奥飞娱乐股份有限公司2017年年度报告全文

奥飞娱乐股份有限公司2017年年度报告全文 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 1、清晰的战略目标:打造国内领先的IP+全产业链运营平台 经过20多年的发展,奥飞目前己经积累并打造了众多知名IP,并构建了以P为核心,集漫画、动画 授权、媒体、玩具、婴童、游戏、实景娱乐等业务的I+全产业链运营平台。公司秉承开放的心态,在内 容制作、形象授权、产品硏发、科技等领域建立了优质的合作伙伴阵容,采取股权、项目、业务等合作方 式驱动跨界融合,进一步夯实公司IP+全产业链运营核心竞争优势。未来将围绕“内容为王”、“数字化”、“国 际化”和“科技化”的发展战略,以“聚焦、协同、务实、结果”为导向,进一步强化精品IP阵容,不断巩固和 增强产业链壁垒。 2、国内领先的全年龄段P矩阵 在K12领域,奥飞目前拥有数量众多、知名度广泛的动漫IP群,包括“喜羊羊与灰太狼”、“超级飞侠 “贝肯熊”、“萌鸡小队”,“铠甲勇士”、“巴啦啦小魔仙”、“火力少年王”、“巨神战击队”等知名IP。公司一方 面精心培育自主品牌,也通过收购、授权合作等方式整合外部优秀IP,扩大I资源储备。K1以上,奥飞 拥有国内领先的原创漫画平台有妖气(wwwu17com),有妖气有2300多万注册用户,连载漫画作品超过 47000部,极具活力的UGC模式为公司注入丰富的IP资源。截至报告期末,奥飞所拥有的商标、专利、版 权总量超过18000件,奠定了打造国内领先IP+全产业链运营平台的重要基础 3、多业态、多形式、多维度的产业融合 公司已构建以I为核心,涵盖漫画、动画、授权、媒体、玩具、婴童、游戏、实景娱乐等的多元产业 格局,形成各产业相互协同、深入发展的运营平台。P资源可进行多方位、多角度、多轮次立体开发为动 画、电视剧、网络剧、电影、游戏等文化内容,提升和放大P品牌价值。文化内容可通过公司旗下的卫视 频道、PC及移动端动漫阅读、播放平台等多元媒体渠道进行快速的品牌化传播,扩大I影响力。I的运营 与变现依托全产业链优势,开启衍生品、IP场景消费等多渠道联动变现模式,提升单个用户价值。 4、前瞻性的国际化战略布局 公司从内容创意、消费品研发、形象授权、发行网络、销售网络、分支机构等方面进行了全方位的国 际化战略布局。公司在美国建立了玩具国际设计和营销中心等,引入来自美泰玩具、费雪、万代(美国) 等行业高端人才,使消费品创意提升至国际水平。海外并购获得了拥有近三十年历史的北美一线婴童品牌 “ Baby Trend”,以及婴童用品的国际领先创意、技术与渠道资源。截止2018年3月,动画发行网络已覆盖超 过130个国家与地区,衍生品营销网络也随之进一步扩大,并与沃尔玛、 Target、亚马逊等线上线下零售巨 头均达成合作。公司国际化布局走在行业前沿,树立起中国文化“走出去”的先行者优势

奥飞娱乐股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、清晰的战略目标：打造国内领先的IP+全产业链运营平台 经过20多年的发展，奥飞目前已经积累并打造了众多知名IP，并构建了以IP为核心，集漫画、动画、 授权、媒体、玩具、婴童、游戏、实景娱乐等业务的IP+全产业链运营平台。公司秉承开放的心态，在内 容制作、形象授权、产品研发、科技等领域建立了优质的合作伙伴阵容，采取股权、项目、业务等合作方 式驱动跨界融合，进一步夯实公司IP+全产业链运营核心竞争优势。未来将围绕“内容为王”、“数字化”、“国 际化”和“科技化”的发展战略，以“聚焦、协同、务实、结果”为导向，进一步强化精品IP阵容，不断巩固和 增强产业链壁垒。 2、国内领先的全年龄段IP矩阵 在K12领域，奥飞目前拥有数量众多、知名度广泛的动漫IP群，包括“喜羊羊与灰太狼”、“超级飞侠”、 “贝肯熊”、“萌鸡小队”，“铠甲勇士”、“巴啦啦小魔仙”、“火力少年王”、“巨神战击队”等知名IP。