三、促销预算的确定方法 1.量力支出法 ■2.销售额占比法 3竞争对等法 "4.目标任务法 13
13 三、促销预算的确定方法 ◼ 1.量力支出法 ◼ 2.销售额占比法 ◼ 3.竞争对等法 ◼ 4.目标任务法
第二节人员推销 ■一、人员推销的含义及特点 二、人员推销的任务 三、人员推销的策略 ■四、人员推销的主要步骤 五、推销人员的素质要求 ■六、推销员的选聘与培训 七、推销人员的激励和评估
14 第二节 人员推销 ◼ 一、人员推销的含义及特点 ◼ 二、人员推销的任务 ◼ 三、人员推销的策略 ◼ 四、人员推销的主要步骤 ◼ 五、推销人员的素质要求 ◼ 六、推销员的选聘与培训 ◼ 七、推销人员的激励和评估
人员推销的含义及特点 一)人员推销的含义 (二)人员推销的特点 乔 怎样销售你自己 HOW TO SEL YOURSELF 8801、co 15
15 一、人员推销的含义及特点 ◼ （一）人员推销的含义 ◼ （二）人员推销的特点
(一)人员推销的含义 ■人员推销,是指企业通过派出销售人员 与一个或一个以上可能成为购买者的人 交谈,作口头陈述,以推销商品,促进 和扩大销售。人员销售是销售人员帮助 和说服购买者购买某种商品或劳务的过 程。人员推销活动中,推销人员、推销 对象和产品是几个基本要素。其中前二 者是推销活动的主体,后者是推销活动 的客体
16 （一）人员推销的含义 ◼ 人员推销，是指企业通过派出销售人员 与一个或一个以上可能成为购买者的人 交谈，作口头陈述，以推销商品，促进 和扩大销售。人员销售是销售人员帮助 和说服购买者购买某种商品或劳务的过 程。人员推销活动中，推销人员、推销 对象和产品是几个基本要素。其中前二 者是推销活动的主体，后者是推销活动 的客体
(二)人员推销的特点 优点:信息传递的双向性;推销目的的 双重性;推销过程的灵活性;友谊、协 作的长期性。 ■缺点:当市场广阔而又分散时,推销成 本较高,人员过多也难以管理,同时, 理想的推销人员并非易得。 适应性:买主数量有限,分布区域集中, 购买批量大的产业市场
17 （二）人员推销的特点 ◼ 优点：信息传递的双向性；推销目的的 双重性；推销过程的灵活性；友谊、协 作的长期性。 ◼ 缺点：当市场广阔而又分散时，推销成 本较高，人员过多也难以管理，同时， 理想的推销人员并非易得。 ◼ 适应性：买主数量有限，分布区域集中， 购买批量大的产业市场