广东坚朗五金制品股份有限公司2016年年度报告全文

广东坚朗五金制品股份有限公司2016年年度报告全文 发及检测实力,公司积极参与主参编国标、行标及地方标准100多项。本公司于2009年被认定为高新技术 企业并于2012年通过复审,2015年9月30日再次通过高新技术企业认定评审。2014年被授予“省级企业技 术中心”。2015年被授予“广东省建筑构配件工程技术研究中心”。2015年被授予“国家知识产权优势企 业”。2016年“预应力整体张拉结构关键技术创新与应用”项目获得国家科学技术进步奖二等奖。 3、高效规范的现代化管理体系 建筑五金属于离散为主的制造业,具有产品应用面广、产品种类繁多、定制产品占比高、客户和订单 相对分散等特点。本公司以信息化的深度应用为基础,依靠柔性化的生产管理、专业稳定的管理团队、不 断完善的管理流程,经过多年沉淀和积累而形成的高效规范的现代化管理体系已成为国内其他建筑五金企 业难以复制的竞争优势 强大的营销能力 坚朗五金定位于大型建筑五金集成供应商,以“制造+服务”的全链条销售模式不断满足客户需求和 市场变化。以顾客需求为导向、自建营销渠道,直接面对客户提供产品和技术服务。报告期内,公司继续 提升自身销售服务能力,截至报告期末,销售系统人员约3200人,国内销售办事处增至353个,国外销售 办事处31个。国内市场开发方面,公司在巩固门窗五金系统及点支承玻璃幕墙构配件产品的市场领先地位 的基础上,充分利用销售渠道的共享,通过品牌带动,不断扩大门控五金系统市场,新增胶条、智能家居 等产品线。国际化是公司发展的重要战略组成部分,公司继续加强海外市场营销网络建设,扩大中东地区 市场份额,积极开发印度、越南、马来西亚、印度尼西亚等新兴市场。报告期内,海外营业收入同比增长 5、系统集成的产品供应及专业化的技术服务 随着房地产行业集中度的不断提高,马太效应催生的以坚朗五金为代表的大型五金集成供应商出现, 五金行业向着“制造+服务”的方向发展。 (1)系统集成的产品供应。 公司产品线丰富,涵盖门窗五金系统、门控五金系统、点支承玻璃幕墙构配件、不锈钢护栏构配件以 及卫浴挂件、高档门锁等其他建筑五金产品,基本可满足工程项目所需的各类型建筑五金的订单需求。本 公司依托其强大的生产设计能力,快速响应的生产管理水平,能够为客户提供一站式的采购服务,不仅可 以保证产品质量,而且可以大大降低客户通过多个供应商采购的繁琐性。 (2)专业化的技术服务 公司将专业化技术服务配置于整个销售过程中:售前,经过技术服务人员、研发人员与客户充分沟