公司一方 面精心培育自主品牌，也通过收购、授权合作等方式整合外部优秀IP，扩大IP资源储备。K12以上，奥飞 拥有国内领先的原创漫画平台有妖气（www.u17.com），有妖气有2300多万注册用户，连载漫画作品超过 47000部，极具活力的UGC模式为公司注入丰富的IP资源。截至报告期末，奥飞所拥有的商标、专利、版 权总量超过18,000件，奠定了打造国内领先IP+全产业链运营平台的重要基础。 3、多业态、多形式、多维度的产业融合 公司已构建以IP为核心，涵盖漫画、动画、授权、媒体、玩具、婴童、游戏、实景娱乐等的多元产业 格局，形成各产业相互协同、深入发展的运营平台。IP资源可进行多方位、多角度、多轮次立体开发为动 画、电视剧、网络剧、电影、游戏等文化内容，提升和放大IP品牌价值。文化内容可通过公司旗下的卫视 频道、PC及移动端动漫阅读、播放平台等多元媒体渠道进行快速的品牌化传播，扩大IP影响力。IP的运营 与变现依托全产业链优势，开启衍生品、IP场景消费等多渠道联动变现模式，提升单个用户价值。 4、前瞻性的国际化战略布局 公司从内容创意、消费品研发、形象授权、发行网络、销售网络、分支机构等方面进行了全方位的国 际化战略布局。公司在美国建立了玩具国际设计和营销中心等，引入来自美泰玩具、费雪、万代（美国） 等行业高端人才，使消费品创意提升至国际水平。海外并购获得了拥有近三十年历史的北美一线婴童品牌 “Baby Trend”，以及婴童用品的国际领先创意、技术与渠道资源。截止2018年3月，动画发行网络已覆盖超 过130个国家与地区，衍生品营销网络也随之进一步扩大，并与沃尔玛、Target、亚马逊等线上线下零售巨 头均达成合作。公司国际化布局走在行业前沿，树立起中国文化“走出去”的先行者优势

奥飞娱乐股份有限公司2017年年度报告全文 第四节经营情况讨论与分析 、概述 、行业概述 随着中国经济步入新常态,2017年国内消费升级趋势明显,消费结枃继续冋服务类、文娱类消费倾斜, 商品消费向品质化、个性化消费转变。2017年我国泛娱乐核心产业产值约为5484亿元,同比增长32%,预 计占数字经济的比重将会超过1/5,成为我国数字经济的重要支柱和新经济发展的重要引擎。(数据来源: 工业和信息化部信息中心《2018年中国泛娱乐产业白皮书》)。 市场消费水平与结构不断提升、变化以外,消费者的心智合一也是市场演化过程中一个重要特征,即 消费者对某些具有特殊功能产品的质量要求越来越高,而对于大众化功能产品的附加心智属性偏好则大于 产品自有功能偏好。文化对消费行为的影响持续增强,消费者在消费过程中除了满足基础需求外,对能打 动心智的文化需求逐步提升。将文化赋予产品之上,通过文化影响消费者心智,让消费者更加认同文化接 受产品,最终形成消费 随着文化对消费影响力的加深,文化企业跟消费者之间将逐渐在文化端形成心智闭环和在产品端形成 商业闭环。紧抓行业发展趋势,公司战略核心聚焦泛娱乐消费,依托I+全产业链运营优势,通过IP内容精 品化、P产业多元变现,实现跨业态、跨品类、全球化产品覆盖,为消费者提供丰富的娱乐内容、产品及 消费体验 、报告期内公司经营情况 2017年公司实现营业总收入36424641万元,同比增长839%:实现利润总额7,06404万元,同比减少 8745%;归属于上市公司股东的净利润9,01296万元,同比减少81.92%。上述指标相比上年同期有较大变 动的原因,主要是公司第四季度上线的潮流玩具业务未达预期;公司海外影视业务收缩调整及影视投资业 务亏损;公司游戏业务未达预期及对应该业务子公司商誉减值等所致 2017年度业绩达成情况不理想,公司全体管理层在此向市场及全体股东表示诚挚的歉意! 报告期内,公司持续创作精品IP及开发多元化内容,深化P+”多产业、多业态融合,强化IP变现能力。 同时,玩具产品创新能力不断增强,销售渠道得到明显优化,婴童业务稳健增长。主要业务表现如下 1、打造持续创作精品P及开发多元化内容能力,巩固全年龄段IP研运平台,夯实公司IP+全产业链运 营核心竞争优势 儿童(K12)P领域,公司现有I市场价值和影响力持续放大,同时保持不断打造精品IP的能力。公司

