深圳科士达科技股份有限公司2017年年度报告

深圳科士达科技股份有限公司2017年年度报告全文 动资金的议案》,同意公司将剩余超募资金永久补充流动资金。截止2017年5月12日,公司己将剩 余募集资金1404.82万元从募集资金专项账户转入公司结算账户永久补充流动资金,并办理了募集 资金专项账户及理财产品专用结算账户的注销手续,《募集资金三方监管协议》相应终止 募集资金使用及披露 中存在的问题或其他无 (3)募集资金变更项目情况 口适用√不适用 公司报告期不存在募集资金变更项目情况 六、重大资产和股权出售 出售重大资产情况 口适用√不适用 公司报告期未出售重大资产。 出售重大股权情况 口适用V不适用 七、主要控股参股公司分析 适用口不适用 主要子公司及对公司净利润影响达10%以上的参股公司情况 单位: 公司名称公司类型 主要业务 注册资本总资产净资产营业收入营业利润净利润 生产销售计算机网络和 外围设备、UPS和逆变电 源产品,动力配电设备 刂冷空调设备、金属制品 (不含电镀)、防雷产品 东科士 太阳能电池和控制器产 技有限公子公司品、蓄电池产品及相关材4000494.3419420.949270694752026315915016207 达工业科 料,软件开发及相关技术0 服务。产品20%外销 s0%内销。从事铅酸蓄电 池产品的生产设备及有 检测设备的批发零售 及进出口业务(不设店 甫,不涉及国营贸易管理

深圳科士达科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 25 动资金的议案》，同意公司将剩余超募资金永久补充流动资金。截止 2017 年 5 月 12 日，公司已将剩 余募集资金 14,044.82 万元从募集资金专项账户转入公司结算账户永久补充流动资金，并办理了募集 资金专项账户及理财产品专用结算账户的注销手续，《募集资金三方监管协议》相应终止。 募集资金使用及披露 中存在的问题或其他 情况 无 （3）募集资金变更项目情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在募集资金变更项目情况。 六、重大资产和股权出售 1、出售重大资产情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期未出售重大资产。 2、出售重大股权情况 □ 适用 √ 不适用 七、主要控股参股公司分析 √ 适用 □ 不适用 主要子公司及对公司净利润影响达 10%以上的参股公司情况 单位：元 公司名称 公司类型 主要业务 注册资本 总资产 净资产 营业收入 营业利润 净利润 广东科士 达工业科 技有限公 司 子公司 生产销售计算机网络和 外围设备、UPS 和逆变电 源产品，动力配电设备、 制冷空调设备、金属制品 （不含电镀）、防雷产品、 太阳能电池和控制器产 品、蓄电池产品及相关材 料，软件开发及相关技术 服务。产品 20％外销， 80％内销。从事铅酸蓄电 池产品的生产设备及有 关检测设备的批发零售 及进出口业务（不设店 铺，不涉及国营贸易管理 40,000,000. 00 489,344,834 .47 193,420,944 .78 927,269,475 .07 20,263,159. 37 15,016,207. 71

深圳科士达科技股份有限公司2017年年度报告全文 公司名称公司类型 主要业务 注册资本总资产 资产营业收入营业利润净利润 商品,涉及配额、许可证 管理及其他专项规定管 理的商品,按国家有关规 定办理申请) 太阳能光伏逆变器/控制 器、风能逆变器控制器 料电池逆变器、交直流 配电柜、光伏支架、光伏 电池和组件、光伏发电系 统、节能减排产品的研发 与销售:投资兴办实业 (具体项目另行申报) 太阳能光伏系统工程的 圳科士 及咨询:货物及技术 新能源子公司 100000623927109038,348192,654,75l 出口。