第2.2节 推销人员 推销员 心理素质 (一) 有强烈成功的欲望和激情 个好的销售人员，他对工作充满了激情，无论对产品还是对 客户都是一团火，让人一接触就有一种温暖。有强烈的成功欲 望。会使一个人对销售工作具有成就感。具备了这一点，销售 人员就有了动力。 (二)积极的心态和不怕失败的气魄。 成功学指出，具有积极心态的人是成功的首要条件，这 一点对销售人员非常重要。在对待客户时，具有积极心 态的销售人员，往往不轻易放弃，遇事总会从好处着眼 在解决问题的过程中，积极心态的人总能想出解决的 办法。不怕失败会使人具有意志力。意志力坚强的人， 往往是销售的强者
第2.2节 推销人员 —推销员 心理素质 （一）有强烈成功的欲望和激情 一个好的销售人员，他对工作充满了激情，无论对产品还是对 客户都是一团火，让人一接触就有一种温暖。有强烈的成功欲 望。会使一个人对销售工作具有成就感。具备了这一点，销售 人员就有了动力。 （二）积极的心态和不怕失败的气魄。 成功学指出，具有积极心态的人是成功的首要条件，这 一点对销售人员非常重要。在对待客户时，具有积极心 态的销售人员，往往不轻易放弃，遇事总会从好处着眼 。在解决问题的过程中，积极心态的人总能想出解决的 办法。不怕失败会使人具有意志力。意志力坚强的人， 往往是销售的强者
第2.2节 推销人员 推销员 心理素质 （三)自信心 信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自 己有信心，每天工作开始的时侯，都要鼓动自己，我 是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要 相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品 要相信自己所销善的产品是同类中的最优秀的，相 信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你 是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自 己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争， 就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客 户和消费者
第2.2节 推销人员 —推销员 心理素质 （三）自信心 信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自 己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我 是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要 相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品 ，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相 信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你 是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自 己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争， 就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客 户和消费者