广东坚朗五金制品股份有限公司 2016 年年度报告全文 11 发及检测实力，公司积极参与主参编国标、行标及地方标准100多项。本公司于2009年被认定为高新技术 企业并于2012年通过复审，2015年9月30日再次通过高新技术企业认定评审。2014年被授予“省级企业技 术中心”。2015年被授予“广东省建筑构配件工程技术研究中心”。2015年被授予“国家知识产权优势企 业”。2016年“预应力整体张拉结构关键技术创新与应用”项目获得国家科学技术进步奖二等奖。 3、高效规范的现代化管理体系 建筑五金属于离散为主的制造业，具有产品应用面广、产品种类繁多、定制产品占比高、客户和订单 相对分散等特点。本公司以信息化的深度应用为基础，依靠柔性化的生产管理、专业稳定的管理团队、不 断完善的管理流程，经过多年沉淀和积累而形成的高效规范的现代化管理体系已成为国内其他建筑五金企 业难以复制的竞争优势。 4、强大的营销能力 坚朗五金定位于大型建筑五金集成供应商，以“制造+服务”的全链条销售模式不断满足客户需求和 市场变化。以顾客需求为导向、自建营销渠道，直接面对客户提供产品和技术服务。报告期内，公司继续 提升自身销售服务能力，截至报告期末，销售系统人员约3200人，国内销售办事处增至353个，国外销售 办事处31个。国内市场开发方面，公司在巩固门窗五金系统及点支承玻璃幕墙构配件产品的市场领先地位 的基础上，充分利用销售渠道的共享，通过品牌带动，不断扩大门控五金系统市场，新增胶条、智能家居 等产品线。国际化是公司发展的重要战略组成部分，公司继续加强海外市场营销网络建设，扩大中东地区 市场份额，积极开发印度、越南、马来西亚、印度尼西亚等新兴市场。报告期内，海外营业收入同比增长 27.28%。 5、系统集成的产品供应及专业化的技术服务 随着房地产行业集中度的不断提高，马太效应催生的以坚朗五金为代表的大型五金集成供应商出现， 五金行业向着“制造+服务”的方向发展。 （1）系统集成的产品供应。 公司产品线丰富，涵盖门窗五金系统、门控五金系统、点支承玻璃幕墙构配件、不锈钢护栏构配件以 及卫浴挂件、高档门锁等其他建筑五金产品，基本可满足工程项目所需的各类型建筑五金的订单需求。本 公司依托其强大的生产设计能力，快速响应的生产管理水平，能够为客户提供一站式的采购服务，不仅可 以保证产品质量，而且可以大大降低客户通过多个供应商采购的繁琐性。 （2）专业化的技术服务 公司将专业化技术服务配置于整个销售过程中：售前，经过技术服务人员、研发人员与客户充分沟

广东坚朗五金制品股份有限公司2016年年度报告全文 通,使目标工程项目实现最佳技术方案;售中,通过技术培训、详尽的产品安装说明,让客户方便安装、 使用;售后,通过回访、客户满意度调查等形式保持与客户良好的关系。 6、资本市场优势 公司是目前为止国内建筑五金集成供应商中唯一一家A股上市的公司,公司依托资本市场,可以通过 发行股份、债券等多种方式为企业的发展壮大寻求资金支持,选择生产、销售与我们现有模式存在互补和 高度协同的品类和行业进行关联产业的并购,继续扩大和延伸公司产品线,将公司打造成为建筑五金行业 的持续领导者

广东坚朗五金制品股份有限公司 2016 年年度报告全文 12 通，使目标工程项目实现最佳技术方案；售中，通过技术培训、详尽的产品安装说明，让客户方便安装、 使用；售后，通过回访、客户满意度调查等形式保持与客户良好的关系。 6、资本市场优势 公司是目前为止国内建筑五金集成供应商中唯一一家A股上市的公司，公司依托资本市场，可以通过 发行股份、债券等多种方式为企业的发展壮大寻求资金支持，选择生产、销售与我们现有模式存在互补和 高度协同的品类和行业进行关联产业的并购，继续扩大和延伸公司产品线，将公司打造成为建筑五金行业 的持续领导者

广东坚朗五金制品股份有限公司2016年年度报告全文 第四节经营情况讨论与分析 一、概述 近年来随着国家对节能减排的倡导、推动产业转型升级步伐的加快,加上人们对环保及生活质量的要 求提高,中高端建筑五金市场需求持续扩大。公司于2016年3月29日成功登陆资本市场后,品牌形象明显 增强,亦极大地促进公司业务拓展。受宽松的信贷政策和国家稳增长政策措施的不断落地,房地产开发 投资和基础设施投资回暖,进一步促进建筑五金市场需求稳定増长。报告期内,公司凭借销售渠道布局 和丰富公司产品线等优势,持续加大对业务创新、技术和产品研发等的投入,经营业绩同比实现稳定增 长,实现营业收入27.08亿元,同比增长1639%,实现归属于上市公司股东的净利润25,31791万元,同比 增长20.13%实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润24,15984万元,同比增长1688% 2016年度三大主要工作 1持续完善营销管理体系,夯实企业良性发展基础。报告期内,公司持续加强销售渠道建设,并且建 立对销售渠道支持体系的一体化管理,创新建立了订单、仓储、售后、技术的立体管理模式,大大简化 销售流程,进一步释放销售渠道的生产力 2加快实施多品牌战略。报告期内,在原有“坚朗”、“坚宜佳”、“海贝斯”品牌的基础上,新增加“新安 东”、“秦泰”等品牌,新品牌的加入,将更加丰富产品线,拓宽盈利空间,进一步奠定建筑五金集成供应 商的领导地位 3持续完善优化信息化建设,推动互联网+制造战略。报告期,公司充分利用上市募集信息化专项资 金的有利时机,在前期信息化的基础上,推动了SRM系统、CRM二期优化系统等系统的上线,以及大力 推动子公司的信息化建设,初步实现了公司级信息化布局,大大提升了管理效率,并为未来的发展奠定 了坚实的信息化平台基础 主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“ 述”相关内容。 chint

