中联重科股份有限公司2017年年度报告

中联重科股份有限公司2017年年度报告全文 5、规范透明的公司治理,保证股东的权益及回报 中联重科具有健康均衡的股权结构,有利于实现公司全体股东利益的一致性及最大化。 公司董事会由七名董事组成,其中,独立董事四名,超过董事会成员的半数。独立董事分别 是战略、管理、财务和人力资源等方面的专家,董事会下设四个专门委员会,各委员会成员 中独立董事占多数,这种治理结构确保了董事会的独立性和专业性,为公司高效科学的决策 提供了保障。另外,中联重科已于2008年实现整体上市,财务呈报体系完全透明,所有的交 易都按照市场规则进行,杜绝了利益输送的可能性。以上制度安排充分体现了公开、公平、 公正的原则,很好地维护了境内外股东尤其是中小股东的利益,为公司长期稳健发展打下了 坚实的基础。 6、强大的资源配置能力及高效的运营效率保证了公司稳步发展 中联重科拥有强大的资源配置能力和更高的运营效率。在人员配置方面,规模结构合理, 人均效率高于行业平均水平;在资产配置方面,单位固定资产创造的经济效益高于行业平均 水平;在精益制造方面,工艺制造自动化和智能化水平行业领先,卓越的精益制造能力打造 高品质产品。在深度参与“一带一路建设、不断拓展国际、国内市场业务的过程中,更高的 运营效率、更低的固定成本及卓越的精益制造能力将更有利于企业持续稳健发展

中联重科股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 5、规范透明的公司治理，保证股东的权益及回报 中联重科具有健康均衡的股权结构，有利于实现公司全体股东利益的一致性及最大化。 公司董事会由七名董事组成，其中，独立董事四名，超过董事会成员的半数。独立董事分别 是战略、管理、财务和人力资源等方面的专家，董事会下设四个专门委员会，各委员会成员 中独立董事占多数，这种治理结构确保了董事会的独立性和专业性，为公司高效科学的决策 提供了保障。另外，中联重科已于2008年实现整体上市，财务呈报体系完全透明，所有的交 易都按照市场规则进行，杜绝了利益输送的可能性。以上制度安排充分体现了公开、公平、 公正的原则，很好地维护了境内外股东尤其是中小股东的利益，为公司长期稳健发展打下了 坚实的基础。 6、强大的资源配置能力及高效的运营效率保证了公司稳步发展 中联重科拥有强大的资源配置能力和更高的运营效率。在人员配置方面，规模结构合理， 人均效率高于行业平均水平；在资产配置方面，单位固定资产创造的经济效益高于行业平均 水平；在精益制造方面，工艺制造自动化和智能化水平行业领先，卓越的精益制造能力打造 高品质产品。在深度参与“一带一路”建设、不断拓展国际、国内市场业务的过程中，更高的 运营效率、更低的固定成本及卓越的精益制造能力将更有利于企业持续稳健发展

中联重科股份有限公司2017年年度报告全文 第四节经营情况讨论与分析 、概述 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第5号—上市公司从事工程机械相关业务》的披露要求 2017年,全球经济延续复苏态势,中国经济增速好于预期,由高速增长转冋高质量增长← 受基建投资增长、环保升级、设备更新换代等影响,工程杋械行业全系列产品销售强势增长; 受农作物价格下降、购置补贴资金减少等影响,农业机械行业增速放缓。 2017年,是中联重科的转折之年。公司通过战略聚焦、管理变革、创新技术与产品、严 控经营风险,深化经营转型,经过近5年的调整与恢复后,公司经营质量实现彻底反转,重回 持续增长且追求质量的发展通道,盈利能力全面增强,经营质量显著提升,市场领先地位更 加稳固。 报告期内,公司实现营业收入232.73亿元,同比增长16.23%;归属于母公司的净利润 13.32亿元,同比增长242.65%,经营性现金流28.51亿元,同比增长31.47%。 报告期内,公司开展的主要工作如下 (一)战略聚焦,产业发展开创新格局 公司对产业进行战略性调整,岀售环境业务⑧0%股权,聚焦工程机械、培育农业杋械, 产融结合进一步深化。 、聚焦工程杋械。工程杋楲扬长补短,优势领域更优更稳,逐步打造工程杋械优势板块 集群。报告期内,公司工程机械产品销售收人179.21亿元,同比增长69.77%。 ①主导产品市场地位稳固。起重机械、混凝土机械国内产品市场份额持续保持“数一数二” 的市场地位,其中建筑起重杋械、混凝土杋械的长臂架泵车及站类产品持续保持行业第

