獐子岛集团股份有限公司2012年度报告全文

獐子岛集团股份有限公司2012年度报告全文 国有限公司 合计 62759 非募集资金投资的重大项目情况说明 201年10月18日,公司第四届董事会第二十四次会议审议通过了《关于成立獐子岛渔业集团韩国有限公司暨对外投 资的议案》,同意公司在韩国成立獐子岛渔业集团韩国有限公司,在韩国全罗南道珍岛郡投资建设海参、鲍鱼育苗养殖及 加工项目,项目投资总额人民币62,759万元,并授权公司管理层办理上述投资相关事宜 2012年1月11日,獐子岛渔业集团韩国有限公司在韩国注册成立,注册资金1115100000韩元 七、公司控制的特殊目的主体情况 八、公司未来发展的展望 1、公司所处行业的发展趋势及市场竞争格局 1.1行业发展趋势 111海洋牧场是大有可为的新兴产业 海洋牧场是一种接近于自然的、可循环的、可持续的、具有良好经济效益的渔业生产模式。已独立于 远洋捕捞、近海渔业、近岸渔业等海洋渔业产业,成为全新的渔业发展模式。是海洋渔业生产方式的重大 公司大力建设海洋牧场,为海洋生物的生长环境创建一个平衡的生态系统,提高某些海域经济品种的 产量乃至整个海域的鱼类产量,确保水产资源稳定和持续的增长;同时也为海洋生物提供了栖息场所,可 极大促进海洋生物的繁殖,有助于提高生物的多样性,稳固生态环境和増强生物链抵抗自然灾害的能力。 更重要的是,公司“海洋牧场”建设行动,在利用海洋资源的同时又保护了海洋生态系统,实现了生态渔 业的可持续发展,并为缓解世界粮食安全问题提供了可供借鉴的经验。 1.12海洋牧场将迎来更大的政策支持力度 《渔业十二五规划》和《关于促进海洋渔业持续健康发展的若干意见》明确了我国渔业发展的生产任 务和重点工程及今后一段时期的主要任务。加强海洋生态环境保护、不断提升海洋渔业可持续发展能力 加快推进海洋牧场建设等被提到重要议程。强调坚持以安为先、以养为主,在提高传统产业发展水平的同 时,努力拓展增殖渔业和休闲渔业等新兴产业,着力构建水产养殖业、增殖渔业、捕捞业、加工业和休闲 渔业“五大产业体系”,着力构建设施装备、科技创新、资源环保、渔业安全和渔政管理“五大支撑体系 鼓励水产养殖业继续释放产能,鼓励发展环境友好的增殖渔业,推进海洋牧场建设,并加大对现代渔业建 设的财政支持,调动社会投入渔业的积极性。强调将加大对海洋渔业的政策支持。培育壮大渔民专业合作 社和海洋渔业龙头企业。 113海洋牧场顺应中国生态文明建设大趋势 中共十八大将生态文明建设放在突出地位,融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和 全过程,努力建设美丽中国,实现中华民族永续发展。着力推进绿色发展、循环发展、低碳发展。这不仅 是当今世界的主流观念,也越来越受到我们党的重视 环境可持续、资源可持续与消费者信心的可持续都是影响水产行业能否进一步健康发展至关重要的因

獐子岛集团股份有限公司 2012 年度报告全文 26 国有限公司 合计 62,759 5,220 5,220 -- -- 非募集资金投资的重大项目情况说明 2011 年 10 月 18 日，公司第四届董事会第二十四次会议审议通过了《关于成立獐子岛渔业集团韩国有限公司暨对外投 资的议案》，同意公司在韩国成立獐子岛渔业集团韩国有限公司，在韩国全罗南道珍岛郡投资建设海参、鲍鱼育苗养殖及 加工项目，项目投资总额人民币 62,759 万元，并授权公司管理层办理上述投资相关事宜。 2012 年 1 月 11 日，獐子岛渔业集团韩国有限公司在韩国注册成立，注册资金 11,151,000,000 韩元。 七、公司控制的特殊目的主体情况 无。 