安道麦股份有限公司 019年年度报告全文 承诺投资项目和超事资是否已变更项目集资金承调整后投资本报告期截至期末累计截至期来投资进度项目达到预定可本报告期是否达到项目可行性是否 金投向 (合部分变更)诺投资总额总额(1)投入金额投入金额(2)(3)= 使用状态日期实现的效益预计效益发生置大变化 承诺投资项目 事集资金投资项目先期 投入及量换情况 第八届董事会第五次会议于2018年6月25日批准使用募集资金人民币27653万元用于置换预先投入募投项目的自筹资金。公司于2018年已完成上述置 换。请参阅2018年6月26日披露的《关于使用部分募集资金置换先期投入公告》(公告编号2018-32)。 充流动资金情况 不适用 结余的金飘及原因 不适用 尚未使用的寡集资金用尚未使用的募集资金目前保存在募集资金专户中,公司将积极筹划新的募集资金投资项目,在保障新的投资项目良好市场前景且能有效防范投资风险的 途及去向 前提下,按照相关法律法规的要求,履行变更募集资金投资项目的相应审批程序 寡集资金使用及披露中 存在的问题成其他情况/不适用 注1:本报告期内,公司收到税务机关退回与募集资金相关的税款309万元。 注2:公司计划募集配套资金总额不超过人民币198291万元,实际募集配套资金人民币1559999万元,募集资金到账日期为2017年12月27日
安道麦股份有限公司 2019 年年度报告全文 26 承诺投资项目和超募资 金投向 是否已变更项目 （含部分变更） 募集资金承 诺投资总额 调整后投资 总额（1） 本报告期 投入金额 截至期末累计 投入金额(2) 截至期末投资进度 (3)＝(2)/(1) 项目达到预定可 使用状态日期 本报告期 实现的效益 是否达到 预计效益 项目可行性是否 发生重大变化 承诺投资项目 募集资金投资项目先期 投入及置换情况 适用。 第八届董事会第五次会议于 2018 年 6 月 25 日批准使用募集资金人民币 27,653 万元用于置换预先投入募投项目的自筹资金。公司于 2018 年已完成上述置 换。请参阅 2018 年 6 月 26 日披露的《关于使用部分募集资金置换先期投入公告》（公告编号 2018-32）。 用闲置募集资金暂时补 充流动资金情况 不适用 项目实施出现募集资金 结余的金额及原因 不适用 尚未使用的募集资金用 途及去向 尚未使用的募集资金目前保存在募集资金专户中， 公司将积极筹划新的募集资金投资项目，在保障新的投资项目良好市场前景且能有效防范投资风险的 前提下，按照相关法律法规的要求，履行变更募集资金投资项目的相应审批程序。 募集资金使用及披露中 存在的问题或其他情况 不适用 注 1：本报告期内，公司收到税务机关退回与募集资金相关的税款 309 万元。 注 2：公司计划募集配套资金总额不超过人民币 198,291 万元，实际募集配套资金人民币 155,999.99 万元，募集资金到账日期为 2017 年 12 月 27 日
安道麦股份有限公司 019年年度报告全文 (3)蓦集资金变更项目情况 √适用口不适用 更后项目拟 项目达到预 变更后的项目 对应的原承诺项目 投入哪集资金 报告期实际微至期末实际累截至期末投资 投入金额计投入金额()进度(3=(2)(1) 可使用状态日/告期实是否达到预 总额(1) 现的效益计效益 支付江苏安邦电化有限(1)谁安农药制剂中心项目建设 公司股权转让款 2 ADAMA固定资产投资项目4008 40008 40,008 l00 2019 不适用 不适用不适用 l品A产能扩张项 40.008 40,008 变更原 淮安农药制剂中心建设项目 淮安农药制剂中心建设项目:由于该项目的实施主体为安麦道农药(江苏)有限公司,该子公司为以色列 Adama Agricultural Solutions Ltd,(" Solutions)下 属三级子公司,公司需要先对 Solutions进行增资,再由 Solutions对下属荷兰子公司增资,此后再通过荷兰子公司对安麦道农药(江苏)有限公司进行增 资,牵涉到资金出境再入境等相关审批流程,所需时间和流程较为复杂,此外,公司亦考虑到本次实际募集资金数额最终小于计划募集资金数额。