工业产工业产品分类 品分类 营销重点 1.通路长短直接销售直接销售直接销售或|代理商或专零售店 或由营业专卖店 卖店 所代理 2.购买方式契约契约议价或招标议价或招标直接销售 3.购买数量 很小 4.购买次数频仍 不多 很少 中等 经常 5.人员推销不重要 很重要 不重要 6.广告 不重要不重要重要 重要 很重要 7.售前、售后不重要重要 很重要 不重要 不重要 服务 8.品牌偏好 没有 9.谈判议价期不一定中等 10.品牌重要性|高 不高 11.品牌重要性不重要不重要重要 不重要 12.技术服务 般 重要 很重要 不重要 不重要 13.毛利
工业产 品分类 营销重点 工业产品分类 1．通路长短 直接销售 直接销售 或由营业 所代理 直接销售或 专卖店 代理商或专 卖店 零售店 2．购买方式 契约 契约 议价或招标 议价或招标 直接销售 3．购买数量 大 大 很小 小 小 4．购买次数 频仍 不多 很少 中等 经常 5．人员推销 不重要 一般 很重要 重要 不重要 6．广告 不重要 不重要 重要 重要 很重要 7．售前、售后 服务 不重要 重要 很重要 不重要 不重要 8．品牌偏好 没有 高 高 低 9．谈判议价期 间 不一定 中等 长 低 短 10．品牌重要性 高 高 不高 低 高 11．品牌重要性 不重要 不重要 重要 不重要 一般 12．技术服务 一般 重要 很重要 不重要 不重要 13．毛利 低 低 高 中 中
各理品线。品啤到包遐 产品是什么? 一个公司如何建立和管理它的产品组合和产品线? 一个公司如何制定更好的品牌决策? 包装和标签是如何作为营销工具被利用的?
管理产品线，品牌和包装 ➢ 产品是什么？ ➢ 一个公司如何建立和管理它的产品组合和产品线？ ➢ 一个公司如何制定更好的品牌决策？ ➢ 包装和标签是如何作为营销工具被利用的？
吕。庐品組合与品线 产品组合决策 产品线决策
二，产品组合与产品线决策 ➢产品组合决策 ➢产品线决策
l。品组台决 >产品组合( product mix)(也称品种配置)指销售 者出售给购买者的所有产品线和产品品目的组合。 产品组合的宽度(wdth)是指该公司具有多少条 不同的产品线。 在 这√产品组合的长度(engh)是指它的产品组合中 四 的产品品目总数。 产品组合的深度( depth)是指产品线中的每 面 品有多少品种规格 决√产品组合的相容度( insistency是指各条产品 策 线在最终用途、生产条件、分销渠道或者其 他方面相互关联的程度
1，产品组合决策 ➢ 产品组合(product mix)（也称品种配置）指销售 者出售给购买者的所有产品线和产品品目的组合。 ✓产品组合的宽度(width)是指该公司具有多少条 不同的产品线。 ✓产品组合的长度(length)是指它的产品组合中 的产品品目总数。 ✓产品组合的深度(depth)是指产品线中的每一产 品有多少品种规格。 ✓产品组合的相容度(consistency)是指各条产品 线在最终用途、生产条件、分销渠道或者其 他方面相互关联的程度。 在 这 四 个 方 面 决 策
P&G公司的品组台 产品组合的宽度:5条产品线 产品组合的长度:总长度为25个品种,平均每条产品线5个品种 产品组合的深度:佳洁士品牌有3个规格,每个规格有两种口味 则佳洁士品牌的深度是6 产品组合的宽度 清洁剂 牙膏 条状肥皂 纸尿布 象牙雪1930 格利1952 象牙1879 帮宝适1961 媚人1928 德来夫特1933 佳洁士1955 柯克斯1885 露肤1976 粉扑1960 产品线长度 汰渍1946 洗污1893 旗职1982 快乐1950 佳美1926 绝顶1100′s1992 奥克雪多1914 香味 德希1954 保洁净1963 波尔德1965 海岸1974 圭尼1966 玉兰油1993 伊拉1972
P&G公司的产品组合 产品组合的宽度 产 品 线 长 度 清洁剂 牙膏 条状肥皂 纸尿布 纸巾 象牙雪1930 格利1952 象牙1879 帮宝适1961 媚人1928 德来夫特1933 佳洁士1955 柯克斯1885 露肤1976 粉扑1960 汰渍1946 洗污1893 旗职1982 快乐1950 佳美1926 绝顶1100’s1992 奥克雪多1914 香味 德希1954 保洁净1963 波尔德1965 海岸1974 圭尼1966 玉兰油1993 伊拉1972 产品组合的宽度：5 条产品线 产品组合的长度：总长度为25个品种，平均每条产品线5个品种 产品组合的深度：佳洁士品牌有3个规格，每个规格有两种口味 则佳洁士品牌的深度是6