市场营销定价策略 Marketing Price
市场营销定价策略 Marketing Price
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引导案例 ——哈根达斯极品餐饮冰激凌 哈根达斯于1961年诞生于美国纽约，由美国通用 磨坊公司（General Mills INC）生产，年销售额达 15亿美元。80年代中期进入乳制品业发达的欧洲以及 亚洲的日本、香港等地，90年代进入韩国、马来西亚、 泰国、印尼，1996年进入中国大陆，在上海开了首家 专卖店。2001年12月，雀巢公司以6.41亿美元的价 格买下通用磨坊50％的股份，从而拥有了哈根达斯美 国商标99年的使用权，并计划收购全球（主要是欧洲 市场）的品牌使用权
美国国内价格--2.99美元!! ( Haagen-Dazs Y Haagen Dazs 中国市场价格--88元!!
美国国内价格－－ 2.99美元！！ 中国市场价格－－88元！！
海信的导购员曾经这样说过:如 果三星空调的价格降到跟我们海 信空调的价格一致的时候,估计 我们海信空调就一点竞争力都没 有了。 AMSUNG 哪为什么三星空调的价格要比同 等海信空调的价格要贵10%呢? 为什么三星空调不将价格降低抑 制竞品的销售呢?
• 海信的导购员曾经这样说过：如 果三星空调的价格降到跟我们海 信空调的价格一致的时候，估计 我们海信空调就一点竞争力都没 有了。 • 哪为什么三星空调的价格要比同 等海信空调的价格要贵10%呢？ 为什么三星空调不将价格降低抑 制竞品的销售呢？
营销学的定价经典理论《( 品质较高的产品,价格可以不成比例地提高; 定价较高的产品,则会使消费者认为产品的品质 较高
营销学的定价经典理论 • 品质较高的产品，价格可以不成比例地提高； • 定价较高的产品，则会使消费者认为产品的品质 较高