第一节市场机会分析 市场占有率 (三)兰査斯特战略模式导出的市场占有率目标值 1.上限目标值——73.9% 此为绝对优势的独占状态,此时企业在竞争中已处于绝对安全。取 得比73.9%以上的占有率不能算是上策,这是因为 个企业即使已有独占性占有率,但在顾客喜欢多样化的今天, 想达到100%的占有率是不可能的,剩下来的是其他企业的忠实 顾客,对独占企业来说则属反对派,要以这些人为目标对象, 花费是相当大的 会导致和其他业界的竞争; 市场占有率与投资报酬率的关系是随着占有率由10%上升到74%, 投资报酬率也跟着上升,但占有率超过74%,投资报酬率上升则 逐渐减弱; 需求缺乏弹性,竞争越激烈,需求弹性就越大,当占有率达到 独占的水平时,实质的竞争关系也就减少了,需求就越来越缺 乏弹性。 16
16 第一节 市场机会分析 ——市场占有率 1.上限目标值——73.9% 此为绝对优势的独占状态，此时企业在竞争中已处于绝对安全。取 得比73.9%以上的占有率不能算是上策，这是因为： ➢ 一个企业即使已有独占性占有率，但在顾客喜欢多样化的今天， 想达到100%的占有率是不可能的，剩下来的是其他企业的忠实 顾客，对独占企业来说则属反对派，要以这些人为目标对象， 花费是相当大的； ➢ 会导致和其他业界的竞争； ➢ 市场占有率与投资报酬率的关系是随着占有率由10%上升到74%， 投资报酬率也跟着上升，但占有率超过74%，投资报酬率上升则 逐渐减弱； ➢ 需求缺乏弹性，竞争越激烈，需求弹性就越大，当占有率达到 独占的水平时，实质的竞争关系也就减少了，需求就越来越缺 乏弹性。 （三）兰查斯特战略模式导出的市场占有率目标值
第一节市场机会分析 市场占有率 2.安定目标值—41.7% 在市场中,如果有三家以上公司竞争时,只要谁先取得 41.7%的市场占有率,就可以超越其他竞争者,处于优势 的位置,不仅成为业界主流,而且很快就能遥遥领先
17 第一节 市场机会分析 ——市场占有率 2．安定目标值——41.7% 在市场中，如果有三家以上公司竞争时，只要谁先取得 41．7％的市场占有率，就可以超越其他竞争者，处于优势 的位置，不仅成为业界主流，而且很快就能遥遥领先
第一节市场机会分析 市场占有率 3.下限目标值——26.1 某企业销售成绩虽然排第一,但在市场竞争中,其地位也不 定是稳定的,随时有被超过的可能。而稳定和不稳定可以 用26.1%这个数值来作为衡量的标准,超过26.1%则表示有 可能从势均力敌中脱颖而出形成领先的地位。 18
18 第一节 市场机会分析 ——市场占有率 3．下限目标值——26.1% ➢ 某企业销售成绩虽然排第一，但在市场竞争中，其地位也不 一定是稳定的，随时有被超过的可能。而稳定和不稳定可以 用26.1%这个数值来作为衡量的标准，超过26.1%则表示有 可能从势均力敌中脱颖而出形成领先的地位
第一节市场机会分析 市场占有率 (四)兰查斯特战略模式的射程距离理论应用于市场竞争 在局部地区有特定两家企业成为一对一的竞争情形时,只要有 家的市场占有率是另一家的3倍以上时,对方便无法击败它,相反 地若不满三倍,则弱者有反败为胜的可能。 当区域比较大,有许多家企业竞争,而变成综合战时,只要有 家市场占有率大于其余企业的1.7倍以上,其他对手就无法赢它, 相反的若不满倍的话,弱者就有可能反败为胜 这个原理,不仅适用于占有率为第一名和第二名之间,第一名和 第三名之间,也适用于第二名和第三名之间 19
19 第一节 市场机会分析 ——市场占有率 （四）兰查斯特战略模式的射程距离理论应用于市场竞争 ➢ 在局部地区有特定两家企业成为一对一的竞争情形时，只要有一 家的市场占有率是另一家的3倍以上时，对方便无法击败它，相反 地若不满三倍，则弱者有反败为胜的可能。 ➢ 当区域比较大，有许多家企业竞争，而变成综合战时，只要有一 家市场占有率大于其余企业的1.7倍以上，其他对手就无法赢它， 相反的若不满倍的话，弱者就有可能反败为胜。 ➢ 这个原理，不仅适用于占有率为第一名和第二名之间，第一名和 第三名之间，也适用于第二名和第三名之间
第一节市场机会分析 —市场占有率 (五)相对市场份额指数 美国波士顿咨询组织提出的相对市场份额指数( Relative Share of Market Index,简记为RSOM指数)也可以用来分 析产品层次或细分层次竞争结构中各个品牌的市场地位。在 定义该指数时,将竞争结构中市场占有率处于第一名的品牌 称为领导品牌,其他品牌称为跟随品牌。 定义: 领导品牌的RSOM指数领导品牌的市场占有率 第二品牌的市场占有率 跟随品牌的RSOM指数跟随品牌的市场占有率 领导品牌的市场占有率 波士顿组织提出只有RSOM指数大于1.5的品牌,才算是真正的领导 品牌。从兰査斯特战略模式可知,RSOM>1.7的冠军品牌才能保持不 败
20 第一节 市场机会分析 ——市场占有率 （五）相对市场份额指数 美国波士顿咨询组织提出的相对市场份额指数(Relative Share of Market lndex，简记为RSOM指数)也可以用来分 析产品层次或细分层次竞争结构中各个品牌的市场地位。在 定义该指数时，将竞争结构中市场占有率处于第一名的品牌 称为领导品牌，其他品牌称为跟随品牌。 第二品牌的市场占有率 领导品牌的市场占有率 领导品牌的RSOM指数 = 领导品牌的市场占有率 跟随品牌的市场占有率 跟随品牌的RSOM指数 = 定义： 波士顿组织提出只有RSOM指数大于1.5的品牌，才算是真正的领导 品牌。从兰查斯特战略模式可知，RSOM>1.7的冠军品牌才能保持不 败