(法律、行政 508,77.83892,2513 有限公司 规或者国务院决定禁止 和规定在登记前须经批 准的项目除外太阳能 光伏逆变器控制器、风 能逆变器控制器、燃料 电池逆变器、交直流配电 柜、光伏支架、光伏电池 组件、光伏发电系统 节能减排产品的生产:新 能源汽车充电设施运营。 能源技术投资;环保科技 投资:;投资兴办实业(具 深圳毅科 体项目另行申报):国内 达能源投 资有限公/公司 易;项目投资及信息容18730090160787 询。(以上均不含法律、00 行政法规、国务院决定规 需前置审批和禁止的 算机软件的技术开发 深圳市科 销售、技术服务:国内贸 士达软件子公司易(不含专营、专卖、专 20.0000034.849097|206404193162,101,7221565816531565857 科技有限 控商品):软硬件上门维 报告期内取得和处置子公司的情况 适用口不适用

深圳科士达科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 26 公司名称 公司类型 主要业务 注册资本 总资产 净资产 营业收入 营业利润 净利润 商品，涉及配额、许可证 管理及其他专项规定管 理的商品，按国家有关规 定办理申请）。 深圳科士 达新能源 有限公司 子公司 太阳能光伏逆变器/控制 器、风能逆变器/控制器、 燃料电池逆变器、交直流 配电柜、光伏支架、光伏 电池和组件、光伏发电系 统、节能减排产品的研发 与销售；投资兴办实业 （具体项目另行申报）； 太阳能光伏系统工程的 设计及咨询；货物及技术 进出口。(法律、行政法 规或者国务院决定禁止 和规定在登记前须经批 准的项目除外)^太阳能 光伏逆变器/控制器、风 能逆变器/控制器、燃料 电池逆变器、交直流配电 柜、光伏支架、光伏电池 和组件、光伏发电系统、 节能减排产品的生产；新 能源汽车充电设施运营。 100,000,000 .00 161,239,227 .27 109,038,348 .35 192,654,751 .52 508,770.83 892,251.31 深圳毅科 达能源投 资有限公 司 子公司 能源技术投资；环保科技 投资；投资兴办实业（具 体项目另行申报）；国内 贸易；项目投资及信息咨 询。（以上均不含法律、 行政法规、国务院决定规 定需前置审批和禁止的 项目） 218,750,000 .00 279,971,989 .70 113,376,900 .24 130,082,473 .35 -141,699.08 -198,788.7 5 深圳市科 士达软件 科技有限 公司 子公司 计算机软件的技术开发、 销售、技术服务；国内贸 易（不含专营、专卖、专 控商品）；软硬件上门维 修。 20,000,000. 00 234,849,097 .27 206,404,193 .00 162,101,722 .24 156,581,653 .41 156,585,74 3.24 报告期内取得和处置子公司的情况 √ 适用 □ 不适用

深圳科士达科技股份有限公司2017年年度报告全文 公司名称 报告期内取得和处置子公司方式 对整体生产经营和业绩的影响 有利于公司市场拓展的延伸,未来将会对公司 荷兰科士达科技股份有限公司全资设立 务状况和经营成果产生积极影响。 有利于公司主营业务的延伸,未来将会对公司财 深圳同科新能源有限公司 全资设立 务状况和经营成果产生积极影响。 有利于公司主营业务的延伸,未来将会对公司财 安达市同科新能源有限公司 全资设立 务状况和经营成果产生积极影响。 深圳市科士达软件技术有限公司注销 提高公司运营效率 主要控股参股公司情况说明: 1、子公司广东科士达工业科技有限公司本报告期净利润较上年同期增长583531%,主要原因为本期高附加值产品的销 售额增长以及加强费用管控所致 2、子公司深圳市科士达软件科技有限公司本报告期净利润较上年同期增长292.76%,主要原因为本期加强研发投入以 及实行单独的绩效考核制度,导致销售额增长所致 八、公司控制的结构化主体情况 口适用√不适用 九、公司未来发展的展望 行业发展趋势 1、数据中心业务 全球进入“互联网+”时代,万物互联、云计算、AI、大数据等技术在各行各业广泛渗透,并伴随着5G时代即将来临,数 据的产生、处理、交换、传递呈几何级增长,从而驱动数据中心产业加速发展。