中联重科股份有限公司 2017 年年度报告全文 17 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第 5 号——上市公司从事工程机械相关业务》的披露要求 2017年，全球经济延续复苏态势，中国经济增速好于预期，由高速增长转向高质量增长。 受基建投资增长、环保升级、设备更新换代等影响，工程机械行业全系列产品销售强势增长； 受农作物价格下降、购置补贴资金减少等影响，农业机械行业增速放缓。 2017年，是中联重科的转折之年。公司通过战略聚焦、管理变革、创新技术与产品、严 控经营风险，深化经营转型，经过近5年的调整与恢复后，公司经营质量实现彻底反转，重回 持续增长且追求质量的发展通道，盈利能力全面增强，经营质量显著提升，市场领先地位更 加稳固。 报告期内，公司实现营业收入232.73亿元，同比增长16.23%；归属于母公司的净利润 13.32亿元，同比增长242.65%，经营性现金流28.51亿元，同比增长31.47%。 报告期内，公司开展的主要工作如下： （一）战略聚焦，产业发展开创新格局 公司对产业进行战略性调整，出售环境业务80%股权，聚焦工程机械、培育农业机械， 产融结合进一步深化。 1、聚焦工程机械。工程机械扬长补短，优势领域更优更稳，逐步打造工程机械优势板块 集群。报告期内，公司工程机械产品销售收入179.21亿元，同比增长69.77%。 ①主导产品市场地位稳固。起重机械、混凝土机械国内产品市场份额持续保持“数一数二” 的市场地位，其中建筑起重机械、混凝土机械的长臂架泵车及站类产品持续保持行业第一；

中联重科股份有限公司2017年年度报告全文 汽车起重机产品国内市场份额保持行业第二位,销售增速领跑行业;桩工机械产品国内市场 份额居行业前三位销售收入同比增长超过200%; ②潜力市场积极布局。加大机制砂、干混砂浆、喷射机械手等新兴业务专销团队建设 持续实施成套销售策略,重点区域建立成套标杆客户,大幅提升关键件生产自制率;发力高 空作业平台、土方机械等领域,“智能、高效ˆ的全新一代挖掘机、高空作业机械产品研发试 制快速推进 2、培育农业机械。农业杋机械的规模、品牌、市场地位优势巩固,烘干机国內市场连续五 年蝉联销量冠军,小麦机产品国内市场份额居行业第二位,水稻机国内市场份额居行业前三 位;整合全球研发资源,加速推进产品结构调整和技术升级,向“农业与装备产业控股公司 转型。 3、发展金融服务。金融业务能力进一步夯实,财务公司获批加入银行间同业拆借市场、 完成人民银行电票直连,有效提升资金流动性管理及资金使用效率;中联资本与业务领先的 产业集团、专业机构合作设立产业并购基金,参与金融投资运作,投资于产业链相关细分领 域,实现创投收益,产融结合再上新台阶。 (二)深入推进智能制造,“互联物联”创新商业模式 公司通过移动互联网、云计算、大数据、物联网等与工程机械、农业机械制造行业的结 合,以智能产品、智能服务、智能工厂为三大抓手深入推进智能制造。 1、持续推进4.0产品工程。4.0产品以“模块化平台+智能化产品”为核心,深度融合传感、 互联等技术,均可实现“自诊断、自调整、自适应”,在性能、可靠性、智能化、环保方面更 上新台阶;全年共研发4.0升级换代产品41款,其中28款完成样机下线。“有大脑、能感知、 会思考”的智能化4.0产品全面推向市场,不断创造全新的市场需求,深受客户好评,产品溢 价能力逐步提升,公司4.0产品销售占比已超过50%

