来伊份 2017年年度报告 (八公司控制的结构化主体情况 口适用√不适用 公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势 适用口不适用 1、行业格局 休闲食品行业作为食品细分行业,经过多年的发展,其市场发展不断成熟,市场规模及覆盖 消费者群体不断扩大。行业内企业众多,市场竞争充分,区域品牌较多,行业集中度低,缺少全 国性的品牌。行业呼唤运营成熟、市场份额领先的企业树立良好的企业形象,为消费者提供美味、 健康的休闲食品和便捷、愉悦的一站式购物服务,推动行业的良性、健康发展。 2、休闲食品行业发展趋势 (1)健康化 城镇化进程的加快与人均可支配收入的提高带动休闲食品消费需求不断增长,休闲食品健康 化已成为发展趋势,越来越多的消费者开始关注食品的营养成分和健康属性,在休闲食品的选择 上也愈加注重功能和品质,这给坚果、干果、果干等细分品类的发展创造了机遇,也为开发低热 量、低脂肪、低糖等健康食品提供了新的发展机会。 (2)品牌化 随着生活水平的提高,消费者越来越注重生活品质,其对对品牌的认可度和忠诚度也在不断 提高,驱动休闲食品行业从分散、无序的市场状态,向品质及服务驱动的成熟市场发展,行业内 领先品牌企业将在同类企业中脱颖而出。 (3)创新化 休闲食品行业属于快速消费品行业,市场对创新类产品接受程度高,时尚化趋势强,消费群 体普遍年轻,这就决定了企业必须随市场而动,紧跟市场的潮流,加快产品的研发和推广速度。 线下、线上全渠道一体化协同发展,成为休闲食品零售规模企业的发展方向 传统零售面临门店经营受时间、空间限制,无法满足客户足不出户购物的需求;纯电商面临 线上无法提供即时消费、快递时间长、引流成本越来越高的问题;打通线上线下壁垒,实现线下 线上全渠道一体化协同发展,可以为消费者提供多元的消费渠道和便捷、愉悦的一站式购买体验, 满足消费人群随时、随地放心购买美味、健康零食的需求,成为休闲食品零售规模企业的发展方 向 (二)公司发展战略 √适用口不适用 公司的发展战略是:中国品牌世界制造全球共享 公司上市后,站在新起点上,继续把握消费升级趋势,坚持“以客为本”,聚焦客户体验, 借助互联网、大数据等新技术、新工具不断提升会员、商品和渠道的数字化水平和智慧化水平 持续实现线下连锁门店+线上移动互联网全渠道协同发力、强化品牌、渠道、品类和服务等核心竞 争力,引领行业发展,借助资本市场的力量,推动产融结合,实现内生式与外延式复合增长。全 力以赴将“来伊份”打造成为行业的标杆,成为中国具有重要影响力的优秀上市公司 (三)经营计划 √适用口不适用 2018年,公司在“以客为本,智慧零售”的指导思想下,全面提升消费体验,继续强化市场 规模扩张。2018年经营目标为:净利润在不低于2017年的水平的基础上,营业收入较2017年 增长16%以上,门店总数不低于3300家,2018年开展重点工作如下: 1、全渠道推进:线上、线下及特通渠道持续拓展,并协同发力 线下渠道:全力推进“万家灯火”计划——计划2023年实现一万家门店的规模,精耕上海、 江苏等成熟市场、发展安徽、北京等成长市场、培育深圳、江西、重庆等新市场 25/165
2017 年年度报告 25 / 165 (八) 公司控制的结构化主体情况 □适用 √不适用 三、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一) 行业格局和趋势 √适用 □不适用 1、行业格局 休闲食品行业作为食品细分行业，经过多年的发展，其市场发展不断成熟，市场规模及覆盖 消费者群体不断扩大。行业内企业众多，市场竞争充分，区域品牌较多，行业集中度低，缺少全 国性的品牌。行业呼唤运营成熟、市场份额领先的企业树立良好的企业形象，为消费者提供美味、 健康的休闲食品和便捷、愉悦的一站式购物服务，推动行业的良性、健康发展。 