生产者市场的购买特点 (1)购买者数量较少，规模较大 ·（2)购买者相对集中 ■(3)分销相对直接 ■（4)专家采购 ■ (5)集体决策 （6)互惠的使用 （7)租赁的使用。 2025/6/16 第2章组织市场及其购买行为
2025/6/16 第2章 组织市场及其购买行为 6 生产者市场的购买特点 ◼ （1）购买者数量较少，规模较大 ◼ （2）购买者相对集中 ◼ （3）分销相对直接 ◼ （4）专家采购 ◼ （5）集体决策 ◼ （6）互惠的使用 ◼ （7）租赁的使用
生产者市场的购买行为特征 ■购买决策类型 ■ 购买决策的参与者 ■购买决策过程 2025/6/16 第2章组织市场及其购买行为
2025/6/16 第2章 组织市场及其购买行为 7 生产者市场的购买行为特征 ◼ 购买决策类型 ◼ 购买决策的参与者 ◼ 购买决策过程
生产者市场购买决策类型 ■新任务购买 直接重购 ■修改重购 2025/6/16 第2章组织市场及其购买行为
2025/6/16 第2章 组织市场及其购买行为 8 生产者市场购买决策类型 ◼ 新任务购买 ◼ 直接重购 ◼ 修改重购
生产者市场购买决策类型的比较 买卖 购买决策类型 双方 比较内容 新任务购买 直接续购 修改重购 产品了解程度 低 高 高 采购复杂程度 低 居中 采购成本 低 居中 采购商 时间需要 少 中等 参与人数 少 居中 信息需求 高高多多多多多多 少 居中 意见 没有 居中 供货商 促销手段 促销成本 少少 居中 居中 2025/6/16 第2章组织市场及其购买行为 9
2025/6/16 第2章 组织市场及其购买行为 9 生产者市场购买决策类型的比较 买卖 双方 比较内容 购买决策类型 新任务购买 直接续购 修改重购 采购商 产品了解程度 低 高 高 采购复杂程度 高 低 居中 采购成本 高 低 居中 时间需要 多 少 中等 参与人数 多 少 居中 信息需求 多 少 居中 供货商 意见 多 没有 居中 促销手段 多 少 居中 促销成本 多 少 居中