用一节需要层闪理论 二、尼尔伦伯格的谈判主体需要理论 判者顺从对方的需要 2谈判者使对方顺从己方的需要 3谈判者同时服从对方和己方的需要 4谈判者违背己方的需要 5谈判者违背对方的需要 6谈判者同时违背对方和己方的需要
二、尼尔伦伯格的谈判主体需要理论 1 谈判者顺从对方的需要 2 谈判者使对方顺从己方的需要 3 谈判者同时服从对方和己方的需要 4 谈判者违背己方的需要 5 谈判者违背对方的需要 6 谈判者同时违背对方和己方的需要
用一节需要层闪理论 三、谈判中需要的发现 一类是谈判具体需要 这类需要是产生谈判的直接原因和谈判所要达到的第 目的。 一类是谈判者的需要 谈判者的需要并不是谈判的动力和目的,但它却直接 影响着谈判的进行和结果
三、谈判中需要的发现 一类是谈判具体需要 这类需要是产生谈判的直接原因和谈判所要达到的第 一目的。 一类是谈判者的需要 谈判者的需要并不是谈判的动力和目的，但它却直接 影响着谈判的进行和结果
用一节需要层闪理论 三、谈判中需要的发现 第一,在谈判的准备阶段要尽可能多地收集谈判对手 的有关资料,诸如谈判对手的财力状况、性格特点、社会 关系、目前状态等等
三、谈判中需要的发现 第一，在谈判的准备阶段要尽可能多地收集谈判对手 的有关资料，诸如谈判对手的财力状况、性格特点、社会 关系、目前状态等等
用一节需要层闪理论 三、谈判中需要的发现 第二,在谈判过程中要多提一些问题,在对方讲话时 要注意分析其中的內在含义,借此了解发现对方的潜在需 要和真正需要
三、谈判中需要的发现 第二，在谈判过程中要多提一些问题，在对方讲话时 要注意分析其中的内在含义，借此了解发现对方的潜在需 要和真正需要
用一节需要层闪理论 三、谈判中需要的发现 第三,谈判过程中要善于察言观色,通过对方的形体 语言发现需要
三、谈判中需要的发现 第三，谈判过程中要善于察言观色，通过对方的形体 语言发现需要