第四章目标市场战略 n第一节市场细分 第二节目标市场战略 n第三节市场定位
第四章 目标市场战略 ◼ 第一节 市场细分 ◼ 第二节 目标市场战略 ◼ 第三节 市场定位
第一节市场细分 一、市场细分的概念 二、市场细分理论与实践的几个发展阶段 三、市场细分产生的客观基础 四、市场细分的意义 五、市场有效细分的标志 六、市场细分的标准
第一节 市场细分 一、市场细分的概念 二、市场细分理论与实践的几个发展阶段 三、市场细分产生的客观基础 四、市场细分的意义 五、市场有效细分的标志 六、市场细分的标准
市场细分的概念 市场细分是指企业根据消费者之间需求 差异性,把整体市场按照一定标准划分 为若干个类似消费者群体的过程。每 个需求特点类似的消费者群叫一个细分 市场,亦称“子市场”或“亚市场”, 每一个细分市场都是由具有类似需求倾 向的消费者构成的群体。因此,同一细 分市场的消费者,他们的需要和欲望则 极为相似
一、市场细分的概念 ◼ 市场细分是指企业根据消费者之间需求 差异性，把整体市场按照一定标准划分 为若干个类似消费者群体的过程。每一 个需求特点类似的消费者群叫一个细分 市场，亦称“子市场”或“亚市场” ， 每一个细分市场都是由具有类似需求倾 向的消费者构成的群体。因此，同一细 分市场的消费者，他们的需要和欲望则 极为相似
、市场细分理论与实践 的几个发展阶段 (一)大量营销阶段 (19世纪末20世纪初) (二)产品差异化营销阶段 (2世纪30年代) ■(三)目标营销阶段 (20世纪50年代) 市场细分战略应运而生 发生“市场营销革命
二、市场细分理论与实践 的几个发展阶段 ◼ （一）大量营销阶段 （19世纪末20世纪初） ◼ （二）产品差异化营销阶段 （20世纪30年代） ◼ （三）目标营销阶段 （20世纪50年代） 市场细分战略应运而生； 发生“市场营销革命”
三、市场细分产生的客观基础 (一)市场的异质性 同质市场 异质市场 (二)企业资源的有限性
三、市场细分产生的客观基础 ◼ （一）市场的异质性 同质市场 异质市场 ◼ （二）企业资源的有限性