为避 免工程项目的延误,公司以其自有现金投入到工程项目 2、 ADAMA固定资产投资项目之一一产品A600产能扩张项目 变更康团决策和序及该项目同样需要通过公司对S00c增资的形式进行,牵涉到资金出境相关审批流程,所需时间较长,项目所涉产品为创新型产品,市场对创新型产品 具体项目) 的接受度需要一定的时间,加上欧洲市场的极端天气缘故,产能扩张项目的推进有所延误,因此公司以新募投项目替代此原项日 决策程序 变更募集资金用途事项已经公司第八届董事会第十二次会议和公司218年度股东大会审议通过,独立董事、公司监事会和持续督导机构均发表了明确的 同意意见 信息披露: 请参见公司于2019年3月21日在巨潮资讯网www.cninfo.commen披露的《关于变更募集资金用途的公告 未达到计划进度预计 收益的情况和原因(分 不适用 具体项目) 变更后的项目可行性发 生量大变化的情况说明 不适用
安道麦股份有限公司 2019 年年度报告全文 27 (3) 募集资金变更项目情况 √适用 □ 不适用 单位：万元 变更后的项目 对应的原承诺项目 变更后项目拟 投入募集资金 总额(1) 本报告期实际 投入金额 截至期末实际累 计投入金额(2) 截至期末投资 进度(3)=(2)/(1) 项目达到预定 可使用状态日 期 本报告期实 现的效益 是否达到预 计效益 变更后的项 目可行性是 否发生重大 变化 支付江苏安邦电化有限 公司股权转让款 (1)淮安农药制剂中心项目建设； (2)ADAMA 固定资产投资项目 之一 – 产品A600t/a产能扩张项 目 40,008 40,008 40,008 100% 2019 不适用 不适用 不适用 合计 - 40,008 40,008 40,008 - - - - - 变更原因、决策程序及 信息披露情况说明(分 具体项目) 变更原因： 1、淮安农药制剂中心建设项目 淮安农药制剂中心建设项目：由于该项目的实施主体为安麦道农药（江苏）有限公司，该子公司为以色列 Adama Agricultural Solutions Ltd. (“Solutions”)下 属三级子公司，公司需要先对 Solutions 进行增资，再由 Solutions 对下属荷兰子公司增资，此后再通过荷兰子公司对安麦道农药（江苏）有限公司进行增 资，牵涉到资金出境再入境等相关审批流程，所需时间和流程较为复杂，此外，公司亦考虑到本次实际募集资金数额最终小于计划募集资金数额。为避 免工程项目的延误，公司以其自有现金投入到工程项目。 2、ADAMA 固定资产投资项目之一—产品 A600t/a 产能扩张项目 该项目同样需要通过公司对 Solutions 增资的形式进行，牵涉到资金出境相关审批流程，所需时间较长。项目所涉产品为创新型产品，市场对创新型产品 的接受度需要一定的时间，加上欧洲市场的极端天气缘故，产能扩张项目的推进有所延误，因此公司以新募投项目替代此原项目。 决策程序： 变更募集资金用途事项已经公司第八届董事会第十二次会议和公司 2018 年度股东大会审议通过，独立董事、公司监事会和持续督导机构均发表了明确的 同意意见。 信息披露： 请参见公司于 2019 年 3 月 21 日在巨潮资讯网 www.cninfo.com.cn 披露的《关于变更募集资金用途的公告》。 未达到计划进度或预计 收益的情况和原因（分 具体项目） 不适用 变更后的项目可行性发 生重大变化的情况说明 不适用