中联重科股份有限公司 2017 年年度报告全文 18 汽车起重机产品国内市场份额保持行业第二位，销售增速领跑行业；桩工机械产品国内市场 份额居行业前三位,销售收入同比增长超过200%； ②潜力市场积极布局。加大机制砂、干混砂浆、喷射机械手等新兴业务专销团队建设， 持续实施成套销售策略，重点区域建立成套标杆客户，大幅提升关键件生产自制率；发力高 空作业平台、土方机械等领域，“智能、高效”的全新一代挖掘机、高空作业机械产品研发试 制快速推进。 2、培育农业机械。农业机械的规模、品牌、市场地位优势巩固，烘干机国内市场连续五 年蝉联销量冠军，小麦机产品国内市场份额居行业第二位，水稻机国内市场份额居行业前三 位；整合全球研发资源，加速推进产品结构调整和技术升级，向“农业与装备产业控股公司” 转型。 3、发展金融服务。金融业务能力进一步夯实，财务公司获批加入银行间同业拆借市场、 完成人民银行电票直连，有效提升资金流动性管理及资金使用效率；中联资本与业务领先的 产业集团、专业机构合作设立产业并购基金，参与金融投资运作，投资于产业链相关细分领 域，实现创投收益，产融结合再上新台阶。 （二）深入推进智能制造，“互联物联”创新商业模式 公司通过移动互联网、云计算、大数据、物联网等与工程机械、农业机械制造行业的结 合，以智能产品、智能服务、智能工厂为三大抓手深入推进智能制造。 1、持续推进4.0产品工程。4.0产品以“模块化平台+智能化产品”为核心，深度融合传感、 互联等技术，均可实现“自诊断、自调整、自适应”，在性能、可靠性、智能化、环保方面更 上新台阶；全年共研发4.0升级换代产品41款，其中28款完成样机下线。“有大脑、能感知、 会思考”的智能化4.0产品全面推向市场，不断创造全新的市场需求，深受客户好评，产品溢 价能力逐步提升，公司4.0产品销售占比已超过50%

中联重科股份有限公司2017年年度报告全文 2、深入推进产品智能服务创新。“互联物联的40产品及中联e管家、智慧商砼等一系列 客户化移动应用产品,为工程机械客户提供成套设备实时管控、精细化运营、精准化维护 预测性维修等极致服务,将服务由设备管理延伸至客户运营管理;智能化的农机云平台通过 收集不同地域的作物、农艺条件及用户使用习惯等信息,为用户量身定制差异化的产品调试 维护保养与驾驶作业策略;创新的经营模式创新推动公司逐步实现从设备生产商”向“制造服 务型企业”的转型。 3、加快推进智能工厂建设。公司在建的“国内一流、国际领先”的塔式起重机智能工J 通过工业机器人并行作业与数控加工,可以自动匹配物料、柔性混流实现10种不同规格的标 准节生产,将成为行业智能工厂新标杆;公司在开封建成投产的第二个高端农业装备制造基 地,引入全自动总装生产线、装配机械手、 ANDON系统等先进生产设备,智能化水平处于 行业领先。 (三)构建全新客户关系,打造共赢发展新平台 以“共贏发展”为理念,联合行业内的优秀企业共同组建成立客户联盟,打造绿色共赢的 行业生态圈 1、聚焦核心客户群体成立大客户联盟。联合行业内首批40余家经营能力强、合作时间 长、互信度高、资信良好、有行业影响力的优秀企业共同组建成立客户联盟,重构上下游商 业模式。 2、构建长期合作、共赢发展平台。客户联盟成员除了享受基本的业务服务办理、存量设 备升级改造、新产品试用机会等机械装备的系列服务外,还可以获得金融支持、人才培养、 商业信息共享等系列拓展服务,并促进联盟成员在重大国内项目、一带一路等重大建设项目 上开展合作

中联重科股份有限公司 2017 年年度报告全文 19 2、深入推进产品智能服务创新。“互联物联”的4.0产品及中联e管家、智慧商砼等一系列 客户化移动应用产品，为工程机械客户提供成套设备实时管控、精细化运营、精准化维护、 预测性维修等极致服务，将服务由设备管理延伸至客户运营管理；智能化的农机云平台通过 收集不同地域的作物、农艺条件及用户使用习惯等信息，为用户量身定制差异化的产品调试、 维护保养与驾驶作业策略；创新的经营模式创新推动公司逐步实现从“设备生产商”向“制造服 务型企业”的转型。 3、加快推进智能工厂建设。公司在建的“国内一流、国际领先”的塔式起重机智能工厂， 通过工业机器人并行作业与数控加工，可以自动匹配物料、柔性混流实现10种不同规格的标 准节生产，将成为行业智能工厂新标杆；公司在开封建成投产的第二个高端农业装备制造基 地，引入全自动总装生产线、装配机械手、ANDON系统等先进生产设备，智能化水平处于 行业领先。 （三）构建全新客户关系，打造共赢发展新平台 以“共赢发展”为理念，联合行业内的优秀企业共同组建成立客户联盟，打造绿色共赢的 行业生态圈。 1、聚焦核心客户群体成立大客户联盟。联合行业内首批40余家经营能力强、合作时间 长、互信度高、资信良好、有行业影响力的优秀企业共同组建成立客户联盟，重构上下游商 业模式。 2、构建长期合作、共赢发展平台。客户联盟成员除了享受基本的业务服务办理、存量设 备升级改造、新产品试用机会等机械装备的系列服务外，还可以获得金融支持、人才培养、 商业信息共享等系列拓展服务，并促进联盟成员在重大国内项目、一带一路等重大建设项目 上开展合作