2、休闲食品行业发展趋势 （1）健康化 城镇化进程的加快与人均可支配收入的提高带动休闲食品消费需求不断增长，休闲食品健康 化已成为发展趋势，越来越多的消费者开始关注食品的营养成分和健康属性，在休闲食品的选择 上也愈加注重功能和品质，这给坚果、干果、果干等细分品类的发展创造了机遇，也为开发低热 量、低脂肪、低糖等健康食品提供了新的发展机会。 （2）品牌化 随着生活水平的提高，消费者越来越注重生活品质，其对对品牌的认可度和忠诚度也在不断 提高，驱动休闲食品行业从分散、无序的市场状态，向品质及服务驱动的成熟市场发展，行业内 领先品牌企业将在同类企业中脱颖而出。 （3）创新化 休闲食品行业属于快速消费品行业，市场对创新类产品接受程度高，时尚化趋势强，消费群 体普遍年轻，这就决定了企业必须随市场而动，紧跟市场的潮流，加快产品的研发和推广速度。 3、线下、线上全渠道一体化协同发展，成为休闲食品零售规模企业的发展方向 传统零售面临门店经营受时间、空间限制，无法满足客户足不出户购物的需求；纯电商面临 线上无法提供即时消费、快递时间长、引流成本越来越高的问题；打通线上线下壁垒，实现线下、 线上全渠道一体化协同发展，可以为消费者提供多元的消费渠道和便捷、愉悦的一站式购买体验， 满足消费人群随时、随地放心购买美味、健康零食的需求，成为休闲食品零售规模企业的发展方 向。 (二) 公司发展战略 √适用 □不适用 公司的发展战略是：中国品牌 世界制造 全球共享。 公司上市后，站在新起点上，继续把握消费升级趋势，坚持“以客为本”，聚焦客户体验， 借助互联网、大数据等新技术、新工具不断提升会员、商品和渠道的数字化水平和智慧化水平， 持续实现线下连锁门店+线上移动互联网全渠道协同发力、强化品牌、渠道、品类和服务等核心竞 争力，引领行业发展，借助资本市场的力量，推动产融结合，实现内生式与外延式复合增长。全 力以赴将“来伊份”打造成为行业的标杆，成为中国具有重要影响力的优秀上市公司。 (三) 经营计划 √适用 □不适用 2018 年，公司在“以客为本，智慧零售”的指导思想下，全面提升消费体验，继续强化市场 规模扩张。 2018 年经营目标为：净利润在不低于 2017 年的水平的基础上，营业收入较 2017 年 增长 16%以上，门店总数不低于 3300 家，2018 年开展重点工作如下： 1、全渠道推进：线上、线下及特通渠道持续拓展，并协同发力 线下渠道：全力推进“万家灯火”计划----计划 2023 年实现一万家门店的规模，精耕上海、 江苏等成熟市场、发展安徽、北京等成长市场、培育深圳、江西、重庆等新市场；
来伊份 2017年年度报告 线上第三方电商渠道:加强成本控制与精细化运营,进一步强化阿里业务、京东业务渠道资 源与商品品类的定位与对接 线上来伊份商城APP:打造一站式严选品质购物平台,构建商户+020+支付+分销+内容的生态 体系 通过线下全国网点拓展,线上提高市场占有率,全力推进线上、线下全渠道业务一体化的协 同发力,构建来伊份生态圈 掌握各渠道经营特点,泂悉客户需求,精准提供产品、服务、实现渠道间资源共享和价值最 大化,通过协同效应,实现企业整体经营目标。 2、生态圖升级:从源头到终端消费者,产业链每一个环节都要共赢良性发展。通过溯源系统, 保障产品安全、品质、健康、营养、以及供应的及时性、满足率:通过供应链和渠道融合,实现 产品、门店、会员、物流、库存数据化,推动经营持续提升;通过对加盟商、经销商及异业的支 持和帮助,让合作伙伴健康发展;通过对消费者的关爱,让客户有最好的体验。