八、公司未来发展的展望 1、公司所处行业的发展趋势及市场竞争格局 1.1 行业发展趋势 1.1.1 海洋牧场是大有可为的新兴产业 海洋牧场是一种接近于自然的、可循环的、可持续的、具有良好经济效益的渔业生产模式。已独立于 远洋捕捞、近海渔业、近岸渔业等海洋渔业产业，成为全新的渔业发展模式。是海洋渔业生产方式的重大 变革。 公司大力建设海洋牧场，为海洋生物的生长环境创建一个平衡的生态系统，提高某些海域经济品种的 产量乃至整个海域的鱼类产量，确保水产资源稳定和持续的增长；同时也为海洋生物提供了栖息场所，可 极大促进海洋生物的繁殖，有助于提高生物的多样性，稳固生态环境和增强生物链抵抗自然灾害的能力。 更重要的是，公司“海洋牧场”建设行动，在利用海洋资源的同时又保护了海洋生态系统，实现了生态渔 业的可持续发展，并为缓解世界粮食安全问题提供了可供借鉴的经验。 1.1.2 海洋牧场将迎来更大的政策支持力度 《渔业十二五规划》和《关于促进海洋渔业持续健康发展的若干意见》明确了我国渔业发展的生产任 务和重点工程及今后一段时期的主要任务。加强海洋生态环境保护、不断提升海洋渔业可持续发展能力、 加快推进海洋牧场建设等被提到重要议程。强调坚持以安为先、以养为主，在提高传统产业发展水平的同 时，努力拓展增殖渔业和休闲渔业等新兴产业，着力构建水产养殖业、增殖渔业、捕捞业、加工业和休闲 渔业“五大产业体系”，着力构建设施装备、科技创新、资源环保、渔业安全和渔政管理“五大支撑体系”。 鼓励水产养殖业继续释放产能，鼓励发展环境友好的增殖渔业，推进海洋牧场建设，并加大对现代渔业建 设的财政支持，调动社会投入渔业的积极性。强调将加大对海洋渔业的政策支持。培育壮大渔民专业合作 社和海洋渔业龙头企业。 1.1.3 海洋牧场顺应中国生态文明建设大趋势 中共十八大将生态文明建设放在突出地位，融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和 全过程，努力建设美丽中国，实现中华民族永续发展。着力推进绿色发展、循环发展、低碳发展。这不仅 是当今世界的主流观念，也越来越受到我们党的重视。 环境可持续、资源可持续与消费者信心的可持续都是影响水产行业能否进一步健康发展至关重要的因

獐子岛集团股份有限公司2012年度报告全文 素 国内目前可供水产养殖业扩张的空间已经枯竭,加上受到其他行业的挤压与水域环境日益严重的污 染,适宜水产养殖的水域面积正在不断缩小。海洋牧场模式为日益稀缺的海域资源提供了可持续发展的途 径。同时,在消费需求加速的趋势下,有限的海产品供给将驱动海珍品的价格向上走势,拥有海域优势的 养殖企业将受益于行业的上升趋势,拥有广阔的发展前景。安全的水产品特别是远离污染的深海海珍品将 成为消费宠儿。 12面临的市场竞争格局 121品牌化经营成为行业趋势 从全球化的经济危机开始,水产出口企业大量回归,国内水产市场竞争激烈,品牌化发展成为各水产 企业关注的焦点,水产品品牌化运营已经成为产业升级发展的必然路径,是大势所趋。经过几十年的发展 獐子岛将独特的海珍品优势资源进行了原产地区隔,形成了原产地标识,并建立了相对成熟的市场渠道 品牌价值得到彰显和认同。报告期内,“獐子岛”首次跨进世界品牌实验室颁布的“2012年《中国500最 具价值品牌》排行榜”,公司的“獐子岛”品牌价值被评为40.85亿元。 122创新、升级是企业有质量增长的关键 电荒、地荒、用工荒以及环保、原材料等企业成本大幅增加,中国经济正处在要素成本急剧上升的阶 段,加之全球化的竞争日益加剧,种种迹象告诉我们:微利时代来了。如何在价格与成本的夹缝中扩大毛 利空间,如何强化与发展速度相匹配的管理基础,如何转向市场、服务销售,提升运营质量是关键问题。 