马应龙药业集团股份有限公司2012年年度报告

马应龙药业集团股份有限公司2012年年度报告 五、公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 上海证券交易所 马应龙 600993 六、公司报告期内注册变更情况 (一)基本情况 公司报告期内注册情况未变更。 (二)公司首次注册情况的相关查询索引 公司首次注册情况详见2011年年度报告公司基本情况。 (三)公司上市以来,主营业务的变化情况 公司主营业务未发生变化 (四)公司上市以来,历次控股股东的变更情况 公司控股股东未发生变化。 七其他有关资料 名称 众环海华会计师事务所有限公司 公司聘请的会计师事 办公地址 汉市武昌区东湖路169号众环大厦 务所(境内) 刘钧 签字会计师姓名 罗明国

马应龙药业集团股份有限公司 2012 年年度报告 5 五、 公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 A 股 上海证券交易所 马应龙 600993 六、 公司报告期内注册变更情况 (一) 基本情况 公司报告期内注册情况未变更。 (二)公司首次注册情况的相关查询索引 公司首次注册情况详见 2011 年年度报告公司基本情况。 (三)公司上市以来，主营业务的变化情况 公司主营业务未发生变化。 (四)公司上市以来，历次控股股东的变更情况 公司控股股东未发生变化。 七、 其他有关资料 公司聘请的会计师事 务所（境内） 名称 众环海华会计师事务所有限公司 办公地址 武汉市武昌区东湖路 169 号众环大厦 签字会计师姓名 刘钧 罗明国

马应龙药业集团股份有限公司2012年年度报告 第三节会计数据和财务指标摘要 报告期末公司近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 单位:元币种:人民币 本期比上 主要会计数据 2012年 2011 年年同期增2010年 营业收入 1,542,034451.31141554518008 8941,178494,580.77 归属于上市公司股东的净 17379844842137,726.001.33 2619122,53805893 归属于上市公司股东的扣除 139,37668939155,5842290 -1042103,022,436.24 非经常性损益的净利润 经营活动产生的现金流量1692538250675366489 12457-11,420,430.73 本期末比 2012年末 2011年末上年同期2010年末 末增减(%) 归属于上市公司股东的净资 1,290610,577221153286,17438 11911023,045,84386 总资产 842873682561657623423161181449817 (二)主要财务数据 主要财务指标 2012年 2011年 本期比上年同期增减2010 基本每股收益(元/股) 0.42 23.81 稀释每股收益(元/股) 0.52 0.42 23.81 0.37 扣除非经常性损益后的基本 0.42 0.47 10.6 0.31 每股收益(元/股) 加权平均净资产收益率(%) 14.22 1265增加1.57个百分点 12.36 扣除非经常性损益后的加权 1141 10.39 平均净资产收益率(%) 1429减少288个百分点

马应龙药业集团股份有限公司 2012 年年度报告 6 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、 报告期末公司近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2012 年 2011 年 本期比上 年同期增 减(%) 2010 年 营业收入 1,542,034,451.31 1,415,545,180.08 8.94 1,178,494,580.77 归属于上市公司股东的净利 润 173,798,448.42 137,726,001.33 26.19 122,538,058.93 归属于上市公司股东的扣除 非经常性损益的净利润 139,376,689.39 155,584,222.90 -10.42 103,022,436.24 经营活动产生的现金流量净 额 169,253,825.06 75,366,404.89 124.57 -11,420,430.73 2012 年末 2011 年末 本期末比 上年同期 末增减(%) 2010 年末 归属于上市公司股东的净资 产 1,290,610,577.22 1,153,286,174.38 11.91 1,023,045,843.86 总资产 1,842,873,682.56 1,657,623,423.16 11.18 1,448,908,861.77 (二) 主要财务数据 主要财务指标 2012 年 2011 年 本期比上年同期增减 (%) 2010 年 基本每股收益（元／股） 0.52 0.42 23.81 0.37 稀释每股收益（元／股） 0.52 0.42 23.81 0.37 扣除非经常性损益后的基本 每股收益（元／股） 0.42 0.47 -10.64 0.31 加权平均净资产收益率（%） 14.22 12.65 增加 1.57 个百分点 12.36 扣除非经常性损益后的加权 平均净资产收益率（%） 11.41 14.29 减少 2.88 个百分点 10.39

