中联重科股份有限公司2017年年度报告

中联重科股份有限公司2017年年度报告全文 用项目”被工信部获批为2017年度国家智能制造新模式项目。 4、创新平台、创新资源、创新成果进一步拓展延伸。国家高新技术企业、国家重点实验 室等八个创新资质平台顺利通过评估审核;初步完成以4.0工程为核心的专利布局;专利质押 融资获得突破,开辟公司研发融资新渠道。 (五)加快国际化进程,打造海外发展新格局 紧随国家一带一路ˆ倡议,公司以“做主、做深、做透ˆ的思路深化海外市场拓展,形成“两 横两纵ˆ的全球发展格局,海外核心战略初显成效。 l、遵循“本土化ˆ原则,做深海外市场。聚焦“一带一路”沿线重点国家,逐步推进境外子 公司的人事、财务、销售、服务与备件支持的本地化运营管理,做实子公司,更好地服务本 地市场。报告期内,公司自营出口同比增长30%,保持行业领先;6台120吨行走式大塔 T2850-120从国内出海发往科威特,创国内出口塔机新纪录;RGT-270V型汽车起重机批量进 入韩国、首台150吨汽车起重机进入科威特,打破欧美日品牌对当地大吨位起重机的垄断。 2、加速国际产能合作,做透海外市场。对境外主要基地进行产品线拓展和功能升级 意大利CA由专营混凝土机械的区域化公司扩展为涵盖工起、建起产品,覆盖中东、北美生 产制造的综合型全球化公司;中联-MAZ合资公司25吨汽车起重机产品实现量产,白俄罗斯生 产基地建设稳定推进,打造成辐射东欧、中亚和俄语区的综合性基地;“轻资产布局南亚地 区综合生产制造基地;北美研发中心打造成研发、生产、销售一体的区域平台。 (六)深化管理变革,严控经营风险 公司加强业务管理平台、管控模式、服务升级、风险控制等方面的建设与管理,促进经 营质量的全面好转。 、围绕大数据,构建业务共性管理平台。按照ˆ端对端拉通、数据决策、效率提升 控风险ˆ的战略思路,系统梳理业务规则,整合分散信息,拉通从研发制造到销售服务、风控

中联重科股份有限公司 2017 年年度报告全文 21 用项目”被工信部获批为2017年度国家智能制造新模式项目。 4、创新平台、创新资源、创新成果进一步拓展延伸。国家高新技术企业、国家重点实验 室等八个创新资质平台顺利通过评估审核；初步完成以4.0工程为核心的专利布局；专利质押 融资获得突破，开辟公司研发融资新渠道。 （五）加快国际化进程，打造海外发展新格局 紧随国家“一带一路”倡议，公司以“做主、做深、做透”的思路深化海外市场拓展，形成“两 横两纵”的全球发展格局，海外核心战略初显成效。 1、遵循“本土化”原则，做深海外市场。聚焦“一带一路”沿线重点国家，逐步推进境外子 公司的人事、财务、销售、服务与备件支持的本地化运营管理，做实子公司，更好地服务本 地市场。报告期内，公司自营出口同比增长30%，保持行业领先；6台120吨行走式大塔 T2850-120从国内出海发往科威特，创国内出口塔机新纪录；RGT-270V型汽车起重机批量进 入韩国、首台150吨汽车起重机进入科威特，打破欧美日品牌对当地大吨位起重机的垄断。 2、加速国际产能合作，做透海外市场。对境外主要基地进行产品线拓展和功能升级， 意大利CIFA由专营混凝土机械的区域化公司扩展为涵盖工起、建起产品，覆盖中东、北美生 产制造的综合型全球化公司；中联-MAZ合资公司25吨汽车起重机产品实现量产，白俄罗斯生 产基地建设稳定推进，打造成辐射东欧、中亚和俄语区的综合性基地；“轻资产”布局南亚地 区综合生产制造基地；北美研发中心打造成研发、生产、销售一体的区域平台。 （六）深化管理变革，严控经营风险 公司加强业务管理平台、管控模式、服务升级、风险控制等方面的建设与管理，促进经 营质量的全面好转。 1、围绕大数据，构建业务共性管理平台。按照“端对端拉通、数据决策、效率提升、严 控风险”的战略思路，系统梳理业务规则，整合分散信息，拉通从研发制造到销售服务、风控