每个环节都顺畅 高效、高标准、高质量,生态圈建设才是有价值、有前景的 3、智慧供应链:提升企业运营效能 从产品端,研究品类市场规模,优化产品开发思路,进一步加强商品品类规划和新品开发, 满足全渠道的不同商品、不同规格的需求,并保障供应商,为消费者提供优质、健康、美味的商 品,将可口酥、天天坚果、鸭胗打造亿级以上的大单品,提升Top产品的盈利能力和价值贡献, 以产品力带动品牌力的提升 从产品质量管控端,继续不断夯实质量管理基础,运用互联网技术提升管理水平,建立休闲 食品健康产业共同体,引领行业的品质升级;通过建立、健全全渠道的技术合规体系,提前预防 风险,从体系上保障包装等相关要素的合规、产品质量安全 从系统层面,要让供应链真正智慧起来,实现供应链的智能化、可视化、精准化,全面提升 来伊份的质造能力、供应能力、创新能力和产值综效,以系统支撑推动全面把控、精益管理。 4、品牌发力:全球好品质健康好生活 2018年要梳理好企业的品牌结构,形成系列化、品牌化、部分品类推动“产品即品牌”,推 动商品企划、包装升级、渠道形象、营销创新的全面提升,提供更丰富的营销工具,全面提升品 牌声量、影响力和美誉度 此外,来伊份零食博物馆已完成前期设计,2018年将正式亮相,成为传播休闲食品文化的新 地标;由来伊份IP打造的动漫《超级伊仔》预计将在2018年播出。 5、、客户体验:全方位引领、满足客户需求 以客为本,为消费者提供更健康、高品质的食品,提供轻松、快乐、享受的时尚生活空间, 让消费者拥有“有温度”的消费体验。客户体验提升是一个系统工程,需要品牌、运营、供应链、 互联网、信息等系统的多方协同。客户的潜在需求要被精准感知,所买的产品应能提供多元价值, 服务应更便捷、贴心,来伊份给消费者的不再仅是美味的产品,更是有爱、有温度的休闲生活方 6、倌息化赋能:助力智慧零售发展 通过对公司信息基础架构整合升级、新零售门店系统升级、智慧供应链体系升级,实现人、 货、场的数字化、系统化,构建全渠道互联、职能运营、智慧管理的前中后台一体化的休闲食品 智慧商业平台。 7、企业文化建设: 2018年公司将坚持“以消费者为导向”,以互联网、物联网、大数据等技术创新为驱动,将 智慧零售思路融入到来伊份的经营实践中,并让智慧共赢生态圈建设迈上新的台阶。 2018年公司将坚持“以消费者为导向”,以互联网、物联网、大数据等技术创新为驱动的新 零售思路融入到来伊份的经营实践中。2018年来伊份将继续深耕新零售、智慧零售,让智慧共赢 生态圈建设迈上新的台阶 26/165
2017 年年度报告 26 / 165 线上第三方电商渠道：加强成本控制与精细化运营，进一步强化阿里业务、京东业务渠道资 源与商品品类的定位与对接； 线上来伊份商城APP：打造一站式严选品质购物平台，构建商户+O2O+支付+分销+内容的生态 体系 通过线下全国网点拓展，线上提高市场占有率，全力推进线上、线下全渠道业务一体化的协 同发力，构建来伊份生态圈。 掌握各渠道经营特点，洞悉客户需求，精准提供产品、服务、实现渠道间资源共享和价值最 大化，通过协同效应，实现企业整体经营目标。 2、生态圈升级：从源头到终端消费者，产业链每一个环节都要共赢良性发展。通过溯源系统， 保障产品安全、品质、健康、营养、以及供应的及时性、满足率；通过供应链和渠道融合，实现 产品、门店、会员、物流、库存数据化，推动经营持续提升；通过对加盟商、经销商及异业的支 持和帮助，让合作伙伴健康发展；通过对消费者的关爱，让客户有最好的体验。每个环节都顺畅、 高效、高标准、高质量，生态圈建设才是有价值、有前景的。 3、智慧供应链：提升企业运营效能 从产品端，研究品类市场规模，优化产品开发思路，进一步加强商品品类规划和新品开发， 满足全渠道的不同商品、不同规格的需求，并保障供应商，为消费者提供优质、健康、美味的商 品，将可口酥、天天坚果、鸭胗打造亿级以上的大单品，提升 Top 产品的盈利能力和价值贡献， 以产品力带动品牌力的提升。 从产品质量管控端，继续不断夯实质量管理基础，运用互联网技术提升管理水平，建立休闲 食品健康产业共同体，引领行业的品质升级；通过建立、健全全渠道的技术合规体系，提前预防 风险，从体系上保障包装等相关要素的合规、产品质量安全。 从系统层面，要让供应链真正智慧起来，实现供应链的智能化、可视化、精准化，全面提升 来伊份的质造能力、供应能力、创新能力和产值综效，以系统支撑推动全面把控、精益管理。 