公司适时优化产业结构,调整生产方式,由粗放式经营向集约化经营转变,由产业拓展向产业运营转变 由食材企业向食品企业转变,由资源生产型企业向市场服务型企业转变,由规模增长向有质量增长转变 在世界经济下行的严峻环境下,开源节流,创新硏发,在海洋牧场、市场渠道、品牌建设、人才队伍、资 产规模、核心技术、融资能力等方面都积累了较强的竞争基础 13公司的主要风险 请详见本报告第一节中“风险提示”部分。 2、公司近期发展战略 公司将继续以“市场+资源”战略为统领,形成“三大资源、三个支撑”产业格局,实现增长速度与 质量并重,效益与效能齐升,全面推动公司可持续能力建设 21标准化建设绿色、生态、可持续的海洋牧场 海洋牧场模式是一种绿色、低碳、生态、可持续的发展模式,将会产生较大的经济效益、生态效益和 社会效益。公司要通过科学实验,科学规划,科技创新,不断提高对海洋牧场的认知水平,不断提高海洋 牧场的建设标准,牢牢稳固公司的资源基础,有效掌控海洋牧场的产出规模和质量,实现精准增殖,扩大 和提升海洋牧场竞争力 22全球化整合优质、健康、安全的大洋渔业资源 借势公司五大市场网络及冷链物流平台,巩固公司的资源优势地位,整合优质海域资源及产品,扩增

獐子岛集团股份有限公司 2012 年度报告全文 27 素。 国内目前可供水产养殖业扩张的空间已经枯竭，加上受到其他行业的挤压与水域环境日益严重的污 染，适宜水产养殖的水域面积正在不断缩小。海洋牧场模式为日益稀缺的海域资源提供了可持续发展的途 径。同时，在消费需求加速的趋势下，有限的海产品供给将驱动海珍品的价格向上走势，拥有海域优势的 养殖企业将受益于行业的上升趋势，拥有广阔的发展前景。安全的水产品特别是远离污染的深海海珍品将 成为消费宠儿。 1.2 面临的市场竞争格局 1.2.1 品牌化经营成为行业趋势 从全球化的经济危机开始，水产出口企业大量回归，国内水产市场竞争激烈，品牌化发展成为各水产 企业关注的焦点，水产品品牌化运营已经成为产业升级发展的必然路径，是大势所趋。经过几十年的发展， 獐子岛将独特的海珍品优势资源进行了原产地区隔，形成了原产地标识，并建立了相对成熟的市场渠道， 品牌价值得到彰显和认同。报告期内，“獐子岛”首次跨进世界品牌实验室颁布的“2012年《中国500最 具价值品牌》排行榜”，公司的“獐子岛”品牌价值被评为40.85亿元。 1.2.2 创新、升级是企业有质量增长的关键 电荒、地荒、用工荒以及环保、原材料等企业成本大幅增加，中国经济正处在要素成本急剧上升的阶 段，加之全球化的竞争日益加剧，种种迹象告诉我们：微利时代来了。如何在价格与成本的夹缝中扩大毛 利空间，如何强化与发展速度相匹配的管理基础，如何转向市场、服务销售，提升运营质量是关键问题。 公司适时优化产业结构，调整生产方式，由粗放式经营向集约化经营转变，由产业拓展向产业运营转变， 由食材企业向食品企业转变，由资源生产型企业向市场服务型企业转变，由规模增长向有质量增长转变。 在世界经济下行的严峻环境下，开源节流，创新研发，在海洋牧场、市场渠道、品牌建设、人才队伍、资 产规模、核心技术、融资能力等方面都积累了较强的竞争基础。 1.3 公司的主要风险 请详见本报告第一节中“风险提示”部分。 2、公司近期发展战略 公司将继续以“市场+资源”战略为统领，形成“三大资源、三个支撑”产业格局，实现增长速度与 质量并重，效益与效能齐升，全面推动公司可持续能力建设。 2.1 标准化建设绿色、生态、可持续的海洋牧场 海洋牧场模式是一种绿色、低碳、生态、可持续的发展模式，将会产生较大的经济效益、生态效益和 社会效益。公司要通过科学实验，科学规划，科技创新，不断提高对海洋牧场的认知水平，不断提高海洋 牧场的建设标准，牢牢稳固公司的资源基础，有效掌控海洋牧场的产出规模和质量，实现精准增殖，扩大 和提升海洋牧场竞争力。 2.2 全球化整合优质、健康、安全的大洋渔业资源 借势公司五大市场网络及冷链物流平台，巩固公司的资源优势地位，整合优质海域资源及产品，扩增