马应龙药业集团股份有限公司2012年年度报告 二、非经常性损益项目和金额 单位:元币种:人民币 非经常性损益项目 2012年金额2011年金额2010年金额 非流动资产处置损益 8,898634071,020,17628 51799987 计入当期损益的政府补助,但与公司正常经 营业务密切相关,符合国家政策规定、按照 定标准定额或定量持续享受的政府补助/98163281564614860107263429 除外 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投 资成本小于取得投资时应享有被投资单位 810.31 可辨认净资产公允价值产生的收益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保 值业务外,持有交易性金融资产、交易性金 融负债产生的公允价值变动损益,以及处置19,387,813.78-2,029,8955417226,12432 交易性金融资产、交易性金融负债和可供出 售金融资产取得的投资收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-10640881439562889 少数股东权益影响额 -2,728,701.51-1,000859.89-2,292,448.80 所得税影响额 l1144.72-1,019,81536-343901634 合计 34.421,75903-17,858221.5719,5156269

马应龙药业集团股份有限公司 2012 年年度报告 7 二、 非经常性损益项目和金额 单位：元 币种：人民币 非经常性损益项目 2012 年金额 2011 年金额 2010 年金额 非流动资产处置损益 8,898,634.07 1,020,176.28 -517,999.87 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经 营业务密切相关，符合国家政策规定、按照 一定标准定额或定量持续享受的政府补助 除外 9,816,352.81 5,646,148.60 10,726,342.96 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投 资成本小于取得投资时应享有被投资单位 可辨认净资产公允价值产生的收益 95,810.31 除同公司正常经营业务相关的有效套期保 值业务外，持有交易性金融资产、交易性金 融负债产生的公允价值变动损益，以及处置 交易性金融资产、交易性金融负债和可供出 售金融资产取得的投资收益 19,387,813.78 -22,029,895.54 17,226,124.32 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -1,064,084.84 -473,975.66 -2,283,189.89 少数股东权益影响额 -2,728,701.51 -1,000,859.89 -2,292,448.80 所得税影响额 111,744.72 -1,019,815.36 -3,439,016.34 合计 34,421,759.03 -17,858,221.57 19,515,622.69

马应龙药业集团股份有限公司2012年年度报告 第四节董事会报告 董事会关于公司报告期内经营情况的讨论与分析 2012年,公司以“抗通胀、保增长”为目标,进一步转换经营管理机制,健全人力资源绩 效管理模式,提高经营效能和管理效率,品牌管理持续升级。报告期内,公司营业收入同比増 长894%,归属于上市公司股东的净利润同比增长26.19% 1、品牌价值不断提升。在世界品牌实验室评选的2012年中国500最具价值品牌排行榜中 马应龙品牌价值达8361亿元 2、品类管理模式不断升级。品类管理的市场统筹规划和营销策划能力逐步提高,主导品种 市场地位进一步巩固,膏栓呈现稳步增长态势:积极培育新品,产品梯队结构逐步成型。 3、加快产品研发进程,丰富产品品类系列。肛肠新药槐榆清热止血胶囊已顺利获得新药证 书和生产批件,肛肠治痔系列产品进一步丰富:药妆“瞳话”四个系列22个品种研发完成并上 市销售;马应龙八宝婴儿护臀膏上市;《八宝组方针对湿疹类皮肤病方向延伸品种》获得立项批 准 4、强化品质文化教育,确保产品质量安全。明确质量责任制,强化全员质量意识,加强对 质量管理工作的督导和检查,不断完善以客户需求为导向的质量管理体系,促进质量管理的创 新和升级,产品一次合格率稳定在较高水平,产品市场抽检合格率达100% 5、着力拓展新兴业务,提升商业板块竞争实力。推动诊疗产业资源整合,逐步完善连锁医 院经营模式;完成大同肛肠医院并购,进一步拓展连锁医院网络布局:深化实施药妆品牌经营 和文化营销,新品牌“瞳话”上市销售;调整零售产业经营思路,推进门店管理的精细化发展 优化调整批发业务结构,纯销业务实现快速增长。 6、完善内控建设,提高管理水平。开展专项成本费用分析,重点评估产品产业资源使用效 率,优化预算管理和绩效管理,完善资源配置机制;全面推动内控建设,强化专项风险管控, 突出管理的针对性和有效性。 (一)主营业务分析 1、利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元币种:人民币 科目 本期数 上年同期数变动比例(%) 营业收入 1,542034451.311,415545,180.08 营业成本 900.82760605857,550139.89 5.05 销售费用 363,071,67686 285,566425.17