奥飞娱乐股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 一、行业概述 随着中国经济步入新常态，2017年国内消费升级趋势明显，消费结构继续向服务类、文娱类消费倾斜， 商品消费向品质化、个性化消费转变。2017年我国泛娱乐核心产业产值约为5484亿元，同比增长32%，预 计占数字经济的比重将会超过1/5，成为我国数字经济的重要支柱和新经济发展的重要引擎。（数据来源： 工业和信息化部信息中心《2018年中国泛娱乐产业白皮书》）。 市场消费水平与结构不断提升、变化以外，消费者的心智合一也是市场演化过程中一个重要特征，即 消费者对某些具有特殊功能产品的质量要求越来越高，而对于大众化功能产品的附加心智属性偏好则大于 产品自有功能偏好。文化对消费行为的影响持续增强，消费者在消费过程中除了满足基础需求外，对能打 动心智的文化需求逐步提升。将文化赋予产品之上，通过文化影响消费者心智，让消费者更加认同文化接 受产品，最终形成消费。 随着文化对消费影响力的加深，文化企业跟消费者之间将逐渐在文化端形成心智闭环和在产品端形成 商业闭环。紧抓行业发展趋势，公司战略核心聚焦泛娱乐消费，依托IP+全产业链运营优势，通过IP内容精 品化、IP产业多元变现，实现跨业态、跨品类、全球化产品覆盖，为消费者提供丰富的娱乐内容、产品及 消费体验。 二、报告期内公司经营情况 2017年公司实现营业总收入364,246.41万元，同比增长8.39%；实现利润总额7,064.04万元，同比减少 87.45%；归属于上市公司股东的净利润9,012.96万元，同比减少81.92%。上述指标相比上年同期有较大变 动的原因，主要是公司第四季度上线的潮流玩具业务未达预期；公司海外影视业务收缩调整及影视投资业 务亏损；公司游戏业务未达预期及对应该业务子公司商誉减值等所致。 2017年度业绩达成情况不理想，公司全体管理层在此向市场及全体股东表示诚挚的歉意！ 报告期内，公司持续创作精品IP及开发多元化内容，深化“IP+”多产业、多业态融合，强化IP变现能力。 同时，玩具产品创新能力不断增强，销售渠道得到明显优化，婴童业务稳健增长。主要业务表现如下： 1、打造持续创作精品IP及开发多元化内容能力，巩固全年龄段IP研运平台，夯实公司IP+全产业链运 营核心竞争优势 儿童（K12）IP领域，公司现有IP市场价值和影响力持续放大，同时保持不断打造精品IP的能力。公司

奥飞娱乐股份有限公司2017年年度报告全文 旗下的喜羊羊与灰太狼、超级飞侠、巴啦啦小魔仙、爆裂飞车、铠甲勇士、巨神战击队、萌鸡小队等儿童 P动画作品网络累积点击量达到千亿级别,且呈继续稳定增长态势。超级飞侠、萌鸡小队等I的表现尤为 突岀,《超级飞俠3》在中央电视台少儿频道和嘉佳卡通频道的收视率均大幅高于时段均值(数据来源 CSM媒介研究)。截止至2018年3月底,超级飞侠4季全网总点击量超过180亿,《超级飞侠》揽获了国际 授权业协会(LMA)“年度亚洲授权项目”、金龙奖“最佳动漫品牌奖”、“2017年中国授权业大奖年度中国 IP”等多个奖项 公司持续创作头部级儿童I能力凸显,继《超级飞侠》后,公司又推出了《萌鸡小队》,该片在嘉佳、 卡酷等少儿频道多次录得收视率领先,被评为中国广电总局及广东省广电推荐的优秀国产电视动画片,截 止至2018年3月底,上线不到5个月全网累积点击量达到22亿次。 K12以上P领域,有妖气在原创漫画领域的领先地位继续巩固,深入探索产业衍生布局。平台业务方 面,漫画作者、漫画作品、用户数量继续保持健康上升态势,S级和A级作品总量增长明显,其中S级作品 超过110部,A级作品超过60部,平台领先地位不断提升,为公司源源不断注入丰富的IP资源。漫改内容方 面,有妖气推出多部漫改作品,《十万个冷笑话2》动画电影、《开封奇谈》真人剧、《端脑》真人剧、 《镇魂街》真人剧等成功上线,并且取得优秀的市场表现,截止至2018年3月底,《镇魂街》真人剧累积 点击量超过32亿;与《十万个冷笑话2》动画电影同期联动上线的《十万个冷笑话2》手游,也获得业内较 大反响。