广东坚朗五金制品股份有限公司 2016 年年度报告全文 13 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 近年来随着国家对节能减排的倡导、推动产业转型升级步伐的加快，加上人们对环保及生活质量的要 求提高，中高端建筑五金市场需求持续扩大。公司于2016年3月29日成功登陆资本市场后，品牌形象明显 增强，亦极大地促进公司业务拓展。受宽松的信贷政策和国家稳增长政策措施的不断落地，房地产开发 投资和基础设施投资回暖，进一步促进建筑五金市场需求稳定增长。报告期内，公司凭借销售渠道布局 和丰富公司产品线等优势，持续加大对业务创新、技术和产品研发等的投入，经营业绩同比实现稳定增 长，实现营业收入27.08亿元，同比增长16.39%，实现归属于上市公司股东的净利润25,317.91万元，同比 增长20.13%,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润24,159.84万元，同比增长16.88%。 2016年度三大主要工作： 1.持续完善营销管理体系，夯实企业良性发展基础。报告期内，公司持续加强销售渠道建设，并且建 立对销售渠道支持体系的一体化管理，创新建立了订单、仓储、售后、技术的立体管理模式，大大简化 销售流程，进一步释放销售渠道的生产力。 2.加快实施多品牌战略。报告期内，在原有“坚朗”、“坚宜佳”、“海贝斯”品牌的基础上，新增加“新安 东”、“秦泰”等品牌，新品牌的加入，将更加丰富产品线，拓宽盈利空间，进一步奠定建筑五金集成供应 商的领导地位。 3.持续完善优化信息化建设，推动互联网+制造战略。报告期，公司充分利用上市募集信息化专项资 金的有利时机，在前期信息化的基础上，推动了SRM系统、CRM二期优化系统等系统的上线，以及大力 推动子公司的信息化建设，初步实现了公司级信息化布局，大大提升了管理效率，并为未来的发展奠定 了坚实的信息化平台基础。 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容

广东坚朗五金制品股份有限公司2016年年度报告全文 2、收入与成本 (1)营业收入构成 单位:元 2016年 2015年 同比增减 金额占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计|2,708163074 00%2.32673034569 100% 16.39% 分行业 建筑五金业 2,702,925,04968 9981%2,321.695,95390 1642 其他业务 5.238024.80 0.195,03439179 产品 门窗五金系统1,748.46361408 6456%1,562,231,18786 6714% 1192% 点支承玻璃幕墙 构配件 36686,10642 1354%304.525,37700 13.09% 2041% 门控五金系统272,80703610 1007%227,513.8559 9.78% 19.91% 其他建筑五金产 199751,34705 7.38%120,384.665.92 5.17% 6593% 不锈钢护栏构配 115216,94603 426%107040.86721 4.60 7.64% 其他业务 5,238,02480 0195,034391.79 0.22% 4.04% 分地区 国内 2,366,275,55560 8738%2,058,117,377.01 8846% 14.97% 国外 341,887,51888 1262%268612,96868 11.54% 2728% (2)占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √适用口不适用 单位:元 营业收入 营业成本 毛利率营业收入比上营业成本比上毛利率比上 年同期增减年同期增减|同期增减 分行业 建筑五金业1,702,925,049681614779,570.92 40.26% 1642% 1501% 0.74% 门窗五金系统1,748463,61408980,337,59639 43.93% 1192% 10.05% 095% 点支承玻璃幕 36668610642248,024.70916 20.41% 19.20% 069% 墙构配件