4、品牌发力：全球好品质 健康好生活 2018 年要梳理好企业的品牌结构，形成系列化、品牌化、部分品类推动“产品即品牌”，推 动商品企划、包装升级、渠道形象、营销创新的全面提升，提供更丰富的营销工具，全面提升品 牌声量、影响力和美誉度。 此外，来伊份零食博物馆已完成前期设计，2018 年将正式亮相，成为传播休闲食品文化的新 地标；由来伊份 IP 打造的动漫《超级伊仔》预计将在 2018 年播出。 5、、客户体验：全方位引领、满足客户需求 以客为本，为消费者提供更健康、高品质的食品，提供轻松、快乐、享受的时尚生活空间， 让消费者拥有“有温度”的消费体验。客户体验提升是一个系统工程，需要品牌、运营、供应链、 互联网、信息等系统的多方协同。客户的潜在需求要被精准感知，所买的产品应能提供多元价值， 服务应更便捷、贴心，来伊份给消费者的不再仅是美味的产品，更是有爱、有温度的休闲生活方 式。 6、信息化赋能：助力智慧零售发展 通过对公司信息基础架构整合升级、新零售门店系统升级、智慧供应链体系升级，实现人、 货、场的数字化、系统化，构建全渠道互联、职能运营、智慧管理的前中后台一体化的休闲食品 智慧商业平台。 7、企业文化建设： 2018 年公司将坚持“以消费者为导向”，以互联网、物联网、大数据等技术创新为驱动，将 智慧零售思路融入到来伊份的经营实践中，并让智慧共赢生态圈建设迈上新的台阶。 2018 年公司将坚持“以消费者为导向”，以互联网、物联网、大数据等技术创新为驱动的新 零售思路融入到来伊份的经营实践中。2018 年来伊份将继续深耕新零售、智慧零售，让智慧共赢 生态圈建设迈上新的台阶
来伊份 2017年年度报告 (四)可能面对的风险 √适用口不适用 (1)原材料价格波动的经营风险 公司销售的休闲食品原材料主要为各类农副产品,而农副产品易受自然条件、市场供求等因 素影响,从而导致价格存在一定的波动性。如果原材料价格上涨,若公司继续保持恒定的产品售 价,则公司产品的毛利水平将会下降,从而对公司的经营业绩产生不利影响。 作为行业领先的休闲食品品牌,公司凭借规模化采购的优势形成了较强的议价能力。针对上 述风险,通过采购价格提前锁定、采购价格与产品售价的联动机制、产品多元化等一系列措施, 有效地增强了公司抗风险能力。 (2)门店租金提高、人力成本上升所带来的经营风险 公司线下实体门店,直营占比较高,且绝大部分为租赁经营。近年来,各大城市房屋租赁价 格呈持续上涨趋势,公司仍将面临营业场所租金提高、销售费用增加的风险,从而对公司的经营 业绩产生不利影响。 近年来,随着城市居民最低工资标准不断提高,社会保障体系不断完善,我国企业的人力成 本快速上升。如果未来我国企业的用工成本继续上升,可能对公司的业绩造成较大的影响。 针对上述风险,公司通过门店升级改造,提升空间有效利用率,加强门店续租管理,通过培 训提升门店营业员业务技能,在数据分析的基础,商品配置更灵活、更个性化等一系列措施,提 升门店单店盈利能力。通过提升组织效能,在门店营业时间内,经过科学分析,不同时间的忙、 闲,合理地安排员工工作时间,提升有效单位时间的业绩。 (3)产品质量控制的风险 食品质量问题关系到每一个消费者的切身利益,食品质量管控也成为了厂商、政府、行业协 会等各方的工作重心,国家也相继出台了一系列加强食品质量安全的法律法规,并加大了对于违 反食品安全相关规定的处罚力度 公司作为休闲食品行业的先行者和领导者,不仅将“产品品质链—一良心价值链”作为企业 的核心价值观纳入到企业文化、价值的层面高度注视,而且落实到制度、流程、硬件投入及人员 配备等各项具体的经营业务运营中。 通过十多年的实践与完善,公司己建立了一套产品质量管控体系和供应商管理体系、质量安 全溯源系统,并得到有效执行 (4)销售的季节性波动风险 休闲食品零售行业具有较强季节性特征。由于气温对人们的食欲有较大的影响,消费者一般 在气温较低的第一季度或第四季度对休闲食品的消费需求较高,加之,元旦、春节、中秋节、国 庆节等传统节假日作为休闲食品的销售旺季,也主要集中在第一和第四季度,导致第一季度和第四 季度的销售业绩普遍好于第二季度和第三季度 针对上述风险,一方面,公司通过新品开发,不断完善商品品类和丰富的商品品种,推出适 合的商品以应对行业销售淡旺季的波动,另一面,认真研究消费需求和特点,在淡季,适时推出 适合的促销活动,做到淡季不淡 27/165
