Page6 确定产品价格的6个步骤 选择定价目标 测定需求价格弹性 估算成本 确定最 终价格 分析竞争对手 选择定价方法
确定产品价格的6个步骤 Page 6 选择定价目标 测定需求价格弹性 估算成本 分析竞争对手 选择定价方法 确定最 终价格
()市场对价格高度敏感，低价能刺激需求的 迅速增长； (2)生产与分销的单位成本会随着生产规模的 扩大或生产经验的积累而下降； (3)低价能挤兑现有的和潜在的竞争者。 偁最大化 3.币场占有率最大化 4.产品质量最优化 g e7
（一）定价目标 常见的目标有维持生存、获取利润、保 持销量、优化质量等。 1. 维持生存 2. 当期利润最大化 3. 市场占有率最大化 4. 产品质量最优化 Pag e 7 （1）市场对价格高度敏感，低价能刺激需求的 迅速增长； （2）生产与分销的单位成本会随着生产规模的 扩大或生产经验的积累而下降； （3）低价能挤兑现有的和潜在的竞争者
(二)产品成本 ·任何企业都不能随心所欲的制定价格。 某种产品最高价格取决于市场供求和竞 争对手，最低价格取决于成本。 ·从理论上说，成本是定价的下限。从厂 家和商家来看，在正常情况下，定价不 应低于成本，否则将无法维持生产和经 营。但在特殊情况下，下限可能突破。 Pag e8
（二）产品成本 任何企业都不能随心所欲的制定价格。 某种产品最高价格取决于市场供求和竞 争对手，最低价格取决于成本。 从理论上说，成本是定价的下限。从厂 家和商家来看，在正常情况下，定价不 应低于成本，否则将无法维持生产和经 营。但在特殊情况下，下限可能突破。 Pag e 8
(三)市场需求 市场需求对企业定价也有重要影响，在 产品最高价格和最低价格的区间，企业 选择不同的点，会导致不同的需求量， 并对营销目标产生不同的影响。 。首先，注意需求的价格弹性； 其次，注意供求关系。 ●g 特别注意：需求的多少与收益并非一定 呈正比，但是定价必须考虑需求因素的 约束；一般说，预定规模的消费者或用 户的最大价格承受能力，是定价的上限。 Pag e9
（三）市场需求 市场需求对企业定价也有重要影响，在 产品最高价格和最低价格的区间，企业 选择不同的点，会导致不同的需求量， 并对营销目标产生不同的影响。 首先，注意需求的价格弹性； 其次，注意供求关系。 特别注意：需求的多少与收益并非一定 呈正比，但是定价必须考虑需求因素的 约束；一般说，预定规模的消费者或用 户的最大价格承受能力，是定价的上限。 Pag e 9
(四) 竞争者的产品和价格 。 定价是一种挑战性行为，任何一次价格制定都会 引起竞争者关注，导致竞争者采取相应对策，从 而引发一轮竞争。 。具体做法有三种： 两者质量较接近，价格大体一样； 本企业产品质量较差，价格就应更低； 本企业产品质量较好，价格就可以更高。 ·竞争也决定着产品在价格区间的具体落点。也可 能不调整价格，而调整市场营销组合的其他变量
（四）竞争者的产品和价格 • 定价是一种挑战性行为，任何一次价格制定都会 引起竞争者关注，导致竞争者采取相应对策，从 而引发一轮竞争。 • 具体做法有三种： 两者质量较接近，价格大体一样； 本企业产品质量较差，价格就应更低； 本企业产品质量较好，价格就可以更高。 • 竞争也决定着产品在价格区间的具体落点。也可 能不调整价格，而调整市场营销组合的其他变量。 Pag e 10