与此同时,整体行业在绿色节能的主题背景 下,高密度场景应用需求、能耗、资源整合等多方面的挑战给当前的数据中心产业提出更高的要求,在此市场需求推动下, 数据中心将朝着模块化、集约化、规模化的趋势发展:模块化的数据中心能实现快速部署、柔性扩充等方面的建设需求:集 约化数据中心部署则可以节省数据中心之间的交互成本,有利于降低部署和运维成本:规模化的数据中心则是可以充分满足 海量数据的处理需求 为应对整体行业的发展趋势,科士达凭借数据中心全系列产品线的优势,先后推出IDU、IDM、高效模块化UPS、高功 率电池等产品和解决方案,有效应对数据中心的快速部署、柔性扩充、高效运维等建设需求 2、光伏新能源及储能业务 根据国家能源局数据统计,2017年我国光伏新增装机5306GW,光伏发电累计装机容量130.25GW,新增和累计装机容 量均位居全球第一。尽管限电、税费、指标分配、补贴下滑等问题在一定程度上影响光伏产业发展的积极性,但随着光伏设 备和建设成本的下降,逐渐实现平价上网,再加上储能建设的经济效应逐步体现,市场化需求促使光伏新能源及储能产业未 来的发展前景依然广阔 2017年光伏扶贫计划不断深入,推动分布式光伏产业爆发式增长,2017年分布式光伏在整体新增装机容量占比提升至 40%,分布式光伏新增装机量同比增长3.7倍。2018年,国家相关部门出台一系列加快技术创新、完善产业体系等政策,助 推光伏产业进一步发展,同时随着国家整体扶贫计划的继续深入,分布式光伏将继续获得快速发展。根据国家能源局最新发 布的《2018年能源工作指导意见》,强调健全市场机制,继续实施和优化完善光伏领跑者计划,启动光伏发电平价上网示范 和实证平台建设工作,稳定推进光伏发电项目建设,规范促进分布式光伏发电发展。同时提出年内计划下达村级光伏扶贫电 站规模约1500万千瓦,惠及约200万建档立卡贫困户。同时随着储能系统成本下降和储能技术的不断发展,储能经济效应逐 步体现,“储能+”应用领域已打开,未来不仅储能+光伏领域有广阔的前景,而且储能理念和技术同样可用于充电设备等多个 应用领域

深圳科士达科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 27 公司名称 报告期内取得和处置子公司方式 对整体生产经营和业绩的影响 荷兰科士达科技股份有限公司 全资设立 有利于公司市场拓展的延伸，未来将会对公司财 务状况和经营成果产生积极影响。 深圳同科新能源有限公司 全资设立 有利于公司主营业务的延伸，未来将会对公司财 务状况和经营成果产生积极影响。 安达市同科新能源有限公司 全资设立 有利于公司主营业务的延伸，未来将会对公司财 务状况和经营成果产生积极影响。 深圳市科士达软件技术有限公司 注销 提高公司运营效率 主要控股参股公司情况说明： 1、子公司广东科士达工业科技有限公司本报告期净利润较上年同期增长 5835.31%，主要原因为本期高附加值产品的销 售额增长以及加强费用管控所致； 2、子公司深圳市科士达软件科技有限公司本报告期净利润较上年同期增长 292.76%，主要原因为本期加强研发投入以 及实行单独的绩效考核制度，导致销售额增长所致。 八、公司控制的结构化主体情况 □ 适用 √ 不适用 九、公司未来发展的展望 行业发展趋势 1、数据中心业务 全球进入“互联网+”时代，万物互联、云计算、AI、大数据等技术在各行各业广泛渗透，并伴随着5G时代即将来临，数 据的产生、处理、交换、传递呈几何级增长，从而驱动数据中心产业加速发展。与此同时，整体行业在绿色节能的主题背景 下，高密度场景应用需求、能耗、资源整合等多方面的挑战给当前的数据中心产业提出更高的要求，在此市场需求推动下， 数据中心将朝着模块化、集约化、规模化的趋势发展：模块化的数据中心能实现快速部署、柔性扩充等方面的建设需求；集 约化数据中心部署则可以节省数据中心之间的交互成本，有利于降低部署和运维成本；规模化的数据中心则是可以充分满足 海量数据的处理需求。 