(二)操作性原则 ■所谓操作性原则是指具体谈判过程中解决某一细 节问題所要遵循的原则。 1.求同原则 谈判中必须坚持“求大同存小异”的原则,多找共同 点,把分歧、不同点搁置起来。 2.阶梯原则 阶梯原则是指在谈判中由容易达成共识的问题入手, 逐渐由易到难,分段洽谈,分段受益。「
（二）操作性原则 ▪ 所谓操作性原则是指具体谈判过程中解决某一细 节问题所要遵循的原则。 ▪ 1.求同原则 ▪ 谈判中必须坚持“求大同存小异”的原则，多找共同 点，把分歧、不同点搁置起来。 ▪ 2.阶梯原则 ▪ 阶梯原则是指在谈判中由容易达成共识的问题入手， 逐渐由易到难，分段洽谈，分段受益
3.迂回原则 迁回原则是指在谈判过程中各方对某一问题僵持 不下肘,把此问題放置或绕开,寻找新的突破点。 4.墨差原则 其涵义是指:任何可能发生的事情都必定要发生 在谈判中要求谈判参加人,把谈判中的可能性当作必 然性,以自己足够重视,从而防患于未然
▪ 3.迂回原则 ▪ 迂回原则是指在谈判过程中各方对某一问题僵持 不下时，把此问题放置或绕开，寻找新的突破点。 ▪ 4.墨菲原则 ▪ 其涵义是指：任何可能发生的事情都必定要发生。 在谈判中要求谈判参加人，把谈判中的可能性当作必 然性，以自己足够重视，从而防患于未然
第二节谈判层次与种类 一、谈判的层次 (一)个人间的谈判 谈判主体是“个人”。具有“简单性”、“直接 性”和“广泛性”。 (二)组织间谈判 谈判主体是“组织”。具有“集约性”、“程式 性”和“效益性”。 (三)国家间谈判 谈判主体是“政冶性”、“宏观性”和“严谥 性 在现实生活、经济领蜮、军事领域、社会意识形态 领城,任何谈判都是隶属于“个人间”、“组织间” 和“国家间”三个层次
第二节 谈判层次与种类 ▪ 一、谈判的层次 ▪ （一）个人间的谈判 ▪ 谈判主体是“个人”。具有“简单性” 、 “直接 性”和“广泛性” 。 ▪ （二）组织间谈判 ▪ 谈判主体是“组织”。具有“集约性” 、 “程式 性”和“效益性” 。 ▪ （三）国家间谈判 ▪ 谈判主体是“政治性” 、 “宏观性”和“严谨 性” 。 ▪ 在现实生活、经济领域、军事领域、社会意识形态 领域，任何谈判都是隶属于“个人间” 、 “组织间” 和“国家间”三个层次
二、谈判的种类 (一)以谈判的内容为标准 1.人生談判 卡耐基:“一个成功者15%靠他的专业知识,而 85%靠他良好的人际关糸和为人处世的技巧”。 荷伯·科恩:“你的现实世界是一个巨大的谈判桌, 不管你感意与否,你都是一个参加者 2.购物談判 市场经济又称“交换经济”。市场中的价格不是 定出来的,而是谈出来的。在市场中任何东西都可以 谈判,包括个人价值
二、谈判的种类 ▪ （一）以谈判的内容为标准 ▪ 1.人生谈判 ▪ 卡耐基：“一个成功者15%靠他的专业知识，而 85%靠他良好的人际关系和为人处世的技巧” 。 ▪ 荷伯·科恩：“你的现实世界是一个巨大的谈判桌， 不管你愿意与否，你都是一个参加者” 。 ▪ 2.购物谈判 ▪ 市场经济又称“交换经济”。市场中的价格不是 定出来的，而是谈出来的。在市场中任何东西都可以 谈判，包括个人价值。 ▪
3.商务谈判 商务谈判是以经济利益和经济问题为主要内容的谈 判。 商务谈判都是围绕利益开畏的洽谈活动 主要包括:合资、联营、合作、承包、销售等内容。 4.军事谈判 军事谈判是合作或冲突各方对于其关心的问题所进 行的谈判。 具体包括:休战、停战、脱离接触、非军事区划分 交换战俘、战争赔使、裁军、限制战略式器、军售 使用军事基地、军事演习、协同作战、战略合作、军 事同盟等
▪ 3.商务谈判 ▪ 商务谈判是以经济利益和经济问题 为主要内容的谈 判。 ▪ 商务谈判都是围绕利益开展的洽谈活动。 ▪ 主要包括：合资、联营、合作、承包、销售等内容。 ▪ 4.军事谈判 ▪ 军事谈判是合作或冲突各方对于其关心的问题所进 行的谈判。 ▪ 具体包括：休战、停战、脱离接触、非军事区划分、 交换战俘、战争赔偿、裁军、限制战略武器、军售、 使用军事基地、军事演习、协同作战、战略合作、军 事同盟等