马应龙药业集团股份有限公司 2012 年年度报告 8 第四节 董事会报告 一、 董事会关于公司报告期内经营情况的讨论与分析 2012 年，公司以“抗通胀、保增长”为目标，进一步转换经营管理机制，健全人力资源绩 效管理模式，提高经营效能和管理效率，品牌管理持续升级。报告期内，公司营业收入同比增 长 8.94%，归属于上市公司股东的净利润同比增长 26.19%。 1、品牌价值不断提升。在世界品牌实验室评选的 2012 年中国 500 最具价值品牌排行榜中， 马应龙品牌价值达 83.61 亿元。 2、品类管理模式不断升级。品类管理的市场统筹规划和营销策划能力逐步提高，主导品种 市场地位进一步巩固，膏栓呈现稳步增长态势；积极培育新品，产品梯队结构逐步成型。 3、加快产品研发进程，丰富产品品类系列。肛肠新药槐榆清热止血胶囊已顺利获得新药证 书和生产批件，肛肠治痔系列产品进一步丰富；药妆“瞳话”四个系列 22 个品种研发完成并上 市销售；马应龙八宝婴儿护臀膏上市；《八宝组方针对湿疹类皮肤病方向延伸品种》获得立项批 准。 4、强化品质文化教育，确保产品质量安全。明确质量责任制，强化全员质量意识，加强对 质量管理工作的督导和检查，不断完善以客户需求为导向的质量管理体系，促进质量管理的创 新和升级，产品一次合格率稳定在较高水平，产品市场抽检合格率达 100%。 5、着力拓展新兴业务，提升商业板块竞争实力。推动诊疗产业资源整合，逐步完善连锁医 院经营模式；完成大同肛肠医院并购，进一步拓展连锁医院网络布局；深化实施药妆品牌经营 和文化营销，新品牌“瞳话”上市销售；调整零售产业经营思路，推进门店管理的精细化发展； 优化调整批发业务结构，纯销业务实现快速增长。 6、完善内控建设，提高管理水平。开展专项成本费用分析，重点评估产品产业资源使用效 率，优化预算管理和绩效管理，完善资源配置机制；全面推动内控建设，强化专项风险管控， 突出管理的针对性和有效性。 (一) 主营业务分析 1、 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 营业收入 1,542,034,451.31 1,415,545,180.08 8.94 营业成本 900,827,606.05 857,550,139.89 5.05 销售费用 363,071,676.86 285,566,425.17 27.14