广东坚朗五金制品股份有限公司 2016 年年度报告全文 14 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 2,708,163,074.48 100% 2,326,730,345.69 100% 16.39% 分行业 建筑五金业 2,702,925,049.68 99.81% 2,321,695,953.90 99.78% 16.42% 其他业务 5,238,024.80 0.19% 5,034,391.79 0.22% 4.04% 分产品 门窗五金系统 1,748,463,614.08 64.56% 1,562,231,187.86 67.14% 11.92% 点支承玻璃幕墙 构配件 366,686,106.42 13.54% 304,525,377.00 13.09% 20.41% 门控五金系统 272,807,036.10 10.07% 227,513,855.91 9.78% 19.91% 其他建筑五金产 品 199,751,347.05 7.38% 120,384,665.92 5.17% 65.93% 不锈钢护栏构配 件 115,216,946.03 4.26% 107,040,867.21 4.60% 7.64% 其他业务 5,238,024.80 0.19% 5,034,391.79 0.22% 4.04% 分地区 国内 2,366,275,555.60 87.38% 2,058,117,377.01 88.46% 14.97% 国外 341,887,518.88 12.62% 268,612,968.68 11.54% 27.28% （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上 年同期增减 营业成本比上 年同期增减 毛利率比上年 同期增减 分行业 建筑五金业 2,702,925,049.68 1,614,779,570.92 40.26% 16.42% 15.01% 0.74% 分产品 门窗五金系统 1,748,463,614.08 980,337,596.39 43.93% 11.92% 10.05% 0.95% 点支承玻璃幕 墙构配件 366,686,106.42 248,024,709.16 32.36% 20.41% 19.20% 0.69%

广东坚朗五金制品股份有限公司2016年年度报告全文 门控五金系统2728070361016947361252 3788% 1537% 245% 12,366,275,555601,394,770,31883 4106% 13.43% 4:87518822005.0 3565% 26.13 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下,公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业 务数据 口适用√不适用 3)公司实物销售收入是否大于劳务收入 √是口否 行业分类 项目 单位 2016年 2015年 同比增减 销售量 万套 4,109.92 3,63562 13.05% 建筑五金业 生产量 万套 4.135.01 3,739.00 10.59% 库存量 万套 724.25 69916 3.59% 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 口适用√不适用 (4)公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 口适用√不适用 (5)营业成本构成 行业和产品分类 单位: 2016年 2015年 行业分类 项目 金额 占营业成本比 占营业成本比同比增减 金额 重 建筑五金业主营业务|1614402,31104 9998%1,404,086,13578 10000% 1498% 他业务其他业务 377.25988 0.02% 0.00% 100.00% 单位:元 2016年 2015年 产品分类 项目 同比增减 金额占营业成本比金额占营业成本比

广东坚朗五金制品股份有限公司 2016 年年度报告全文 15 门控五金系统 272,807,036.10 169,473,612.52 37.88% 19.91% 15.37% 2.45% 分地区 国内 2,366,275,555.60 1,394,770,318.83 41.06% 14.97% 13.43% 0.81% 国外 341,887,518.88 220,009,252.09 35.65% 27.28% 26.13% 0.59% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业 务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2016 年 2015 年 同比增减 建筑五金业 销售量 万套 4,109.92 3,635.62 13.05% 生产量 万套 4,135.01 3,739.00 10.59% 库存量 万套 724.25 699.16 3.59% 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 □ 适用 √ 不适用 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业成本比 重 金额 占营业成本比 重 建筑五金业 主营业务 1,614,402,311.04 99.98% 1,404,086,135.78 100.00% 14.98% 其他业务 其他业务 377,259.88 0.02% 0.00 0.00% 100.00% 单位：元 产品分类 项目 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业成本比 金额 占营业成本比