为应对整体行业的发展趋势，科士达凭借数据中心全系列产品线的优势，先后推出IDU、IDM、高效模块化UPS、高功 率电池等产品和解决方案，有效应对数据中心的快速部署、柔性扩充、高效运维等建设需求。 2、光伏新能源及储能业务 根据国家能源局数据统计，2017年我国光伏新增装机53.06GW，光伏发电累计装机容量130.25GW，新增和累计装机容 量均位居全球第一。尽管限电、税费、指标分配、补贴下滑等问题在一定程度上影响光伏产业发展的积极性，但随着光伏设 备和建设成本的下降，逐渐实现平价上网，再加上储能建设的经济效应逐步体现，市场化需求促使光伏新能源及储能产业未 来的发展前景依然广阔。 2017年光伏扶贫计划不断深入，推动分布式光伏产业爆发式增长，2017年分布式光伏在整体新增装机容量占比提升至 40%，分布式光伏新增装机量同比增长3.7倍。2018年，国家相关部门出台一系列加快技术创新、完善产业体系等政策，助 推光伏产业进一步发展，同时随着国家整体扶贫计划的继续深入，分布式光伏将继续获得快速发展。根据国家能源局最新发 布的《2018年能源工作指导意见》，强调健全市场机制，继续实施和优化完善光伏领跑者计划，启动光伏发电平价上网示范 和实证平台建设工作，稳定推进光伏发电项目建设，规范促进分布式光伏发电发展。同时提出年内计划下达村级光伏扶贫电 站规模约1500万千瓦，惠及约200万建档立卡贫困户。同时随着储能系统成本下降和储能技术的不断发展，储能经济效应逐 步体现，“储能+”应用领域已打开，未来不仅储能+光伏领域有广阔的前景，而且储能理念和技术同样可用于充电设备等多个 应用领域

深圳科士达科技股份有限公司2017年年度报告全文 3、电动汽车充电桩业务 017年又是新能源汽车快速发展的一年,新能源汽车生产794万辆,销售77.7万辆,分别同比增长538%和53.3%。自从 2012年国务院发布《节能与新能源汽车产业发展规划》后,我国新能源汽车2016年、2017年销量连续两年超过全球新能源汽 车销量的一半。但新能源汽车充电设施建设仍然滞后新能源汽车发展,截至2017年底,全国公共类充电基础设施与随车配建 私人类充电基础设施共计接近45万个,目前新能源汽车车桩比约为35:1,远低于1:1的建设目标。随着整个新能源汽车产业 链的逐渐成熟以及市场需求的逐步释放,充电桩等配套基础设施建设提速己成燃眉之急 在新能源汽车政策面临调整的大背景下,2017年多地在下调对新能源整车补贴额度的冋时,均明确増加对充电桩的补贴 根据我国提出的《电动汽车充电基础设施发展指南(2015-2020年)》规划,2020年我国将建成集中充换电站1.2万座,分散充 电桩480万个,满足全国500万辆电动汽车充电需求,按《指南》规划“适度超前”的理念,届时国内新能源汽车车桩比将接近 1:1,而目前近440万个充电桩的缺口为充电设备建设打开可观的市场空间。 在充电设施网络建设的初期,充电桩设备己然成为电动汽车产业链中确定性最高的一块“蛋糕”。2017年公司在充电桩业 务上取得翻倍增长,尤其在充电桩模块领域已经成为龙头企业,2018年,公司将继续加大市场投入,继续保持技术和成本优 势,不断提升市场份额,进一步巩固充电桩市场优势地位。 2018年公司发展战略 以“中国动力、驱动未来”为企业使命,围绕绿色数据中心、绿色新能源领域,以市场需求为导向,开展新产品、新技术 的攻关,融合互联网技术,引入智能制造、智能信息化管理平台,全面提升企业运作效率和管理水平,打造行业领先的绿色 智能网络能源企业 018年公司经营计划 重要提示:以下内容为公司2018年经营计划,不构成公司对投资者的业绩承诺,请投资者注意投资风险,并理解经营计 划与业绩承诺之间的差异 1、以客户为中心,全力推进三大核心业务板块市场 (1)数据中心一体化解决方案 数据中心业务作为公司传统主营业务,发展至今已获得海内外市场的广泛认可。作为公司的数据中心关键基础设施产 UPS,自2000年起,在赛迪顾问的《中国UPS产品市场年度研究报告》中,公司就一直保持着国内UPS市场占有率居国内 品牌第一的行业地位。