獐子岛集团股份有限公司2012年度报告全文 活品及冻品资源的种类和规模,通过与国际大洋渔业资源经营商的合作,搭建国际一流、国内领先、服务 中国加工产业和国际市场的全球海洋食品的通道和交易平台,打造受人尊敬的、卓越的世界海洋食品企业 为消费者提供优质、健康、安全的海洋牧场及大洋生态资源产品。 23高质量完成多个战略性投资项目 公司要着眼于阿穆尔鲟鱼资源拓展及养殖加工基地、冷藏物流平台、玻璃钢造船及渔业装备升级改造 项目及旅游休闲渔业项目的建设,争取早建设、早完工、早收益。这些投资项目是公司跨区域、跨领域甚 至具有划时代意义的重要战略性项目,要举全公司之力高质量建设好,为公司可持续发展增添强劲动力 24品牌化实施客户导向、订单为本的市场营销 没有订单,就没有客户,没有市场。未来几年是公司培育市场与品牌的关键时期。市场是公司产业链 竞争高地的最前沿战场,是公司实现经济效益的最直接体现。公司要强化各个事业部责任中心、利润中 的定位,增强各业务模块的市场规划与经营能力,构建有效的产品营销渠道,接地气,下沉终端并要市场 化。同时,提升品牌的增值和溢价能力,实施精准营销。强化客户至上的服务理念,提升公司的终端服务 水平,强化开源节流管理和市场管控。 25体系化提升资源、环境、质量及风险管理 建立健全公司内部控制体系,持续改进现有体系制度及业务流程,做到风险可管控,标准可执行。在 公司现有管理平台的基础上,更好地进行风险识别、风险管控,保证公司运营的稳定性和持续性,实现风 险有效管控和卓越绩效管理。 26高附加值牽引食材企业向食品企业转变 微笑曲线理论告诉我们:与市场最贴近的产品创新、服务创新附加值比较高,因此公司产业链中海洋 生物新品种硏发及食品加工研发、销售模式创新,物流方式创新,售前、售后服务模式创新,支付方式等 研发与创新能够提高公司产品的附加值。公司要整体加大研发与市场投入,推动集团快速进入海洋生物、 海洋食品、渔业装备自主研发能力建设期,由食材企业向食品企业转变,由资源生产型企业向市场服务型 企业转变。面向市场,通过融入对市场研究带来的附加值,来提高创新的价值。 3、公司2013年的主要经营目标和措施 2013年是公司“下功夫”之年,公司确定的经营方针是:“品牌牵引、研发支撑、固本强基、利润为 先”。根据当前的国内外经济形势和公司“十二五”战略规划的要求,公司确定了2013年营业收入和利润 总额増长的目标,在扎实落实2012年确定的提升海洋牧场运营能力措施、确保公司业绩稳定回升的基础上 重点实现以市场为导向,以利润为核心,以订单为重心的运营模式创新,加快“市场+资源”战略转型步 伐。2013年经营管理重点工作如下: 31以“绩效观、市场化”理念提升组织效能 2013年是公司“下功夫”之年,公司确定的经营方针是:“品牌牵引、研发支撑、固本强基、利润为 先”。根据当前的国内外经济形势和公司“十二五”战略规划的要求,公司确定了2013年营业收入和利润总 额增长的目标,在扎实落实2012年确定的提升海洋牧场运营能力措施、确保公司业绩稳定回升的基础上

