同济大学交通运输工程学院：《战略管理》第7~10章 企业的成长战略（陈川）

战略管理(3) 同济大学交通运输工程学院 陈川

1 战略管理(3) 同济大学交通运输工程学院 陈 川

第七章企业的成长战略 第一节密集性成长 第二节一体化成长 第三节企业集团 第四节多角化战略 第五节战略联盟

2 第七章 企业的成长战略 „ 第一节 密集性成长 „ 第二节 一体化成长 „ 第三节 企业集团 „ 第四节 多角化战略 „ 第五节 战略联盟

第一节密集性成长 密集成长是指企业在原有生产范围内利用在产品和市场 方面的潜力来求得成长发展也称集约成长。主要有三 种形式。即市场渗透、市场开发和产品开发。 战略增长方向 市场 产品 现有产品 新产品 维持现状 市场渗透 产品开发 拓展市场 市场开发 多样化 安索夫要素矩阵1950年提出

3 第一节 密集性成长 „ 密集成长是指企业在原有生产范围内利用在产品和市场 方面的潜力来求得成长发展 ,也称集约成长。主要有三 种形式。即市场渗透、市场开发和产品开发。 市场 产品 现有产品 新产品 维持现状 市场渗透 产品开发 拓展市场 市场开发 多样化 战略增长方向 安索夫要素矩阵1950年提出

、市场渗透 市场渗透是指企业生产的老产品在老市场进一步渗透,扩大销 量。主要方法 1、尽量增加老顾客的增加购买数量。如增加销售网和送礼品等。 2、夺走竞争对手的顾客。要求产品质量好,价格便宜,服务周到 等。 3、争取潜在的新用户。促销、广告等。 市场渗透可以给企业带来市场份额的机会,但在整体市场扩大的 时候,比较容易实现;而在市场稳定和下降时就比较困难

4 一、市场渗透 „ 市场渗透是指企业生产的老产品在老市场进一步渗透，扩大销 量。主要方法： „ 1、尽量增加老顾客的增加购买数量。如增加销售网和送礼品等。 „ 2、夺走竞争对手的顾客。要求产品质量好，价格便宜，服务周到 等。 „ 3、争取潜在的新用户。促销、广告等。 „ 市场渗透可以给企业带来市场份额的机会，但在整体市场扩大的 时候，比较容易实现；而在市场稳定和下降时就比较困难

、市场开发 市场开发是指用老产品去开发新市场。当老产品在老市场余地较 小,新市场有新的机会,或新市场竞争不十分激烈时,可以考虑 市场开发战略。主要方法有 进入新的市场细分 n为产品开发新用途 ■将产品推广到新的地区等。 是否采用产品开发战略,主要涉及市场的特征和产品的技术特性 两个方面。资本密集型行业,企业的核心特色是产品,开发市场 是主要的方案,如生产照相机的企业等;有特殊产品技术的企业 也适合产品开发,如可口可乐

5 二、市场开发 „ 市场开发是指用老产品去开发新市场。当老产品在老市场余地较 小，新市场有新的机会，或新市场竞争不十分激烈时，可以考虑 市场开发战略。主要方法有： „ 进入新的市场细分 „ 为产品开发新用途 „ 将产品推广到新的地区等。 „ 是否采用产品开发战略，主要涉及市场的特征和产品的技术特性 两个方面。资本密集型行业，企业的核心特色是产品，开发市场 是主要的方案，如生产照相机的企业等；有特殊产品技术的企业 也适合产品开发，如可口可乐