并且根据 IHS Markit的报告,2016年,在全球UPS市场份额排名位列第6,中小功率、高功率UPS均 排名前列,公司UPS整体市场份额一直保持稳定增长,特别是高功率的UPS产品在近几年随着公司技术和产品的逐步完善 逐渐蚕食原有国外品牌市场份额。 018年,公司在产品技术方面将在不断完善产品品质的同时,继续加大对高功率UPS、模块化UPS、IDU、IDM等产品 研发:在市场推广方面,公司将继续坚持公司“大渠道+大行业+大客户+大项目”的营销策略。公司将在立足以金融、通讯、 轨道交通、政府、电力等传统优势行业的基础上,继续加强公司在UPS、空调和微模块等产品的集采入围工作的力度,并重 点对高端中大功率UPS实行重点市场重点突破:继续坚持以渠道销售为业务的发展主动能,在保持销售渠道传统优势的情况 下,进一步强化核心渠道建设,促进行业和区域市场的同步发展。同时,针对公司未来战略发展的布局,在继续保持公司原 有领先的优势行业领域的基础上大胆创新,积极寻求新的战略合作伙伴,力争在相关行业领域市场开拓方面取得重大突破 结合公司自身业务特点,加强现有营销队伍业务能力的提升,完善现有营销团队的奖励溦励措施,并根据公司战略及业务发 展情况,组建新的营销团队,以适应公司业务发展的需要 (2)光伏新能源及储能一体化解决方案 新能源光伏产业作为我国能源系统不可或缺的组成部分,2017年取得了跨越式的发展。2018年,受政策导向及市场驱 动等方面的影响,分布式光伏项目及领跑者计划将继续成为行业发展的重要动力。针对分布式光伏的市场特点,公司将建立 以省级办事处为单位的业务群,通过对业务群的建设及对区域的细分,提高与当地下游客户的沟通效率及服务水平;同时 公司将通过在全国范围内建立全覆盖的分销渠道及售后服务网点,对现有业务群形成了强有力的互补,实现了对市场的快速 高效响应,从而进一步扩大公司在分布式光伏市场的领先优势。针对领跑者计划,公司将继续依托上市公司平台,凭借着公 司的品牌、产品、技术、成本及渠道优势,通过加大市场推广及宣传力度、建立更紧密的客户关系等多项举措,抢占更多市 场份额,为公司在光伏业务上的长期盈利提供保证。 2018年,公司将继续秉承客户至上的理念,一方面通过维系公司的央企、国企、大型EPC企业及上市公司供应商等举措

深圳科士达科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 28 3、电动汽车充电桩业务 2017年又是新能源汽车快速发展的一年，新能源汽车生产79.4万辆，销售77.7万辆，分别同比增长53.8%和53.3%。自从 2012年国务院发布《节能与新能源汽车产业发展规划》后，我国新能源汽车2016年、2017年销量连续两年超过全球新能源汽 车销量的一半。但新能源汽车充电设施建设仍然滞后新能源汽车发展，截至2017年底，全国公共类充电基础设施与随车配建 私人类充电基础设施共计接近45万个，目前新能源汽车车桩比约为3.5:1，远低于1:1的建设目标。随着整个新能源汽车产业 链的逐渐成熟以及市场需求的逐步释放，充电桩等配套基础设施建设提速已成燃眉之急。 在新能源汽车政策面临调整的大背景下，2017年多地在下调对新能源整车补贴额度的同时，均明确增加对充电桩的补贴。 根据我国提出的《电动汽车充电基础设施发展指南(2015—2020年)》规划，2020年我国将建成集中充换电站1.2万座，分散充 电桩480万个，满足全国500万辆电动汽车充电需求，按《指南》规划“适度超前”的理念，届时国内新能源汽车车桩比将接近 1:1，而目前近440万个充电桩的缺口为充电设备建设打开可观的市场空间。 在充电设施网络建设的初期，充电桩设备已然成为电动汽车产业链中确定性最高的一块“蛋糕”。2017年公司在充电桩业 务上取得翻倍增长，尤其在充电桩模块领域已经成为龙头企业，2018年，公司将继续加大市场投入，继续保持技术和成本优 势，不断提升市场份额，进一步巩固充电桩市场优势地位。 