Page 16 2.增量分析定价法 (1)增量分析定价法是分析企业接受新任务 后是否有增量利润。 (2)增量利润 =接受新任务引起的增量收入一增量成本 。(3)成本加成法与增量分析法的异同 同：都以成本为基础 异：前者以全部成本为基础，后者以变动成本 (增量成本)为基础。（◇变动成本就可以）
2. 增量分析定价法 • （1）增量分析定价法是分析企业接受新任务 后是否有增量利润。 • （2）增量利润 = 接受新任务引起的增量收入—增量成本 • （3）成本加成法与增量分析法的异同 同：都以成本为基础 异 ：前者以全部成本为基础，后者以变动成本 （增量成本）为基础。（>变动成本就可以） Page 16
Page 17 2.增量分析定价法的试用情况 当生产能力有余，企业考虑是否要按较低 的价格接受新任务时 当市场不景气，企业为减少亏损，可以通 0 过降价来争取更多任务时 当企业生产互相替代或互补的几种产品， 一种产品变动会引发连锁反应时
2. 增量分析定价法的试用情况 当生产能力有余，企业考虑是否要按较低 的价格接受新任务时 当市场不景气，企业为减少亏损，可以通 过降价来争取更多任务时 当企业生产互相替代或互补的几种产品， 一种产品变动会引发连锁反应时 Page 17
Page 18 3.目标定价法 目标定价法是：根据估计的总销售收入（销 售额)和估计的产量（销售量），来确定目 标收益率，制定价格。 目标收益的缺陷是：企业必需以预计销 量倒推价格，但价格却又恰恰是影响销量 的重要因素。因而就可能出现达不到预计 销量，实现不了预期目标收益的情况
3. 目标定价法 ◼ 目标定价法是：根据估计的总销售收入(销 售额)和估计的产量（销售量），来确定目 标收益率，制定价格。 ◼ 目标收益法的缺陷是：企业必需以预计销 量倒推价格，但价格却又恰恰是影响销量 的重要因素。因而就可能出现达不到预计 销量，实现不了预期目标收益的情况。 Page 18
Page 19 (二)需求导向定价法 。需求导向定价法是： 一种以市场需求强度及消费者感受为主要 依据的定价方法。 o定价方法： 1.感知价值定价法 2.反向定价法 3.需求差异定价法（差别定价）
（二）需求导向定价法 需求导向定价法是： 一种以市场需求强度及消费者感受为主要 依据的定价方法。 定价方法： 1. 感知价值定价法 2. 反向定价法 3. 需求差异定价法（差别定价） Page 19
Page 20 (一)感知价值定价法 。感知价值定价法，就是企业根据购买者 对产品的认知价值(“值多少钱”)来 制定价格。现实购买中顾客往往是根据 对价值的认知和感受而不是产品的实际 成本去决定同意付出的价格。 。认知价值定价有两个关键： ①对硕客的认知价值做出正确的估针和 判断。 ②用营销手段中的各种非价格因素对顾 客的认知价值做出有效引导
（一）感知价值定价法 感知价值定价法，就是企业根据购买者 对产品的认知价值（“值多少钱”）来 制定价格。现实购买中顾客往往是根据 对价值的认知和感受而不是产品的实际 成本去决定同意付出的价格。 认知价值定价有两个关键： ① 对顾客的认知价值做出正确的估计和 判断。 ② 用营销手段中的各种非价格因素对顾 客的认知价值做出有效引导。 Page 20