宜宾五粮液股份有限公司2019年度报告

宜宾五粮液股份有限公司2019年度报告全文 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 四川华信(集团)会计师事务所(特殊普通合伙) 会计师事务所办公地址 四川省成都市洗面桥街18号金茂礼都南28楼 签字会计师姓名 李敏、刘均 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 √适用口不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中国(上海)自由贸易试验区 泰君安证券股份有限公司 滕强、刘启群2018年4月20日-2019年12月31日 商城路618号 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 口适用不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 口是√否 2019年 2018年 本年比上年增减 2017 营业收入(元) 50,11,105,871440,030,189,599.87 25.20%30,186,780,409.1 归属于上市公司股东的净利润(元)17,402,164,190.1613,384,246,683.60 0.02%9,673,721,498.15 归属于上市公司股东的扣除非经常 17,405,930,787.4513,398,843,689.90 29.91%9,642,325,077.81 性损益的净利润(元) 经营活动产生的现金流量净额(元)23,112,072,040.6612,317,359,034.90 87.64%9,76175,822.66 基本每股收益(元/股) 4.483 3.474 稀释每股收益(元/股) 4.483 3.474 2.548 加权平均净资产收益率 25.26% 22.80%增加2.46个百分点 2019年末 2018年末 本年末比上年末增减|2017年末 总资产(元) 106,396,972,33.686,094,265,733.09 23.58470,922,626,679.43 归属于上市公司股东的净资产(元)74,290,70062.2263,487,270,080.56 17.02%53,334,081,189.48 七、境内外会计准则下会计数据差异 同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 口适用√不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情 况 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 口适用√不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情 况 chin乡 www.cninfocom.cn

宜宾五粮液股份有限公司 2019 年度报告全文 6 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 四川华信（集团）会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 四川省成都市洗面桥街 18 号金茂礼都南 28 楼 签字会计师姓名 李敏、刘均 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 √ 适用 □ 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 国泰君安证券股份有限公司 中国（上海）自由贸易试验区 商城路 618 号 滕强、刘启群 2018 年 4 月 20 日-2019 年 12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 2019 年 2018 年 本年比上年增减 2017 年 营业收入（元） 50,118,105,877.14 40,030,189,599.87 25.20% 30,186,780,409.14 归属于上市公司股东的净利润（元） 17,402,164,190.16 13,384,246,683.60 30.02% 9,673,721,498.15 归属于上市公司股东的扣除非经常 性损益的净利润（元） 17,405,930,787.45 13,398,843,689.90 29.91% 9,642,325,077.81 经营活动产生的现金流量净额（元） 23,112,072,040.66 12,317,359,034.90 87.64% 9,766,175,822.66 基本每股收益（元/股） 4.483 3.474 29.04% 2.548 稀释每股收益（元/股） 4.483 3.474 29.04% 2.548 加权平均净资产收益率 25.26% 22.80% 增加 2.46 个百分点 19.38% 2019 年末 2018 年末 本年末比上年末增减 2017 年末 总资产（元） 106,396,972,333.66 86,094,265,733.09 23.58% 70,922,626,679.43 归属于上市公司股东的净资产（元） 74,290,700,662.22 63,487,270,080.56 17.02% 53,334,081,189.48 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情 况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情 况

宜宾五粮液股份有限公司2019年度报告全文 3、境内外会计准则下会计数据差异原因说明 口适用√不适用 八、分季度主要财务指标 单位:元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 17,590,253,203.229,560,791,649.539,950,587 13,016,473,784. 归属于上市公司股东的净利润6133:80.02407.93307,909 4,858,616,874 归属于上市公司股东的扣除非经 6,540,037,045.572,854,311,216.693,212,022,218.384,79,560,306.81 常性损益的净利润 经营活动产生的现金流量净额7,926,569918 439,242,710.547,825,510,02 749,386.0 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标 差异 口是√否 九、非经常性损益项目及金额 √适用口不适用 单位:元 项目 2019年金额 2018年金额 2017年金额说明 非流动资产处置损益(包括已计提资产减值准备的冲 1,571,612.063,428495,17|3,657,3282 销部分) 计入当期损益的政府补助(与企业业务密切相关,按 照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外) 129,760,347.41880,102.9535,909,40636 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 15,503,633.4510,373,763.354,241,705.60 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 135,436,782.11-110,025,21131,308,010.82 减:所得税影响额 4,831,273.10-8,928,53 9,653,995.55 少数股东权益影响额(税后) 16,853,457.0816,142,690.204,06035.09 合计 3,766,597.29-14,597,006.3031,396,420.34 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号一一非经常性损益》定义界定的非经常 性损益项目,以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号一一非经常性损益》中列举的非经 常性损益项目界定为经常性损益的项目,应说明原因 口适用√不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号一一非经常性损益》定义、 列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 chin乡 www.cninfocom.cn