2017 年年度报告 27 / 165 (四) 可能面对的风险 √适用 □不适用 （1）原材料价格波动的经营风险 公司销售的休闲食品原材料主要为各类农副产品，而农副产品易受自然条件、市场供求等因 素影响，从而导致价格存在一定的波动性。如果原材料价格上涨，若公司继续保持恒定的产品售 价，则公司产品的毛利水平将会下降，从而对公司的经营业绩产生不利影响。 作为行业领先的休闲食品品牌，公司凭借规模化采购的优势形成了较强的议价能力。针对上 述风险，通过采购价格提前锁定、采购价格与产品售价的联动机制、产品多元化等一系列措施， 有效地增强了公司抗风险能力。 （2）门店租金提高、人力成本上升所带来的经营风险 公司线下实体门店，直营占比较高，且绝大部分为租赁经营。近年来，各大城市房屋租赁价 格呈持续上涨趋势，公司仍将面临营业场所租金提高、销售费用增加的风险，从而对公司的经营 业绩产生不利影响。 近年来，随着城市居民最低工资标准不断提高，社会保障体系不断完善，我国企业的人力成 本快速上升。如果未来我国企业的用工成本继续上升，可能对公司的业绩造成较大的影响。 针对上述风险，公司通过门店升级改造，提升空间有效利用率，加强门店续租管理，通过培 训提升门店营业员业务技能，在数据分析的基础，商品配置更灵活、更个性化等一系列措施，提 升门店单店盈利能力。通过提升组织效能，在门店营业时间内，经过科学分析，不同时间的忙、 闲，合理地安排员工工作时间，提升有效单位时间的业绩。 （3）产品质量控制的风险 食品质量问题关系到每一个消费者的切身利益，食品质量管控也成为了厂商、政府、行业协 会等各方的工作重心，国家也相继出台了一系列加强食品质量安全的法律法规，并加大了对于违 反食品安全相关规定的处罚力度。 公司作为休闲食品行业的先行者和领导者，不仅将“产品品质链----良心价值链”作为企业 的核心价值观纳入到企业文化、价值的层面高度注视，而且落实到制度、流程、硬件投入及人员 配备等各项具体的经营业务运营中。 通过十多年的实践与完善，公司已建立了一套产品质量管控体系和供应商管理体系、质量安 全溯源系统，并得到有效执行。 （4）销售的季节性波动风险 休闲食品零售行业具有较强季节性特征。由于气温对人们的食欲有较大的影响，消费者一般 在气温较低的第一季度或第四季度对休闲食品的消费需求较高，加之，元旦、春节、中秋节、国 庆节等传统节假日作为休闲食品的销售旺季,也主要集中在第一和第四季度，导致第一季度和第四 季度的销售业绩普遍好于第二季度和第三季度。 针对上述风险，一方面，公司通过新品开发，不断完善商品品类和丰富的商品品种，推出适 合的商品以应对行业销售淡旺季的波动，另一面，认真研究消费需求和特点，在淡季，适时推出 适合的促销活动，做到淡季不淡
来伊份 2017年年度报告 (五)其他 口适用√不适用 四、公司因不适用准则规定或国家秘密、商业秘密等特殊原因,未按准则披露的情况和原因说明 口适用不适用 28/165
2017 年年度报告 28 / 165 (五) 其他 □适用 √不适用 四、公司因不适用准则规定或国家秘密、商业秘密等特殊原因，未按准则披露的情况和原因说明 □适用 √不适用