安道麦股份有限公司 2019年年度报告全文 六、重大资产和股权出售 1.出售重大资产情况 口适用√不适用 公司报告期未出售重大资产。 2.出售重大股权情况 口适用√不适用 七、主要控股参股公司分析 √适用口不适用 主要子公司及对公司净利润影响达10%以上的参股公司情况 单位:千元 公司名称公司类型 主要业务注册资本总资产净资产营业收入营业利润净利润 开发、生产及销售农药及 Solutions子公司其他行业中间体、食品添 Adama 加剂、合成香精产品主要/72008537,586,1216,621.007254308081381,9181,059962 用于出口 报告期内取得和处置子公司的情况 √适用口不适用 公司名称 报告期内取得和 对整体生产经营和业绩的影响 处置子公司方式 安道麦安邦(江苏)有限公司股权收购安道麦安邦与集团整体在主营业务上具有高度协同增效潜力。安道麦 安邦经由安道麦在中国国内以及广泛分布于全球的经销网络销售其产 品,从而产生可观的增效成果。 Bonide Products, Inc 股权收购 Boride是一家面向美国消费者家庭及园艺市场提供害虫防治解决方案 (“ Boride”) 的当地供应商。收购 Boride使集团能够将害虫防治及草坪维护的先进 技术与差异化系列产品直接带给消费者 八、公司控制的结构化主体情况 口适用√不适用 九、公司未来发展的展望 (一)行业格局与趋势 1.作物保护行业竞争格局 (1)全球作物保护行业竞争格局 全球作物保护市场由七家大型跨国公司主导,其中四家为原研型企业,其作物保护业务(不包含种子业务)年销售额均 超过60亿美元。近年来,业内巨擘完成了数宗并购交易,包括:陶氏与杜邦合并成立科迪华,拜耳收购孟山都,富美实从杜 邦买入其产品线主体(包括在研产品及其研发架构),印度联磷收购爱利思达,以及中国化工收购先正达。尽管如此,作物 保护行业总体而言仍呈现为大量本土生产商在各自国家与跨国公司相互竞争的分散局面。集团认为作物保护市场的准入门 槛较高,但不同地区的市场准入要求存在差异性 集团在所有作物保护企业中是专注于非专利作物保护解决方案的领军企业(按销售额计算)。根据咨询机构 Agbio Investor 对2019年全球农化行业规模的初步估算,集团同年所拥有的全球市场份额约为55%。 chin乡 www.cninfocom.cn
安道麦股份有限公司 2019 年年度报告全文 28 六、重大资产和股权出售 1. 出售重大资产情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期未出售重大资产。 2. 出售重大股权情况 □ 适用 √ 不适用 七、主要控股参股公司分析 √ 适用 □ 不适用 主要子公司及对公司净利润影响达 10%以上的参股公司情况 单位：千元 公司名称 公司类型 主要业务 注册资本 总资产 净资产 营业收入 营业利润 净利润 Adama Solutions 子公司 开发、生产及销售农药及 其他行业中间体、食品添 加剂、合成香精产品主要 用于出口 720,085 37,586,112 16,621,007 25,430,808 1,381,918 1,059,962 报告期内取得和处置子公司的情况 √ 适用 □ 不适用 公司名称 报告期内取得和 处置子公司方式 对整体生产经营和业绩的影响 安道麦安邦（江苏）有限公司 股权收购 安道麦安邦与集团整体在主营业务上具有高度协同增效潜力。安道麦 安邦经由安道麦在中国国内以及广泛分布于全球的经销网络销售其产 品，从而产生可观的增效成果。 Bonide Products, Inc. (“Bonide”) 股权收购 Bonide 是一家面向美国消费者家庭及园艺市场提供害虫防治解决方案 的当地供应商。收购 Bonide 使集团能够将害虫防治及草坪维护的先进 技术与差异化系列产品直接带给消费者。 八、公司控制的结构化主体情况 □ 适用 √ 不适用 九、公司未来发展的展望 （一）行业格局与趋势 1. 作物保护行业竞争格局 (1) 全球作物保护行业竞争格局 全球作物保护市场由七家大型跨国公司主导，其中四家为原研型企业，其作物保护业务（不包含种子业务）年销售额均 超过60亿美元。近年来，业内巨擘完成了数宗并购交易，包括：陶氏与杜邦合并成立科迪华，拜耳收购孟山都，富美实从杜 邦买入其产品线主体（包括在研产品及其研发架构），印度联磷收购爱利思达，以及中国化工收购先正达。尽管如此，作物 保护行业总体而言仍呈现为大量本土生产商在各自国家与跨国公司相互竞争的分散局面。集团认为作物保护市场的准入门 槛较高，但不同地区的市场准入要求存在差异性。 集团在所有作物保护企业中是专注于非专利作物保护解决方案的领军企业（按销售额计算）。根据咨询机构Agbio Investor 对2019年全球农化行业规模的初步估算，集团同年所拥有的全球市场份额约为5.5%