宜宾五粮液股份有限公司 2019 年度报告全文 7 3、境内外会计准则下会计数据差异原因说明 □ 适用 √ 不适用 八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 17,590,253,203.22 9,560,791,649.53 9,950,587,240.24 13,016,473,784.15 归属于上市公司股东的净利润 6,475,113,303.33 2,860,524,075.93 3,207,909,936.35 4,858,616,874.55 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 6,540,037,045.57 2,854,311,216.69 3,212,022,218.38 4,799,560,306.81 经营活动产生的现金流量净额 7,926,569,918.50 439,242,710.54 7,825,510,025.56 6,920,749,386.06 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否 九、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2019 年金额 2018 年金额 2017 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲 销部分） -1,571,612.06 3,428,495.17 3,657,328.20 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按 照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 129,760,347.41 88,840,102.95 35,909,406.36 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 15,503,633.45 10,373,763.35 4,241,705.60 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -135,436,782.11 -110,025,211.13 1,308,010.82 减：所得税影响额 -4,831,273.10 -8,928,533.56 9,653,995.55 少数股东权益影响额（税后） 16,853,457.08 16,142,690.20 4,066,035.09 合计 -3,766,597.29 -14,597,006.30 31,396,420.34 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常 性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经 常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、 列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形

宜宾五粮液股份有限公司2019年度报告全文 第三节公司业务概要 报告期内公司从事的主要业务 本公司主要从事白酒生产和销售。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》(2012年修订) 白酒行业属于“酒、饮料和精制茶制造业”(C15)。报告期内,公司主要业务未发生变化。公司主要产 品“五粮液酒”是我国浓香型白酒的典型代表。同时,公司根据生产工艺特点开发了五粮春、五粮醇、五 粮特头曲、绵柔尖庄等品类齐全、层次清晰的系列酒产品,满足了不同层次消费者的多样化需求。 2019年,国内外宏观经济下行压力加大,白酒行业增速放缓、竞争加剧,行业集中度进一步提升,名 酒企业的竞争优势更加明显。报告期内,公司抢抓发展新机遇,通过实施营销组织变革、产品迭代升级、 数字化转型等多项改革措施,品牌价值得到明显提升,在浓香型高端白酒市场的龙头地位得到进一步巩固。 主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 口适用√不适用 2、主要境外资产情况 口适用√不适用 、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 公司拥有独有的六大优势,构成了五粮液独有的传统核心竞争力。一是独有的自然生态环境使五粮液 独具唯一性:二是独有的600多年明初古窖的微生物群繁衍至今从未间断:三是独有的五种粮食配方酿造 出品质完全的世界名酒五粮液:四是独有的酿造工艺使五粮液十里酒城上空形成了独有的微生物圈;五是 独有的和谐品质使五粮液成为中华文化的典型代表;六是独有的“十里酒城”企业规模铸就了五粮液品牌 价值再次蝉联白酒行业榜首。 2019年,公司多措并举,积极推动营销组织变革、强化数字化转型、优化产品体系、构建产品全生 命周期质量管理体系等,营销力、品质力、品牌力全面提升,核心竞争力增强。 一是着眼构建新型厂商关系,加强营销变革和数字化转型,市场服务和管控进一步提升。营销组织实 现专业化扁平化,营销团队能力得到系统提升,营销数字化转型加快落地;公司数字化转型荣获“体验营 销典范”是市场对五粮液数字化转型成果的充分肯定。 是着力为消费者创造美好,加强技术创新,溯源管理和过程严控,品质保障和供给力得到进一步提 升。以平台建设强化创新能力,建成了一批高层次研究平台,持续提升技术创新能力。以基地建设强化原 粮供应,大力推进以专用粮供应为核心的产品溯源管理体系建设,同时发起成立“四川酿酒专用粮工程技 chin乡 www.cninfocom.cn

