产品生命周期营销策略 导入期:③①快速一掠取策略、②缓慢一掠取策略、 ③快速一渗透策略、④缓慢—滲透策略。 改进产品性能,提高产品质量,发展新品种 投入期:开拓新市场;以质量上乘树立良好的产品形 象;发挥中间商的作用,广泛分销。做好售后 服务,选择好时机降价销售。 ①产品改革策略②市场开发策略 成熟期: ③营销组合的策略 衰退期:①集中策略、②持续策略、③撤退策略
产品生命周期营销策略 导入期： ①快速―掠取策略、 ②缓慢―掠取策略、 ③快速―渗透策略 、④缓慢—滲透策略 。 投入期： 改进产品性能，提高产品质量，发展新品种、 开拓新市场 ；以质量上乘树立良好的产品形 象；发挥中间商的作用，广泛分销。做好售后 服务，选择好时机降价销售 。 成熟期：①产品改革策略 ②市场开发策略 ③营销组合的策略 衰退期：①集中策略、②持续策略、 ③撤退策略
产品质量策略 e1.质量独尊策略 ●2.质量等级策略 e3.质量实惠策略 e4.质量权变策略
产品质量策略 1．质量独尊策略 2．质量等级策略 3．质量实惠策略 4．质量权变策略
新产品开发 (1)市场调研 e开发新产品的要求 (开发新产品的程序 e(1)要有市场 2)构思方案 (2)要有特色 (3)新产品构思方 (3)要有魅力 案的筛选 (4)要有效益 (4)可行性分析 ●(5)试制 (6)试销 (7)正式上市 (8)用户调查
新产品开发 开发新产品的要求 （1）要有市场 （2）要有特色 （3）要有魅力 （4）要有效益 （1）市场调研 （开发新产品的程序 2）构思方案 （3）新产品构思方 案的 筛选 （4）可行性分析 （5）试制 （6）试销 （7）正式上市 （8）用户调查