中联重科股份有限公司2017年年度报告全文 (四)技术创新引领市场,研发创新成果显著 公司全年获得国内发明专利授权271件,国外发明专利授权8件,持续保持行业领先,公 司主导国际标准制修订进入新阶段,行业技术领先地位与话语权进一步巩固。 l、实现从输岀产品、技术到输岀标准的跨越。公司主导完成并发布中国工程机械第一个 国际标准s○19720-1:2017《建筑施工机械与设备混凝土及灰浆制备机械与设备第l部分 术语和商业规格》;主导修订的国际标准So10245-3《起重机限制器和指示器第3部分 塔式起重机》成功通过CD投票,进入DS阶段。 2、自主创新成果丰硕。 ①两项发明专利“一种控制高强钢折弯的方法及系统”混凝土泵及调节该泵中对摆动执 行器的驱动压力值的方法”获第十九届中国专利优秀奖,砂浆干法生产及机械化施工设备关键 技术与应用项目获2017年度中国机械工业科学技术奖二等奖。 ②高精高效56米混凝土泵车获湖南省首届产品创新奖,泵送效率提高5-8%,能耗降低 2-4%、臂架主动减振技术实现全工况臂架振动幅度降低50%以上,泵送堵管率降低65%;3200 吨履带式起重机助力全球核电建设中重量最大、吊装高度最高的“华龙一号”5号机组穹顶成功 吊装 ③PL2304拖拉机、粮食烘干机分别获2017中国农业行业年度大奖“产品金奖”、“最具影 响力品牌奖”;推出AS60履带式甘蔗收获机,打破进口品牌的垄断;推出3WP-600HA喷药施 肥机产品、100-130马力全液压驱动履带式拖拉机产品,补齐水田全程机械化短板。 ④一批共性技术研究项目成果实现产业化。总线多路阀、纤维复合材料金属内衬混凝土 输送直管、等离子复合焊接系统、拖拉机辅助驾驶系统等一批成果已转化应用。 3、智能制造项目推动传统制造业智能转型。公司“工程机械远程运维服务试点示范”成功 入围2017年度国家智能制造试点示范项目名单;公司“现代农机装备远程运维服务新模式应

中联重科股份有限公司 2017 年年度报告全文 20 （四）技术创新引领市场，研发创新成果显著 公司全年获得国内发明专利授权271件，国外发明专利授权8件，持续保持行业领先，公 司主导国际标准制修订进入新阶段，行业技术领先地位与话语权进一步巩固。 1、实现从输出产品、技术到输出标准的跨越。公司主导完成并发布中国工程机械第一个 国际标准ISO 19720-1:2017《建筑施工机械与设备 混凝土及灰浆制备机械与设备 第1部分： 术语和商业规格》；主导修订的国际标准ISO 10245-3《起重机 限制器和指示器 第3部分： 塔式起重机》成功通过CD投票，进入DIS阶段。 2、自主创新成果丰硕。 ①两项发明专利“一种控制高强钢折弯的方法及系统”“混凝土泵及调节该泵中对摆动执 行器的驱动压力值的方法”获第十九届中国专利优秀奖，砂浆干法生产及机械化施工设备关键 技术与应用项目获2017年度中国机械工业科学技术奖二等奖。 ②高精高效56米混凝土泵车获湖南省首届产品创新奖，泵送效率提高5-8%，能耗降低 2-4%、臂架主动减振技术实现全工况臂架振动幅度降低50%以上，泵送堵管率降低65%；3200 吨履带式起重机助力全球核电建设中重量最大、吊装高度最高的“华龙一号” 5号机组穹顶成功 吊装。 ③PL2304拖拉机、粮食烘干机分别获2017中国农业行业年度大奖“产品金奖”、“最具影 响力品牌奖”；推出AS60履带式甘蔗收获机，打破进口品牌的垄断；推出3WP-600HA喷药施 肥机产品、100-130马力全液压驱动履带式拖拉机产品，补齐水田全程机械化短板。 ④一批共性技术研究项目成果实现产业化。总线多路阀、纤维复合材料金属内衬混凝土 输送直管、等离子复合焊接系统、拖拉机辅助驾驶系统等一批成果已转化应用。 3、智能制造项目推动传统制造业智能转型。公司“工程机械远程运维服务试点示范”成功 入围2017年度国家智能制造试点示范项目名单；公司“现代农机装备远程运维服务新模式应