来伊份 2017年年度报告 第五节重要事项 普通股利润分配或资本公积金转增预案 ()现金分红政策的制定、执行或调整情况 √适用口不适用 公司首次公开发行上市后的股利分配政策 公司上市之后,为确保投资者能够充分享有公司发展所带来的收益,根据《公司章程(草案)》 将实行积极、持续、稳定的股利分配政策,重视对投资者的合理回报并兼顾公司自身的可持续发 展。公司可以采取现金、股票或者现金和股票相结合的方式分配股利,并优先考虑采取现金方式 分配股利。 1、公司的利润分配应重视对投资者的合理投资回报,并兼顾公司的长远及可持续发展,利润 分配政策应保持连续性和稳定性,并符合法律、法规的相关规定;公司的利润分配不得超过累计 可分配利润的范围,不得损害公司持续经营能力。在满足公司正常生产经营资金需求的情况下, 公司将积极采取现金方式分配利润。 2、公司采取现金、股票、现金与股票相结合或者法律、法规允许的其他方式分配利润。 3、公司实施现金分红应当至少同时满足以下条件 (1)公司该年度实现盈利,且该年度实现的可分配利润(即公司弥补亏损、提取公积金后的 税后利润)、累计可分配利润均为正值 (2)审计机构对公司该年度财务报告出具标准无保留意见的审计报告; (3)公司无重大投资计划或重大现金支出计划等事项发生(公司首次公开发行股票或再融资 的募集资金投资项目除外);重大投资计划或重大现金支出计划是指公司未来十二个月内拟建设 项目、对外投资、收购资产或购买设备的累计支出达到或超过公司最近一期经审计净资产的30% 在上述条件同时满足时,公司应采取现金方式分配利润 公司董事会可以在有关法规允许的情况下根据公司的盈利状况提议进行中期现金分红 4、公司每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的可分配利润的10%,最近三年以现金方 式累计分配的利润应不少于最近三年实现的年均可分配利润的30% 5、公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有 重大资金支出安排等因素,区分下列情形,并按照本章程规定的程序,提出差异化的现金分红政 (1)公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的,进行利润分配时,现金分红在本次利 润分配中所占比例最低应达到80% (2)公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的,进行利润分配时,现金分红在本次利 润分配中所占比例最低应达到40%; (3)公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的,进行利润分配时,现金分红在本次利 润分配中所占比例最低应达到20% 公司发展阶段不易区分但有重大资金支出安排的,按照前项规定处理 6、为保证公司利润分配的顺利实施,公司根据各子公司当年投资需求、现金流等实际情况, 决定其当年的现金分红比例,以保证公司当年的分红能力。 7、公司的分红回报规划和利润分配的具体方案应由公司董事会制订,并在董事会审议通过后 提交股东大会审议;公司在拟定现金分红方案时应当听取有关各方的意见,包括但不限于通过公 开征集意见、召开论证会、电话、传真、邮件等方式,与股东特别是持有公司股份的机构投资者、 中小股东就现金分红方案进行充分讨论和交流;涉及股价敏感信息的,公司还应当及时进行信息 披露。 8、公司董事会审议现金分红具体方案时,应当认真研究和论证公司现金分红的时机、条件和 最低比例、调整的条件及其决策程序等事宜,独立董事应当发表明确意见 9、股东大会对现金分红具体方案进行审议时,公司应通过多种渠道主动与股东特别是中小股 东进行沟通和交流(包括但不限于电话、传真和邮件沟通,筹划投资者接待日或邀请中小股东参 会等),充分听取中小股东的意见和诉求,并及时答复中小股东关心的问题。公司将单一年度以 现金方式分配的利润少于当年实现的归属于公司股东净利润30%的利润分配方案提交股东大会审 29/165
