第二节共谋战略 共谋战略的基本概念 ■共谋战略指的是同一行业的数个企业为 了谋取高于正常经济利润的收益而采取 共同协议产出和定价决策的行为。它的 意义在于通过共同协议限定行业的产量, 以使产品价格高于相互竞争状态时的价 格,从而使共谋企业共同获得高于正常 水平的收益 11
11 第二节 共谋战略 ◼ 一、共谋战略的基本概念 ◼ 共谋战略指的是同一行业的数个企业为 了谋取高于正常经济利润的收益而采取 共同协议产出和定价决策的行为。它的 意义在于通过共同协议限定行业的产量， 以使产品价格高于相互竞争状态时的价 格，从而使共谋企业共同获得高于正常 水平的收益
共谋战略可分为明示共谋( explicit collusion)和默契 共谋( tacit collusion)。明示共谋指的是同行业的企 业通过直接交流和集中谈判来共同决定产品的产量和 定价决策。如中国彩电业曾发生过的全国彩电价格峰 会就是这类行为的典型。OPEC组织也是一个很好的明 示共谋的案例。但这种共谋在大多数发达经济体制中 是不合法的。 而默契共谋则不是通过直接交流和谈判来进行的,它 指的是企业间的通过信号传递和种种暗示而形成一种 合作默契来共同决定产量和价格的行为
12 ◼ 共谋战略可分为明示共谋（explicit collusion）和默契 共谋（tacit collusion）。明示共谋指的是同行业的企 业通过直接交流和集中谈判来共同决定产品的产量和 定价决策。如中国彩电业曾发生过的全国彩电价格峰 会就是这类行为的典型。OPEC组织也是一个很好的明 示共谋的案例。但这种共谋在大多数发达经济体制中 是不合法的。 ◼ 而默契共谋则不是通过直接交流和谈判来进行的，它 指的是企业间的通过信号传递和种种暗示而形成一种 合作默契来共同决定产量和价格的行为
二、共谋的价值与竞争优势 共谋的根本价值在于企业能够联合起来, 共同确定使得共谋企业利润最大化的价格 和产量,从而获得高于正常利润的经济回 报。它的另外一层意思,就是在某些形势 下,可以使一个企业利用避免竞争威胁的 环境机会而获得超额利润。 但共谋战略要成为组织的一种持续的竞争 优势,必须还是稀有的和难以模仿的。 13
13 二、共谋的价值与竞争优势 ◼ 共谋的根本价值在于企业能够联合起来， 共同确定使得共谋企业利润最大化的价格 和产量，从而获得高于正常利润的经济回 报。它的另外一层意思，就是在某些形势 下，可以使一个企业利用避免竞争威胁的 环境机会而获得超额利润。 ◼ 但共谋战略要成为组织的一种持续的竞争 优势，必须还是稀有的和难以模仿的
1、默契共谋的稀有性 ■而默契共谋要发生作用,则需要一个行 业中的所有或大多数企业采取共同的战 略选择。看上去这似乎使得共谋战略不 能产生任何竞争优势,因为大多企业都 作出相同的行动选择,从而不具备稀缺 性 14
14 1、默契共谋的稀有性 ◼ 而默契共谋要发生作用，则需要一个行 业中的所有或大多数企业采取共同的战 略选择。看上去这似乎使得共谋战略不 能产生任何竞争优势，因为大多企业都 作出相同的行动选择，从而不具备稀缺 性
■但事实上默契共谋的稀缺性还是有可能实现的。但需 要这个行业的企业数量要少,以确保行业内现有企业 能达成默契。如果一个行业中存在众多的企业,包括 现有企业和潜在进入者,则极不可能成功地实施共谋 同时要改变观察的角度,从一个行业中所有企业的角 度来看,默契共谋不是稀缺的。但从更多的行业和本 行业现有企业及潜在进入者这个更广的角度来看,共 谋战略是稀有的。在现实的市场竞争中,市场共谋是 种具有很强稀缺性的组织技能和战略行为。 ■所以,共谋战略的稀缺性是可以实现的,但它必须要 求一个行业中企业数量较少
15 ◼ 但事实上默契共谋的稀缺性还是有可能实现的。但需 要这个行业的企业数量要少，以确保行业内现有企业 能达成默契。如果一个行业中存在众多的企业，包括 现有企业和潜在进入者，则极不可能成功地实施共谋。 同时要改变观察的角度，从一个行业中所有企业的角 度来看，默契共谋不是稀缺的。但从更多的行业和本 行业现有企业及潜在进入者这个更广的角度来看，共 谋战略是稀有的。在现实的市场竞争中，市场共谋是 种具有很强稀缺性的组织技能和战略行为。 ◼ 所以，共谋战略的稀缺性是可以实现的，但它必须要 求一个行业中企业数量较少