漫改作品的推出使IP触及更广的受众,进一步增强其影响力,《镇魂街》网剧上线后,《镇魂街》 漫画月点击量接近网剧上线前的3倍。作为公司重要P资源平台,有妖气将以轻资产、合作共赢模式撬动产 业资源,围绕自有IP进行多元化、多轮次的内容开发 2、拓宽IP变现边界,深化“IP+”多产业、多业态融合,持续提升IP产业价值 授权业务不断拓宽IP商业价值的边界,发挥新业态孵化器作用。报告期内,授权业务收入及利润均呈 现了良好的增长态势。依托丰富及有影响力的P资源,公司授权合作伙伴阵营进一步扩大,成为国内领先 的儿童IP授权商,品类涵盖服装服饰、食品饮料、日化用品、文具、电子产品等,其中不乏各行业知名企 业,例如堡狮龙、肯德基、宝洁、晨光文具、步步高等。其中,与全国5300多家肯德基合作推出超级飞侠 儿童套餐;携手全国1800多家必胜客推出儿童套餐促销活动,为奥飞及合作伙伴创造了双赢的局面 探索I与多产业、多业态结合的新型授权模式。除商品授权以外,公司积极拓展在室内乐园、舞台剧、 酒店、儿童教育、展览等领域的授权业务。室内乐园奥飞欢乐世界先后在广州优托邦和成都凯德开业,围 绕奥飞的核心优势,以“动漫IP+设备综合游乐+空间游乐+复合业态”的乐园新模式,通过内容级、产品级 服务级为突破点,形成合作共赢的模式,进一步提升公司产业协同推广能力。儿童IP舞台剧发展良好,重 点剧目喜羊羊IP舞台剧《名羊四海》、超级飞侠IP舞台剧《乐迪的秘密任务》、大卫贝肯熊IP舞台剧《今 天,运气真好》等在全国各地巡演,2017年总演出场次同比翻倍,显示该业态发展逐渐成熟,进一步助推 13

奥飞娱乐股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 旗下的喜羊羊与灰太狼、超级飞侠、巴啦啦小魔仙、爆裂飞车、铠甲勇士、巨神战击队、萌鸡小队等儿童 IP动画作品网络累积点击量达到千亿级别，且呈继续稳定增长态势。超级飞侠、萌鸡小队等IP的表现尤为 突出，《超级飞侠3》在中央电视台少儿频道和嘉佳卡通频道的收视率均大幅高于时段均值（数据来源： CSM媒介研究）。截止至2018年3月底，超级飞侠4季全网总点击量超过180亿，《超级飞侠》揽获了国际 授权业协会（LIMA）“年度亚洲授权项目”、金龙奖“最佳动漫品牌奖”、“2017年中国授权业大奖年度中国 IP”等多个奖项。 公司持续创作头部级儿童IP能力凸显，继《超级飞侠》后，公司又推出了《萌鸡小队》，该片在嘉佳、 卡酷等少儿频道多次录得收视率领先，被评为中国广电总局及广东省广电推荐的优秀国产电视动画片，截 止至2018年3月底，上线不到5个月全网累积点击量达到22亿次。 K12以上IP领域，有妖气在原创漫画领域的领先地位继续巩固，深入探索产业衍生布局。平台业务方 面，漫画作者、漫画作品、用户数量继续保持健康上升态势，S级和A级作品总量增长明显，其中S级作品 超过110部，A级作品超过60部，平台领先地位不断提升，为公司源源不断注入丰富的IP资源。漫改内容方 面，有妖气推出多部漫改作品，《十万个冷笑话2》动画电影、《开封奇谈》真人剧、《端脑》真人剧、 《镇魂街》真人剧等成功上线，并且取得优秀的市场表现，截止至2018年3月底，《镇魂街》真人剧累积 点击量超过32亿；与《十万个冷笑话2》动画电影同期联动上线的《十万个冷笑话2》手游，也获得业内较 大反响。漫改作品的推出使IP触及更广的受众，进一步增强其影响力，《镇魂街》网剧上线后，《镇魂街》 漫画月点击量接近网剧上线前的3倍。作为公司重要IP资源平台，有妖气将以轻资产、合作共赢模式撬动产 业资源，围绕自有IP进行多元化、多轮次的内容开发。 2、拓宽IP变现边界，深化“IP+”多产业、多业态融合，持续提升IP产业价值 授权业务不断拓宽IP商业价值的边界，发挥新业态孵化器作用。报告期内，授权业务收入及利润均呈 现了良好的增长态势。