2017 年年度报告 29 / 165 第五节 重要事项 一、普通股利润分配或资本公积金转增预案 (一) 现金分红政策的制定、执行或调整情况 √适用 □不适用 公司首次公开发行上市后的股利分配政策： 公司上市之后，为确保投资者能够充分享有公司发展所带来的收益，根据《公司章程（草案）》， 将实行积极、持续、稳定的股利分配政策，重视对投资者的合理回报并兼顾公司自身的可持续发 展。公司可以采取现金、股票或者现金和股票相结合的方式分配股利，并优先考虑采取现金方式 分配股利。 1、公司的利润分配应重视对投资者的合理投资回报，并兼顾公司的长远及可持续发展，利润 分配政策应保持连续性和稳定性，并符合法律、法规的相关规定；公司的利润分配不得超过累计 可分配利润的范围，不得损害公司持续经营能力。在满足公司正常生产经营资金需求的情况下， 公司将积极采取现金方式分配利润。 2、公司采取现金、股票、现金与股票相结合或者法律、法规允许的其他方式分配利润。 3、公司实施现金分红应当至少同时满足以下条件： （1）公司该年度实现盈利，且该年度实现的可分配利润（即公司弥补亏损、提取公积金后的 税后利润）、累计可分配利润均为正值； （2）审计机构对公司该年度财务报告出具标准无保留意见的审计报告； （3）公司无重大投资计划或重大现金支出计划等事项发生（公司首次公开发行股票或再融资 的募集资金投资项目除外）；重大投资计划或重大现金支出计划是指公司未来十二个月内拟建设 项目、对外投资、收购资产或购买设备的累计支出达到或超过公司最近一期经审计净资产的 30%。 在上述条件同时满足时，公司应采取现金方式分配利润。 公司董事会可以在有关法规允许的情况下根据公司的盈利状况提议进行中期现金分红。 4、公司每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的可分配利润的 10%，最近三年以现金方 式累计分配的利润应不少于最近三年实现的年均可分配利润的 30%。 5、公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有 重大资金支出安排等因素，区分下列情形，并按照本章程规定的程序，提出差异化的现金分红政 策： （1）公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利 润分配中所占比例最低应达到 80%； （2）公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利 润分配中所占比例最低应达到 40%； （3）公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利 润分配中所占比例最低应达到 20%； 公司发展阶段不易区分但有重大资金支出安排的，按照前项规定处理。 6、为保证公司利润分配的顺利实施，公司根据各子公司当年投资需求、现金流等实际情况， 决定其当年的现金分红比例，以保证公司当年的分红能力。 7、公司的分红回报规划和利润分配的具体方案应由公司董事会制订，并在董事会审议通过后 提交股东大会审议；公司在拟定现金分红方案时应当听取有关各方的意见，包括但不限于通过公 开征集意见、召开论证会、电话、传真、邮件等方式，与股东特别是持有公司股份的机构投资者、 中小股东就现金分红方案进行充分讨论和交流；涉及股价敏感信息的，公司还应当及时进行信息 披露。 8、公司董事会审议现金分红具体方案时，应当认真研究和论证公司现金分红的时机、条件和 最低比例、调整的条件及其决策程序等事宜，独立董事应当发表明确意见。 9、股东大会对现金分红具体方案进行审议时，公司应通过多种渠道主动与股东特别是中小股 东进行沟通和交流（包括但不限于电话、传真和邮件沟通，筹划投资者接待日或邀请中小股东参 会等），充分听取中小股东的意见和诉求，并及时答复中小股东关心的问题。公司将单一年度以 现金方式分配的利润少于当年实现的归属于公司股东净利润 30%的利润分配方案提交股东大会审