中联重科股份有限公司2017年年度报告全文 再到二手设备的端到端一体化平台,实现精准管理和运行效率提升。 2、建立“以内部转移定价为基础、以利润考核为中心的市场化机制,让经营回归价值创 造的本质,引导经营单元从向内部要资源转变为向市场要利润。 3、服务升级提升客户体验。整合工程机械产品的服务标准、服务平台和服务热线,为客 户提供从设备交付到报废全生命周期内标准、规范、便捷的服务支持;开具行业首张电子发 票,“次日达、低成本、可复查”的电子发票大幅提升客户体验;农业机械产品践行“直通到田 间,服务在身边”的庄严承诺,为用户提供更加快捷、优质、高效的贴心服务。 4、妥善化解存量风险,严控新业务风险。一是加快解决历史问题,公司充分计提资产减 值准备,纵深推进高风险客户的“一案一策”管理,加速推进二手设备盘活;二是公司持续收 紧信用政策,逐单核查新机销售合同质量,主动放弃低质订单,新出厂设备100%安装GPS, 实施大数据平台对新业务的实时监控,严格落实催收责任,新业务经营质量显著提升。 (七)形成“价值共创、利益共享”的立体多元激励机制 公司激励实现由点到线到面的转变,形成“价值共创、利益共享”的立体多元激励机制。 1、科研人员激励变革进一步深化完善。科研技术人员拥有产品“虚拟股份”,薪酬与产品 的销售规模、盈利能力、产品品质挂钩,科研人员的市场意识、成本意识明显增强,产品研 发效率显著提升。 2、技术工人计时制薪酬变革全面落地。一线技工学习提升的积极性普遍高涨,带动一专 多能人才的成长,为提升产品品质创造良好的制度环境,公司劳动生产率实现大幅提升。 3、管理人员薪酬变革初步落地。建立富有市场竞争力的薪酬体系,严格考核,充分激励, 绩效分配与考评结果挂钩,拉开收入差距,激发员工活力,更好的吸引、激励优秀员工。 4、实施骨干员工股权激励。报告期内,公司向高管人员、核心关键技术及管理骨干共1192 人授予股权激励计划,实现股东、公司和激励对象利益的一致,更好地促进公司发展,长效

中联重科股份有限公司 2017 年年度报告全文 22 再到二手设备的端到端一体化平台，实现精准管理和运行效率提升。 2、建立“以内部转移定价为基础、以利润考核为中心”的市场化机制，让经营回归价值创 造的本质，引导经营单元从向内部要资源转变为向市场要利润。 3、服务升级提升客户体验。整合工程机械产品的服务标准、服务平台和服务热线，为客 户提供从设备交付到报废全生命周期内标准、规范、便捷的服务支持；开具行业首张电子发 票，“次日达、低成本、可复查”的电子发票大幅提升客户体验；农业机械产品践行“直通到田 间，服务在身边”的庄严承诺，为用户提供更加快捷、优质、高效的贴心服务。 4、妥善化解存量风险，严控新业务风险。一是加快解决历史问题，公司充分计提资产减 值准备，纵深推进高风险客户的“一案一策”管理，加速推进二手设备盘活；二是公司持续收 紧信用政策，逐单核查新机销售合同质量，主动放弃低质订单，新出厂设备100%安装GPS， 实施大数据平台对新业务的实时监控，严格落实催收责任，新业务经营质量显著提升。 （七）形成“价值共创、利益共享”的立体多元激励机制 公司激励实现由点到线到面的转变，形成“价值共创、利益共享”的立体多元激励机制。 1、科研人员激励变革进一步深化完善。科研技术人员拥有产品“虚拟股份”，薪酬与产品 的销售规模、盈利能力、产品品质挂钩，科研人员的市场意识、成本意识明显增强，产品研 发效率显著提升。 2、技术工人计时制薪酬变革全面落地。一线技工学习提升的积极性普遍高涨，带动一专 多能人才的成长，为提升产品品质创造良好的制度环境，公司劳动生产率实现大幅提升。 3、管理人员薪酬变革初步落地。建立富有市场竞争力的薪酬体系，严格考核，充分激励， 绩效分配与考评结果挂钩，拉开收入差距，激发员工活力，更好的吸引、激励优秀员工。 4、实施骨干员工股权激励。报告期内，公司向高管人员、核心关键技术及管理骨干共1192 人授予股权激励计划，实现股东、公司和激励对象利益的一致，更好地促进公司发展，长效

