知识扩展:顾名思义看推销 推销=才+佳+金+肖 :才子佳:佳人 :财富肖:美丽 推销是才子和佳人从事的工作 获取的是物质和精神上的财富 留下的是难忘并且美丽的感觉
18 推销=才+佳+金+肖 才：才子 佳：佳人 金：财富 肖：美丽 推销是才子和佳人从事的工作 获取的是物质和精神上的财富 留下的是难忘并且美丽的感觉 知识扩展： 顾名思义看推销
故事:推销的魅力 时上于rr
19 故事：推销的魅力
二、人员推销的任务 (1)寻找顾客,开拓市场。"= (2)传递信息,促进销售。 (3)热情服务、协调关系。 (4)收集信息,预测需求。 (5)权衡缓急,分配产品。鼻
20 二、人员推销的任务 ◼ （1）寻找顾客，开拓市场。 ◼ （2）传递信息，促进销售。 ◼ （3）热情服务、协调关系。 ◼ （4）收集信息，预测需求。 ◼ （5）权衡缓急，分配产品
三、人员推销的策略 1.试探性策略,也称刺激——反应策略。 ■2.针对性策略,也称配合——成交策略。 ■3.诱导性策略,也称诱发——满足策略。 你的头发干枯了! 是吗?
21 三、人员推销的策略 ◼ 1.试探性策略，也称刺激——反应策略。 ◼ 2.针对性策略，也称配合——成交策略。 ◼ 3.诱导性策略，也称诱发——满足策略
案例:卖冰给爱斯基摩人(1) ■美国有一位销售训练大师乔汤姆●霍普 金斯,他在美国举办过一干多场次的销 售人员训练。在一次电视台采访活动中 一位记者刁难他说:“假如说我现在是 北极圈里的爱斯基摩人,现在你如何把 北极冰公司生产的北极原冰卖给爱斯基 摩人呢?”″
22 ◼ 美国有一位销售训练大师乔汤姆·霍普 金斯，他在美国举办过一千多场次的销 售人员训练。在一次电视台采访活动中， 一位记者刁难他说：“假如说我现在是 北极圈里的爱斯基摩人，现在你如何把 北极冰公司生产的北极原冰卖给爱斯基 摩人呢？” 案例：卖冰给爱斯基摩人（1）