依托丰富及有影响力的IP资源，公司授权合作伙伴阵营进一步扩大，成为国内领先 的儿童IP授权商，品类涵盖服装服饰、食品饮料、日化用品、文具、电子产品等，其中不乏各行业知名企 业，例如堡狮龙、肯德基、宝洁、晨光文具、步步高等。其中，与全国5300多家肯德基合作推出超级飞侠 儿童套餐；携手全国1800多家必胜客推出儿童套餐促销活动，为奥飞及合作伙伴创造了双赢的局面。 探索IP与多产业、多业态结合的新型授权模式。除商品授权以外，公司积极拓展在室内乐园、舞台剧、 酒店、儿童教育、展览等领域的授权业务。室内乐园奥飞欢乐世界先后在广州优托邦和成都凯德开业，围 绕奥飞的核心优势，以“动漫IP+设备综合游乐+空间游乐+复合业态”的乐园新模式，通过内容级、产品级、 服务级为突破点，形成合作共赢的模式，进一步提升公司产业协同推广能力。儿童IP舞台剧发展良好，重 点剧目喜羊羊IP舞台剧《名羊四海》、超级飞侠IP舞台剧《乐迪的秘密任务》、大卫贝肯熊IP舞台剧《今 天，运气真好》等在全国各地巡演，2017年总演出场次同比翻倍，显示该业态发展逐渐成熟，进一步助推

奥飞娱乐股份有限公司2017年年度报告全文 公司P影响力扩大。超级飞侠主题巡展采取授权合作模式,报告期内成功举办共20场,吸引入场人次超400 万,投资规模、品质及影响力都在业内处于领先地位。授权团队也在尝试拓展与儿童教育领域结合的机会 未来公司将通过与更多产业和商品品类的合作,扩大业务边界,研发爆款产品,实现IP的长尾价值。 有妖气IP授权业务完成多个改编授权项目,开创新业务合作模式。报告期内完成《蓝翅》、《雏蜂》、 《十万个冷笑话》多项S级作品,《心之茧》、《开封奇谈》等多部A级作品授权合作业务,授权范围包括 真人剧、真人电影、手游、舞台剧及广播剧等多个领域。此外,有妖气采用新的I合作开发模式,将《追 星逐月》、《天人统一》、《叫姐姐》等多部潜力作品与业内实力影视制作公司进行联合开发,以主要出 品方的身份深入到IP的孵化过程,这一新业务模式令有妖气更能够把控IP改编质量。 媒体业务成为公司IP传播、价值提升的重要助推器。旗下的嘉佳卫视频道影响力不断扩大,报告期内, 嘉佳卫视保持全国卫视排名前20强,优势地位不断稳固。《加速前进》第二季作为嘉佳卫视品牌大型季播 节目,广东城乡4-14岁最高收视率达到449%,是2016年收视率的16倍,栏目植入公司3大IP,实现IP品牌 建设与频道收视提升双贏。新媒体业务增长迅猛,业务收入及利润水平都得到显著提升。IP影响力不断提 升的同时,报告期内公司主要动画片新媒体版权价格均录得明显上涨,超级飞侠版权价格提升超过300%, IP价值与影响力相互促进形成良性循环。 3、玩具业务借力产品精品化策略,产品创新能力增强,国内销售渠道优化与业务国际化齐头并进 玩具供应链变革初见成效,产品毛利率与2016年相比提升明显。借力产品精品化策略,公司产品创新 能力不断加强,期内超级飞侠玩具开发新品43个SKU,超级飞侠玩具产品累计上市SKU150个,销售数量 累积达4800万只;巴啦啦小魔仙5新产品着力提高消费者的产品体验感,产品动销率大幅提高。此外,产 品销售渠道不断优化,在保持传统渠道优势的基础上,现代超市渠道销售取得突破。在I品牌、产品创新、 渠道优化等多方面加持下,玩具业务力争在巩固现有市场优势基础上,开拓新的增长引爆点。 玩具国际化板块持续扩展,增长强劲。公司在加拿大、荷兰、英国、中东和南美分别设立子公司,加 速当地渠道开发与直接管控。截止2018年3月,海外发行已覆盖超过130个国家,授权市场超过250个国家, 海外市场继续保持快速发展势头 4、婴童业务稳健增长,澳贝保持国内益智玩具品牌领先地位,婴童大产业链融合发展 市场对澳贝的品牌认知度持续提升,新品销售理想,线下与线上渠道拓展均取得良好效果。澳贝玩具 新品上市获得市场认可,新品销售收入占据业务总收入重要比重。线下渠道分销网点快速增长,2017年拓 展新的终端销售网点超过2700家,与乐友、孩子王的合作取得持续性的增长,全渠道销售同比增长12% 线上直供渠道发展超出预期,经销渠道也突破瓶颈,全渠道销售同比增长36%。 婴童耐用品依托 Baby Trend的品牌、技术、渠道等优势,实现稳步发展。报告期内, Baby TrendIng.营 业收入同比去年录得微幅下跌,主要受到玩具反斗城美国门店关闭事件影响;利润总额同比基本持平,对

