需求导向的认知价值定价法 ■依据目标市场即顾客对产品“值多少钱 的感受,制定价格。 o通常要用营销手段的非价格因素,如产品 形象、促销和网点选择,对潜在顾客施加 影响,使他们形成一个“认知价值”。 ■关键在于对顾客的认知价值正确估计和 判断,并向预期水平引导。 2021/2/22 《营销学》第8章
2021/2/22 《营销学》第8章 6 需求导向的认知价值定价法 ◼ 依据目标市场即顾客对产品“值多少钱” 的感受，制定价格。 通常要用营销手段的非价格因素，如产品 形象、促销和网点选择，对潜在顾客施加 影响，使他们形成一个“认知价值”。 ◼ 关键在于对顾客的认知价值正确估计和 判断，并向预期水平引导
以竞争为基础的定价方法 随行就市法——产品难以核算成本,或打算 与同行和平共处,或另行定价揣摩不准竞争 者和顾客反应 o在完金亮争市场上,实际品能行就市;嘉法垄 断市场企业太少,也难以用不同价格增加收益 这两种市场结构,一家价高,产品会卖不出去; 侨格低了,别的企业会削价。 密封投标定价法——买方公开招标,卖方密 封投标参与比价 o要考虑竞争者可能的报价,买方的底价,不能只 看成本和收益。 2021/2/22 《营销学》第8章
2021/2/22 《营销学》第8章 7 以竞争为基础的定价方法 ◼ 随行就市法——产品难以核算成本，或打算 与同行和平共处，或另行定价揣摩不准竞争 者和顾客反应。 在完全竞争市场上，实际只能随行就市；寡头垄 断市场企业太少，也难以用不同价格增加收益。 这两种市场结构，一家价高，产品会卖不出去； 价格低了，别的企业也会削价。 ◼ 密封投标定价法——买方公开招标，卖方密 封投标参与比价。 要考虑竞争者可能的报价，买方的底价，不能只 看成本和收益