第一节市场机会分析 企业内部情况分析 (一)企业资源与能力分析 企业资源和能力包括:设计能力、生产能力、营销能力、财 务能力、管理能力、渠道能力、供应链能力、人力资源能力 等等
11 第一节 市场机会分析 ——企业内部情况分析 （一）企业资源与能力分析 ➢ 企业资源和能力包括：设计能力、生产能力、营销能力、财 务能力、管理能力、渠道能力、供应链能力、人力资源能力 等等
第一节市场机会分析 企业内部情况分析 (二)过去绩效分析 过去绩效分析就是对过去数年来的销售额、利润额、成本、 销售增长率、销售利润率、市场占有率、成本降低、品牌美 誉度、知名度等项目进行的分析
12 第一节 市场机会分析 ——企业内部情况分析 （二）过去绩效分析 ➢ 过去绩效分析就是对过去数年来的销售额、利润额、成本、 销售增长率、销售利润率、市场占有率、成本降低、品牌美 誉度、知名度等项目进行的分析
第一节市场机会分析 市场占有率 市场占有率在分析产品层次中的竞争时是一个十分 重要的指标 数量市场占有率。该品牌实际销售数量 行业实际销售数量00 金额市场占有率=该晶牌实际销售金额×100% 行业实际销售金额
13 第一节 市场机会分析 ——市场占有率 ➢ 市场占有率在分析产品层次中的竞争时是一个十分 重要的指标。 = 100% 行业实际销售数量 该品牌实际销售数量 数量市场占有率 = 100% 行业实际销售金额 该品牌实际销售金额 金额市场占有率
第一节市场机会分析 市场占有率 (一)市场占有率是评价企业业绩的重要指标 市场占有率是一相对量,它可反映由外界因素例如景气变动、 物价水平的波动、需求的变动,以及政府政策的改变等,影 响整个行业的销售结果,避免以销售额绝对值作为评估标准 而产生的错觉 以市场占有率作为评估标准,意味着企业业绩至少应与同业 共进退,既不与最好的同业相比,亦不与最坏的相比较,这 是管理上最起码的合理需要 14
14 第一节 市场机会分析 ——市场占有率 （一）市场占有率是评价企业业绩的重要指标 ➢ 市场占有率是一相对量，它可反映由外界因素例如景气变动、 物价水平的波动、需求的变动，以及政府政策的改变等，影 响整个行业的销售结果，避免以销售额绝对值作为评估标准 而产生的错觉。 ➢ 以市场占有率作为评估标准，意味着企业业绩至少应与同业 共进退，既不与最好的同业相比，亦不与最坏的相比较，这 是管理上最起码的合理需要
第一节市场机会分析 市场占有率 (二)市场占有率是反映企业竞争能力的重要指标 市场占有率反映了一种品牌的产品在市场上的地位如何,它 是一种品牌在市场上的位置指标。根据这个位置,企业就可 以确定自己的竞争战略 15
15 第一节 市场机会分析 ——市场占有率 （二）市场占有率是反映企业竞争能力的重要指标 ➢ 市场占有率反映了一种品牌的产品在市场上的地位如何，它 是一种品牌在市场上的位置指标。根据这个位置，企业就可 以确定自己的竞争战略