五、分销渠道的类型 (一)直接分销渠道 (二)间接分销渠道
五、分销渠道的类型 （一）直接分销渠道 （二）间接分销渠道
(一)直接分销渠道 ■1.接受用户订货 ■2.设店零售 ■3.上门推销 4.利用通讯、电子手段销售
（一）直接分销渠道 ◼ 1. 接受用户订货 ◼ 2. 设店零售 ◼ 3.上门推销 ◼ 4.利用通讯、电子手段销售
(二)间接分销渠道 ■1.生产者→零售商→消费者 2生产者→代理商→零售商→消费者 ■3生产者→批发商→零售商→消费者 4.生产者→代理商→批发商→零售商→消费者
◼ 1.生产者→零售商→消费者 ◼ 2.生产者→代理商→零售商→消费者 ◼ 3.生产者→批发商→零售商→消费者 ◼ 4.生产者→代理商→批发商→零售商→消费者 （二）间接分销渠道
第二节中间商 一、批发商 三、中间商的作用 四、中间商的选择
第二节 中间商 一、批发商 二、零售商 三、中间商的作用 四、中间商的选择
、批发商 ■批发是指一切将物品或服务销售给为了转 卖或者商业用途而进行购买的人的活动 (一)批发商的职能 (二)批发商的类型 (三)批发商的营销策略
一、批发商 ◼ 批发是指一切将物品或服务销售给为了转 卖或者商业用途而进行购买的人的活动。 ◼ （一）批发商的职能 ◼ （二）批发商的类型 ◼ （三）批发商的营销策略