獐子岛集团股份有限公司 2012 年度报告全文 28 活品及冻品资源的种类和规模，通过与国际大洋渔业资源经营商的合作，搭建国际一流、国内领先、服务 中国加工产业和国际市场的全球海洋食品的通道和交易平台，打造受人尊敬的、卓越的世界海洋食品企业， 为消费者提供优质、健康、安全的海洋牧场及大洋生态资源产品。 2.3 高质量完成多个战略性投资项目 公司要着眼于阿穆尔鲟鱼资源拓展及养殖加工基地、冷藏物流平台、玻璃钢造船及渔业装备升级改造 项目及旅游休闲渔业项目的建设，争取早建设、早完工、早收益。这些投资项目是公司跨区域、跨领域甚 至具有划时代意义的重要战略性项目，要举全公司之力高质量建设好，为公司可持续发展增添强劲动力。 2.4 品牌化实施客户导向、订单为本的市场营销 没有订单，就没有客户，没有市场。未来几年是公司培育市场与品牌的关键时期。市场是公司产业链 竞争高地的最前沿战场，是公司实现经济效益的最直接体现。公司要强化各个事业部责任中心、利润中心 的定位，增强各业务模块的市场规划与经营能力，构建有效的产品营销渠道，接地气，下沉终端并要市场 化。同时，提升品牌的增值和溢价能力，实施精准营销。强化客户至上的服务理念，提升公司的终端服务 水平，强化开源节流管理和市场管控。 2.5 体系化提升资源、环境、质量及风险管理 建立健全公司内部控制体系，持续改进现有体系制度及业务流程，做到风险可管控，标准可执行。在 公司现有管理平台的基础上，更好地进行风险识别、风险管控，保证公司运营的稳定性和持续性，实现风 险有效管控和卓越绩效管理。 2.6 高附加值牵引食材企业向食品企业转变 微笑曲线理论告诉我们：与市场最贴近的产品创新、服务创新附加值比较高，因此公司产业链中海洋 生物新品种研发及食品加工研发、销售模式创新，物流方式创新，售前、售后服务模式创新，支付方式等 研发与创新能够提高公司产品的附加值。公司要整体加大研发与市场投入，推动集团快速进入海洋生物、 海洋食品、渔业装备自主研发能力建设期，由食材企业向食品企业转变，由资源生产型企业向市场服务型 企业转变。面向市场，通过融入对市场研究带来的附加值，来提高创新的价值。 3、公司2013年的主要经营目标和措施 2013年是公司“下功夫”之年，公司确定的经营方针是：“品牌牵引、研发支撑、固本强基、利润为 先”。根据当前的国内外经济形势和公司“十二五”战略规划的要求，公司确定了2013年营业收入和利润 总额增长的目标，在扎实落实2012年确定的提升海洋牧场运营能力措施、确保公司业绩稳定回升的基础上， 重点实现以市场为导向，以利润为核心，以订单为重心的运营模式创新，加快“市场+资源”战略转型步 伐。2013年经营管理重点工作如下： 3.1 以“绩效观、市场化”理念提升组织效能 2013年是公司“下功夫”之年，公司确定的经营方针是：“品牌牵引、研发支撑、固本强基、利润为 先”。根据当前的国内外经济形势和公司“十二五”战略规划的要求，公司确定了2013年营业收入和利润总 额增长的目标，在扎实落实2012年确定的提升海洋牧场运营能力措施、确保公司业绩稳定回升的基础上

獐子岛集团股份有限公司2012年度报告全文 重点实现以市场为导向,以利润为核心,以订单为重心的运营模式创新,加快“市场+资源”战略转型步 伐。2013年经营管理重点工作如下: 32以“三大资源、三个支撑”深化产业布局 健全大洋渔业资源采购的组织架构,稳步推进海外资源整合,积极争取韩国优质海洋资源,加快阿穆 尔鲟鱼资源拓展及养殖加工基地建设;进一步理顺冷链物流业务结构,保障内部需求,拓展外部市场,提 升运输、仓储运营能力与信息化水平,从成本费用中心向利润中心转变;以合资玻璃钢造船项目为抓手, 加快渔业装备升级和改造,争取优惠扶持政策,提高水产养殖集约化、自动化水平;把握“2013海洋旅游 年”经营契杋,着眼长海县旅游资源,以高品质的海洋体验游和休闲观光生态游为重点,塑造长山群岛旅 游最高品牌及“钓大鱼到獐子岛去”的国际品牌,以信息化系统做支撑,初步建成功能齐全、设施一流 服务到位的高端旅游服务体系 3.3以“科学规划、精准增殖”完善现代海洋牧场建设标准 根据科技海洋、生态牧场的理念,按照“好苗种按标准精准投放优质海区,保证健康成活”的海洋牧 场建设方针,在虾夷扇贝増殖策略、采捕运输标准、底播标准、人工鱼礁建造及管理养护标准等方面,继 续开展各种科学实验,完善相应标准。