安道麦股份有限公司 2019年年度报告全文 集团的竞争对手是在自身原研产品专利到期后继续生产和销售该产品的跨国原研公司以及其他植保公司。根据集团的 经验,在多数情况下,在一款产品专利到期后的数年里,原研公司在该产品的市场份额下降至约60%至70%,由于原研公司 继续生产该产品,甚至引导该产品的市场价格和销售条款,非专利作物保护公司需要与原研公司竞争,同时也相互竞争剩余 的市场份额。 由于原研公司及其他跨国非专利作物保护公司一般同样建有全球营销和分销网络,集团在其覆盖的所有市场与之存在 竟争关系。此外,一些规模较小的研发型公司亦与集团存在竞争。而其他不具备全球营销和分销网络的非专利作物保护公司 一般在其所在地区与集团存在本土竞争。 (2)中国作物保护行业的竞争格局 集团认为中国化工行业的规模已经发展为全球最大,涵盖在内的农化行业亦取得了发展,数千家企业投资于生产设施建 设,绝大部分产能用于出口,通过小型和大型公司销往海外,其中包括集团及其竞争对手。产能的增加以及国内产品的价格 水平和竞争力影响着整个行业的竞争格局。但是随着中国制造成本上涨的趋势,产自中国的产品价格水平也相应走高。这 走势源自环保投入的成本增加,也是因为中国加强了监管,包括限制发放生产许可、关停工厂以及处以罚金等。部分工厂关 停,另一些工厂中断生产,因此在2018年到2019年间,包括集团产品在内的农化产品出现短缺。公司预计价格高企、产品供 应更加紧俏的形势将在2020年继续 2.作物保护行业的发展趋势 过去数年出现的一些新兴趋势可能将改变行业的竞争格局:(1)相较于专利产品而言,非专利产品的市场份额持续提高, 主要原因是专利到期的速度快于新专利的获批速度:(2)部分非专利公司不断扩大规模,增强实力(包括通过公司并购及 收购产品),可能将在目前被其忽略的地区与集团产生竞争:(3)虽然覆盖规模尚为有限,规模较小的公司开始进入准入 门槛较低的市场:(4)我国农化行业的发展,市场准入的壁垒也随之增高:(5)跨国原研公司在部分市场引发价格竞争并 /或延长客户的信用期:以及(6)作物保护行业的领军企业相互并购。 结合行业的发展趋势,集团认为下述因素对于公司的成功至关重要:(1)在不同国家、客户和供应商中建立的公司声 誉、品牌,公司具备的专业知识与积累的行业知识:(2)财务实力、恢复及持续增长能力,使集团能够在具备并购同业公 司的潜在机遇下落实贯彻自身的发展战略,有能力迅速把握富有吸引力的业务机遇来丰富自身的产品组合,扩大运营规模: 3)获得资金资源和合理融资条件的渠道,使集团能够开展投资活动并确保回报 (二)公司发展战略 集团始终致力于成为全球作物保护行业的领军企业。集团计划通过下述战略实现该目标 利用集团的差异化产品组合增强并提高自身的市场地位。集团计划通过有效地向市场引入差异化的、能够高效满足农民需 求的优质产品,继续推动业务增长。为此,集团将利用雄厚的研发和登记实力,继续为农民提供独特且便于使用的解决方案 此外,集团针对行业中最成功且经过商业验证的原药进行研究,提高其效用和药效,并通过开发新型独特混剂和先进制剂, 为市场带来额外的价值。这些创新产品旨在为农民提供更优良的解决方案,支持他们应对面临的挑战,包括病虫草害问题, 以及与转基因种子的使用相关的日益严重的抗性问题及虫害防治不足的问题。 为了给农民提供差异化实惠,增强业务的可持续性,在将现有登记产品扩展到其他作物和地区的同时,集团战略的一项 重要内容是推动产品组合向附加值更高的创新解决方案转型。此类解决方案包括高毛利、高价值、工艺复杂的非专利产品, 也包括独特的复配混剂和制剂,以及受专利和其他知识产权保护的创新型新产品。事实证明,集团在过去数年显著提高了独 特的复配产品和制剂在产品研发中的比重。