中联重科股份有限公司2017年年度报告全文 激励机制更加完善。 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 (1)营业收入构成 单位:元 2017年 2016年 同比增减 金额 占营业收入比重 占营业收入比重 营业收入合计 23272.893,731.36 100%2002251669858 100% 1623% 分行业 工程机械 17,920,62383894 7701%10.5551617573 52.72% 6977% 环境产业 2664910,2984 1145%5.60671411336 800% 52.47% 农业机械 2295255,46550 986%3451513.13694 17.24% -3350% 金融服务 39210412878 1.68%40857327255 2.04% 4.03% 分产品 混凝土机械 7.334.897820.2 31.53%4812.81065227 24.04% 起重机械 6805264910.20 29.24%3540,4444204 17.68% 9221% 其他机械和产品3780461,10850 1624%2202,461.051.42 11.00% 71.65 环境产业 2664,910298.1 11.45%5.606714.11336 2800% 农业机械 2,295,255,465.50 986%3451,5131369 1724% -33.50% 金融服务 392104,12878 1.68%40857327255 2.04% 4.03% 分地区 境内收入 20.907782,407.89 8984%17,85809646675 8919% 境外收入 2365,111,323.47 10.16%2.164420,231.83 1081% 9.27% (2)占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √适用口不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是

中联重科股份有限公司 2017 年年度报告全文 23 激励机制更加完善。 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 23,272,893,731.36 100% 20,022,516,698.58 100% 16.23% 分行业 工程机械 17,920,623,838.94 77.01% 10,555,716,175.73 52.72% 69.77% 环境产业 2,664,910,298.14 11.45% 5,606,714,113.36 28.00% -52.47% 农业机械 2,295,255,465.50 9.86% 3,451,513,136.94 17.24% -33.50% 金融服务 392,104,128.78 1.68% 408,573,272.55 2.04% -4.03% 分产品 混凝土机械 7,334,897,820.24 31.53% 4,812,810,652.27 24.04% 52.40% 起重机械 6,805,264,910.20 29.24% 3,540,444,472.04 17.68% 92.21% 其他机械和产品 3,780,461,108.50 16.24% 2,202,461,051.42 11.00% 71.65% 环境产业 2,664,910,298.14 11.45% 5,606,714,113.36 28.00% -52.47% 农业机械 2,295,255,465.50 9.86% 3,451,513,136.94 17.24% -33.50% 金融服务 392,104,128.78 1.68% 408,573,272.55 2.04% -4.03% 分地区 境内收入 20,907,782,407.89 89.84% 17,858,096,466.75 89.19% 17.08% 境外收入 2,365,111,323.47 10.16% 2,164,420,231.83 10.81% 9.27% （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是

中联重科股份有限公司2017年年度报告全文 工程机械业 单位:元 营业收入 营业成本 毛利率营业收入比上年营业成本比上年毛利率比上年同 同期增减 同期增减 期增减 分行业 工程机械行业 工程机械 17,920623.8389414328272093.1020.05% 69.7% 7301% 环境产业 2664910,298.142000601,628872493% 5247% 51.41% 1.64% 农业机械 2295255465.501.974854279.8113.96% 33.50% -30.59% 金融服务 392.104.128.78 395932709990% 4.03% -0.03% 分产品 昆凝土机械 7.334897.820.245.99351.722571832% 5240% -0.64% 起重机械 6805264910205312829981.4021.93% 9221% 105.71% 其他机械和产品3780461.108.503024.090389.132001% 71.65% 14% 1.67% 环境产业 2.664,910298.142000.601,628.872493% -52.47% 51.41% 1.64% 农业机械 22952554655019748542798113.96% 33.50% 3.60% 金融服务 392104.128.78 395932709990% -0.03% 地区 境内收入 0907,782.407.8916324319934.1 21.34 境外收入 2365113234719798040003616.29% -0.93% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下,公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 口适用不适用 (3)公司实物销售收入是否大于劳务收入 是口否 行业分类 项目 单位 2017年 2016年 同比增减 销售量 销售量 53959 76,170 9.16% 装备制造 生产量 生产量 52583 72.869 27.84 库存量 库存量 16,790 18.166 -7.57% 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 口适用√不适用 (4)公司已签订的重大销售合同截至本报告期的厦行情况 口适用V不适用 24