用科学理论指导工作,通过藻类实验室和生物实验室的建立,做好 海洋牧场生物多样性的规划,加强对海洋牧场的认知。加快改进养殖设施,准确核算养殖成本、坚持注重 生物多样性,抓好种质创制、自然采苗、苗种育成和底播生产,实施精准増殖。加强“五合一”组合共建 挖掘组合潜能,扩大和提升海洋牧场竞争力 34以“微笑曲线”理论提升自主创新能力 2013年,公司要整体加大研发与市场投入,推动集团快速进入海洋生物、海洋食品、渔业装备自主研 发能力建设期,品牌建设要进一步突出原产地区隔,进一步走近消费者,牵引公司由食材企业向食品企业 转变,由资源生产型企业向市场服务型企业转变。要加快海洋生物新品种研发及产业化,做全球的科技成 果转化平台:加快调理食品、休闲食品、罐头食品硏发进程,推进鲍鱼、海胆、扇贝、雪蟹等产品向高附 加值、高毛利与系列化、终端化发展。实现品牌营销、文化营销突破,加快建设电子商务、网络营销平台; 提升市场品牌化、产品品牌化和品牌增值与溢价能力。 3.5以“市场导向”增强订单核心能力 公司要明确事业部责任中心、利润中心功能定位,坚持市场导向、客户导向、订单先行,要推进公司 客户等级管理。深度加强与战略客户对接,深化产品加工合作,以充足的订单提升生产线的使用效率。各 业务群内外所有运营活动要围绕订单来开展,在经营上要满足订单要求,在战略上要关注订单变化趋势 利用信息化手段加强意向订单管理,提升全员的订单意识 36以“品牌营销”推动活品、冻品国内市场渠道建设 抓好全球冻品和贝类两大外部资源,以高端直供与经销商辐射方式相结合搭建国内冻品销售网络。加 工业要快速实现功能性提升,由粗加工产品批发向终端食品升级,利用MSC认证调整产品结构,沿着活品、 加工品、深加工品、终端品组合路线,进λ食品时代。活品营销要开辟第二、第三资源。坚持精品精卖策 略,加强市场建设、调控能力,建全活品营销与养殖单位之间利益分配机制,实现鲍鱼与扇贝活品销售网 络整合。建立“大连一号”鲍鱼苗种品牌、活品品牌,打造“獐子岛,中国第一鲍”的品牌形象。加大海

獐子岛集团股份有限公司 2012 年度报告全文 29 重点实现以市场为导向，以利润为核心，以订单为重心的运营模式创新，加快“市场+资源”战略转型步 伐。2013年经营管理重点工作如下： 3.2 以“三大资源、三个支撑”深化产业布局 健全大洋渔业资源采购的组织架构，稳步推进海外资源整合，积极争取韩国优质海洋资源，加快阿穆 尔鲟鱼资源拓展及养殖加工基地建设；进一步理顺冷链物流业务结构，保障内部需求，拓展外部市场，提 升运输、仓储运营能力与信息化水平，从成本费用中心向利润中心转变；以合资玻璃钢造船项目为抓手， 加快渔业装备升级和改造，争取优惠扶持政策，提高水产养殖集约化、自动化水平；把握“2013海洋旅游 年”经营契机，着眼长海县旅游资源，以高品质的海洋体验游和休闲观光生态游为重点，塑造长山群岛旅 游最高品牌及“钓大鱼到獐子岛去”的国际品牌，以信息化系统做支撑，初步建成功能齐全、设施一流、 服务到位的高端旅游服务体系。 3.3 以“科学规划、精准增殖”完善现代海洋牧场建设标准 根据科技海洋、生态牧场的理念，按照“好苗种按标准精准投放优质海区，保证健康成活”的海洋牧 场建设方针，在虾夷扇贝增殖策略、采捕运输标准、底播标准、人工鱼礁建造及管理养护标准等方面，继 续开展各种科学实验，完善相应标准。用科学理论指导工作，通过藻类实验室和生物实验室的建立，做好 海洋牧场生物多样性的规划，加强对海洋牧场的认知。加快改进养殖设施，准确核算养殖成本、坚持注重 生物多样性，抓好种质创制、自然采苗、苗种育成和底播生产，实施精准增殖。