宜宾五粮液股份有限公司 2019 年度报告全文 8 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 本公司主要从事白酒生产和销售。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012 年修订）， 白酒行业属于“酒、饮料和精制茶制造业”（C15）。报告期内，公司主要业务未发生变化。公司主要产 品“五粮液酒”是我国浓香型白酒的典型代表。同时，公司根据生产工艺特点开发了五粮春、五粮醇、五 粮特头曲、绵柔尖庄等品类齐全、层次清晰的系列酒产品,满足了不同层次消费者的多样化需求。 2019 年，国内外宏观经济下行压力加大，白酒行业增速放缓、竞争加剧，行业集中度进一步提升，名 酒企业的竞争优势更加明显。报告期内，公司抢抓发展新机遇，通过实施营销组织变革、产品迭代升级、 数字化转型等多项改革措施，品牌价值得到明显提升，在浓香型高端白酒市场的龙头地位得到进一步巩固。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 □ 适用 √ 不适用 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司拥有独有的六大优势，构成了五粮液独有的传统核心竞争力。一是独有的自然生态环境使五粮液 独具唯一性；二是独有的 600 多年明初古窖的微生物群繁衍至今从未间断；三是独有的五种粮食配方酿造 出品质完全的世界名酒五粮液；四是独有的酿造工艺使五粮液十里酒城上空形成了独有的微生物圈；五是 独有的和谐品质使五粮液成为中华文化的典型代表；六是独有的“十里酒城”企业规模铸就了五粮液品牌 价值再次蝉联白酒行业榜首。 2019 年，公司多措并举，积极推动营销组织变革、强化数字化转型、优化产品体系、构建产品全生 命周期质量管理体系等，营销力、品质力、品牌力全面提升，核心竞争力增强。 一是着眼构建新型厂商关系，加强营销变革和数字化转型，市场服务和管控进一步提升。营销组织实 现专业化扁平化，营销团队能力得到系统提升，营销数字化转型加快落地；公司数字化转型荣获“体验营 销典范”是市场对五粮液数字化转型成果的充分肯定。 二是着力为消费者创造美好，加强技术创新,溯源管理和过程严控，品质保障和供给力得到进一步提 升。以平台建设强化创新能力，建成了一批高层次研究平台，持续提升技术创新能力。以基地建设强化原 粮供应，大力推进以专用粮供应为核心的产品溯源管理体系建设，同时发起成立“四川酿酒专用粮工程技

宜宾五粮液股份有限公司2019年度报告全文 术研究中心”,这是该领域国内首家省级以上研究平台,邀请袁隆平院士出任中心顾问,强化专用粮育种 研究和联合攻关,提升原粮品质。以体系建设强化过程管控,推动全面质量管理体系高效运转,优质酒 率持续提升 三是着重落实“三性一度”要求,加强产品结构优化和品牌文化推广。报告期内,五粮液产品体系持 续优化,系列酒品牌矩阵重塑持续推进,成立五粮液文化硏宄院,品牌文化推广持续加强,利用传统与新 兴媒体统筹广告投放,通过重点项目和重大事件加强品牌传播,借助国际大舞台积极发声,提升五粮液品 牌美誉度,品牌价值和影响力持续提升。 chin乡 www.cninfocom.cn

宜宾五粮液股份有限公司 2019 年度报告全文 9 术研究中心”，这是该领域国内首家省级以上研究平台，邀请袁隆平院士出任中心顾问，强化专用粮育种 的研究和联合攻关，提升原粮品质。以体系建设强化过程管控，推动全面质量管理体系高效运转，优质酒 率持续提升。 三是着重落实“三性一度”要求，加强产品结构优化和品牌文化推广。报告期内，五粮液产品体系持 续优化，系列酒品牌矩阵重塑持续推进，成立五粮液文化研究院，品牌文化推广持续加强，利用传统与新 兴媒体统筹广告投放，通过重点项目和重大事件加强品牌传播，借助国际大舞台积极发声，提升五粮液品 牌美誉度，品牌价值和影响力持续提升

宜宾五粮液股份有限公司2019年度报告全文 第四节经营情况讨论与分析 、概述 2019年,全球经济充满不确定因素,中美贸易战持续拉锯,汇率变动频繁,国内外环境及宏观经济形 势复杂严峻,市场整体环境面临较大挑战。但国内消费转型升级的整体趋势、白酒行业进一步向名优酒企 集中趋势依然不变。报告期内,公司紧跟市场新动向,抢抓发展新机遇,落实高质量发展新要求,着力补 短板、拉长板、升级新动能,奋力推进“二次创业”,经营业绩再创新高,销售收入已连续三年每年跨百 亿台阶。2019年,公司实现营业收入501.18亿元,同比增长25.20%:实现归属于上市公司股东的净利润 74.02亿元,同比增长30.02% 2019年,公司在深化供给侧结构性改革中调整思路、优化举措,短板弱项有所改善,优势强项得到加 固,品牌力、品质力、营销力等显著提升 1、聚焦产品结构优化和品牌文化推广,品牌影响力显著扩大。 一是优化五粮液产品体系,供给极致品质浓香美酒。报告期内,公司成功推出第八代经典五粮液,实 现了经典五粮液的成功迭代,市场反应良好,市场价格稳步提升突破1,000元;针对消费者对美好生活的 高层次需求,依托明清老窖池优势,限定车间、限定窖池、限定匠人,打造战略性超高端501五粮液:按 照全球化战略规划,与保乐力加等国际名酒企业签订战略合作协议,启动国际版五粮液的研发工作。 是梳理系列酒产品体系,品牌矩阵重塑持续推进。持续秉承“向中高价位产品聚焦、向自营品牌聚 焦、向核心品牌聚焦”的原则,持续精简严重透支五粮液品牌价值的高仿产品,集中力量打造五粮春、五 粮醇、五粮特曲、尖庄四个全国性大单品,确保品牌形象层次分明、价值主张各具特色、价格带衔接有序。 三是加强品牌文化推广,展现酒业大王新形象。紧扣“大国浓香中国酒王”的品牌定位,深挖“天 地精华、民族精神、世界精彩”的品牌内涵,突出五粮液窖池优势、工艺优势、配方优势等核心要素,用 心讲好五粮液故事,将传统与新兴媒体有效结合,统筹好广告投放,通过一系列重点项目和重大事件加强 品牌传播,借助中国国际进口博览会等多个国际大舞台积极发声,进一步提升国际知名度和品牌影响力 报告期内,公司成功入选欧盟认可的中国地理标志品牌;品牌价值位列世界品牌实验室发布的世界品牌500 强第302位,较去年上升24位;位列亚洲品牌500强第40名,较去年提升8位;位列中国500最具价值 品牌第19名,较去年提升1位 聚焦平台建设、溯源管理和过程严控,品质保障力度显著提升。 一是推进科技平台建设,强化创新能力。坚持传统与创新相结合,大力推进科技创新平台建设,加大 酿酒生态、酿酒工艺、白酒风味等方面的研究和攻关,持续提升五粮液品质。报告期内,公司新建成了四 川酿酒专用粮工程研究中心、四川省固态发酵白酒酿造工程硏究中心等一批高层次研究平台,持续提升从 chin乡 www.cninfocom.cn