2018年公司发展战略 以“中国动力、驱动未来”为企业使命，围绕绿色数据中心、绿色新能源领域，以市场需求为导向，开展新产品、新技术 的攻关，融合互联网技术，引入智能制造、智能信息化管理平台，全面提升企业运作效率和管理水平，打造行业领先的绿色 智能网络能源企业。 2018年公司经营计划 重要提示：以下内容为公司2018年经营计划，不构成公司对投资者的业绩承诺，请投资者注意投资风险，并理解经营计 划与业绩承诺之间的差异。 1、以客户为中心，全力推进三大核心业务板块市场 （1）数据中心一体化解决方案 数据中心业务作为公司传统主营业务，发展至今已获得海内外市场的广泛认可。作为公司的数据中心关键基础设施产品 --UPS，自2000年起，在赛迪顾问的《中国UPS产品市场年度研究报告》中，公司就一直保持着国内UPS市场占有率居国内 品牌第一的行业地位。并且根据IHS Markit 的报告，2016年，在全球UPS市场份额排名位列第6，中小功率、高功率UPS均 排名前列，公司UPS整体市场份额一直保持稳定增长，特别是高功率的UPS产品在近几年随着公司技术和产品的逐步完善， 逐渐蚕食原有国外品牌市场份额。 2018年，公司在产品技术方面将在不断完善产品品质的同时，继续加大对高功率UPS、模块化UPS、IDU、IDM等产品 研发；在市场推广方面，公司将继续坚持公司“大渠道+大行业+大客户+大项目”的营销策略。公司将在立足以金融、通讯、 轨道交通、政府、电力等传统优势行业的基础上，继续加强公司在UPS、空调和微模块等产品的集采入围工作的力度，并重 点对高端中大功率UPS实行重点市场重点突破；继续坚持以渠道销售为业务的发展主动能，在保持销售渠道传统优势的情况 下，进一步强化核心渠道建设，促进行业和区域市场的同步发展。同时，针对公司未来战略发展的布局，在继续保持公司原 有领先的优势行业领域的基础上大胆创新，积极寻求新的战略合作伙伴，力争在相关行业领域市场开拓方面取得重大突破； 结合公司自身业务特点，加强现有营销队伍业务能力的提升，完善现有营销团队的奖励激励措施，并根据公司战略及业务发 展情况，组建新的营销团队，以适应公司业务发展的需要。 （2）光伏新能源及储能一体化解决方案 新能源光伏产业作为我国能源系统不可或缺的组成部分， 2017年取得了跨越式的发展。2018年，受政策导向及市场驱 动等方面的影响，分布式光伏项目及领跑者计划将继续成为行业发展的重要动力。针对分布式光伏的市场特点，公司将建立 以省级办事处为单位的业务群，通过对业务群的建设及对区域的细分，提高与当地下游客户的沟通效率及服务水平；同时， 公司将通过在全国范围内建立全覆盖的分销渠道及售后服务网点，对现有业务群形成了强有力的互补，实现了对市场的快速 高效响应，从而进一步扩大公司在分布式光伏市场的领先优势。针对领跑者计划，公司将继续依托上市公司平台，凭借着公 司的品牌、产品、技术、成本及渠道优势，通过加大市场推广及宣传力度、建立更紧密的客户关系等多项举措，抢占更多市 场份额，为公司在光伏业务上的长期盈利提供保证。 2018年，公司将继续秉承客户至上的理念，一方面通过维系公司的央企、国企、大型EPC企业及上市公司供应商等举措

深圳科士达科技股份有限公司2017年年度报告全文 另一方面将持续加大市场推广、渠道建设力度以及提高公司对客户的服务水平、沟通效率等举措,实现公司在新能源光伏市 场的持续良性发展 3)电动汽车充电桩一体化解决方案 来2018年,公司将进一步着力发展充电桩系列产品,借助其强大的品牌优势及充电桩系列产品技术优势,加强与新能源汽 造商、大型地产开发商、公交系统公司、充电桩运营公司及大型物流企业等重点市场客户之间的合作,发挥各自企业的 优势,努力开拓新的市场,储备部分大客户资源,进一步提升科士达充电桩产品在市场上的占有率及影响力,巩固公司在充 电桩设备领域的龙头地位 (4)海外业务 2018年,根据公司海外市场发展规划和基础,公司将继续有计划的稳步推进海外分支机构的建设工作。同时,公司针对 现有海外分支机构,将通过持续深耕、扩大营销网络及加强本土化销售、售后团队建设等举措,大力开拓现有市场,并通过 持续完善海外分支机构销售及服务职能,加强人员赋能和目标导向。