加强“五合一”组合共建， 挖掘组合潜能，扩大和提升海洋牧场竞争力。 3.4 以“微笑曲线”理论提升自主创新能力 2013年，公司要整体加大研发与市场投入，推动集团快速进入海洋生物、海洋食品、渔业装备自主研 发能力建设期，品牌建设要进一步突出原产地区隔，进一步走近消费者，牵引公司由食材企业向食品企业 转变，由资源生产型企业向市场服务型企业转变。要加快海洋生物新品种研发及产业化，做全球的科技成 果转化平台；加快调理食品、休闲食品、罐头食品研发进程，推进鲍鱼、海胆、扇贝、雪蟹等产品向高附 加值、高毛利与系列化、终端化发展。实现品牌营销、文化营销突破，加快建设电子商务、网络营销平台; 提升市场品牌化、产品品牌化和品牌增值与溢价能力。 3.5 以“市场导向”增强订单核心能力 公司要明确事业部责任中心、利润中心功能定位，坚持市场导向、客户导向、订单先行，要推进公司 客户等级管理。深度加强与战略客户对接，深化产品加工合作，以充足的订单提升生产线的使用效率。各 业务群内外所有运营活动要围绕订单来开展，在经营上要满足订单要求，在战略上要关注订单变化趋势， 利用信息化手段加强意向订单管理，提升全员的订单意识。 3.6 以“品牌营销”推动活品、冻品国内市场渠道建设 抓好全球冻品和贝类两大外部资源，以高端直供与经销商辐射方式相结合搭建国内冻品销售网络。加 工业要快速实现功能性提升，由粗加工产品批发向终端食品升级，利用MSC认证调整产品结构，沿着活品、 加工品、深加工品、终端品组合路线，进入食品时代。活品营销要开辟第二、第三资源。坚持精品精卖策 略，加强市场建设、调控能力，建全活品营销与养殖单位之间利益分配机制，实现鲍鱼与扇贝活品销售网 络整合。建立“大连一号”鲍鱼苗种品牌、活品品牌，打造“獐子岛，中国第一鲍”的品牌形象。加大海

獐子岛集团股份有限公司2012年度报告全文 参原料资源整合力度,増强终端网点盈利能力,体现髙端、稀缺的海琙资源价值。经营好香港、台湾公司 并充分利用香港、台湾两地的国际化优势平台,提升集团的品牌知名度和竞争力 37以“国际标准”完成投资项目建设 公司要将现有在建项目无条件建设好,尤其是韩国公司项目建设,继续本着“边建设、边经营”的方 针确保一期工程顺利实施,确保海参育苗与销售成功,通过当地资源整合,为国内提供海参、鲍鱼、海胆 等优质原料支撑。稳步推进贝类加工中心、中央冷藏物流、合资玻璃钢船厂和庄河良种繁育基地项目的建 设工作,保证工期、保证施工质量,做好项目初期运营准备,尽量实现早投产、早收益。 38以“夯实管理基础”建设可持续发展能力 可持续发展是公司战略的内核,需要坚实的经营管理基础来保障和支撑。公司要按照卓越绩效管理体 系要求,全面升级质量管理体系,要下气力持续改进体系文件及操作指导书与业务流程,标准的吻合度; 下气力进行培训辅导,提升员工操作及体系有效执行的能力,做到科学化、可执行。要加强与咨询公司的 紧密合作,重点推进财务核算体系、业绩考核体系和内控体系建设,全面控制资源、环境、食品安全和现 金流等关键节点,加强票据、NC系统数据的规范和有效性,提高运营的安全系数。健全活品食品安全检测 制度,加大苗种养殖、出库、收购等生产环节检测力度,细化活品质量标准。规划实施电子商务、ERP二 期信息化系统,实现从企业信息化到信息化企业的逐步提升 39以“员工为本”强化企业核心文化 公司要把“员工为本”纳入公司文化理念的基本元素。要以科学的激励方式、公平的分配体系营造良好 的工作软环境,倡导制度化的要求、标准化的流程、职业化的沟通,让员工感受到部队般的紧张有序。培 训工作要做到全覆盖、系统性、差异化、有效果,发展内训师队伍,完善引导人机制,帮助员工获得胜任 度的提升和职业发展,让员工感受到学校般的成长氛围。