第一节促销与促销组合 一、促销和促销组合的概念 ■二、影响促销组合策略的因素 ■三、促销预算的确定方法
8 第一节 促销与促销组合 ◼ 一、促销和促销组合的概念 ◼ 二、影响促销组合策略的因素 ◼ 三、促销预算的确定方法
促销和促销组合的概念 所谓促销,就是营销者将有关企业及产 品(品牌)的信息通过各种方式传递给 消费者和用户,促进其了解、信赖并购 买本企业的产品,以达到扩大销售的目 的。因此,促销的实质是营销者与购买 者和潜在购买者之间的信息沟通,目的 是引发刺激消费者产生购买欲望
9 一、促销和促销组合的概念 ◼ 所谓促销，就是营销者将有关企业及产 品（品牌）的信息通过各种方式传递给 消费者和用户，促进其了解、信赖并购 买本企业的产品，以达到扩大销售的目 的。因此，促销的实质是营销者与购买 者和潜在购买者之间的信息沟通，目的 是引发刺激消费者产生购买欲望
促销和促销组合的概念 企业的促销方式概括起来主要有四种: 人员推销、广告、销售促进和公共关系。 这四种方式的组合与搭配称为促销组合。 所谓促销组合策略,就是这几种促销方 式的选择、运用与组合搭配的策略,即 如何确定促销预算及其在各种促销方式 之间的分配
10 一、促销和促销组合的概念 ◼ 企业的促销方式概括起来主要有四种： 人员推销、广告、销售促进和公共关系。 这四种方式的组合与搭配称为促销组合。 所谓促销组合策略，就是这几种促销方 式的选择、运用与组合搭配的策略，即 如何确定促销预算及其在各种促销方式 之间的分配
促销组合的主要因素 广 人员推销 促销组合 销售促进H公共关系
11 促销组合的主要因素 促销组合 广 告 人员推销 销售促进 公共关系
二、影响促销组合策略的因素 (—)促销目标 生批零 发售费 ■(二)市场类型 企 商商者 ■(三)产品特点 推动策略 (四)促销策略 生批 零|消 售鬥费 (五)产品寿命周期业高著 促销活动 (投入、成长、成熟、衰退) 拉引策略
12 二、影响促销组合策略的因素 ◼ （一）促销目标 ◼ （二）市场类型 ◼ （三）产品特点 ◼ （四）促销策略 ◼ （五）产品寿命周期 （投入、成长、成熟、衰退） 生 产 企 业 批 发 商 零 售 商 消 费 者 消 费 者 零 售 商 批 发 商 生 产 企 业 促销活动 推动策略 拉引策略