中联重科股份有限公司 2017 年年度报告全文 24 工程机械业 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 工程机械行业 工程机械 17,920,623,838.94 14,328,272,093.10 20.05% 69.77% 73.01% -1.50% 环境产业 2,664,910,298.14 2,000,601,628.87 24.93% -52.47% -51.41% -1.64% 农业机械 2,295,255,465.50 1,974,854,279.81 13.96% -33.50% -30.59% -3.60% 金融服务 392,104,128.78 395,932.70 99.90% -4.03% 33.60% -0.03% 分产品 混凝土机械 7,334,897,820.24 5,991,351,722.57 18.32% 52.40% 53.60% -0.64% 起重机械 6,805,264,910.20 5,312,829,981.40 21.93% 92.21% 105.71% -5.12% 其他机械和产品 3,780,461,108.50 3,024,090,389.13 20.01% 71.65% 68.14% 1.67% 环境产业 2,664,910,298.14 2,000,601,628.87 24.93% -52.47% -51.41% -1.64% 农业机械 2,295,255,465.50 1,974,854,279.81 13.96% -33.50% -30.59% -3.60% 金融服务 392,104,128.78 395,932.70 99.90% -4.03% 33.60% -0.03% 分地区 境内收入 20,907,782,407.89 16,324,319,934.12 21.92% 17.08% 21.34% -2.69% 境外收入 2,365,111,323.47 1,979,804,000.36 16.29% 9.27% 10.50% -0.93% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2017 年 2016 年 同比增减 装备制造 销售量 销售量 53,959 76,170 -29.16% 生产量 生产量 52,583 72,869 -27.84% 库存量 库存量 16,790 18,166 -7.57% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 □ 适用 √ 不适用 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用

中联重科股份有限公司2017年年度报告全文 (5)营业成本构成 行业分类 单位:元 分类 项目 同比增减 占营业成本比重 占营业成本比重 原材料及其他部17065,7745 14.118211.176 备制造 9323% 92619 装备制造 直接人工成本607020.110.78 332%55241959294 -0.31% 装备制造 折旧与摊销 367,623,416 201%356,274211 2.34% 装备制造 融资租赁成本 395932.70 0.00%29635828 0.00% 0.00% 装备制造 其他 2633090163 1.44%217,48554228 1.43% 001% (6)报告期内合并范围是否发生变动 是口否 2017年6月30日,本公司出售长沙中联重科环境产业有限公司80%的股权并完成股权交割,自此长沙中联重科环境产业 有限公司由中联重科子公司转为重要的联营企 (7)公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 口适用不适用 (8)主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额(元) 816,641389.2 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 3.51% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比 00% 公司前5大客户资料 序号 客户名称 销售额(元) 占年度销售总额比例 单位A 287,612.990.56 1.24% 单位B 203551,686.85 单位C 113,681,70931 单位D 110.18816493 单位E 101,606837.55 合计 816641,389.20 3.51% 主要客户其他情况说明

中联重科股份有限公司 2017 年年度报告全文 25 （5）营业成本构成 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 装备制造 原材料及其他部 件 17,065,775,458. 00 93.23% 14,118,211,176. 81 92.61% 0.62% 装备制造 直接人工成本 607,020,110.78 3.32% 552,419,592.94 3.62% -0.31% 装备制造 折旧与摊销 367,623,416.67 2.01% 356,274,211.68 2.34% -0.33% 装备制造 融资租赁成本 395,932.70 0.00% 296,358.28 0.00% 0.00% 装备制造 其他 263,309,016.33 1.44% 217,485,542.28 1.43% 0.01% （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 2017年6月30日，本公司出售长沙中联重科环境产业有限公司80%的股权并完成股权交割，自此长沙中联重科环境产业 有限公司由中联重科子公司转为重要的联营企业。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 816,641,389.20 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 3.51% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比 例 0.00% 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 单位 A 287,612,990.56 1.24% 2 单位 B 203,551,686.85 0.87% 3 单位 C 113,681,709.31 0.49% 4 单位 D 110,188,164.93 0.47% 5 单位 E 101,606,837.55 0.44% 合计 -- 816,641,389.20 3.51% 主要客户其他情况说明