在自主品牌推广方面,仍将是公司2018年的工作重点 公司将通过不断提升品牌影响力,已达到逐步提高市场份额的目的。在管理方面,公司将完善与加强内部运营效率、加强对 海外办事处的日常管理,从而起到有效提升职能部门对一线市场需求的响应效率 2、稳健推进外延式发展,为公司业绩持续增长提供新动力 外延式发展一直是公司未来重要发展战略之一,2018年公司将继续围绕这一发展战略努力开展工作。公司将重点关注数 据中心、储能、新能源汽车和工业机器人核心零部件产业,探索多样化的项目运作方式,紧紧围绕电力电子转换技术进行业 务布局,通过投资手段加速新产品开发和市场推广的进程,持续优化和调整公司业务结构,保持公司业务的稳定增长 3、以市场需求为导向,持续投入产品研发和技术创新 2018年,公司坚持以市场为导向,以技术创新为动力,充分发挥公司技术顾问委员会在产品研发和技术创新上的专业指 导作用:同时,公司坚持以市场成功作为技术创新成功的核心标志,坚持以满足客户需求、促进产品技术推广应用为目的 不断加大研发投入 4、深入开展人力资源体系改革和人才队伍建设 2018年,公司将加大以技术为中心的战略性投入,进一步提高研发人员占比,引进数量充足的专家型人才,增强提高公 司的技术创新能力,缩短关键性技术研发时间,加速新技术新产品的市场转化。在市场营销方面,将进一步扩充市场人员在 海外及国内重点区域布局,在全球范围内引进高水平,高能力的销售精英人才。此外,优化员工培训教育与职业发展体系 促进人力资本增值:夯实新员工的培养方案,丰富学习内容和方式,加速人才融入成长:加大营销、研发人员培训投入,萃 取知识资产,进一步提升公司核心竞争力。内部架构调整方面,将持续的调整资源配置,使核心业务保持旺盛的生命力,使 新兴业务板块能够快速孵化。最后,将进一步深化绩效管理改革及企业文化建设,投入更多资源,全面配合企业战略和业务 发展需要,催生高质量的人才队伍,推动公司从内涵到外延的发展和壮大 公司未来面对的风险 律风险:随着公司在海外分支机构的设立和海外业务的不断扩张,由于当地法律环境的复杂性,虽然公司力求遵守所 有当地适用的法规且无意违反,但仍可能存在各种难以预见的风险。公司将一如既往地采取主动评估和预防措施,并积极应 对有关风险 政策风险:公司光伏新能源及储能产品和电动汽车充电桩产品市场发展受政策的影响,国家大力发展新能源行业和推广 电动汽车充电设施建设成为未来方向,但如果政策未及时落地、扶持效果不及预期,将对公司经营产生影响。为有效控制上 述风险,公司将紧密跟踪政策动向和市场变化,采取有效的应对措施,以满足市场需求和抢占市场份额 战略风险:公司所处的数据中心产业和新能源产业发展迅速且复杂多变,现有市场竞争日益激烈,新技术、新产品、新 商业模式不断涌现,产业发展方向的不确定性大大增加,给公司的战略选择带来极大挑战。面向未来,公司将紧紧围绕数据 中心产业和新能源产业深耕细作,将“以客户为中心”作为最根本的战略选择,持续深入理解、挖掘并满足多样化的客户需求, 向市场推出更加优质的产品和服务,帮助客户不断降低综合成本,以保持和扩大我们的竞争优势,从而不断提升企业的经营 财务风险:公司的财务风险主要体现在应收账款回款方面,随着公司业务规模不断增长,应收账款总额也在不断的扩大 特别是光伏新能源产品回款周期长、回款风险大的问题一直存在。公司一方面组织资源加紧推动客户回款,另一方面加强对 客户信用的评估,选择回款风险较小的项目降低应收账款回款风险