未来数年,集团产品销售开始体现产品研发向创新、差异化解决方案的转型,这 一转变将为集团销售额和盈利水平的进一步增长提供重要推动力。为了充分利用农化市场的未来机遇,集团以为世界各地的 农民提供增值解决方案为目标,以未来若干年专利到期的原药为基础,着力打造领先业内的作物保护产品线。专利即将到期 的各种原药将被开发成新的混剂和制剂,结合全新制剂技术和给药技术,以更有效的方式将产品输入植物,从而为农民创造 真正独特且差异化的增值解决方案。集团通过这一路径努力夯实双重竞争优势:一是在原药专利到期后实现市场首发上市, 二是利用集团布局全球的运营能力发挥后向整合优势实现成本竞争力 连接中国与世界。集团一直致力于成为我国的全球作物保护领军企业,在商务和运营方面均实现领军水平,并由此推动 未来在全球范围的增长 目前,我国是全球第三大农业市场,并且是增长速度最快的市场之一。不仅如此,集团相信,长远来看中国有望发展成 chin乡 www.cninfocom.cn
安道麦股份有限公司 2019 年年度报告全文 29 集团的竞争对手是在自身原研产品专利到期后继续生产和销售该产品的跨国原研公司以及其他植保公司。根据集团的 经验，在多数情况下，在一款产品专利到期后的数年里，原研公司在该产品的市场份额下降至约60%至70%，由于原研公司 继续生产该产品，甚至引导该产品的市场价格和销售条款，非专利作物保护公司需要与原研公司竞争，同时也相互竞争剩余 的市场份额。 由于原研公司及其他跨国非专利作物保护公司一般同样建有全球营销和分销网络，集团在其覆盖的所有市场与之存在 竞争关系。此外，一些规模较小的研发型公司亦与集团存在竞争。而其他不具备全球营销和分销网络的非专利作物保护公司 一般在其所在地区与集团存在本土竞争。 (2) 中国作物保护行业的竞争格局 集团认为中国化工行业的规模已经发展为全球最大，涵盖在内的农化行业亦取得了发展，数千家企业投资于生产设施建 设，绝大部分产能用于出口，通过小型和大型公司销往海外，其中包括集团及其竞争对手。产能的增加以及国内产品的价格 水平和竞争力影响着整个行业的竞争格局。但是随着中国制造成本上涨的趋势，产自中国的产品价格水平也相应走高。这一 走势源自环保投入的成本增加，也是因为中国加强了监管，包括限制发放生产许可、关停工厂以及处以罚金等。部分工厂关 停，另一些工厂中断生产，因此在2018年到2019年间，包括集团产品在内的农化产品出现短缺。公司预计价格高企、产品供 应更加紧俏的形势将在2020年继续。 2. 作物保护行业的发展趋势 过去数年出现的一些新兴趋势可能将改变行业的竞争格局（: 1）相较于专利产品而言，非专利产品的市场份额持续提高， 主要原因是专利到期的速度快于新专利的获批速度；（2）部分非专利公司不断扩大规模，增强实力（包括通过公司并购及 收购产品），可能将在目前被其忽略的地区与集团产生竞争；（3）虽然覆盖规模尚为有限，规模较小的公司开始进入准入 门槛较低的市场；（4）我国农化行业的发展，市场准入的壁垒也随之增高；（5）跨国原研公司在部分市场引发价格竞争并 /或延长客户的信用期；以及（6）作物保护行业的领军企业相互并购。 结合行业的发展趋势，集团认为下述因素对于公司的成功至关重要：（1）在不同国家、客户和供应商中建立的公司声 誉、品牌，公司具备的专业知识与积累的行业知识；（2）财务实力、恢复及持续增长能力，使集团能够在具备并购同业公 司的潜在机遇下落实贯彻自身的发展战略，有能力迅速把握富有吸引力的业务机遇来丰富自身的产品组合，扩大运营规模； （3）获得资金资源和合理融资条件的渠道，使集团能够开展投资活动并确保回报。 （二）公司发展战略 集团始终致力于成为全球作物保护行业的领军企业。集团计划通过下述战略实现该目标： ▪ 利用集团的差异化产品组合增强并提高自身的市场地位。集团计划通过有效地向市场引入差异化的、能够高效满足农民需 求的优质产品，继续推动业务增长。为此，集团将利用雄厚的研发和登记实力，继续为农民提供独特且便于使用的解决方案。 