营销心理学
营销心理学
内容简介 o本书全面分析了影响消费者购买行为的各种因素,并在此 基础上,进一步论述了在营销活动如新产品的开发与推广、品 牌与包装、商品的价格、广告以及销售环境中,如何针对消费 者的心理特点,采取相应的营销心理策略等问题。 o准确、客观地把握消费者的心理,是决定企业营销成败的 关键因素之一。本书从分析消费者的情感过程、需要与动机、 购买决策、购买态度等入手,对企业的营销环境、营销服务等 提出建议,分析了消费者的心路历程,提出了心理营销的具体 方法,对企业的营销环节,营销服务等提出了建议。 下一页返回
内 容 简 介 本书全面分析了影响消费者购买行为的各种因素，并在此 基础上，进一步论述了在营销活动如新产品的开发与推广、品 牌与包装、商品的价格、广告以及销售环境中，如何针对消费 者的心理特点，采取相应的营销心理策略等问题。 准确、客观地把握消费者的心理，是决定企业营销成败的 关键因素之一。本书从分析消费者的情感过程、需要与动机、 购买决策、购买态度等入手，对企业的营销环境、营销服务等 提出建议，分析了消费者的心路历程，提出了心理营销的具体 方法，对企业的营销环节，营销服务等提出了建议。 下一页 返回
内容简介 o本书适用于高等院校经济管理类专业以及其他相关学科的 学生使用,也可作为相关爱好者从心理学角度研究市场现象的 参考读物。 上一页下一页返回
内 容 简 介 本书适用于高等院校经济管理类专业以及其他相关学科的 学生使用，也可作为相关爱好者从心理学角度研究市场现象的 参考读物。 上一页 下一页 返回
前言 o著名的营销专家菲利浦●科特勒指出:“销售仅是市场营 销“冰山’的顶端。”市场风云变幻,已由卖方市场向买方市 场转变,这对营销推广工作提出了更高的要求。企业要想在市 场竞争中取得成功,要想与顾客之间建立良好的关系,人员推 销的因素在其中发挥着很大的作用。无论是传统的销售还是现 代的营销,人员推销这一销售手段始终贯穿于整个营销过程。 在买方市场的情况下,对企业推销人员的要求越来越高,推销 人员要想获得交易的成功,真正理解和掌握推销心理,并将其 运用于推广技巧之中至关重要。 上一页下一页返回
前 言 著名的营销专家菲利浦·科特勒指出：“销售仅是市场营 销‘冰山’的顶端。”市场风云变幻，已由卖方市场向买方市 场转变，这对营销推广工作提出了更高的要求。企业要想在市 场竞争中取得成功，要想与顾客之间建立良好的关系，人员推 销的因素在其中发挥着很大的作用。无论是传统的销售还是现 代的营销，人员推销这一销售手段始终贯穿于整个营销过程。 在买方市场的情况下，对企业推销人员的要求越来越高，推销 人员要想获得交易的成功，真正理解和掌握推销心理，并将其 运用于推广技巧之中至关重要。 上一页 下一页 返回
前言 o一切销售活动不过是一种大脑与大脑的交流——销售员与客户 之间的大脑沟通。然而,直到最近几年,人们才有机会比较多 地了解到心理学、传播学、大众科学、体育运动及奥林匹克训 练方法、神经生理学、大脑研究、销售研究及销售技巧等领域 中的最新研究成果。 o我们的目的就是要以一种新颖独创的方式带来一些最新信 息,因为它与销售和沟通是紧密相关的。我们的目标就是要使 这些信息既易于理解,又易于掌握。一旦你懂得了它们,并能 将其融入日常的销售行为中,你就会想要更多地实现你的愿望, 并更上一层楼。 上一页下一页返回
前 言 一切销售活动不过是一种大脑与大脑的交流——销售员与客户 之间的大脑沟通。然而，直到最近几年，人们才有机会比较多 地了解到心理学、传播学、大众科学、体育运动及奥林匹克训 练方法、神经生理学、大脑研究、销售研究及销售技巧等领域 中的最新研究成果。 我们的目的就是要以一种新颖独创的方式带来一些最新信 息，因为它与销售和沟通是紧密相关的。我们的目标就是要使 这些信息既易于理解，又易于掌握。一旦你懂得了它们，并能 将其融入日常的销售行为中，你就会想要更多地实现你的愿望， 并更上一层楼。 上一页 下一页 返回