奥飞娱乐股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 公司IP影响力扩大。超级飞侠主题巡展采取授权合作模式，报告期内成功举办共20场，吸引入场人次超400 万，投资规模、品质及影响力都在业内处于领先地位。授权团队也在尝试拓展与儿童教育领域结合的机会， 未来公司将通过与更多产业和商品品类的合作，扩大业务边界，研发爆款产品，实现IP的长尾价值。 有妖气IP授权业务完成多个IP改编授权项目，开创新业务合作模式。报告期内完成《蓝翅》、《雏蜂》、 《十万个冷笑话》多项S级作品，《心之茧》、《开封奇谈》等多部A级作品授权合作业务，授权范围包括 真人剧、真人电影、手游、舞台剧及广播剧等多个领域。此外，有妖气采用新的IP合作开发模式，将《追 星逐月》、《天人统一》、《叫姐姐》等多部潜力作品与业内实力影视制作公司进行联合开发，以主要出 品方的身份深入到IP的孵化过程，这一新业务模式令有妖气更能够把控IP改编质量。 媒体业务成为公司IP传播、价值提升的重要助推器。旗下的嘉佳卫视频道影响力不断扩大，报告期内， 嘉佳卫视保持全国卫视排名前20强，优势地位不断稳固。《加速前进》第二季作为嘉佳卫视品牌大型季播 节目，广东城乡4-14岁最高收视率达到4.49%，是2016年收视率的1.6倍，栏目植入公司3大IP，实现IP品牌 建设与频道收视提升双赢。新媒体业务增长迅猛，业务收入及利润水平都得到显著提升。IP影响力不断提 升的同时，报告期内公司主要动画片新媒体版权价格均录得明显上涨，超级飞侠版权价格提升超过300%， IP价值与影响力相互促进形成良性循环。 3、玩具业务借力产品精品化策略，产品创新能力增强，国内销售渠道优化与业务国际化齐头并进 玩具供应链变革初见成效，产品毛利率与2016年相比提升明显。借力产品精品化策略，公司产品创新 能力不断加强，期内超级飞侠玩具开发新品43个SKU，超级飞侠玩具产品累计上市SKU 150个，销售数量 累积达4800万只；巴啦啦小魔仙5新产品着力提高消费者的产品体验感，产品动销率大幅提高。此外，产 品销售渠道不断优化，在保持传统渠道优势的基础上，现代超市渠道销售取得突破。在IP品牌、产品创新、 渠道优化等多方面加持下，玩具业务力争在巩固现有市场优势基础上，开拓新的增长引爆点。 玩具国际化板块持续扩展，增长强劲。公司在加拿大、荷兰、英国、中东和南美分别设立子公司，加 速当地渠道开发与直接管控。截止2018年3月，海外发行已覆盖超过130个国家，授权市场超过250个国家， 海外市场继续保持快速发展势头。 4、婴童业务稳健增长，澳贝保持国内益智玩具品牌领先地位，婴童大产业链融合发展 市场对澳贝的品牌认知度持续提升，新品销售理想，线下与线上渠道拓展均取得良好效果。澳贝玩具 新品上市获得市场认可，新品销售收入占据业务总收入重要比重。线下渠道分销网点快速增长，2017年拓 展新的终端销售网点超过2700家，与乐友、孩子王的合作取得持续性的增长，全渠道销售同比增长12%； 线上直供渠道发展超出预期，经销渠道也突破瓶颈，全渠道销售同比增长36%。 婴童耐用品依托BabyTrend的品牌、技术、渠道等优势，实现稳步发展。报告期内，BabyTrendInc.营 业收入同比去年录得微幅下跌，主要受到玩具反斗城美国门店关闭事件影响；利润总额同比基本持平，对