此外，集团针对行业中最成功且经过商业验证的原药进行研究，提高其效用和药效，并通过开发新型独特混剂和先进制剂， 为市场带来额外的价值。这些创新产品旨在为农民提供更优良的解决方案，支持他们应对面临的挑战，包括病虫草害问题， 以及与转基因种子的使用相关的日益严重的抗性问题及虫害防治不足的问题。 为了给农民提供差异化实惠，增强业务的可持续性，在将现有登记产品扩展到其他作物和地区的同时，集团战略的一项 重要内容是推动产品组合向附加值更高的创新解决方案转型。此类解决方案包括高毛利、高价值、工艺复杂的非专利产品， 也包括独特的复配混剂和制剂，以及受专利和其他知识产权保护的创新型新产品。事实证明，集团在过去数年显著提高了独 特的复配产品和制剂在产品研发中的比重。未来数年，集团产品销售开始体现产品研发向创新、差异化解决方案的转型，这 一转变将为集团销售额和盈利水平的进一步增长提供重要推动力。为了充分利用农化市场的未来机遇，集团以为世界各地的 农民提供增值解决方案为目标，以未来若干年专利到期的原药为基础，着力打造领先业内的作物保护产品线。专利即将到期 的各种原药将被开发成新的混剂和制剂，结合全新制剂技术和给药技术，以更有效的方式将产品输入植物，从而为农民创造 真正独特且差异化的增值解决方案。集团通过这一路径努力夯实双重竞争优势：一是在原药专利到期后实现市场首发上市， 二是利用集团布局全球的运营能力发挥后向整合优势实现成本竞争力。 ▪ 连接中国与世界。 集团一直致力于成为我国的全球作物保护领军企业，在商务和运营方面均实现领军水平，并由此推动 未来在全球范围的增长。 目前，我国是全球第三大农业市场，并且是增长速度最快的市场之一。不仅如此，集团相信，长远来看中国有望发展成
安道麦股份有限公司 2019年年度报告全文 为全球最大的作物保护市场。而且,由于我国市场碎片化程度高,跨国农化公司的渗透水平有限,集团相信这为集团利用中 国市场尚未挖掘的巨大潜力并获取更多市场份额提供了独一无二的机遇。此外,在过去数十年中,无论是从原材料和化学中 间体的供给、原药的合成、以至终端产品的配制生产,我国均已成为全球作物保护行业领先的生产中心 集团计划利用自身在国内的市场地位、与中国化工的关系、以及与 Adama solutions的合并效应,扩大国内市场的覆盖度, 目前,集团已经在国内新建生产设施。公司也已经与安道麦农业解决方案有限公司及农化公司在作物保护及相关领域的其他 国内子公司开展商务合作。合并交易及上述商务合作为集团提供了运营设施和商务基础,建立了国内领先的分销网络。集团 相信以此为基础,集团将成为为数不多的、拥有国内外充分整合的商务和运营基础的全球作物保护公司之一。 通过建设国内运营设施以及合并交易,集团将利用合成生产与制剂加工的纵向整合、全球供应链以及物流实力,实现节 约成本、提高利润率和效率的目标。特别是集团新建成的南京研发中心将为其全球研发工作夯实有力支撑,服务于集团不断 增加的产品研发需求,确保集团向国内及全球市场引入先进技术。集团预计通过引入研发要求更高的、先进、新型原药及中 间体,将推动创造可观的产品需求。此外,位于江苏省、运用前沿技术的制剂中心将成为集团向国内及全球市场引入具有成 本优势的作物保护解决方案的平台 集团预计凭借自身在国内的独特地位和实力,包括与中国化工的关系,对于有意进入国内市场的外国公司以及希望开拓 全球市场的国内公司而言,集团将会成为他们选择的合作伙伴。除了合并交易与商务合作外,集团正在评估战略合资项目以 及筛选出的收购机会,以便进一步巩固国内的商务和运营平台 作为先正达集团成员企业,公司与先正达及中化集团子公司加强协作。公司与先正达就产成品销售及分销、原料供应、以 及采购、物流、生产、供应链、研发和产品登记合作领域签署了一系列合作协议,以期降低成本、改善工艺流程、并提高公 司销售 继续巩固新兴市场地位。在发展国内平台的同时,集团在重点新兴农业市场建立了强有力的领先地位,如拉丁美洲、印度、 亚洲和东欧,新兴市场占集团全球销售额的一半左右。过去数年中,为了在新兴市场建立直接的准入渠道和分销实力,集团 在哥伦比亚、智利、波兰、塞尔维亚、罗马尼亚、捷克、斯洛伐克及韩国成功完成收购整合。