马应龙药业集团股份有限公司2012年年度报告 管理费用 102,37568633 81904.863.02 24.99 财务费用 -6,776,3862 -2,111969.13 经营活动产生的现金流量净额 169253.82506 75.36640489 124.57 投资活动产生的现金流量净额 6148007796-67029,35385 筹资活动产生的现金流量净额 46,02701241 43,231,286.03 06.47 研发支出 28,685,574.05 22.790.061.17 25.87 2、收 (1)驱动业务收入变化的因素分析 2012年公司实施“工业重速度、商业重质量、诊疗重布局”的经营策略,实现营业收入 1542亿元,同比增长894%。 医药工业板块:公司坚持“争资格、建渠道、占终端、抢份额”的经营思路,通过转变绩 效考评机制、利益分配、用人机制,调整产品结构、费用结构、人员结构,提升销售系统的精 细化和专业化水平,推动公司销售规模持续增长和销售质量的提升; 医院诊疗板块:通过扩大连锁医院布局,发挥马应龙品牌优势,加大营销投入,积极扩大 病人来源,实现收入快速增长; 医药流通板块:药品零售业务由于竞争日趋激烈,市场增量空间有限,单店产出减弱,公 司控制了新店开发进程,销售收入同比有所下降:药品批发业务调整收入结构,整体业务收入 稳中有升。 (2)以实物销售为主的公司产品收入影响因素分析 医药工业板块:实现主营收入7.52亿元,同比增长2257%,其中治痔产品增长14.06%, 非治痔产品增长4532%。 医院诊疗板块:初诊病人数量、初诊手术达成率和人均住院费用较上年均有所提高,因西 安和沈阳医院全年并表、新建南京马应龙中医院开始营业等合并口径因素的影响,实现收入同 比增长69.81 医药流通板块:营业收入同比下降393%,其中药品零售业务由于单店收入同比下降,门 店数量因拆迁、优化网点布局同比减少4家,收入同比下降9.62%,药品批发业务同比增长 1.88%,其中纯销业务积极拓展基药配送和零售配送,较上年同期增长42,2% (3)主要销售客户的情况 公司前五名客户销售收入总额为278,097,87809元,占公司全部营业收入的比例为1803%

马应龙药业集团股份有限公司 2012 年年度报告 9 管理费用 102,375,686.33 81,904,863.02 24.99 财务费用 -6,776,338.62 -2,111,969.13 - 经营活动产生的现金流量净额 169,253,825.06 75,366,404.89 124.57 投资活动产生的现金流量净额 61,480,077.96 -67,029,353.85 - 筹资活动产生的现金流量净额 -46,027,012.41 43,231,286.03 -206.47 研发支出 28,685,574.05 22,790,061.17 25.87 2、 收入 (1) 驱动业务收入变化的因素分析 2012 年公司实施“工业重速度、商业重质量、诊疗重布局”的经营策略，实现营业收入 15.42 亿元，同比增长 8.94%。 医药工业板块：公司坚持“争资格、建渠道、占终端、抢份额”的经营思路，通过转变绩 效考评机制、利益分配、用人机制，调整产品结构、费用结构、人员结构，提升销售系统的精 细化和专业化水平，推动公司销售规模持续增长和销售质量的提升； 医院诊疗板块：通过扩大连锁医院布局，发挥马应龙品牌优势，加大营销投入，积极扩大 病人来源，实现收入快速增长； 医药流通板块：药品零售业务由于竞争日趋激烈，市场增量空间有限，单店产出减弱，公 司控制了新店开发进程，销售收入同比有所下降；药品批发业务调整收入结构，整体业务收入 稳中有升。 (2) 以实物销售为主的公司产品收入影响因素分析 医药工业板块：实现主营收入 7.52 亿元，同比增长 22.57%，其中治痔产品增长 14.06%， 非治痔产品增长 45.32%。 医院诊疗板块：初诊病人数量、初诊手术达成率和人均住院费用较上年均有所提高，因西 安和沈阳医院全年并表、新建南京马应龙中医院开始营业等合并口径因素的影响，实现收入同 比增长 69.81%。 医药流通板块：营业收入同比下降 3.93%，其中药品零售业务由于单店收入同比下降，门 店数量因拆迁、优化网点布局同比减少 4 家，收入同比下降 9.62%，药品批发业务同比增长 1.88%，其中纯销业务积极拓展基药配送和零售配送，较上年同期增长 42.2%。 (3) 主要销售客户的情况 公司前五名客户销售收入总额为 278,097,878.09 元，占公司全部营业收入的比例为 18.03%