通过不断的装备升级降低员工劳动强度、改善工 作环境,继续加大员工生活及文体设施建设的投入力度,让员工感受家庭般的温馨舒适。要将“员工满意 度”、“员工流失率”作为管理层的重要绩效考核指标,全面提升员工的归属感和忠诚度。 九、董事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告的说明 不适用 十、与上年度财务报告相比,会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明 不适用 十一、报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明 报告期无重大会计差错 十二、与上年度财务报告相比,合并报表范围发生变化的情况说明 本期新纳入合并范围的主体 名称 变更原因 期末净资产 本期净利润

獐子岛集团股份有限公司 2012 年度报告全文 30 参原料资源整合力度，增强终端网点盈利能力，体现高端、稀缺的海域资源价值。经营好香港、台湾公司 并充分利用香港、台湾两地的国际化优势平台，提升集团的品牌知名度和竞争力。 3.7 以“国际标准”完成投资项目建设 公司要将现有在建项目无条件建设好，尤其是韩国公司项目建设，继续本着“边建设、边经营”的方 针确保一期工程顺利实施，确保海参育苗与销售成功，通过当地资源整合，为国内提供海参、鲍鱼、海胆 等优质原料支撑。稳步推进贝类加工中心、中央冷藏物流、合资玻璃钢船厂和庄河良种繁育基地项目的建 设工作，保证工期、保证施工质量，做好项目初期运营准备，尽量实现早投产、早收益。 3.8 以“夯实管理基础”建设可持续发展能力 可持续发展是公司战略的内核，需要坚实的经营管理基础来保障和支撑。公司要按照卓越绩效管理体 系要求，全面升级质量管理体系，要下气力持续改进体系文件及操作指导书与业务流程，标准的吻合度； 下气力进行培训辅导，提升员工操作及体系有效执行的能力，做到科学化、可执行。要加强与咨询公司的 紧密合作，重点推进财务核算体系、业绩考核体系和内控体系建设，全面控制资源、环境、食品安全和现 金流等关键节点，加强票据、NC系统数据的规范和有效性，提高运营的安全系数。健全活品食品安全检测 制度，加大苗种养殖、出库、收购等生产环节检测力度，细化活品质量标准。规划实施电子商务、ERP二 期信息化系统，实现从企业信息化到信息化企业的逐步提升。 3.9 以“员工为本”强化企业核心文化 公司要把“员工为本”纳入公司文化理念的基本元素。要以科学的激励方式、公平的分配体系营造良好 的工作软环境，倡导制度化的要求、标准化的流程、职业化的沟通，让员工感受到部队般的紧张有序。培 训工作要做到全覆盖、系统性、差异化、有效果，发展内训师队伍，完善引导人机制，帮助员工获得胜任 度的提升和职业发展，让员工感受到学校般的成长氛围。通过不断的装备升级降低员工劳动强度、改善工 作环境，继续加大员工生活及文体设施建设的投入力度，让员工感受家庭般的温馨舒适。要将“员工满意 度”、“员工流失率”作为管理层的重要绩效考核指标，全面提升员工的归属感和忠诚度。 九、董事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明 不适用 十、与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明 不适用 十一、报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明 报告期无重大会计差错 十二、与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明 本期新纳入合并范围的主体 名称 变更原因 期末净资产 本期净利润