此外,集团在众多高增长市场 实施直接“走向市场”战略,包括印度、土耳其、印度尼西亚、越南和南非,利用直销团队在零售商和农民层面推动需求增 长。集团计划继续在增长潜力高的重点新兴市场进行业务投资。集团强有力的全球平台以及在新兴市场建立的领先的商务基 础使得集团能够抓住全球的增长机遇,继续推动盈利性增长。 ·提高销售额及盈利水平。集团相信通过专注于实施集团战略,对营运资金进行谨慎管理,集团拥有足够的实力和运营基础 提高盈利水平。随着集团继续朝差异化、高毛利的产品组合转型,持续加强产品研发,特别是随着众多高价值产品、独特的 复配产品和制剂,乃至创新专利型产品的研发工作日益提升,集团将进一步实现销售额和利润率水平的提升。此外,集团计 划通过进一步渗透高增长市场,继续推动销售额的增长,包括中国、巴西以及拉美、亚太与东欧的重点市场。集团相信在国 内建设的生产设施将有助于集团在全球市场降低成本、提高生产效率、改善分销物流并降低库存水平。 近年来,集团专注于扩大和改善自身业务、基础设施和品牌。除了进一步投资建设国内的运营设施外,集团认为全球 各地的现有设施基本上足以支持集团销售额进一步的增长,使得集团可以享受规模经济的优势,继续提高盈利水平。 继续利用全球产品整合和品牌重塑计划的契机。“安道麦”品牌自2014年面市推出起整合了集团在全球市场使用的数十个 品牌,将各个销售与经销实体理顺统归到同一品牌旗下。2019年在对十三个主要市场的农民和客户开展广泛调研之后,公司 启动品牌提升,以提炼出独具一格又引人注目的品牌故事,彰显安道麦所独有的拼搏敢为与灵活敏捷精神,增进品牌之于客 户(即渠道合作伙伴和种植者)的关联度,深化凸显公司对比主要竞争者的不同特点。经过提升演进的品牌定位更重视倾听 客户需求,从田间获取灵感并将其与公司深厚广博的专业知识及经验相结合,最终交付能够满足当地农民和客户关切需求的 解决方案。上文述及的“核心跃升”战略为公司基于农民需求打造独特混剂与制剂产品提供了平台。树立了这一全新品牌定 位后,公司不断投注精力搭建各式平台以确保与农民及客户保持亲近互动,这将成为未来产品与解决方案构想的源泉。 战略性寻求收购机遇,扩大市场覆盖,丰富产品组合。纵观其发展历程,集团在全球各地成功完成并整合了众多补强型收 购。集团将继续探寻收购、授权以及合资机遇,以实现扩大市场覆盖度,提高市场地位,使自身产品组合进一步差异化。根 据集团计划,收购工作将主要集中在髙增长地区,特别是有意提高市场份额的新兴市场,也将重视能够打通创新资源渠道的 并购机遇。集团将继续遵循仔细筛选而后促成整合的实践经验。 三)2020年经营计划 2020年,大宗作物商品价格仍处压力之下,农民收益水平也将继续面临挑战,但公司预计业务有望温和增长。总体而言, chin乡 www.cninfocom.cn
安道麦股份有限公司 2019 年年度报告全文 30 为全球最大的作物保护市场。而且，由于我国市场碎片化程度高，跨国农化公司的渗透水平有限，集团相信这为集团利用中 国市场尚未挖掘的巨大潜力并获取更多市场份额提供了独一无二的机遇。此外，在过去数十年中，无论是从原材料和化学中 间体的供给、原药的合成、以至终端产品的配制生产，我国均已成为全球作物保护行业领先的生产中心。 集团计划利用自身在国内的市场地位、与中国化工的关系、以及与Adama Solutions的合并效应，扩大国内市场的覆盖度， 目前，集团已经在国内新建生产设施。公司也已经与安道麦农业解决方案有限公司及农化公司在作物保护及相关领域的其他 国内子公司开展商务合作。合并交易及上述商务合作为集团提供了运营设施和商务基础，建立了国内领先的分销网络。集团 相信以此为基础，集团将成为为数不多的、拥有国内外充分整合的商务和运营基础的全球作物保护公司之一。 通过建设国内运营设施以及合并交易，集团将利用合成生产与制剂加工的纵向整合、全球供应链以及物流实力，实现节 约成本、提高利润率和效率的目标。