宜宾五粮液股份有限公司 2019 年度报告全文 10 第四节经营情况讨论与分析 一、概述 2019 年，全球经济充满不确定因素，中美贸易战持续拉锯，汇率变动频繁，国内外环境及宏观经济形 势复杂严峻，市场整体环境面临较大挑战。但国内消费转型升级的整体趋势、白酒行业进一步向名优酒企 集中趋势依然不变。报告期内，公司紧跟市场新动向，抢抓发展新机遇，落实高质量发展新要求，着力补 短板、拉长板、升级新动能，奋力推进“二次创业”，经营业绩再创新高，销售收入已连续三年每年跨百 亿台阶。2019 年,公司实现营业收入 501.18 亿元，同比增长 25.20%；实现归属于上市公司股东的净利润 174.02 亿元，同比增长 30.02%。 2019 年，公司在深化供给侧结构性改革中调整思路、优化举措，短板弱项有所改善，优势强项得到加 固，品牌力、品质力、营销力等显著提升。 1、聚焦产品结构优化和品牌文化推广，品牌影响力显著扩大。 一是优化五粮液产品体系，供给极致品质浓香美酒。报告期内，公司成功推出第八代经典五粮液，实 现了经典五粮液的成功迭代，市场反应良好，市场价格稳步提升突破 1,000 元；针对消费者对美好生活的 高层次需求，依托明清老窖池优势，限定车间、限定窖池、限定匠人，打造战略性超高端 501 五粮液；按 照全球化战略规划，与保乐力加等国际名酒企业签订战略合作协议，启动国际版五粮液的研发工作。 二是梳理系列酒产品体系，品牌矩阵重塑持续推进。持续秉承“向中高价位产品聚焦、向自营品牌聚 焦、向核心品牌聚焦”的原则，持续精简严重透支五粮液品牌价值的高仿产品，集中力量打造五粮春、五 粮醇、五粮特曲、尖庄四个全国性大单品，确保品牌形象层次分明、价值主张各具特色、价格带衔接有序。 三是加强品牌文化推广，展现酒业大王新形象。紧扣“大国浓香 中国酒王”的品牌定位，深挖“天 地精华、民族精神、世界精彩”的品牌内涵，突出五粮液窖池优势、工艺优势、配方优势等核心要素，用 心讲好五粮液故事，将传统与新兴媒体有效结合，统筹好广告投放，通过一系列重点项目和重大事件加强 品牌传播，借助中国国际进口博览会等多个国际大舞台积极发声，进一步提升国际知名度和品牌影响力。 报告期内，公司成功入选欧盟认可的中国地理标志品牌；品牌价值位列世界品牌实验室发布的世界品牌 500 强第 302 位，较去年上升 24 位；位列亚洲品牌 500 强第 40 名，较去年提升 8 位；位列中国 500 最具价值 品牌第 19 名，较去年提升 1 位。 2、聚焦平台建设、溯源管理和过程严控，品质保障力度显著提升。 一是推进科技平台建设，强化创新能力。坚持传统与创新相结合，大力推进科技创新平台建设，加大 酿酒生态、酿酒工艺、白酒风味等方面的研究和攻关，持续提升五粮液品质。报告期内，公司新建成了四 川酿酒专用粮工程研究中心、四川省固态发酵白酒酿造工程研究中心等一批高层次研究平台，持续提升从