深圳科士达科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 29 另一方面将持续加大市场推广、渠道建设力度以及提高公司对客户的服务水平、沟通效率等举措，实现公司在新能源光伏市 场的持续良性发展。 （3）电动汽车充电桩一体化解决方案 2018年，公司将进一步着力发展充电桩系列产品，借助其强大的品牌优势及充电桩系列产品技术优势，加强与新能源汽 车制造商、大型地产开发商、公交系统公司、充电桩运营公司及大型物流企业等重点市场客户之间的合作，发挥各自企业的 优势，努力开拓新的市场，储备部分大客户资源，进一步提升科士达充电桩产品在市场上的占有率及影响力，巩固公司在充 电桩设备领域的龙头地位。 （4）海外业务 2018年，根据公司海外市场发展规划和基础，公司将继续有计划的稳步推进海外分支机构的建设工作。同时，公司针对 现有海外分支机构，将通过持续深耕、扩大营销网络及加强本土化销售、售后团队建设等举措，大力开拓现有市场，并通过 持续完善海外分支机构销售及服务职能，加强人员赋能和目标导向。在自主品牌推广方面，仍将是公司2018年的工作重点， 公司将通过不断提升品牌影响力，已达到逐步提高市场份额的目的。在管理方面，公司将完善与加强内部运营效率、加强对 海外办事处的日常管理，从而起到有效提升职能部门对一线市场需求的响应效率。 2、稳健推进外延式发展，为公司业绩持续增长提供新动力 外延式发展一直是公司未来重要发展战略之一，2018年公司将继续围绕这一发展战略努力开展工作。公司将重点关注数 据中心、储能、新能源汽车和工业机器人核心零部件产业，探索多样化的项目运作方式，紧紧围绕电力电子转换技术进行业 务布局，通过投资手段加速新产品开发和市场推广的进程，持续优化和调整公司业务结构，保持公司业务的稳定增长。 3、以市场需求为导向，持续投入产品研发和技术创新 2018年，公司坚持以市场为导向，以技术创新为动力，充分发挥公司技术顾问委员会在产品研发和技术创新上的专业指 导作用；同时，公司坚持以市场成功作为技术创新成功的核心标志，坚持以满足客户需求、促进产品技术推广应用为目的， 不断加大研发投入。 4、深入开展人力资源体系改革和人才队伍建设 2018年，公司将加大以技术为中心的战略性投入，进一步提高研发人员占比，引进数量充足的专家型人才，增强提高公 司的技术创新能力，缩短关键性技术研发时间，加速新技术新产品的市场转化。在市场营销方面，将进一步扩充市场人员在 海外及国内重点区域布局，在全球范围内引进高水平，高能力的销售精英人才。此外，优化员工培训教育与职业发展体系， 促进人力资本增值；夯实新员工的培养方案，丰富学习内容和方式，加速人才融入成长；加大营销、研发人员培训投入，萃 取知识资产，进一步提升公司核心竞争力。内部架构调整方面，将持续的调整资源配置，使核心业务保持旺盛的生命力，使 新兴业务板块能够快速孵化。最后，将进一步深化绩效管理改革及企业文化建设，投入更多资源，全面配合企业战略和业务 发展需要，催生高质量的人才队伍，推动公司从内涵到外延的发展和壮大。 公司未来面对的风险 法律风险：随着公司在海外分支机构的设立和海外业务的不断扩张，由于当地法律环境的复杂性，虽然公司力求遵守所 有当地适用的法规且无意违反，但仍可能存在各种难以预见的风险。公司将一如既往地采取主动评估和预防措施，并积极应 对有关风险。 政策风险：公司光伏新能源及储能产品和电动汽车充电桩产品市场发展受政策的影响，国家大力发展新能源行业和推广 电动汽车充电设施建设成为未来方向，但如果政策未及时落地、扶持效果不及预期，将对公司经营产生影响。为有效控制上 述风险，公司将紧密跟踪政策动向和市场变化，采取有效的应对措施，以满足市场需求和抢占市场份额。 战略风险：公司所处的数据中心产业和新能源产业发展迅速且复杂多变，现有市场竞争日益激烈，新技术、新产品、新 商业模式不断涌现，产业发展方向的不确定性大大增加，给公司的战略选择带来极大挑战。面向未来，公司将紧紧围绕数据 中心产业和新能源产业深耕细作，将“以客户为中心”作为最根本的战略选择，持续深入理解、挖掘并满足多样化的客户需求， 向市场推出更加优质的产品和服务，帮助客户不断降低综合成本，以保持和扩大我们的竞争优势，从而不断提升企业的经营 业绩。 财务风险：公司的财务风险主要体现在应收账款回款方面，随着公司业务规模不断增长，应收账款总额也在不断的扩大， 特别是光伏新能源产品回款周期长、回款风险大的问题一直存在。公司一方面组织资源加紧推动客户回款，另一方面加强对 客户信用的评估，选择回款风险较小的项目降低应收账款回款风险