68,763,974.85 26.44% 汽车轻量化与新 能源汽车部件 48,416,081.64 16.17% 48,164,440.01 18.52% 其他业务收入 27,661,363.90 9.24% 18,046,259.41 6.94% 合计 299,395,003.17 100.00% 260,049,804.85 100% 注：为了更科学的统计行业收入，2017 年与 2016 年分类口径有所改变，导致行业收入 分类 2017 年上期数与 2016 年本期数略有变化，但总数不变。 报告期内，电力电子散热器销售收入同比增长 2982.15 万元，主要是 ABB 集团、施耐德 集团采购量增加。自动化设备及医疗器械精密部件，汽车轻量化与新能源汽车部件销售收入 与上年基本持平。 报告期内，其他业务收入增加 53.3%，主要是公司出售生产过程中产生的铝下角收入， 公司处理铝下角有两种方式：直接销售和铝下角委外加工成铝锭，2017 年公司考虑市场价 格的变化及铝下角委外加工厂商加工能力情况，为降低成本，减少原材料资金占用，主要采 用直接销售的方式处理铝下角。 按区域分类分析： √适用 □不适用 单位：元 类别/项目 本期收入金额 占营业收入比 例% 上期收入金额 占营业收入比 例% 国内销售 209,375,267.58 77.05% 194,133,794.34 80.22% 出口销售 62,358,371.69 22.95% 47,869,751.10 19.78% 收入构成变动的原因： 报告期内，外销增长 30.24%，主要是公司大客户的国外公司需求量增加，也有部分国外 新客户如 IPG 等进入量产阶段。 (3) 主要客户情况 单位：元 序 号 客户 销售金额 年度销售 占比 是否存在关联关 系 1 北京 ABB 电气传动系统有限公司 34,512,442.47 12.70% 否 2 肯联英利（长春）汽车结构有限公司 23,027,424.38 8.47% 否 3 施耐德-印度尼西亚 19,692,716.12 7.25% 否 4 施耐德-印度（梅兰日兰-印度） 16,181,482.36 5.95% 否 5 施耐德（苏州）变频器有限公司 13,287,487.78 4.89% 否 合计 106,701,553.11 39.26% - 应收账款联动分析： 应收账款期初余额 61,271,255.95 元，期末余额 64,030,973.56 元，比上年同期增长 4.50%， 基本保持稳定。应收账款前五名客户为：北京 ABB 电气传动系统有限公司、肯联英利（长 春）汽车结构有限公司、中达电子零组件（吴江）有限公司、施耐德（苏州）变频器有限公