(三)多国战略一全球战略的结合 ■1、从全球战略转到多国战略 ■2、从多国战略转到全球战略 ■3、混合战略 ABB提出“全球化思考，本地化行动
（三）多国战略一全球战略的结合 ◼ 1、从全球战略转到多国战略 ◼ 2、从多国战略转到全球战略 ◼ 3、混合战略 ABB提出“全球化思考，本地化行动
三、国际化经营与竞争优势 人们常讲的竞争优势有三： ■1、低成本 ■2、差别化 ■3、快速回应 在国际化经营中，还需增加一种，称为 “与政府的关系
三、国际化经营与竞争优势 人们常讲的竞争优势有三： ◼ 1、低成本 ◼ 2、差别化 ◼ 3、快速回应 在国际化经营中，还需增加一种，称为 “与政府的关系
两种战略与竞争优势 竞争优势 多国战略 全球战略 差别化 使生产销售活动适应各国 用标准化的、有自身特 的特点 色的产品向全世界销售 低成本 在海外各国设厂，以养活 采用集中化的、高度的 运费和交易税（如关税） 生产设施，充分享受规 模经济效益 快速回应 与东道国的伙伴合资经营， 将来自世界各地的先进 尽快进入新市场 技术结合进来，加快创 新 政府关系 同当地政府建立良好关系， 将业务集中于某个国家 帮助解決政府面临的问题 战胜在其他国家遇到的 贸易障碍
两种战略与竞争优势 竞争优势 多国战略 全球战略 差别化 使生产销售活动适应各国 的特点 用标准化的、有自身特 色的产品向全世界销售 低成本 在海外各国设厂，以养活 运费和交易税（如关税） 采用集中化的、高度的 生产设施，充分享受规 模经济效益 快速回应 与东道国的伙伴合资经营， 尽快进入新市场 将来自世界各地的先进 技术结合进来，加快创 新 政府关系 同当地政府建立良好关系， 帮助解决政府面临的问题 将业务集中于某个国家， 战胜在其他国家遇到的 贸易障碍
差别化竞争优势的来源 多国战略 全球战略 增加各下属经营单位的自由 在面向全球的广告和形象促 度，使其能调整促销和广告， 销上的经济性 去适应各国口味 灵活应用当地的R&D,开 能为开发有特色的产品而调 发适合该国需要的新产晶 动各国的R&D设施和资源 加强售后服务，使之适应特 创建全球性网络，提供有特 定市场的特定文化标准 色的全球一致的服务水平
差别化竞争优势的来源 多国战略 全球战略 增加各下属经营单位的自由 度，使其能调整促销和广告， 去适应各国口味 在面向全球的广告和形象促 销上的经济性 灵活应用当地的R&D，开 发适合该国需要的新产品 能为开发有特色的产品而调 动各国的R&D设施和资源 加强售后服务，使之适应特 定市场的特定文化标准 创建全球性网络，提供有特 色的全球一致的服务水平
低成本优势的来源 多国战略 全球战略 由于就地生产，可能减 由于集中大量生产标准化 少运费 产品，可获得规模经济效 益 由于在东道国生产，可 可减少因在几个工厂生产 不上关税等交易税 相似产品而经常发生的重 复性存货
低成本优势的来源 多国战略 全球战略 由于就地生产，可能减 少运费 由于集中大量生产标准化 产品，可获得规模经济效 益 由于在东道国生产，可 不上关税等交易税 可减少因在几个工厂生产 相似产品而经常发生的重 复性存货