奥飞娱乐股份有限公司2017年年度报告全文 公司业绩支持明显。期内推动婴童业务融合,向品牌、IP、技术、渠道融合共享迈进,升级婴童大产业链 未来在婴童产业团队整合的基础上,将进一步实现多资源共享,为深度挖掘用户价值创造条件。 、主营业务分析 概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内 2、收入与成本 (1)营业收入构成 单位:元 2017年 2016年 同比增减 金额 占营业收入比重 占营业收入比重 营业收入合计 3,642,464,104.89 100%3,360,668,382.81 100% 8.39% 分行业 动漫文化 3642,464,104.89 3,360668,38281 10000% 8.39% 分产品 玩具销售 19512541734 5367%1,932,32,780.98 57.50% 1.18 影视类 588,231,58288 16.15% 582.326.84905 17.33% 婴童用品 869159053.87 2386%519601325.12 6727% 电视媒体 73403247 2.02% 95,553,29663 284% 游戏类 248% 176,453666 5.25% 设计及制作 1,21360103 15,080,75551 0.45% 信息服务类 48385,12493 133% 18,100,01 0.54% 16732% 其他类 16,675,446.61 046%212969099 0.63% 2145% 中国内陆 2,25220446603 6183%2,351,036174.59 6996% -4.20% 境外(含香港) 1,39025963886 38.17%1,009,632,208.2 30.04% 37.70% (2)占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √适用口不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 15

奥飞娱乐股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 公司业绩支持明显。期内推动婴童业务融合，向品牌、IP、技术、渠道融合共享迈进，升级婴童大产业链。 未来在婴童产业团队整合的基础上，将进一步实现多资源共享，为深度挖掘用户价值创造条件。 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 3,642,464,104.89 100% 3,360,668,382.81 100% 8.39% 分行业 动漫文化 3,642,464,104.89 100.00% 3,360,668,382.81 100.00% 8.39% 分产品 玩具销售 1,955,125,417.34 53.67% 1,932,322,780.98 57.50% 1.18% 影视类 588,231,582.88 16.15% 582,326,849.05 17.33% 1.01% 婴童用品 869,159,053.87 23.86% 519,601,325.12 15.46% 67.27% 电视媒体 73,409,324.47 2.02% 95,553,296.63 2.84% -23.17% 游戏类 90,264,553.76 2.48% 176,453,666.03 5.25% -48.85% 设计及制作 1,213,601.03 0.03% 15,080,755.51 0.45% -91.95% 信息服务类 48,385,124.93 1.33% 18,100,018.50 0.54% 167.32% 其他类 16,675,446.61 0.46% 21,229,690.99 0.63% -21.45% 分地区 中国内陆 2,252,204,466.03 61.83% 2,351,036,174.59 69.96% -4.20% 境外（含香港） 1,390,259,638.86 38.17% 1,009,632,208.22 30.04% 37.70% （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元