课堂思考1 下面哪些是分销渠道的成员? 供应商 ■制造商 批发商 零售商 银行 经纪人 顾客
课堂思考1 下面哪些是分销渠道的成员？ ◼ 供应商 ◼ 制造商 ◼ 批发商 ◼ 零售商 ◼ 银行 ◼ 经纪人 ◼ 顾客
、分销渠道的构成 1.实物流 2.所有权流 3.付款流 4.信息流 5.促销流
二、分销渠道的构成 ◼ 1.实物流 ◼ 2.所有权流 ◼ 3.付款流 ◼ 4.信息流 ◼ 5.促销流
士三、分销渠道的作用 1.解决生产者和消费者或用户之间客观上存在 的矛盾: (1)空间分离的矛盾;(2)时间分离的矛盾; (3)所有权分离的矛盾;(4)产品供求数量 上的矛盾;(5)产品供需结构矛盾 ■2.利用中间商组织市场营销活动,不仅能够减 少产品交易次数,提高工作效率,而且可以节 省时间和人力的消耗,降低交易成本,提高经 济效益
三、分销渠道的作用 ◼ 1.解决生产者和消费者或用户之间客观上存在 的矛盾： ◼ （1）空间分离的矛盾；（2）时间分离的矛盾； （3）所有权分离的矛盾；（4）产品供求数量 上的矛盾；（5）产品供需结构矛盾。 ◼ 2.利用中间商组织市场营销活动，不仅能够减 少产品交易次数，提高工作效率，而且可以节 省时间和人力的消耗，降低交易成本，提高经 济效益
使用中间商的经济效果图 C C C C C 联系次数_M×C=3×3=9联系次数=M+C=3+3=6
使用中间商的经济效果图 M C M C M C M M M C C C D 联系次数=M×C=3×3=9 联系次数=M+C=3+3=6
四、分销渠道的功能 (1)信息沟通(6)融资 (2)服务 (7)承担风险 (3)促销 (8)储运 (4)谈判 (9)付款 (5)订货 (10)所有权交换
四、分销渠道的功能 （1）信息沟通 （2）服务 （3）促销 （4）谈判 （5）订货 （6）融资 （7）承担风险 （8）储运 （9）付款 （10）所有权交换