特别是集团新建成的南京研发中心将为其全球研发工作夯实有力支撑，服务于集团不断 增加的产品研发需求，确保集团向国内及全球市场引入先进技术。集团预计通过引入研发要求更高的、先进、新型原药及中 间体，将推动创造可观的产品需求。此外，位于江苏省、运用前沿技术的制剂中心将成为集团向国内及全球市场引入具有成 本优势的作物保护解决方案的平台。 集团预计凭借自身在国内的独特地位和实力，包括与中国化工的关系，对于有意进入国内市场的外国公司以及希望开拓 全球市场的国内公司而言，集团将会成为他们选择的合作伙伴。除了合并交易与商务合作外，集团正在评估战略合资项目以 及筛选出的收购机会，以便进一步巩固国内的商务和运营平台。 ▪ 作为先正达集团成员企业，公司与先正达及中化集团子公司加强协作。公司与先正达就产成品销售及分销、原料供应、以 及采购、物流、生产、供应链、研发和产品登记合作领域签署了一系列合作协议，以期降低成本、改善工艺流程、并提高公 司销售。 ▪ 继续巩固新兴市场地位。在发展国内平台的同时，集团在重点新兴农业市场建立了强有力的领先地位，如拉丁美洲、印度、 亚洲和东欧，新兴市场占集团全球销售额的一半左右。过去数年中，为了在新兴市场建立直接的准入渠道和分销实力，集团 在哥伦比亚、智利、波兰、塞尔维亚、罗马尼亚、捷克、斯洛伐克及韩国成功完成收购整合。此外，集团在众多高增长市场 实施直接“走向市场”战略，包括印度、土耳其、印度尼西亚、越南和南非，利用直销团队在零售商和农民层面推动需求增 长。集团计划继续在增长潜力高的重点新兴市场进行业务投资。集团强有力的全球平台以及在新兴市场建立的领先的商务基 础使得集团能够抓住全球的增长机遇，继续推动盈利性增长。 ▪ 提高销售额及盈利水平。集团相信通过专注于实施集团战略，对营运资金进行谨慎管理，集团拥有足够的实力和运营基础 提高盈利水平。随着集团继续朝差异化、高毛利的产品组合转型，持续加强产品研发，特别是随着众多高价值产品、独特的 复配产品和制剂，乃至创新专利型产品的研发工作日益提升，集团将进一步实现销售额和利润率水平的提升。此外，集团计 划通过进一步渗透高增长市场，继续推动销售额的增长，包括中国、巴西以及拉美、亚太与东欧的重点市场。集团相信在国 内建设的生产设施将有助于集团在全球市场降低成本、提高生产效率、改善分销物流并降低库存水平。 近年来，集团专注于扩大和改善自身业务、基础设施和品牌。除了进一步投资建设国内的运营设施外，集团认为全球 各地的现有设施基本上足以支持集团销售额进一步的增长，使得集团可以享受规模经济的优势，继续提高盈利水平。 ▪ 继续利用全球产品整合和品牌重塑计划的契机。“安道麦”品牌自2014年面市推出起整合了集团在全球市场使用的数十个 品牌，将各个销售与经销实体理顺统归到同一品牌旗下。2019年在对十三个主要市场的农民和客户开展广泛调研之后，公司 启动品牌提升，以提炼出独具一格又引人注目的品牌故事，彰显安道麦所独有的拼搏敢为与灵活敏捷精神，增进品牌之于客 户（即渠道合作伙伴和种植者）的关联度，深化凸显公司对比主要竞争者的不同特点。经过提升演进的品牌定位更重视倾听 客户需求，从田间获取灵感并将其与公司深厚广博的专业知识及经验相结合，最终交付能够满足当地农民和客户关切需求的 解决方案。上文述及的“核心跃升”战略为公司基于农民需求打造独特混剂与制剂产品提供了平台。树立了这一全新品牌定 位后，公司不断投注精力搭建各式平台以确保与农民及客户保持亲近互动，这将成为未来产品与解决方案构想的源泉。 ▪ 战略性寻求收购机遇，扩大市场覆盖，丰富产品组合。纵观其发展历程，集团在全球各地成功完成并整合了众多补强型收 购。集团将继续探寻收购、授权以及合资机遇，以实现扩大市场覆盖度，提高市场地位，使自身产品组合进一步差异化。根 据集团计划，收购工作将主要集中在高增长地区，特别是有意提高市场份额的新兴市场，也将重视能够打通创新资源渠道的 并购机遇。集团将继续遵循仔细筛选而后促成整合的实践经验。 （三）2020年经营计划 2020年，大宗作物商品价格仍处压力之下，农民收益水平也将继续面临挑战，但公司预计业务有望温和增长。总体而言